招商經(jīng)理的崗位說明書范文

1、招商經(jīng)理的崗位說明書知道招商經(jīng)理的崗位說明書是什么嗎，x為大家精心搜集了一篇“招商經(jīng)理的崗位說明書”，歡迎大家參照借鑒，希望可以幫助到大家!職位名稱：招商經(jīng)理所屬部門：招商部直接上級：招商總監(jiān)直接手下：招商專員、招商主管職業(yè)發(fā)展：大區(qū)招商總監(jiān)(一)崗位職責1、完滿招商運營部的管理制度，保證招商運營部運轉(zhuǎn)，職業(yè)道德和敬業(yè)精神。3、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)招商工作。4、獨立進行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權(quán)代表企業(yè)于客戶締結(jié)合同。5、擁有進行市場調(diào)研、展望和解析活動的能力。6、獨立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作，及時解析市場動向，在招商活動中發(fā)現(xiàn)和辦理問題7、深刻意會企業(yè)的經(jīng)營理念，服務(wù)理念，并落實到實際工作中。8、負責業(yè)務(wù)招商

2、部整體工作的計劃和部署。9、負責擬定本部各階段工作計劃，部署和安排本部各項工作有計劃睜開10、負責睜開本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷增強和提高員工的素質(zhì)11、負責組織核查和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。12、負責整體規(guī)劃和市場布局，確定企業(yè)的經(jīng)營品位定位和經(jīng)營商品種類。13、負責擬定、分解經(jīng)營指標，并督查檢查完成情況。14、負責組織市場檢查，展望市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出對付策略。15、負責市場平常經(jīng)營管理，協(xié)調(diào)溝通商戶關(guān)系。16、合時策劃、組織、推行各種推行活動。17、負責企業(yè)的招商工作，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進行

3、管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督查、審察各項業(yè)務(wù)合同。18、負責指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。19、負責安排本部門員工進行新品牌的開發(fā)、引進及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各種商品招商會。20、負責為企業(yè)重要經(jīng)營決策供應(yīng)信息、方案和建設(shè)。21、負責協(xié)調(diào)本部門同其他部門之間的工作。(二)崗職規(guī)范1、依照企業(yè)下達的計劃指標，結(jié)合企業(yè)實質(zhì)情況和市場發(fā)展趨勢，擬定本部門年度的整體工作計劃和周、月、季度工作計劃。2、依照企業(yè)整體經(jīng)營決策，指導(dǎo)督促招商人員按不一樣的時間要求編制計劃。3、每周召開一次企業(yè)例會，進行一周工作總結(jié)及計劃報告。4、對本部門員工進行合理分工，使其各盡其能，責權(quán)分明，

4、并形成合力。5、檢查督促工作進度掌握員工的思情況，有效指導(dǎo)下屬睜開各項工作，保證各項工作順利、高效完成。6、掌握宏觀和微觀經(jīng)濟走向，正確擬定工作目標和方向。7、平常檢查：每天檢查各崗位員工工作情況，隨時進行督查、指導(dǎo)。每天巡邏街鋪現(xiàn)場，平常管理。分周、月、季檢查各種報表，及時發(fā)現(xiàn)問題。8、恪守職業(yè)道德，保守企業(yè)機密。任職資格：基本素質(zhì)：道德優(yōu)秀，具備滋補道德業(yè)招商等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。職業(yè)態(tài)度：忠誠企業(yè)，擁有優(yōu)秀的心態(tài)、較強的責任心。有較強的協(xié)調(diào)與溝通能力和職業(yè)意識。專業(yè)知識：營銷專業(yè)知識和實質(zhì)操作能力同時具備，對高端品牌運營招商工作有必然的工作經(jīng)驗。有較強的應(yīng)變能力，有優(yōu)秀的交際溝通能力和市

5、場開拓能力，團隊建設(shè)能力和組織開拓能力商場招商人員應(yīng)具備的基礎(chǔ)素質(zhì)和要求招商是一個商場成立此后要面對的一項重要工作。招商人員第一要具備優(yōu)秀的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細的認識。在招商過程中可能會遇到好多早先沒有準備的問題，要靈便變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。若是其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。若是客戶提出思疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶解析當?shù)厥袌龅幕ㄤN集體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和遠景給客戶成立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用

6、變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不中止的來商場實地查察，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他若是來我們商場投資會給他帶來多大的利益。在談判過程中，觀察對方反應(yīng)充分認識對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只供應(yīng)幾個不一樣樣的地址也許不一樣的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要合時的讓對方知道他所選擇的這個地址同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。商開籌的一重要工作是招商，但不是招商。招商可是開籌工作的一重要內(nèi)容。在商開籌程中，與招商工作相同重要的有市定位、商劃、建、制度建、工作流程、工招聘培、空境美、二次商裝管理、信息系建、企文化建、企形象

7、推行、方案擬定、爭策略擬定等等。我可以想一下，若是商沒有一個明確的定位、市定位、商品定位、客定位，我知道招什么品的商品?招什么品牌品位的商品?各品和品種的比率構(gòu)是多少?如果商沒有一個科學(xué)的劃、合理的商品布局，我招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不一樣樓和地域之的品種、品牌關(guān)系是什么?我再想：若是沒有一套代的商管理系統(tǒng)、制度系統(tǒng)、流程，我又怎能保障招商、管理、運和服的成功呢?有，即使招商完成了，但如何美化?柜如何裝修?商品如何列?從基到中高管理干部要不要培?開的典方案、促方案要不要擬定和施?等等，這樣，不是招商的!因此，我，商的開籌工作，是一系工程，必定全面考慮、兼?zhèn)湓O(shè)計、系統(tǒng)推行、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，必然要做到以下幾點：一、進行充分的市場檢查、正確的市場定位、合理的賣場布局;二、成立現(xiàn)代的商業(yè)組織系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、制度系統(tǒng)和流程系統(tǒng);三、成立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識、服務(wù)意識、訓(xùn)練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;四、成功的招進一批吻合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;五、嚴格地進行品牌專柜的設(shè)計、裝修和商品擺設(shè)，創(chuàng)建濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境;六、成立一套