移動電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)模式探討

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)手機WAP網(wǎng)站先搶市場后盈利模式清晰移動電子商務(wù)商業(yè)模式探討誕生3年，依舊在圈地“即使目前的手機網(wǎng)站還是處于摸著石頭過河的階段，盈利模式并不清晰，但是技術(shù)實在是發(fā)展得太快了，等一切都明白了再上路我們擔(dān)心就來不及了！”一位手機網(wǎng)站的負責(zé)人在接受記者采訪的時候告訴記者。中國萬網(wǎng)華南區(qū)總經(jīng)理伍貞和她的團隊，也是看到手機網(wǎng)站興起這股熱潮背后的商機，成立為企業(yè)建立手機網(wǎng)站的專門項目。她對記者表示，參照互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展歷程來看，手機網(wǎng)站的建站是一個突破口。移動互聯(lián)網(wǎng)的起點在于手機網(wǎng)

2、站，沒有足夠量級的手機網(wǎng)站，移動尋址沒有意義、移動搜索更是無從談起。一句話，WAP網(wǎng)站的普及才是決定整個移動產(chǎn)業(yè)鏈成功與否的關(guān)鍵。國內(nèi)的手機網(wǎng)站誕生3年，目前還是處于一個圈地和拉人頭的培育階段，能夠盡快粘住盡量多的用戶，形成用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，是他們當前的首要任務(wù)。為此，這些手機網(wǎng)站可謂高調(diào)經(jīng)營，在品牌宣傳上沒有少花錢，通過大量的平面廣告和車體廣告，提高人們的關(guān)注度。今年，手機網(wǎng)站繼續(xù)和一些選秀節(jié)目合作，手機報名、投票、賽事報道、視頻直播等等一系列節(jié)目提升人氣；一邊嘗試提供一些服務(wù)性產(chǎn)品，這方面以3G.CN為首的手機門戶取得一些突破。3G.CN的CEO鄧裕強介紹，今年的股票市場比較熱，上世紀90年

3、代曾經(jīng)流行過傳呼機查詢股票信息，對于需要隨時得到信息的股民來說，可隨身攜帶的移動終端的確是最好選擇現(xiàn)在這一角色換成了手機。但不同于SP向股民提供付費的股票查詢軟件，3G門戶定位無線上網(wǎng)門戶，包括股市行情與專家點評等財經(jīng)類專業(yè)服務(wù)，所有服務(wù)免費。天下沒有免費的午餐，對免費的手機網(wǎng)站也是一樣的，從免費到收費始終有一個過程，正如淘寶網(wǎng)最終由免費走向收費一樣，對企業(yè)而言，賺錢才是硬道理。3G這樣的門戶手機網(wǎng)站想到的是，目前先開拓盡量多的用戶，培養(yǎng)他們的使用習(xí)慣，當時機成熟之后，再將這些免費的服務(wù)變成收費的服務(wù)。廣告是手機網(wǎng)站主要營利模式簡單地說，手機網(wǎng)站目前的營利模式和傳統(tǒng)網(wǎng)站類似，廣告和網(wǎng)游是手機網(wǎng)

4、站主要的收入來源。去年，3G門戶網(wǎng)推出第一個手機廣告，這是無線互聯(lián)網(wǎng)的第一個廣告，打破了手機網(wǎng)站和品牌廣告主合作的局限，以“玩競猜游戲，送BENQMP3”的鏈接，創(chuàng)立了移動廣告新模式。鄧裕強表示，品牌廣告絕對是手機網(wǎng)站未來要爭奪的重點。目前3G.CN的主要收入來源于兩塊，一是品牌廣告，二是手機游戲、軟件等一些增值服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士介紹，在手機網(wǎng)站投放廣告所關(guān)聯(lián)的市場，包括移動運營商收入、手機網(wǎng)站收入以及無線廣告代理商/渠道商收入，但不包括用戶因瀏覽信息所產(chǎn)生的流量費，2007年無線廣告市場規(guī)模預(yù)計將達到7.1億元（包括短信市場），2008年預(yù)計將達到11億元。無線廣告從無到有3年時間增長到7億，但

5、風(fēng)投看到的是一個更為廣闊的市場，以日本為例，2002年日本無線廣告市場規(guī)模約為50億日元，到2005年達到288億日元，三年間增長近5倍，無線廣告成為日本互聯(lián)網(wǎng)廣告的一個重要組成部分。一位手機網(wǎng)站的負責(zé)人表示，手機網(wǎng)站的廣告形式還有待豐富。根據(jù)艾瑞的報告，從不同形式無線廣告收入細分市場規(guī)模來看，2006年短信廣告市場規(guī)模為2.6億元，占這個市場規(guī)模的52，短信廣告依然是主流形式的無線廣告形式；WAPPUSH廣告收入為0.8億元，占16；WAP廣告市場規(guī)模為0.6億元，占無線市場規(guī)模12；其他形式廣告包括彩鈴、小區(qū)短信、游戲內(nèi)置、手機植入以及二維碼等無線廣告形式收入為1億元，占20。2006年2

6、008年，中國無線廣告市場處于導(dǎo)入期。20082010年為市場成長期和快速發(fā)展期。而2010年以后，中國無線廣告將進入成熟期。廣東是中國移動的大本營，立足于廣東的3G.CN，成長為眾多獨立手機網(wǎng)站中的佼佼者，很大原因得益于廣州擁有全國1/4強的手機上網(wǎng)用戶，天時、地利、人和的優(yōu)勢，使得其業(yè)務(wù)拓展十分迅速。鄧裕強將3G門戶定位為最大的獨立WAP門戶，目前其WAP產(chǎn)品重點放在流媒體、郵箱、動畫上；3G門戶在手機流媒體目前已經(jīng)積累了較好的基礎(chǔ)。但直到現(xiàn)在，3G.CN也還是處于一個燒錢的階段，雖然公司原本計劃今年盈利，但以目前的經(jīng)營狀況來看離這個目標也有些距離。空中網(wǎng)收入銳減50不僅是3G.CN面對盈

