國(guó)際采購(gòu)課程論企業(yè)國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理及分析

1、. - 目錄 1.國(guó)際采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理1.1 供給商風(fēng)險(xiǎn)1.2 合同風(fēng)險(xiǎn)1.3 貨幣，價(jià)格，匯率等資金風(fēng)險(xiǎn)1.4 不完全合同風(fēng)險(xiǎn)和非關(guān)稅壁壘風(fēng)險(xiǎn)1.5 其他風(fēng)險(xiǎn)1.5.1 語(yǔ)言問(wèn)題1.5.2 法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同2.國(guó)際采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防 X2.1 預(yù)測(cè)和合同保護(hù)條款2.1.1 規(guī) X 合同 X 本減少風(fēng)險(xiǎn)2.1.2 合同規(guī) X 及合同條款制度的完善2.2 靈活躲避資金風(fēng)險(xiǎn)2.2.1 匯率波動(dòng)2.2.2 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)2.2.3 運(yùn)營(yíng)資本損失風(fēng)險(xiǎn)2.3 跨越非關(guān)稅壁壘2.4 企業(yè)管理和采購(gòu)制度的完善3.總結(jié)- . - 企業(yè)國(guó)際購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理防 X 施摘 要 國(guó)際采購(gòu)是指利用全球的資源，在全世界 X 圍內(nèi)去尋找供給商

2、，尋找質(zhì)量最好，價(jià)格合理的產(chǎn)品 (貨物與效勞。國(guó)際采購(gòu)跨越了國(guó)界，在一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)中購(gòu)置產(chǎn)品 貨物或效勞的過(guò)程。這種國(guó)際化采購(gòu)可以使公司以有競(jìng)爭(zhēng)力的方式進(jìn)展管理全球市場(chǎng)上成功地運(yùn)營(yíng)際級(jí)采購(gòu)是國(guó)際貿(mào)易中不可缺少的組成局部采購(gòu)過(guò)程的復(fù)雜性又導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)控制具有過(guò)多的不確定性何定量分析國(guó)際采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)并有效控 , 對(duì)于降低采購(gòu)本 , 增加企業(yè)利潤(rùn)有重大作用。本文分析企業(yè)進(jìn)展國(guó)際化采購(gòu)過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)因素，并探討了相應(yīng)的控制方 法。關(guān)鍵詞國(guó)際采購(gòu) 風(fēng)險(xiǎn) 防 X 措施影響企業(yè)國(guó)際采購(gòu)的因素有很多，比方供給商的選擇，交貨時(shí)間的準(zhǔn)時(shí)性，不斷的催單，政治問(wèn)題，隱含本錢(qián)過(guò)高，匯率波動(dòng)，付款方式，質(zhì)量，關(guān)稅，單證費(fèi)用，法

3、律問(wèn)題，語(yǔ)言，文化和社會(huì)習(xí)慣等。總得來(lái)說(shuō)就是包括兩個(gè)方面，一個(gè)事企業(yè)采購(gòu)管理的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)是來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的外部風(fēng)險(xiǎn)于國(guó)內(nèi)采購(gòu)和國(guó)際采購(gòu)最大的不同就在于國(guó)外采購(gòu)的國(guó)際外部風(fēng)險(xiǎn)的不定因素此 文主要分析的是國(guó)際采購(gòu)的外部風(fēng)險(xiǎn)。- . - 一、國(guó)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管1、供給風(fēng)險(xiǎn)客觀地講，供給商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同樣面臨許多風(fēng)險(xiǎn)，如自然災(zāi)害、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、長(zhǎng)期罷工，在此情況下，供給商可能終止供貨。但是，在市場(chǎng)中，不乏有這樣的供貨 : 生產(chǎn)技術(shù)不高，經(jīng)營(yíng)管理不善，不能按時(shí)按質(zhì)交貨，偷工減料，以次充好，以及惡意延誤交貨等。上述諸多情況會(huì)影響企業(yè)的物資供給質(zhì)量、期限，從而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成風(fēng)險(xiǎn)展有效采購(gòu)的關(guān)鍵問(wèn)題在于如何選擇高效責(zé)的供

