二手書(shū)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、二手書(shū)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、摘要 4二、項(xiàng)目介紹 4（一）、項(xiàng)目說(shuō)明 4(2) 項(xiàng)目背景 5(3) 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的宗旨和目標(biāo) 5(4) 項(xiàng)目意義. 6三、行業(yè)分析 6四、產(chǎn)品介紹 7(1) 產(chǎn)品型號(hào) 7(2) 產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 7(3) 未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃. 7五、市場(chǎng)分析 8（一）市場(chǎng)定位 8(2) 市場(chǎng)分析 9六、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略. 11(一) 總體戰(zhàn)略. 11(2) 產(chǎn)品與服務(wù)戰(zhàn)略. 11（三）各階段發(fā)展戰(zhàn)略 12七、營(yíng)銷策略 12（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略 12(2) 定價(jià)策略 13(3) 銷售策略 13(4) 促銷策略 14八、運(yùn)行實(shí)施 159. 財(cái)務(wù)規(guī)劃. 16(1)總體資金需求. 16（二）融資 16(3)

2、銷售收入預(yù)測(cè) 17十、風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)管理. 18(1)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn). 18（二）政策風(fēng)險(xiǎn). . . 18(3) 金融風(fēng)險(xiǎn). 19（四）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn). . 19（五）應(yīng)對(duì)策略 201. 摘要二、項(xiàng)目介紹(1) 項(xiàng)目說(shuō)明二手書(shū)網(wǎng)店是為某高校大學(xué)生服務(wù)的專業(yè)、綠色、環(huán)保的二手書(shū)收藏和銷售網(wǎng)站。它主要通過(guò)購(gòu)買二手教具書(shū)籍并出售給低年級(jí)學(xué)生來(lái)賺錢。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)教材、輔導(dǎo)用書(shū)、四六級(jí)用書(shū)、各類資格證書(shū)用書(shū)、考研用書(shū)等書(shū)籍及相關(guān)產(chǎn)品。（二）項(xiàng)目背景年復(fù)一年，某地區(qū)各大高校的畢業(yè)生都在為成堆的課本發(fā)愁。離開(kāi)校門(mén)后，可能不再需要內(nèi)容過(guò)時(shí)、格式整齊的課本。賣廢紙很可惜。畢業(yè)生也有同樣的煩惱。他們呼吁建立暢通的二手教材再利

3、用渠道，其發(fā)展前景并非沒(méi)有。首先，高校教材更新緩慢，三年內(nèi)更新率不超過(guò)60%。其次，隨著高校自主學(xué)分制的全面推行，學(xué)生在教材選擇上的自主權(quán)越來(lái)越大，教材相對(duì)穩(wěn)定，選擇相對(duì)靈活。三是圖書(shū)價(jià)格不斷上漲，四年內(nèi)教科書(shū)成本將超過(guò)2000元。高校貧困生的壓力非常大，對(duì)二手教科書(shū)非?？释?。第四，為了增加就業(yè)資本和通才培養(yǎng)目標(biāo)，我們中的許多人都在爭(zhēng)奪等級(jí)和證書(shū)?？荚嚱Y(jié)束后，很多課本都被閑置了。相反，很多人仍然需要它們。第五，從環(huán)保角度看，舊書(shū)回收利用。流動(dòng)，更多的學(xué)生可以通過(guò)使用現(xiàn)有的舊書(shū)獲得他們需要的書(shū)籍，減輕了學(xué)生的消費(fèi)負(fù)擔(dān)，改變了過(guò)去“一次性”的書(shū)籍浪費(fèi)。它在社會(huì)上有很好的影響，提高了大家的儲(chǔ)蓄。 ，

4、環(huán)保意識(shí)，在大學(xué)生乃至全社會(huì)形成綠色氛圍。這些都為二手教材的再利用提供了條件。隨著社會(huì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，人們的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變。以大學(xué)生為代表的年輕一代開(kāi)始頻繁網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)已成為全球新趨勢(shì)。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大部分的網(wǎng)店都是小街?jǐn)傂问?，很少有專賣店針對(duì)特定人群進(jìn)行整體營(yíng)銷，尤其是一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生。基于此，我打算在一個(gè)有一定推廣基地的大學(xué)城規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)上二手書(shū)交易網(wǎng)店。項(xiàng)目采取一定的本地化運(yùn)營(yíng)方式獲得影響力，打造網(wǎng)上二手書(shū)交易網(wǎng)店品牌，然后努力將網(wǎng)店的服務(wù)范圍擴(kuò)大到整個(gè)天津高校。之后，注冊(cè)公司除淘寶外，還推出了自己的B2C平臺(tái)，在大學(xué)城拓展業(yè)務(wù)范圍，推廣更多特色服務(wù)，如大學(xué)城在

