我在十八線城市做自媒體,可能和你的想象不太一樣

1、我在十八線城市做自媒體，可能和你的想象不太一樣起家于廈門(mén)的“十點(diǎn)讀書(shū)”，壯大之后北上，與“咪蒙”“有書(shū)”“軍武次位面”等優(yōu)秀同行會(huì)師京城。“一條”在上海，“黎貝卡的異想世界”在廣州，“夜聽(tīng)”和“深夜發(fā)媸”都在深圳。在我們印象中，似乎優(yōu)秀的自媒體人都在一線城市。但我們又很清楚地意識(shí)到，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的火種早已燒遍神州大地。“十八線”只是一個(gè)調(diào)侃，我們只是想說(shuō)，有太多新媒體同行其實(shí)遠(yuǎn)在我們的視野之外。在一線城市閃爍霓虹照不到的地方，那些散布于廣袤國(guó)土之上的新媒體同行，他們有著怎樣的焦慮和喜悅？又怎樣利用網(wǎng)絡(luò)給萬(wàn)千大眾帶去片刻的歡笑或者揪心？新媒體又怎樣改變了他們的生活甚至命運(yùn)？這次我們不談爆款，只講故事

2、。我們號(hào)有40多萬(wàn)粉絲，多是本縣人，也有同行或者在外地的本地人在關(guān)注。從201年4一直到現(xiàn)在，已經(jīng)是本縣甚至本市最有影響力的賬號(hào)，新榜50強(qiáng)0，去年年榜排40多0。年收入就不透露了。我在上海做了快10年的廚師，當(dāng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇的站長(zhǎng)，也幫朋友搞公眾號(hào)注冊(cè)和認(rèn)證，一直對(duì)互聯(lián)網(wǎng)都很有興趣。201年3底回老家縣城開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一段時(shí)間的外賣服務(wù)，時(shí)間不太對(duì)吧，那會(huì)兒美團(tuán)、餓了么都沒(méi)在縣城流行起來(lái)。后來(lái)又開(kāi)了一家便利店，做公號(hào)和這段經(jīng)歷有直接關(guān)系。當(dāng)時(shí)守店太無(wú)聊，刷了好多公眾號(hào)，時(shí)間長(zhǎng)了就想著：要不自己做一個(gè)。開(kāi)始是沒(méi)想賺錢(qián)的，很迷茫，那會(huì)兒特別流行“XX微生活”、“掌上XX”，我就琢磨發(fā)布一點(diǎn)家鄉(xiāng)信息和

3、本地便民信息，一是服務(wù)本地，二是給在外地的本地人看看。我打工這么久，特別理解思鄉(xiāng)痛苦。我們?cè)缙谟眠^(guò)萌寶漲粉，漲了萬(wàn)多，更暴力的啊，娃娃機(jī)啊沒(méi)用過(guò)，地推也沒(méi)做，就是靠發(fā)內(nèi)容漲粉（出于各種原因，已經(jīng)刪除），通過(guò)社群、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大影響力，挺原生態(tài)的。目前頭條打開(kāi)率20左右，粉絲黏性非常高，一個(gè)月會(huì)出四五篇，歷史最高閱讀量，近一年最高閱讀量w我們的內(nèi)容特別接地氣，比如突發(fā)新聞、政府發(fā)布的最新通知，第二天就能成為老百姓們的談資，他們經(jīng)常不睡覺(jué)都要等著看我們的推送，農(nóng)村里面，不會(huì)用手機(jī)的老人也知道我們平臺(tái)。公司能做起來(lái)純粹是因?yàn)樽プ×?01年4那個(gè)時(shí)間吧，官方新媒體還沒(méi)起步，我們縣城人口又特別多，極其需

4、要一個(gè)本地信息發(fā)聲筒，交通上我們離地級(jí)市特別遠(yuǎn)，整個(gè)發(fā)展都比較獨(dú)立。目前的盈利主要來(lái)自于廣告，一種是軟文，頭條給外地商家1.6-萬(wàn)1，.本8地商家1.萬(wàn)2，但我們從來(lái)不統(tǒng)計(jì)過(guò)轉(zhuǎn)化率。廣告還是地產(chǎn)、活動(dòng)比較多，不太喜歡食品類廣告，我們粉絲這么多，黏性又高，肯定有很多人去買(mǎi)，風(fēng)險(xiǎn)挺高的。另一種是文內(nèi)貼片，地產(chǎn)、商場(chǎng)等，一個(gè)月1萬(wàn)左右，一篇最多四五條?，F(xiàn)在還有相親版，我們做紅娘收服務(wù)費(fèi)，一人一不等，現(xiàn)在有多。未來(lái)會(huì)深耕本地吧，相親、招聘、親子、美食等等。還有電商，但那是后續(xù)的事情了。關(guān)于復(fù)制，我覺(jué)得有機(jī)會(huì)的。越是不發(fā)達(dá)的地方，消息越閉塞，如果有個(gè)比較好的平臺(tái)網(wǎng)羅地方資訊，市場(chǎng)潛力挺大的，一定要接地氣