4、給商這一點(diǎn)由于各種原因起來(lái)相對(duì)較難際采購(gòu)中地域、語(yǔ)言化的差異得供給廠商的根本信息和背景資料甚至?xí)兴钚┎少?gòu)方為了獲得最快而且真實(shí)的數(shù)據(jù)資料選擇供給商所在地進(jìn)展考察述的問(wèn)題讓缺乏經(jīng)歷的采購(gòu)商會(huì)感到困惑不到預(yù)計(jì)的效果間的費(fèi)用也隨之 增加，使采購(gòu)的本錢(qián)加大。如何尋找最好的供給商呢？2、合同險(xiǎn)國(guó)際采購(gòu)合同的制定比國(guó)內(nèi)采購(gòu)合同制定要復(fù)雜，考慮的因素多，主要有：1各國(guó)擬定合同時(shí)，語(yǔ)言溝通不便，也許會(huì)導(dǎo)致合同相關(guān)條款的理解偏差和錯(cuò)誤購(gòu)合同輕率簽訂會(huì)引起日后雙方的糾紛須列明所有事項(xiàng)方產(chǎn)品的性能，供貨時(shí)間，數(shù)量，價(jià)格以及其他問(wèn)題的解決。無(wú)視上述任一條款都可能導(dǎo)致采購(gòu)的失敗。由此可見(jiàn)，合訂立合同必須相當(dāng)慎重，

5、按規(guī)矩走程序于合同訂立者未嚴(yán)格按法律規(guī)定辦事，導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。如情況不明，育目簽約 違約責(zé)任約束簡(jiǎn)化，口頭協(xié)議，君子協(xié) ;鑒證、公證合同比例過(guò)低等等同行為不正當(dāng)。如賣(mài)方采取不正當(dāng)手段，對(duì)采購(gòu)人員行賄，套取企業(yè)采- . - 購(gòu)標(biāo) ; 給予虛假優(yōu)惠，或以某些好處為誘餌公開(kāi)兜售假冒偽劣產(chǎn)品，導(dǎo)致合同風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)合同日常管混亂合同殘缺現(xiàn)象時(shí)有所聞致履行時(shí)找不到合同文件企業(yè)難以判別對(duì)方是否違約時(shí)企業(yè)自身也常常因?yàn)楹贤芾砘靵y 造成違約而被對(duì)方追究。3、貨幣價(jià)格，率等資金風(fēng)價(jià)格管理風(fēng)險(xiǎn)主要指貨幣風(fēng)險(xiǎn)，匯率風(fēng)險(xiǎn)，利率風(fēng)險(xiǎn)，成交價(jià)格偏高，價(jià)格條款不利付方式不當(dāng)?shù)裙?XX 購(gòu)方?jīng)]有對(duì)整個(gè)供貨環(huán)境的市場(chǎng)平均價(jià)

6、格的深刻了解常會(huì)出現(xiàn)交易價(jià)格高于市場(chǎng)平均價(jià)格成本錢(qián)偏高動(dòng)匯率和固定匯率的選擇也尤為重要把握匯率走勢(shì)業(yè)通過(guò)采購(gòu)希望得到質(zhì)優(yōu)價(jià)低的物資商希望得到最大收人在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中來(lái)獲取暴利業(yè)物資采購(gòu)得不到公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的利益采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)方面，物資的價(jià)格會(huì)隨國(guó)際市場(chǎng)的供求關(guān)系的變化而不斷波動(dòng)同類(lèi)物資價(jià)格的下降即意味著企業(yè)資金的更多付出所謂庫(kù)存物資的潛在價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)世界市場(chǎng)上，國(guó)際貿(mào)易慣用的支付手段很多 如信用證、電匯、付款交單、稅交單。面對(duì)如此多的貨幣以及匯率和利率的不斷變動(dòng)定要慎重選擇， 4、不完合同風(fēng)險(xiǎn)和關(guān)稅壁風(fēng)險(xiǎn)這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)主要有 : , 在對(duì)國(guó)際貿(mào)易不太熟悉的情況下 , 易面對(duì)不完全合 , 及缺乏恰當(dāng)處理措施 ; , 復(fù)的