5、線訂餐、大學(xué)城在線支付等，并滲透到大學(xué)城。創(chuàng)業(yè)走進(jìn)松江 大學(xué)城一名大學(xué)生的生活面貌。并以大學(xué)城為基地，依托傳統(tǒng)的物流中心大型超市，輻射整個(gè)天津。向天津市大學(xué)生推廣零庫(kù)存、快速配送的B2C新方式，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上購(gòu)買生活用品的目標(biāo)，最終完成建立線上連鎖便利店的目標(biāo)。(3) 網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)為某國(guó)大學(xué)生提供方便、豐富、實(shí)惠的二手教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)等各類圖書(shū)的二手書(shū)市場(chǎng)，加強(qiáng)高校之間的交流與合作.(4)、項(xiàng)目的意義一是降低學(xué)生學(xué)習(xí)成本。高校二手書(shū)市場(chǎng)分析 鑒于目前高校的情況，高校教材的價(jià)格比較高，學(xué)生要花大價(jià)錢購(gòu)買。這對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是一筆不小的開(kāi)支，尤其是對(duì)于家庭困難的學(xué)生。會(huì)造成很大的經(jīng)濟(jì)壓

6、力，鑒于二手書(shū)的可得性，我們希望通過(guò)在我校建立和發(fā)展二手書(shū)市場(chǎng)交流平臺(tái)，提高二手書(shū)回收的效率。二是資源回收再利用。我國(guó)人均能源資源不高，探明量?jī)H為世界人均水平的51%。這種先天不足，再加上后天資源的大量使用，在提高資源利用率方面取得突破勢(shì)在必行。二手書(shū)的回收再利用是一個(gè)很好的渠道。三、行業(yè)分析目前，雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立了相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)絡(luò)書(shū)店，但專門(mén)經(jīng)營(yíng)二手書(shū)的卻寥寥無(wú)幾。就目前的情況來(lái)看，大型網(wǎng)站難以滿足舊書(shū)市場(chǎng)的薄利多銷，而小型網(wǎng)站則存在資金和管理方面的問(wèn)題。 , 二手書(shū)市場(chǎng)雖然看起來(lái)很熱鬧，但真正形成體系的還是一張白紙。從未來(lái)前景看，一方面，校園是文化集聚地，各類因購(gòu)新奇而暫用和閑置的專業(yè)圖書(shū)資

7、源豐富，為二手圖書(shū)的回收利用提供了可靠來(lái)源。例如，考研、四六年級(jí)、職業(yè)資格考試、公務(wù)員考試等相關(guān)書(shū)籍可以多次重復(fù)使用。同時(shí)，知識(shí)更新迅速，大部分書(shū)籍用完即棄，大大降低了二手書(shū)的回收成本。目前價(jià)格飛漲，新書(shū)定價(jià)過(guò)高，為二手書(shū)市場(chǎng)提供了廣闊的商機(jī)。另一方面，我們正在開(kāi)發(fā)的是大學(xué)校園的在線商店。校園二手書(shū)網(wǎng)店方面，目前還沒(méi)有像我們這樣有強(qiáng)烈目的性的網(wǎng)店，發(fā)展前景廣闊。我們的目標(biāo)是大學(xué)生，我們出售他們上課所需的教科書(shū)。我們會(huì)提前獲得這些信息，因此市場(chǎng)需求旺盛。綜上所述，二手書(shū)市場(chǎng)前景廣闊，潛力巨大。雖然目前部分二手書(shū)網(wǎng)站的收益還不夠明顯，但說(shuō)明市場(chǎng)仍存在諸多不利因素，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。尤其是高校的二手