5、。不過(guò)，我們縣只有一個(gè)。目前本地團(tuán)隊(duì)5個(gè)人，兼顧公眾號(hào)、相親版和市場(chǎng)。我希望團(tuán)隊(duì)要有20個(gè)人，包括編輯，市場(chǎng)，視頻，運(yùn)營(yíng)，策劃，設(shè)計(jì)，只要候選人能勝任，我可以在他原來(lái)工資基礎(chǔ)上加200。0但是，招人真的好難??！你不是在新榜工作嗎？幫我挖點(diǎn)人吧?！皹?lè)威?！笔?01年4起步的，性質(zhì)偏民生，有25萬(wàn)粉絲，“威海吃貨”15萬(wàn)，現(xiàn)在應(yīng)該算是威海本地第一。團(tuán)隊(duì)有20個(gè)人，年?duì)I收兩三百萬(wàn)，純利潤(rùn)一半左右。在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)，這不算什么賺錢(qián)的生意。我原來(lái)在北京，做過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，回威海后就一直想做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，正好趕上公眾號(hào)興起。當(dāng)時(shí)我就很想做（公眾號(hào)），但本地論壇、電視臺(tái)都不做，他們覺(jué)得自媒體像在搞著玩，

6、因?yàn)橥茝V合作都免費(fèi)嘛?！皹?lè)威?！钡谝荒晖ㄟ^(guò)商家合作，粉絲漲了1萬(wàn)，沒(méi)自己做地推，也沒(méi)投過(guò)打印機(jī)和。接過(guò)一點(diǎn)廣告，不過(guò)都轉(zhuǎn)化成粉絲福利來(lái)合作了。商業(yè)上以廣告為主，頭條廣告報(bào)價(jià)500，0在當(dāng)?shù)赝兄惺亲罡叩牧?，流量主就忽略不?jì)了。電商是今年才開(kāi)始的，接過(guò)幾次大活動(dòng)，效果還行，今年會(huì)繼續(xù)推進(jìn)。威海現(xiàn)在的自媒體環(huán)境比以前好多了，同行友好，商家也認(rèn)可。以前的問(wèn)題就在于商業(yè)環(huán)境，商家意識(shí)不到自媒體的作用，這是個(gè)慢慢培育市場(chǎng)的過(guò)程。困難啊，現(xiàn)在回想，當(dāng)時(shí)的困難也不算什么困難，已經(jīng)做出來(lái)了?，F(xiàn)在的困難就是用戶黏性一直在下降，打開(kāi)率5%左右，以前有10。%一二線城市自媒體都在向小程序和短視頻轉(zhuǎn)型，我們不一樣，當(dāng)

7、地人對(duì)小程序不太認(rèn)可，用戶的打開(kāi)和使用很少。我們也做小程序，但是培養(yǎng)用戶習(xí)慣的時(shí)間很長(zhǎng)。如果要說(shuō)環(huán)境的不同，我覺(jué)得一二線城市好處在于人口基數(shù)大，商業(yè)模式成熟。小城市雖然競(jìng)爭(zhēng)小，但廣告價(jià)格低，比大城市低多了，威海人口二百八十萬(wàn)，城市人口只有七十多萬(wàn)。我覺(jué)得自媒體在小城市潛力不太大，太受城市體量限制，所以我想帶領(lǐng)現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，往視頻方向走一走，做一些不受城市限制的項(xiàng)目，做幾個(gè)出來(lái)，現(xiàn)在正在做的短視頻原創(chuàng)，就是一個(gè)很好的方向?！罢粕蟽?nèi)蒙古”有20多萬(wàn)粉絲，偏民生，在內(nèi)蒙古排前十。我們做得早，以前影響力挺大，現(xiàn)在一些做音樂(lè)等細(xì)分的號(hào)起來(lái)了，我們就落后了，今年開(kāi)了美食、親子等矩陣號(hào)。我大學(xué)學(xué)生物工程的，不