7、貿(mào)易手續(xù)和形形色色的非關(guān)稅壁壘所 帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。5、其他險(xiǎn)(1)言問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)采購(gòu)中使用同一國(guó)語(yǔ)言不會(huì)有語(yǔ)言困難。而跨 XX 購(gòu)會(huì)遇到各種國(guó)- . - 家的語(yǔ)言 差異很大。為使交易順利進(jìn) , 必須采用一種雙方認(rèn)可、國(guó)際通用的語(yǔ) 言。2法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同會(huì)給跨 XX 購(gòu)的順利進(jìn)展造成困難文化背景的不同會(huì)引發(fā)許多的采購(gòu)障礙,對(duì)待工作的態(tài) ,法國(guó)人與日本人就有完全不同的表現(xiàn)。各種節(jié)日的名稱(chēng)時(shí)間 ,甚至帶薪休假制度都有很大的不同制度始于 20 世紀(jì) 60 年代的美國(guó),目前盛行于歐洲一些經(jīng)濟(jì)興旺的國(guó)家,其中法國(guó)牙為 30 天/年,英國(guó)為 24 天/年。一般大規(guī)模的公司員工分工明 , 一旦工程主管休 ,那么

8、給進(jìn)口帶來(lái)的時(shí)間損失是無(wú)法估算的。因此在制定本企業(yè)的生產(chǎn)方案和安排進(jìn)度時(shí) , 一定要考慮到類(lèi)似 的不確定因素,以免發(fā)生不必要的損失。3政治、制度風(fēng)險(xiǎn)一些國(guó)家因政治變 ,貿(mào)易政策法令不斷修 , 常常使經(jīng)營(yíng)貿(mào)易的廠商承當(dāng)很多政治變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。如關(guān)稅措施和非關(guān)稅措施。各國(guó)都設(shè)有海關(guān) , 對(duì)于貨物進(jìn)出口都有許多規(guī)定。貨物出 , 不但要在輸出國(guó)家輸出口岸履行報(bào)關(guān)手 ,而且出口貨物的種類(lèi)、品質(zhì)、規(guī)格、包裝和商標(biāo)也要符合輸入國(guó)家各種規(guī)定。關(guān)稅是進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí) , 由政府所設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)口商所征收的稅收。關(guān)稅是通過(guò)海關(guān)執(zhí)行 , 稅率上一般就高不就低。出口許可證制就是各國(guó)政府限制某些產(chǎn)品出口制度經(jīng)

9、常使用的。出口許可證 是指出口國(guó)家規(guī)定某些商品出口必須事先領(lǐng)取許可 , 才可出口 否那么一律不準(zhǔn)出口。辦理出口許可證的周期往往不可預(yù)測(cè),有的為 68 周,有的為一年,更有石沉大海遙無(wú)期,限出口給 跨 XX 購(gòu)造成的障礙是巨大的。二、國(guó)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的 X- . - 1、預(yù)測(cè)合同保護(hù)條1規(guī) X 合同 X 本減少風(fēng)險(xiǎn)無(wú)論是采購(gòu)方還是供給 ,進(jìn)展采購(gòu)合同的談判 , 都在積極地為己方爭(zhēng)取更多的利益。供給方進(jìn)展全球采購(gòu) ,需要仔細(xì)推敲和審核采購(gòu)合同條 ,采取適當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)減少采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)量做到將達(dá)成的共識(shí)全部固化在合同條款中使用規(guī) X 的采購(gòu)合同 X 本,設(shè)定采購(gòu)合同的保護(hù)性條款等。尤其是設(shè)置合同保護(hù)性條款 有

10、利于雙方妥善解決某些未來(lái)發(fā)生的不確定情 ,而不會(huì)發(fā)生分歧。尤其對(duì)于那些期限較長(zhǎng)的采購(gòu)合同期支付款項(xiàng)或未來(lái)一次性支付款項(xiàng)的合同 這條策略非常重要。2合同規(guī) X 及合同條款制度的完善必須規(guī) X 合同 X 本合采購(gòu)方所在國(guó)的法律和要求定一種雙方都滿(mǎn)意的不會(huì)引起歧義的采購(gòu)合同標(biāo)準(zhǔn)和格式定合同保護(hù)條款善日常管理制度，嚴(yán)格管理規(guī)章，保證合同管理的有序性；對(duì)物資采購(gòu)合同臺(tái)賬、合同匯總及 信息反響的審計(jì)監(jiān)視。2、靈活避資金風(fēng)險(xiǎn)1匯率波動(dòng)為了防止由于參與國(guó)際市場(chǎng)而面臨匯率波動(dòng)帶來(lái)的利潤(rùn)損失 , 與全球采購(gòu)的供給企業(yè)可從預(yù)防和糾正兩方面入手 , 做好此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)躲避工作。糾正策略主要是通過(guò)運(yùn)用一些金融工具來(lái)抵消或者防