8、書(shū)市場(chǎng)是可行的。高校二手書(shū)市場(chǎng)的建立，既響應(yīng)了國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，也體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)。同時(shí)，提高二手書(shū)的利用率，節(jié)約社會(huì)成本，特別是在中國(guó)這樣一個(gè)人口眾多、人均資源匱乏的特殊國(guó)情國(guó)家，節(jié)約資源是當(dāng)代高校的責(zé)任。學(xué)生。4. 產(chǎn)品和服務(wù)(1) 產(chǎn)品型號(hào)鑒于為學(xué)生省錢，本店實(shí)行二手書(shū)“收購(gòu)-銷售”模式。學(xué)生手中閑置的二手書(shū)，按照價(jià)值和新舊率進(jìn)行評(píng)估，然后以一定的費(fèi)用買進(jìn)書(shū)店。書(shū)籍的來(lái)源主要集中在各類書(shū)籍。市場(chǎng)擠壓庫(kù)存，學(xué)生閑置書(shū)籍最大限度地節(jié)省成本。然后通過(guò)網(wǎng)店賣給需要的同學(xué)，獲得差價(jià)。對(duì)于書(shū)主來(lái)說(shuō)，他們可以獲得比按重量出售書(shū)籍更高的利潤(rùn)。通過(guò)充分優(yōu)化資源配置，買家可以購(gòu)買到更優(yōu)惠的書(shū)籍，用完

9、后，可以將書(shū)籍帶到我們的書(shū)店繼續(xù)銷售。在這樣的循環(huán)中，我們可以增加貨源，而對(duì)于書(shū)主來(lái)說(shuō)，我們可以收回購(gòu)買這本書(shū)的原始成本，相當(dāng)于免費(fèi)借閱。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，節(jié)約資源，有利于環(huán)境保護(hù)。這是一件利他、利社會(huì)的事！(2) 產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃1、以二手教具網(wǎng)上銷售為主體；2、擴(kuò)大網(wǎng)店知名度，吸引大學(xué)生，贏得市場(chǎng)份額；3、改善服務(wù)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，提高客戶滿意度，吸引更多客戶，形成楊浦最大的二手書(shū)網(wǎng)店。(3) 未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃隨著業(yè)務(wù)和技術(shù)越來(lái)越成熟，產(chǎn)品將擴(kuò)展到各類二手書(shū)，以天津大學(xué)生為目標(biāo)，形成天津乃至全國(guó)最大的二手書(shū)網(wǎng)店！五、市場(chǎng)環(huán)境（一）市場(chǎng)定位發(fā)展之初，我們以天津工業(yè)大學(xué)為發(fā)展基地，在部分重點(diǎn)高校建立了大

10、學(xué)生二手書(shū)市場(chǎng)。通過(guò)網(wǎng)店平臺(tái)，根據(jù)所需教材的數(shù)量，及時(shí)調(diào)配同校同區(qū)?？臻g需求。網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期后，將以天津市為中心，以所有高校為市場(chǎng)發(fā)展。一、聯(lián)系有興趣出售二手教材的同學(xué)，我們提供上門(mén)服務(wù)，購(gòu)買二手書(shū)；二是對(duì)購(gòu)買的教材進(jìn)行分類登記，定期更新數(shù)量統(tǒng)計(jì)和書(shū)名。在校園里，我們會(huì)制作海報(bào)并放在布告欄上。我們也會(huì)定期更新我們網(wǎng)站上的最新信息，以便需要書(shū)籍的同學(xué)能夠及時(shí)找到自己需要的書(shū)籍名稱和數(shù)量，并可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。(2) 市場(chǎng)分析一、宏觀市場(chǎng)分析對(duì)書(shū)籍的需求是毫無(wú)疑問(wèn)的。全國(guó)每年的圖書(shū)數(shù)以億計(jì)，而這些圖書(shū)中只有一小部分是二手書(shū)，這意味著二手書(shū)市場(chǎng)還沒(méi)有形成一定的規(guī)模。所以這樣的市場(chǎng)平臺(tái)一旦建立起來(lái)，市

11、場(chǎng)就會(huì)形成有效容量，擁有龐大的消費(fèi)群體和書(shū)源渠道。2.自己的SWOT分析強(qiáng)項(xiàng)：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。像二手書(shū)這樣的專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)，可以讓需求者更容易找到自己想要的書(shū)刊，而且價(jià)格還很低，完全不用擔(dān)心沒(méi)有市場(chǎng)。第二點(diǎn)是環(huán)保節(jié)能。二手書(shū)市場(chǎng)是一個(gè)資源再利用的過(guò)程，所以二手書(shū)市場(chǎng)的成本更低，利潤(rùn)空間更大。第三點(diǎn)是整體優(yōu)勢(shì)。首先，由于電腦的普及，網(wǎng)上購(gòu)物已成為一種時(shí)尚。就高校而言，幾乎每個(gè)學(xué)生都有一臺(tái)電腦。同時(shí)，學(xué)校還設(shè)有校園網(wǎng)，更好地發(fā)展了交易平臺(tái)。其次，快遞業(yè)的發(fā)展，物資的快速送達(dá)，為網(wǎng)上交易提供了便利。最后，書(shū)源非常穩(wěn)定。二手書(shū)在線市場(chǎng)最重要的部分是書(shū)的來(lái)源。此源通道沒(méi)有障礙。弱點(diǎn)：首先，顧客對(duì)二手書(shū)有顧忌，很