7、利模式不清帶來的問題，3G.CN的競爭對手空中網(wǎng)也有同樣的困擾。在中國移動發(fā)布“517新政策”（WAP資費提示）之后不久，空中網(wǎng)也公布了第一季度的財報，空中網(wǎng)CFO孫含輝對財報的說明是：預(yù)計受到新政的影響，空中網(wǎng)第二季度WAP營收將比上一季度下滑50到60，幾乎是毀滅性的影響。這對處于發(fā)育期的手機網(wǎng)站而言，并不是什么好事，難道沖著巨大的蛋糕而來的他們，都難以挨到獲得準生證的那一天？對于手機門戶網(wǎng)站，業(yè)內(nèi)有“北空中南3G”的說法，空中網(wǎng)是2002年3月18日，由周云帆和楊寧創(chuàng)建，定位為中國手機娛樂先鋒。2006年空中網(wǎng)將戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)移到無線互聯(lián)網(wǎng)門戶，而不是做單純的SP，并啟用了新域名，將其作為空

8、中網(wǎng)的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶?？罩芯W(wǎng)在2006年先后砸入1000萬美元，用于無線互聯(lián)網(wǎng)的市場營銷和內(nèi)容合作，并將商業(yè)模式定位為廣告收入。經(jīng)過一年的努力，空中網(wǎng)在市場份額上的提升是有目共睹的，在內(nèi)容上，空中網(wǎng)也與當當網(wǎng)、搜房網(wǎng)、硅谷動力等內(nèi)容提供商達成合作，同時空中網(wǎng)還與CHANNELV、智聯(lián)招聘網(wǎng)等達成多層次的合作。此外，空中網(wǎng)合作的廣告代理包括分眾無線和實力傳媒，其廣告主包括諾基亞等傳統(tǒng)線下企業(yè)?？罩芯W(wǎng)開展WAP廣告較早，廣告形式不僅包括WAP文字鏈廣告、圖片廣告，還可以為客戶企業(yè)建立WAP企業(yè)專區(qū)，為沒有WAP站點的企業(yè)進行宣傳。在眾多手機網(wǎng)站中，空中網(wǎng)的盈利模式是較為豐富的一個，但即使這樣，當移

9、動調(diào)整資費方式的時候，還是遭受到致命的打擊。空中網(wǎng)的財報顯示，空中網(wǎng)第一季度總營收為2013萬美元，同比下滑28，比上一季度下滑15；按照美國通用會計準則，空中網(wǎng)第一季度凈利潤為156萬美元，同比下滑82，比上一季度下滑57。對此，孫含輝解釋，第二季度營收出現(xiàn)下滑，主要有兩方面的原因。首先，從今年5月開始，中國移動在用戶嘗試瀏覽WAP頁面時會提供GRPS費用提醒。其次，中國移動開始在特定手機廠商提供的定制手機中只推廣自己的無線增值服務(wù)產(chǎn)品，而此前曾推廣移動夢網(wǎng)上所有的暢銷產(chǎn)品，包括空中網(wǎng)的產(chǎn)品。空中網(wǎng)預(yù)計中國移動的兩項新政策將給其WAP營收帶來很大的負面影響。就在記者截稿前，空中網(wǎng)仍以負責(zé)人在

10、美國出差為由，沒有接受記者的采訪。相對于其他不愿意談?wù)吆唾Y費對企業(yè)影響有多大的手機網(wǎng)站而言，作為一家上市公司，不得不公布年報的空中網(wǎng)，已經(jīng)深刻地說明“搶生”的手機網(wǎng)站受制于運營商的嚴重程度。只要一個規(guī)則的改變，就可能導(dǎo)致這些雨后春筍般冒出來的企業(yè)倒閉，更不要說挨到賺錢的那天，也說明在3G到來之前，手機網(wǎng)站商業(yè)體系的脆弱。手機網(wǎng)站搶生誰在乎盈利模式2004年和2005年是境外風(fēng)投在國內(nèi)極其活躍的時期，大多數(shù)的風(fēng)投都如IDG中國合伙人熊曉鴿一般，喜歡問項目人同一個問題：“你們的盈利模式是什么？”但是，當風(fēng)投把錢投向WAP手機網(wǎng)站的時候，卻沒有幾個項目人能夠清楚地說出他們拿到風(fēng)投之后，怎么賺錢。即

11、使這樣，還是有大量的熱錢流入手機網(wǎng)站這個領(lǐng)域，因為這個市場實在大得誘人，是任何一個投資者無論如何都不能放棄的市場。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，全球的移動通信用戶有23億，中國就有4.8億，即平均每三個中國人就擁有一部手機，其中利用手機上網(wǎng)的用戶達到4430萬，而且這個數(shù)據(jù)還在快速增長。刺激手機用戶上網(wǎng)的一個重要原因，就是國內(nèi)各地風(fēng)生水起的選秀節(jié)目。這背后還連帶一個巨大的眼球市場，根據(jù)艾瑞最新發(fā)布的無線廣告行業(yè)調(diào)查報告顯示，2007年中國將迎來7億人民幣的無線廣告市場。難怪一位業(yè)內(nèi)人士豪情澎湃地說，手機網(wǎng)站目前的情況和2001年互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的情況十分類似，所不同的是，當年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展受限于終端用戶，而現(xiàn)在中國的手機用戶已經(jīng)躍居全球第一。建立于手機平臺上的3G網(wǎng)絡(luò)也