11、止匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)方法是運(yùn)用外匯市場(chǎng)進(jìn)展套期保值和通過(guò)采購(gòu)合同中規(guī)定浮動(dòng)匯率相關(guān)條款等方式方雙方協(xié)定幣值調(diào)整合同條款取共享分擔(dān)貨幣波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)立多方詢(xún)價(jià)和招標(biāo)機(jī)制整采購(gòu)批量增加價(jià)格談判能力擇適當(dāng)?shù)暮贤泿藕瓦m當(dāng)?shù)母犊顣r(shí)- . - 機(jī)；跟蹤貨幣流向，了解匯率和利率的波動(dòng)規(guī)律，為價(jià)格的制提供數(shù)據(jù)根底； 2價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格在貨物發(fā)運(yùn)和付款期間的波動(dòng),引起“價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。為了防止該種風(fēng)險(xiǎn) 也可以采用類(lèi)似用采購(gòu)合同浮動(dòng)匯率躲避匯率風(fēng)險(xiǎn)的方法。即通過(guò)在采購(gòu)合同中規(guī)定相關(guān)條款,明確當(dāng)價(jià)格波動(dòng)在超出某個(gè) 時(shí),需按新的價(jià)格支付相關(guān)款項(xiàng)。該方法也有與浮動(dòng)匯率相似的特 ,就是有一局部風(fēng)險(xiǎn)是不能被消除 ,供購(gòu) 雙方需協(xié)商決定該

12、價(jià)格波動(dòng)點(diǎn)。3運(yùn)營(yíng)資本損失風(fēng)險(xiǎn)由于付款不是同貨物發(fā)運(yùn)同步的 , 以可能因這段時(shí)間該款項(xiàng)未到而使公司的凈現(xiàn)值減少,從而造成運(yùn)營(yíng)資本的減少。經(jīng)過(guò)分析得,要想防止此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵在于把已經(jīng)發(fā)生的延期付款交易作為前提 , 盡可能地減少未來(lái)現(xiàn)金流出的流量。方法之一就 , 同樣期限或者更長(zhǎng)地延遲自己的供給商付款期 ,以抵消收款延遲帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)資本損失風(fēng)險(xiǎn)。但 , 這樣做可能會(huì)形成惡性循 , 破壞采購(gòu)方同供給方的關(guān)系,從而可能導(dǎo)致供方降低效勞質(zhì)量,為生產(chǎn)順利進(jìn)展埋下隱患。 3、跨越關(guān)稅壁壘非關(guān)稅壁壘主要有直接和間接兩種。從短期策略上看 , 應(yīng)對(duì)直接非關(guān)稅壁 ,企業(yè)可采取如下措施有 : 第 , 重搜集信息 , 強(qiáng)對(duì)

13、進(jìn)口數(shù)量限制的跟蹤研究 ; 二 強(qiáng)對(duì)外直接投資 , 過(guò)進(jìn)口數(shù)量限制等非關(guān)稅壁壘 ; , 出口的各個(gè)環(huán)節(jié)加以研究 機(jī)智靈活地逃避進(jìn)口數(shù)量限制壁壘。而要應(yīng)對(duì)間接非關(guān)稅壁壘 , 先是企業(yè)需要自身苦練“內(nèi)功 , 要在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)上與國(guó)際接 , 這也是我國(guó)產(chǎn)品登上國(guó)際擂臺(tái)的前提。其 , 我國(guó)政府和企業(yè)也要主動(dòng)收集和掌握國(guó)外對(duì)華貿(mào)易政策的開(kāi)展趨勢(shì)、正在實(shí)施或擬訂中的與貿(mào)易相關(guān)的措施 , 建立和完善貿(mào)易壁壘通報(bào)- . - 和快速反響機(jī)制。從某種意義上,有些國(guó)家對(duì)我國(guó)設(shè)置種種壁壘,為對(duì)等措施,我們國(guó)家也可以采用相應(yīng)的方式來(lái)予以回?fù)?, 因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家都可以根據(jù)本國(guó)的國(guó)情來(lái)制定相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)設(shè)置壁壘方受到同