12、多人可能會(huì)懷疑他們的衛(wèi)生。其次，來(lái)自實(shí)體書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)。雖然新書(shū)很貴，但人們對(duì)新書(shū)的渴望遠(yuǎn)高于二手書(shū)。第三，由于同行之間的影響，部分網(wǎng)站由于是虛擬商店，降低了管理成本，導(dǎo)致圖書(shū)價(jià)格大幅下降，給二手書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)了不小的壓力。機(jī)會(huì)：首先，隨著資源節(jié)約觀念的普及，人們開(kāi)始有意識(shí)地重復(fù)利用資源，二手書(shū)很容易被大眾所接受。其次，隨著國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的確立，二手書(shū)市場(chǎng)在政策上得到了國(guó)家的支持。第三，高校建立這樣的市場(chǎng)也需要高校的支持。目前，各大高校還沒(méi)有對(duì)二手書(shū)進(jìn)行限制。相反，學(xué)校在一定程度上持積極態(tài)度。 .威脅：未來(lái)二手書(shū)市場(chǎng)面臨的主要威脅是電子書(shū)的沖擊。電子教科書(shū)是一種特殊的電子書(shū)，既滿足閱讀的需要，又滿足教學(xué)

13、的需要，是一種個(gè)人學(xué)習(xí)終端。隨著電子技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)電子書(shū)市場(chǎng)可能是紙質(zhì)書(shū)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6. 經(jīng)營(yíng)策略（一）總體戰(zhàn)略大學(xué)生二手書(shū)的回收和銷售，早就有了?？傮w來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是巨大的，但是因?yàn)楦吣昙?jí)學(xué)生一直都在賣二手書(shū)給大一新生，可以說(shuō)是完全沒(méi)有市場(chǎng)的。我們需要做的是建立這個(gè)市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有完全建立起來(lái)之前，網(wǎng)店面臨著缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)和大學(xué)生賣舊書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)。為謀求生存和持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)店在發(fā)展之初就應(yīng)迅速建立起圖書(shū)齊全、價(jià)格合理、服務(wù)優(yōu)良、進(jìn)貨方便的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。平臺(tái)建立后，重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)店的書(shū)源和運(yùn)輸上。(2) 產(chǎn)品與服務(wù)戰(zhàn)略1、建立完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)1）建立舊書(shū)回收制度。2) 選擇各大學(xué)的代理。3）網(wǎng)絡(luò)

14、人人宣傳4) 提高知名度和可信度2.服務(wù)策略1）樹(shù)立方便大學(xué)生的服務(wù)理念，首先要樹(shù)立良好的形象。2）確定客戶的服務(wù)需求。（三）各階段發(fā)展戰(zhàn)略在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前期，也就是宣傳階段，我們要做的就是盡可能的把宣傳推廣到某些高校，讓大家相信我們確實(shí)是在為大家服務(wù)；在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的中期，是項(xiàng)目的推廣階段，此時(shí)派相關(guān)人員進(jìn)行考察，然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué)校招收學(xué)生代理，形成學(xué)院連鎖的商業(yè)模式；在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的后期，也就是網(wǎng)站的擴(kuò)建和完成，這個(gè)時(shí)候我們不會(huì)只局限于二手書(shū)的銷售，我們會(huì)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，將產(chǎn)品延伸到更多的領(lǐng)域。由于可以通過(guò)出售舊書(shū)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度，所以一旦網(wǎng)站更新，就會(huì)引起很多大學(xué)生的注意，順便打開(kāi)其他網(wǎng)站。同時(shí)，

