有關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)的工作總結(jié)

1、有關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)的工作總結(jié)回想自己這兩個(gè)月所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感想，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、沉著的心態(tài)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言，從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)給了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感覺(jué)到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟。第一得感謝企業(yè)給我們供應(yīng)工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們平生受益，從他們身上學(xué)到的不但是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。從X月X日開(kāi)始進(jìn)入企業(yè)，不知不覺(jué)中，兩個(gè)月的時(shí)間一晃而過(guò)，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能

2、夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的變換。其實(shí)從一個(gè)學(xué)生一下子轉(zhuǎn)變成一個(gè)職業(yè)人，真的有點(diǎn)不習(xí)慣。到目前為止，我看上去還是像一個(gè)學(xué)生，根本就不像是工作的人，包括辭吐舉止方面。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都需要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉企業(yè)的操作模式和建立客戶(hù)群，此刻的我，對(duì)這三樣還未具備。在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過(guò)的人和事。在這段時(shí)間里，我已接觸了來(lái)自外國(guó)的客戶(hù)，也理解了自己的不足之處，特別是要加強(qiáng)英語(yǔ)聽(tīng)力和口語(yǔ)的訓(xùn)練。就此刻情況看來(lái)，我的主要工作是：（1）翻譯郵件（2）平?？畲ぷ鳎?）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)自我分析：以目前的行為情況來(lái)看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，也許說(shuō)可是一個(gè)前腳剛踏

3、進(jìn)大門(mén)后腳還未跟進(jìn)的業(yè)務(wù)員，自己辭吐，口才還不能夠，表達(dá)能力不夠突出，人際關(guān)系不夠廣。根源：沒(méi)有打破自己的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)但是關(guān)，。但是到此刻我發(fā)現(xiàn)我還沒(méi)有發(fā)掘出自己的潛力，個(gè)性的飛馳。感謝企業(yè)的培養(yǎng)，感謝我的上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我必然會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿(mǎn)激情的心態(tài)去工作的。1太原市漢波食品工業(yè)有限企業(yè)是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)為主的專(zhuān)業(yè)化股份企業(yè)。企業(yè)以國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢(shì)，采用品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和太原陽(yáng)曲合作開(kāi)發(fā)優(yōu)秀果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營(yíng)，

4、形成了以漢波品牌為綱，以中國(guó)最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，集種植，加工，營(yíng)銷(xiāo)一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國(guó)棗果行業(yè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模最大的企業(yè)之一。企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)為部門(mén)制結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)，在全國(guó)各地都有做事處，負(fù)責(zé)市場(chǎng)保護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。我實(shí)習(xí)所在的.銷(xiāo)售部是山西省的銷(xiāo)售總部，總做事處主要負(fù)責(zé)太原地區(qū)的市場(chǎng)，下設(shè)大同，朔州，臨汾三個(gè)銷(xiāo)售做事處。企業(yè)的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營(yíng)養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對(duì)棗進(jìn)行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。別的，企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了漢波野酸貢棗(富含沙棘)，漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木

5、糖醇貢棗(薄荷味),滿(mǎn)足了市場(chǎng)上不相同花銷(xiāo)者的需求。而漢波香脆棗更是棗制道德業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣(mài)點(diǎn)是不僅香酥可口，自然宏亮，而且保留了紅棗獨(dú)有的色香味和豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，是別具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的休閑食品。20 xx年個(gè)人工作總結(jié)營(yíng)養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是特地針對(duì)兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，碰到小朋友的喜歡;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長(zhǎng)，突出產(chǎn)品的食品補(bǔ)血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子強(qiáng)健成長(zhǎng)的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購(gòu)買(mǎi)者相分別：食用者是孩

6、子，購(gòu)買(mǎi)者是家長(zhǎng)。所以針對(duì)不相同的人宣傳的價(jià)值不相同：針對(duì)兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對(duì)家長(zhǎng)宣傳的重視點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)漢波企業(yè)做的特別好，在產(chǎn)品剛上市時(shí)，在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)，進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)讓孩子感覺(jué)到產(chǎn)品的味道，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購(gòu)2買(mǎi)力條件贊同的情況下，家長(zhǎng)都會(huì)為孩子的強(qiáng)健成長(zhǎng)買(mǎi)單。纖薇紅棗魔芋泥是專(zhuān)為時(shí)興年輕人特別是時(shí)興女性這個(gè)花銷(xiāo)集體設(shè)計(jì)研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強(qiáng)，富含飲食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng)，增加飽腹感，能夠減肥塑體。紅棗濃漿系列是漢波企業(yè)新推出的一種保健性飲品。依照其保健功能性開(kāi)發(fā)了12種產(chǎn)品

7、，針對(duì)不相同的目標(biāo)花銷(xiāo)集體，比方紅棗阿膠濃漿補(bǔ)氣養(yǎng)血適用于女性花銷(xiāo)集體，紅棗龜苓濃漿滋陰補(bǔ)腎，預(yù)防風(fēng)濕適用于男性花銷(xiāo)集體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有特地為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但此刻的銷(xiāo)量欠佳，我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品的價(jià)格較高，花銷(xiāo)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知度不高，對(duì)價(jià)格比較敏感。2、此刻是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品簡(jiǎn)單上火，所以其銷(xiāo)量不如秋冬季節(jié)的銷(xiāo)量。3、產(chǎn)品過(guò)分依賴(lài)于商超。漢波企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要為：大型的商超賣(mài)場(chǎng)(如美特好商場(chǎng)、沃爾瑪商場(chǎng)，北京華聯(lián)商場(chǎng)等)，便利連鎖店(如唐久商場(chǎng)和金虎便利)，直營(yíng)(個(gè)體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等)。在認(rèn)識(shí)了企