麗江雪濤推廣策劃方案0291302

1、麗江雪桃產(chǎn)品推廣策劃方案前言：由麗江雪桃桃開發(fā)有有限公司司開發(fā)的的麗江雪雪桃是一一種健康康、自然然、無污污染的綠綠色水果果，果實(shí)實(shí)碩大含含有人體體所需多多種氨基基酸，是是凝集了了美味、保保養(yǎng)的高高端食品品。但此此產(chǎn)品在在中國市市場鮮為為人知。本本策劃書書是以市市場調(diào)查查分析、心心理分析析及廣告告等一系系列內(nèi)容容的綜合合調(diào)查為為基礎(chǔ)，從從而行成成了我們們的推廣廣策略方方案。推廣目的：通過本方案案的實(shí)施施，輻射射各航空空媒體立立體的傳傳播，迅迅速打響響品牌知知名度，使使麗江雪雪桃在中中國各省省市基本本達(dá)到家家喻戶曉曉、老少少皆知，達(dá)達(dá)到使消消費(fèi)者知知道麗江江雪桃是是水果中中的精品品，奢華華而不奢奢

2、望，使使該產(chǎn)品品隨著知知名度的的提高而而提高銷銷售量。市場分析：近幾年來市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)迅猛發(fā)發(fā)展，人人們的收收入也在在有所增增長，隨隨著生活活水平的的不斷提提高，對(duì)對(duì)生活的的品質(zhì)也也越來越越注重。好多人購買產(chǎn)品已經(jīng)不在于它的價(jià)值，而在于該產(chǎn)品是否綠色環(huán)保、是否對(duì)身體有利為出發(fā)點(diǎn)來考慮。而現(xiàn)在人吃水果也不在于它只是一個(gè)水果為目的，而在于它的滋補(bǔ)作用。產(chǎn)品分析：經(jīng)科技人員員15年年精心培培育而成成。其生生長環(huán)境境獨(dú)特，栽栽培于海海拔1990026000m的的雪域高高原，無無污染、重重環(huán)保，是是天然的的綠色食食品。 其生長期長長，成熟熟期晚，每每年2月月中下旬旬開花，生生長期長長達(dá)2000多天天，于中

3、中秋、國國慶節(jié)前前后成熟熟上市。該該產(chǎn)品外外型美觀觀、果實(shí)實(shí)碩大、色色澤紅艷艷、著色色均勻，平平均單果果重5000克左左右；口口感爽脆脆、桃味味濃郁，富富含果糖糖、維生生素、粗粗纖維等等營養(yǎng)物物質(zhì)。含含有人體體所必需需的177種氨基基酸中的的15種種氨基酸酸，更健康康。麗江雪桃以以15種種氨基酸酸的含量量優(yōu)于其其他桃類類品種，福壽桃每盒裝裝二個(gè)（平平均單果果重6000克以以上） 珍品桃桃每每盒裝四四個(gè)（平平均單果果重50005599克克） 精精品桃每盒盒裝六個(gè)個(gè)（平均均單果重重40004999克） 佳佳品桃每盒盒裝八個(gè)個(gè)（平均均單果重重30003999克）消費(fèi)者分析析：以現(xiàn)在消費(fèi)費(fèi)者生活活習(xí)慣

4、，很很多都存存在飯前前水果或或飯后水水果的習(xí)習(xí)慣。比較容易接接受新知知識(shí)、新新觀念、新新產(chǎn)品?，F(xiàn)在由于生生活水平平的提高高，對(duì)追追求健康康、時(shí)尚尚、奢華華已成為為一種潮潮流。產(chǎn)品定位：高端精品水水果。市場機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)：健康、高端端、有檔檔次的禮禮品。各大高檔酒酒店飯后后甜點(diǎn)。( 生產(chǎn)產(chǎn)期限有有限，所所以更珍珍貴。)訴求重點(diǎn)：品牌：麗江江雪桃基本功效：滋潤、保保健、治治病。打破消費(fèi)者者傳統(tǒng)購購買水果果的觀念念。引導(dǎo)消費(fèi)新新時(shí)尚。訴求對(duì)象（目目標(biāo)市場場）：新潮、浪漫漫的現(xiàn)有有青年。（220-225歲消消費(fèi)群）健康和睦家家庭親朋朋。高貴、權(quán)威威的有權(quán)權(quán)人士。 廣告策略：目標(biāo)策略全方位大規(guī)規(guī)模的硬硬性廣告