15、注冊(cè)自己的公司，招聘公司員工，把這家網(wǎng)店做大做優(yōu)。7. 營(yíng)銷策略(1) 產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位大學(xué)生課本、輔助材料、自考書(shū)，外加一些二手雜志和書(shū)籍。質(zhì)量與服務(wù)二手教材先保證齊全，再按新舊分類出售。我們的服務(wù)也是一流的，產(chǎn)品的交付及時(shí)、準(zhǔn)確、快捷。售后服務(wù)也有保障。我們?cè)诿克鶎W(xué)校都有代理。一旦貨物出現(xiàn)問(wèn)題，您總能找到代理解決。(2) 定價(jià)策略1.定價(jià)目標(biāo)定價(jià)是根據(jù)收到書(shū)的價(jià)格（總則是回收書(shū)價(jià)的10%）和書(shū)的新舊程度而定。如果圖書(shū)沒(méi)有存放在該地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)，郵費(fèi)將自付。2定價(jià)價(jià)格按收書(shū)費(fèi)用加2元收取(3) 銷售策略一、銷售渠道通過(guò)在線平臺(tái)在各高校銷售2.銷售步驟方式一：第一步網(wǎng)上支付，買家登錄我司網(wǎng)站購(gòu)買需

16、要的圖書(shū)，第二步，用網(wǎng)銀或支付寶現(xiàn)金支付，第三步，送貨到買家地址。方式二：貨到付款 第一步，登錄我司網(wǎng)站提交購(gòu)書(shū)信息 第二步，公司快遞將書(shū)寄給買家 第三步，買家付款方法三：第一步代理下單，第二步買家在各學(xué)校代理處下單，第三步代理向總部報(bào)告各類圖書(shū)需求，第四步快遞員將書(shū)送到代理處，第四步代理訂書(shū)給買家(4) 推廣策略1、人員晉升每所學(xué)校的代理都是學(xué)校的推銷員，開(kāi)學(xué)時(shí)在校園內(nèi)設(shè)立攤位進(jìn)行銷售。在那之后，偶爾會(huì)有投球促銷活動(dòng)。2. 廣告一、校內(nèi)宣傳：在校內(nèi)，通過(guò)機(jī)構(gòu)張貼宣傳海報(bào)，到班級(jí)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳，設(shè)置固定宣傳點(diǎn)，開(kāi)展校內(nèi)宣傳。二、線上宣傳：在公司發(fā)展初期，我們積極嘗試聯(lián)系一些論壇和社區(qū)，以相互鏈接

17、的形式進(jìn)行友好鏈接，可以增加網(wǎng)站流量，增加客戶占有率；網(wǎng)上宣傳。3. 促銷總則來(lái)說(shuō)，每術(shù)語(yǔ)的開(kāi)始和結(jié)束是學(xué)生買書(shū)的高潮，假期也是買書(shū)送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期，我們會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在非購(gòu)書(shū)熱時(shí)期，我們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方式和居民的購(gòu)書(shū)熱情，采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。高峰期的促銷方式并不是以價(jià)格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書(shū)店利潤(rùn)的高峰期。我們?yōu)橘?gòu)買書(shū)籍的學(xué)生提供個(gè)性化書(shū)簽，并為購(gòu)買禮品的書(shū)籍提供免費(fèi)包裝。書(shū)簽和包裝紙成本更低，更適合購(gòu)書(shū)者的心情。在非購(gòu)書(shū)高潮期，適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠主要用于刺激消費(fèi)。八、運(yùn)行實(shí)施大致分為收集圖書(shū)需求信息、回收代購(gòu)、銷售、建立合作關(guān)系、回訪四個(gè)部分調(diào)查校園圖書(shū)需求方向和數(shù)量，宣

18、傳我們的服務(wù)特色和店鋪?zhàn)谥?，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)總則需要，不定期在校園內(nèi)收集圖書(shū)；購(gòu)買時(shí)尚文具等學(xué)習(xí)用品和日常用品。對(duì)回收的舊書(shū)進(jìn)行整理整理，開(kāi)始店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。在校園活動(dòng)中，與需要橫幅的組織建立合作伙伴關(guān)系進(jìn)行客戶調(diào)查、滿意度和意見(jiàn)以及新需求網(wǎng)絡(luò)上架處理收購(gòu)二手書(shū)網(wǎng)絡(luò)上架處理收購(gòu)二手書(shū)租賃訂貨單銷售訂貨單收回循環(huán)售貨價(jià)出售租賃訂貨單銷售訂貨單收回循環(huán)售貨價(jià)出售租賃收入以成交價(jià)發(fā)貨、賺取差價(jià)租賃收入以成交價(jià)發(fā)貨、賺取差價(jià)9. 財(cái)務(wù)規(guī)劃(1)總體資金需求1、本項(xiàng)目初始資金要求如下：（天津工業(yè)大學(xué)試行）購(gòu)書(shū)成本：300*10=3000元問(wèn)卷、宣傳海報(bào)和傳單：120元網(wǎng)店費(fèi)用：300相機(jī)：1500其他