14、樣的損失時(shí) , 就會(huì)迫使它調(diào)整原先的措施,消除貿(mào)易壁壘,從而實(shí)現(xiàn)雙方貿(mào)易關(guān)系的正?；．?dāng),這種情況屬于無(wú)奈之舉國(guó)應(yīng)該充分發(fā)揮在國(guó)際消費(fèi)大國(guó)的強(qiáng)權(quán)需求優(yōu)勢(shì)過(guò)多種方式積極主動(dòng)的融全球定價(jià)體系爭(zhēng)擁有參與權(quán)言權(quán)和調(diào)控權(quán)逐漸成為全球定價(jià)中心影響國(guó)際價(jià)格脫被動(dòng)承受價(jià)格的局面量降低貨幣的風(fēng)險(xiǎn) 本錢(qián)。4、企業(yè)理和采購(gòu)制的完善(1)定現(xiàn)代物資采購(gòu)行為準(zhǔn)那么。(2)選供給商，建立穩(wěn)定的供給商隊(duì)伍。(3)明履約保障條款際企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)的合同中只有違約責(zé)任而沒(méi)有嚴(yán)格的履約保障條款，那么很難保證合同物資的質(zhì)量、價(jià)格、期限要求。(4)化采購(gòu)程序理的采購(gòu)方案僅有本錢(qián)的控制人力、時(shí)間的限制，對(duì)此可采用網(wǎng)絡(luò)圖來(lái)優(yōu)化采購(gòu)程序，提高

15、采購(gòu)效率。另外，還要制定較合理的采購(gòu)方案定采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)批量和最正確采購(gòu)期限到達(dá)這一目標(biāo)可根據(jù)經(jīng)歷判斷、相關(guān)性分析、目標(biāo)規(guī)劃等統(tǒng)計(jì)、統(tǒng)籌方法來(lái)進(jìn)展決策。(5)強(qiáng)管理，定期培訓(xùn)，提高采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)，有效提高采購(gòu)效率，減少 誤差緩解風(fēng)險(xiǎn)。三、總在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)劇烈的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中乏一招失誤而破產(chǎn)的前車(chē)之鑒此企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中該始終保持清醒的頭腦強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理那么可能- . - 會(huì)給企業(yè)造成重大損失采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的初始環(huán)節(jié)接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)的本錢(qián)和利潤(rùn)，因此對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)進(jìn)展有效風(fēng)險(xiǎn)管理相當(dāng)重要。 VaR 風(fēng)險(xiǎn)管理是有效地風(fēng)險(xiǎn)管理工具， 用于采購(gòu)中，能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)量化，為企業(yè)決策提供較好的依據(jù)國(guó)際采購(gòu)中引入期貨合約現(xiàn)期貨與現(xiàn)貨的對(duì)沖夠大大地降低企業(yè)在國(guó)際采購(gòu)中的本錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于有利地位決跨 XX 購(gòu)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的根本方法是努力提高我國(guó)科技創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)的能力雖然積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品 , 采眾 , 我所 , 我們目前必須堅(jiān)持的一項(xiàng)根本政 ;同時(shí)我們又要清楚地知 , 先進(jìn)的技術(shù)是用金錢(qián)買(mǎi)不來(lái) ,必須依靠我們自己去開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。如果不能創(chuàng) ,只是步人后 , 勢(shì)必受制于人。我們必須在學(xué)習(xí)、引進(jìn)國(guó)外技術(shù)的同時(shí) , 堅(jiān)持不懈地努力提高國(guó)家的自主創(chuàng)新能 力。這是我國(guó)跟上世界科學(xué)技術(shù)飛速開(kāi)展步伐的惟一正確選擇。參考文：1. 薛榮