8、太喜歡，畢業(yè)就轉(zhuǎn)策展行業(yè)了。201年0玩兒過(guò)新浪微博，發(fā)一些內(nèi)蒙古資訊，有十幾二十萬(wàn)粉絲，當(dāng)時(shí)算是大。從年開(kāi)始做公眾號(hào)我一個(gè)人做了年。第一年都沒(méi)有收入，住在同學(xué)家。因?yàn)橛X(jué)得公眾號(hào)有一點(diǎn)前途，而且辭了職不想找工作，挺浮躁的。當(dāng)時(shí)沒(méi)有原創(chuàng)意識(shí)，發(fā)些冷笑話、網(wǎng)文連載，什么推廣都沒(méi)做過(guò)，膽子小，怕被封，就靠?jī)?nèi)容慢慢漲。也不知道可以通過(guò)做公眾號(hào)賺錢(qián)，大家都在摸著石頭過(guò)河?，F(xiàn)在內(nèi)容以當(dāng)?shù)刭Y訊，新聞、民生信息為主，有轉(zhuǎn)載，也有本地政府的公開(kāi)信息，或者是全國(guó)媒體信息的整合，偶爾當(dāng)?shù)孛襟w也轉(zhuǎn)發(fā)我們的內(nèi)容。我們對(duì)內(nèi)容挺嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，有突發(fā)新聞的時(shí)候，會(huì)等傳統(tǒng)媒體核實(shí)以后再發(fā)，爆料很少發(fā)，除非是愛(ài)心求助信息。我在今年才有

9、了6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，都是做內(nèi)容的，除了主號(hào)就是寫(xiě)矩陣號(hào)內(nèi)容。工資開(kāi)得算高的，3000加績(jī)效，老編輯有6000以上，中等偏上了，留不住人啊?，F(xiàn)在招人特別難，年輕人都不愿意做新媒體，能勝任的人少，他們心氣還高。最近一年多打開(kāi)率一直在降，粉絲增長(zhǎng)也慢。我們的定位是全內(nèi)蒙古，對(duì)呼和浩特就沒(méi)有集中關(guān)注，本市有了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。呼市市場(chǎng)太小了，玩微信的年輕人少，和東部城市相比，商家對(duì)新媒體廣告投放的需求很少，舍不得花錢(qián)投廣告，唯一好處是競(jìng)爭(zhēng)也小。我們下一步會(huì)計(jì)劃改善當(dāng)?shù)匾庾R(shí)，做一些企業(yè)新媒體沙龍，開(kāi)發(fā)更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)吧。盈利不太好的時(shí)候也想過(guò)退縮，但只是焦慮一下。粉絲快到天花板了，今年繼續(xù)做垂直吧，招點(diǎn)人來(lái)分區(qū)域做

10、社群運(yùn)營(yíng)。多做原創(chuàng)，嘗試做美食、旅游類短視頻，也會(huì)試水電商。我還沒(méi)想過(guò)到別的城市擴(kuò)地盤(pán)，內(nèi)蒙古這么大，城市和城市之間隔得好遠(yuǎn)啊。我2017年畢業(yè)后才入職的，主號(hào)“膠州人在線”2014年起步，現(xiàn)在有15萬(wàn)粉絲，主要發(fā)當(dāng)?shù)匦侣勝Y訊和民生信息，現(xiàn)在是膠州最有影響力的自媒體之一。201年7開(kāi)了美食、親子、房產(chǎn)等六七個(gè)賬號(hào)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)有十幾個(gè)人，我就主要負(fù)責(zé)美食號(hào)“膠州探店”，一年盈利多少我不太清楚，得問(wèn)老板。我們公司主要靠廣告盈利，主號(hào)的頭條報(bào)價(jià)是3000-，5在0當(dāng)?shù)刂械绕?，主要接美食、地產(chǎn)和本地活動(dòng)，很多商家都是來(lái)做品牌形象的。其次就是內(nèi)文貼片，50一0天，一篇只貼一個(gè)，貼多了閱讀體驗(yàn)不太好。我們

11、還有個(gè)App“大膠州”，有開(kāi)屏和信息流廣告。此外就是服務(wù)性收費(fèi)，包括廣告、策劃等。我現(xiàn)在做“膠州探店”，餐廳探店和美食推薦嘛，有1.萬(wàn)5粉絲，基本都是年輕人，不像“膠州人在線”，男女老少都有。旺季的時(shí)候，一周5天都有探店，一篇2000-字左右，圖片拍得特別細(xì)，文字也要求原創(chuàng)。探店確實(shí)是廣告，有兩種形式，一是商家提供菜品和套餐給我們做粉絲福利，我們來(lái)引流；或者是做品牌形象，頭條報(bào)價(jià)是圖文150也有300檔0。提供直播和視頻服務(wù)。我們做過(guò)地推漲粉，比如掃碼免費(fèi)領(lǐng)棉花糖，贊助本地節(jié)日“糖球會(huì)”等，還有朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)福利，都想要福利嘛，所以會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，效果都還可以。我大學(xué)學(xué)的財(cái)會(huì)，也就是父母眼中比較