19、：500合計(jì)：5420元2、如果試用成功，將推廣到全公司，追加資金。購(gòu)書(shū)成本：2000*10=20000元代理費(fèi)：5*800=4000（天津5所大學(xué)）宣傳海報(bào)和傳單：5*120=600其他：1000合計(jì)：25600元(2) 融資一、國(guó)家政策天津市政府設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金，支持和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。大力支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，免費(fèi)提供政策法規(guī)和信息咨詢服務(wù)。個(gè)體工商戶減免稅等政策。2. 融資1）在社會(huì)上尋找投資者和贊助商；2) 在學(xué)校尋找合作伙伴。3）親戚朋友同學(xué)貸款；4）銀行貸款；(3) 銷售收入預(yù)測(cè)以天津工業(yè)大學(xué)城市學(xué)院為例：按300本書(shū)計(jì)算，每本書(shū)10元，總收入3000元，

20、成本5420，虧損2420（第一年主要是打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，所以在成本價(jià)）第二年學(xué)生范圍擴(kuò)大到200人，每人5份，每份10元，每份價(jià)格12元，總收入200*5*12=12000，總收入成本為 200*5*10=10000。利潤(rùn)2000元第三年以天津產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，擴(kuò)大到天津5所高校，利潤(rùn)約1萬(wàn)。十、風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)管理市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)隨著市場(chǎng)政策的不斷放開(kāi)，不確定因素越來(lái)越多。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，影響我們項(xiàng)目“商網(wǎng)大學(xué)生購(gòu)書(shū)”的因素如下：1、網(wǎng)上購(gòu)物在當(dāng)代已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間了。例如，“淘寶網(wǎng)”、“愛(ài)狗網(wǎng)”等一系列知名網(wǎng)站占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。尤其是這些網(wǎng)站的銷售和運(yùn)輸服務(wù)相當(dāng)完善。資源儲(chǔ)量豐富，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。2、

21、大學(xué)校園多，站點(diǎn)多，管理不便。校園代理長(zhǎng)期固定不易，物品存放位置也不易找到。3.大學(xué)校園獲取資料和其他課外書(shū)籍，尤其是資料獲取主要在術(shù)語(yǔ)初和術(shù)語(yǔ)末。因此，其他時(shí)間的收購(gòu)較少，甚至處于停滯階段，無(wú)法連續(xù)進(jìn)行收購(gòu)和出售。4、市場(chǎng)僅限于大學(xué)生，大學(xué)生對(duì)材料的采購(gòu)需求不確定。（二）政策風(fēng)險(xiǎn)一、政府加大對(duì)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，規(guī)范商務(wù)網(wǎng)站，整合網(wǎng)絡(luò)資源，支持大中型網(wǎng)站。2、學(xué)校整頓和規(guī)范校園市場(chǎng)行為，維護(hù)和凈化校園生活。3、本網(wǎng)店項(xiàng)目政府無(wú)相應(yīng)扶持扶持政策鼓勵(lì)。缺乏政府資金和相應(yīng)的政策支持，對(duì)公司的發(fā)展非常不利。4、政府平等、競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)放的市場(chǎng)特點(diǎn)，增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不穩(wěn)定性和惡性競(jìng)爭(zhēng)的存在，對(duì)我司網(wǎng)店的發(fā)展影響很大。(3) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這家網(wǎng)店從事的這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)橘I二手書(shū)的時(shí)間是學(xué)年開(kāi)始和術(shù)語(yǔ)末，賣書(shū)的成本一時(shí)無(wú)法收回，會(huì)影響效果我們的藏書(shū)。如果您不處理回收和運(yùn)輸，您將無(wú)法獲得豐厚的利潤(rùn)。不僅如此，網(wǎng)店員工工資、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等費(fèi)用也是一筆不小的開(kāi)支，增加了公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。(4) 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)大學(xué)教材等圖書(shū)的新鮮度和完整性