5、告，以品品牌、功功能為主主，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)媒體最最佳組合合，完成成使麗江江雪桃在在內(nèi)地各各大省市市的品牌牌人知度度提高，銷銷售量增增加，進(jìn)進(jìn)入公務(wù)務(wù)、白領(lǐng)領(lǐng)、時(shí)尚尚消費(fèi)前前列，煽煽動(dòng)受眾眾主動(dòng)了了解該產(chǎn)產(chǎn)品。廣告語：古有蟠桃，今今有雪桃桃。天上的蟠桃桃，人間間的雪桃桃。麗江雪桃來來一口，每每位（美美味）更更長久。瀟灑人玩麗麗江，健健康人吃吃雪桃。媒體選擇和和組合：麗江雪桃的的VI手手冊(cè)：理由：加強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品的的商品力力、銷售售力、形形象力。傳達(dá)該產(chǎn)品的經(jīng)營理念和商品文化，以形象的視覺形式宣傳產(chǎn)品。以自己特有的視覺符號(hào)系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品所供應(yīng)的商品或服務(wù)產(chǎn)生最高的品牌忠誠度；從

6、品牌包裝到小銷售禮品，都能給產(chǎn)品做出很大的宣傳力。戶外廣告的的投放理由：經(jīng)過過調(diào)研得得出的一一個(gè)結(jié)論論，大概概有l(wèi)/3的人人會(huì)經(jīng)常常看戶外外廣告，而而幾乎完完全不留留意的是是20，從這這個(gè)數(shù)字字可以看看出，戶戶外廣告告總是強(qiáng)強(qiáng)于球場場內(nèi)的標(biāo)標(biāo)識(shí)，而電視視廣告現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)給人造造成了厭厭倦感，看看見電視視廣告就就要換臺(tái)臺(tái)。戶外外廣告是是更有利利于增強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品品品牌的知知名度，553的的人告訴訴我們，知知道產(chǎn)品品的知名名度以及及產(chǎn)品的的品牌的的知名度度，而公公益廣告告更有利利于品牌牌的促銷銷。媒體推薦：位于東東三環(huán)虹虹橋立交交東南、北北區(qū)域廣廣告三面面體畫面面。機(jī)上紙杯理由：與旅旅客直接接接觸的的最

7、佳廣廣告媒體體。每天天用兩不不少于22萬個(gè)。機(jī)上頭墊理由：直接接呈現(xiàn)于于旅客眼眼前，廣廣告針對(duì)對(duì)性強(qiáng)，旅旅客開眼眼即看的的媒體。機(jī)艙行李箱箱理由：機(jī)艙艙特殊情情況下強(qiáng)強(qiáng)迫式的的教育媒媒體。幅幅面寬大大，顏色色色彩還還原好。機(jī)上電視理由：機(jī)上上唯一視視聽兩用用媒體，兼兼?zhèn)鹘y(tǒng)電電視與獨(dú)獨(dú)特發(fā)布布空間為為一體，強(qiáng)強(qiáng)有力的的廣告發(fā)發(fā)布媒體體。東方風(fēng)情情雜志志理由：東航航雜志系系列的高高品位月月刊，以以“高檔設(shè)設(shè)計(jì)品”為主題題，與讀讀者一起起分享和和追尋優(yōu)優(yōu)質(zhì)生活活之道，一一本優(yōu)質(zhì)質(zhì)生活的的指南雜雜志。機(jī)上食品配配發(fā)理由：作為為頭等艙艙高端旅旅客的配配餐水果果食品，更更進(jìn)一步步直接接接觸高消消費(fèi)者，打打

8、造企業(yè)業(yè)品牌形形象。廣告發(fā)布與與媒體分分配量表表：廣告發(fā)布媒體備注麗江雪桃的的VI手手冊(cè)東方航空傳傳媒股份份有限公公司擁有強(qiáng)有力力的策劃劃設(shè)計(jì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，為為您打造造一套完完美具商商品品牌牌宣傳力力度的VVI系統(tǒng)統(tǒng)。戶外廣告的的投放東方航空傳傳媒股份份有限公公司位于東三環(huán)環(huán)虹橋立立交東南南、北區(qū)區(qū)域廣告告三面體體畫面。機(jī)上紙杯東方航空傳傳媒股份份有限公公司資源媒體享享有機(jī)上頭墊機(jī)艙行李箱箱機(jī)上電視東方風(fēng)情情雜志志東方風(fēng)情情雜志志社廣告預(yù)算表表：廣告預(yù)算價(jià)戶外廣告的的投放500000萬/年年機(jī)上紙杯0.40元元/個(gè) 最低認(rèn)認(rèn)購 4400萬萬個(gè)機(jī)上頭墊200座以以上飛機(jī)機(jī) 25500000/年年/架100座以以上2000做以以下飛機(jī)機(jī) 18800000/年年/架50座以上上1000做以下下飛機(jī) 1000