12、安穩(wěn)和輕松的工作，但我一直有個(gè)記者夢(mèng)。大學(xué)做了兩年校園新媒體，畢業(yè)回膠州，找的也是媒體相關(guān)?，F(xiàn)在每天吃吃喝喝寫(xiě)寫(xiě)也很開(kāi)心的，算是圓了我的記者夢(mèng)。膠州這類城市人口少，市場(chǎng)也小，當(dāng)?shù)厝藢?duì)自媒體有個(gè)接受的過(guò)程，雖然愿意用新媒體形式推廣的人越來(lái)越多，但多數(shù)人還是很好奇，不知道自媒體是做什么的?，F(xiàn)在一個(gè)月工資400左0右，包括提成和獎(jiǎng)勵(lì)，在膠州的新媒體行業(yè)算很高了，同行差不多2000-3左0右0。0而且這是我剛（畢業(yè)）出來(lái)第一年，在我們班兒也算比較高的。還沒(méi)想過(guò)換工作，我挺喜歡現(xiàn)在工作狀態(tài)的。公號(hào)做了4年了，主要發(fā)布當(dāng)?shù)刭Y訊，對(duì)接外地游客的咨詢，只有幾萬(wàn)粉絲，說(shuō)出來(lái)有些丟人。游客占一半多，以至于取關(guān)率比

13、較高，但我們?cè)诤甭糜伟裆吓琶拔?。團(tuán)隊(duì)有4人，都是兼職，包括2個(gè)大學(xué)生。營(yíng)收還可以，去年創(chuàng)了新高，刨除成本有50萬(wàn)。做公眾號(hào)之前，我在東部城市做了6年手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)，2個(gè)公司都被全資收購(gòu)了。12年的時(shí)候家里讓我回去啊，爸媽都是公務(wù)員，他們想讓我過(guò)安穩(wěn)的生活。所以回來(lái)了，在基層工作。工作很穩(wěn)定，但我大概能看到自己60歲的樣子。這里是個(gè)旅游城市，生活特別安逸，如果我已經(jīng)45歲了，肯定不會(huì)有沖勁兒。但是在外面（東部城市）待了這么多年，我還是想做點(diǎn)什么，好在工作時(shí)間比較靈活?；丶液笪铱疾爝^(guò)，當(dāng)?shù)赜羞^(guò)好幾個(gè)本地號(hào)，還有外賣服務(wù)，發(fā)展都不太好，城市常駐人口才8萬(wàn)呢。所以201年4開(kāi)了一個(gè)旅游攻略網(wǎng)站，想通

14、過(guò)網(wǎng)站擴(kuò)大家鄉(xiāng)的影響力?；谝郧暗慕?jīng)驗(yàn)，還是想做端。但是微信風(fēng)口起來(lái)之后，就在年底做了公眾號(hào)。由于地域限制，我們基本上不靠公眾號(hào)線上流量盈利，一個(gè)月接2-篇3本地商家廣告，頭條報(bào)價(jià)才200左0右，流量主更微乎其微。收入一方面來(lái)自相關(guān)部門(mén)的補(bǔ)貼，更主要的是線上預(yù)訂。我們提供私人定制旅行，并與本地酒店、餐飲、租車、戶外等商家多方合作，收取中介費(fèi)用，算是通過(guò)公眾號(hào)的線上影響力轉(zhuǎn)化成線下收益吧。剛開(kāi)始兩年是沒(méi)錢(qián)的，那會(huì)兒還想繼續(xù)做下去，我能說(shuō)是情懷嗎？那會(huì)兒有一些鐵粉，每條都看。我們也不愿意辜負(fù)他們。當(dāng)然，我和法人都不靠公眾號(hào)養(yǎng)活，這也是原因之一。我們這里新媒體發(fā)展比較滯后，地方小，內(nèi)容量比較飽和，還有大批競(jìng)爭(zhēng)者，最終堅(jiān)持下來(lái)的不到5個(gè)號(hào)了。其實(shí)我們有過(guò)風(fēng)投，15年有投資人看好當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)品的潛力，但當(dāng)時(shí)不知道能做到多大份額，