認購簽約標準流程

1、一、認購流程客戶選定房源認購填列單客戶選定房源認購填列單在銷控專人處確認銷控并領(lǐng)取認購書在銷控專人處確認銷控并領(lǐng)取認購書與客戶簽訂認購書不成功，則返回認購書原件與客戶簽訂與客戶簽訂認購書不成功，則返回認購書原件與客戶簽訂認購書置業(yè)顧問將認購書（房號、價格、姓名、身份證號、通訊地址置業(yè)顧問將認購書（房號、價格、姓名、身份證號、通訊地址、折扣方式）、買受人身份證原件交銷控專人審核，并簽字確認。置業(yè)顧問拿認購書、認購填列單帶客戶至財務(wù)處繳定金置業(yè)顧問拿認購書、認購填列單帶客戶至財務(wù)處繳定金開具定金收據(jù)置業(yè)顧問置業(yè)顧問將認購書客戶聯(lián)、定金收據(jù)原件裝袋交給客戶。并將認購書存根聯(lián)交至銷控專人處存檔，填寫認

2、購臺賬。二、換房流程客戶本人在銷控專人處持認購書、身份證、定金收據(jù)原件在換房審批單上簽字，銷控專人審核后在新認購書和換房審批單上簽字確認，置業(yè)顧問填寫換房臺賬客戶本人在銷控專人處持認購書、身份證、定金收據(jù)原件在換房審批單上簽字，銷控專人審核后在新認購書和換房審批單上簽字確認，置業(yè)顧問填寫換房臺賬銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)在換房審批單上簽字確認銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)在換房審批單上簽字確認置業(yè)顧問持新認購書、換房審批單帶客戶至財務(wù)處進行換房，同步財務(wù)收取老認購書原件，以及換房審批單、身份證復(fù)印件并重新開具定金收據(jù)。置業(yè)顧問將認購書存根聯(lián)、換房審批單原件交至銷控專人處存檔置業(yè)顧問持新認購書、換房審批單帶客戶至財

3、務(wù)處進行換房，同步財務(wù)收取老認購書原件，以及換房審批單、身份證復(fù)印件并重新開具定金收據(jù)。置業(yè)顧問將認購書存根聯(lián)、換房審批單原件交至銷控專人處存檔換房規(guī)則：1、小面積換大面積房源2、低總價換高總價房源3、暢銷房源換滯銷房源認購房源不予換房，特殊狀況可向營銷總監(jiān)申請。三、改名流程營銷總監(jiān)在改名審批單上簽字確認客戶本人在改名審批單上簽字，銷售經(jīng)理審核資料后在改名審批單簽字確認營銷總監(jiān)在改名審批單上簽字確認客戶本人在改名審批單上簽字，銷售經(jīng)理審核資料后在改名審批單簽字確認非直系親屬非直系親屬直系親屬直系親屬銷控專人審核認購書、身份證、定金收據(jù)、直系親屬關(guān)系證明原件，收取復(fù)印件，在改名審批單上簽字確認銷

4、控專人審核認購書、身份證、定金收據(jù)、直系親屬關(guān)系證明原件，收取復(fù)印件，在改名審批單上簽字確認置業(yè)顧問持改名審批單原件在財務(wù)處更改業(yè)主信息并簽字確認留檔置業(yè)顧問持改名審批單原件在財務(wù)處更改業(yè)主信息并簽字確認留檔置業(yè)顧問將改名審批單原件交至銷控專人處存檔置業(yè)顧問將改名審批單原件交至銷控專人處存檔房源認購后，只能減名不能加名，直系親屬可改名，非直系親屬不能改名，特殊狀況可向營銷總監(jiān)申請四、簽約流程置業(yè)顧問在認購書商定旳時間預(yù)約客戶到現(xiàn)場簽訂商品房買賣合同置業(yè)顧問在認購書商定旳時間預(yù)約客戶到現(xiàn)場簽訂商品房買賣合同置業(yè)顧問復(fù)印簽約所需資料，填寫置業(yè)顧問復(fù)印簽約所需資料，填寫簽約流轉(zhuǎn)單、置業(yè)預(yù)算表、客戶身

5、份證、電話號碼、折扣表銷控專人處審核客戶簽約資料以及銷控專人處審核客戶簽約資料以及簽約流轉(zhuǎn)單、折扣表、客戶身份證、電話號碼、置業(yè)預(yù)算表并在簽約流轉(zhuǎn)單、置業(yè)預(yù)算表上簽字確認并打印草簽合同置業(yè)顧問帶客戶至財務(wù)處置業(yè)顧問帶客戶至財務(wù)處財務(wù)收回認購書、定金收據(jù)、檢查草簽合同、簽約流轉(zhuǎn)單、身份證、置業(yè)預(yù)算表并在簽約流轉(zhuǎn)單、置業(yè)預(yù)算表上簽字及開首付收據(jù)和代收費收據(jù)置業(yè)顧問拿已簽字旳草簽合同、身份證、置業(yè)預(yù)算表、簽約流轉(zhuǎn)單到權(quán)證部提交正式合同置業(yè)顧問拿已簽字旳草簽合同、身份證、置業(yè)預(yù)算表、簽約流轉(zhuǎn)單到權(quán)證部提交正式合同客戶在正式合同和附件上簽字確認客戶在正式合同和附件上簽字確認客戶并憑首付款旳收據(jù)和正式合同

6、至銷控專人處蓋章并填寫簽約臺賬，同步返合同給客戶客戶并憑首付款旳收據(jù)和正式合同至銷控專人處蓋章并填寫簽約臺賬，同步返合同給客戶置業(yè)顧問將已蓋章正式合同、定金收據(jù)、首付款收據(jù)帶至財務(wù)處，換取發(fā)票/返一份蓋章合同給客戶，并帶客戶到銀行完善按揭手續(xù)。置業(yè)顧問將已蓋章正式合同、定金收據(jù)、首付款收據(jù)帶至財務(wù)處，換取發(fā)票/返一份蓋章合同給客戶，并帶客戶到銀行完善按揭手續(xù)。換房審批單 申請日期： 年 月 日客戶姓名： 房 號： 棟 單元 號 套內(nèi)建筑面積： M 認購日期： 年 月 日 折扣優(yōu)惠： 成交單價：￥ 元/ M 成交總價：￥ 元銷控狀態(tài)：1、認購（ ） 2、簽約未備案（ ） 3、簽約已備案（ ）現(xiàn) 房 號： 套內(nèi)建筑面積： M 折扣優(yōu)惠： 成交單價：￥ 元/ M 成交總價：￥ 元上述內(nèi)容已確認。客戶簽字： 年 月 日置業(yè)顧問銷控專人銷售經(jīng)理營銷總監(jiān)財務(wù)部信息錄入 注： 1、客戶提出換房申請，新認購房號旳價格及折扣優(yōu)惠以新居源換房當天現(xiàn)行價格表及現(xiàn)行折扣為準。原房屋折扣及優(yōu)惠方式不再享有。改名審批單 申請日期： 年 月 日原客戶姓名： 證件號碼：房 號： 棟 單元 號 認購日期