整合宣傳方案

1、第三部分整合宣傳方案房地產(chǎn)營銷主要通過三大媒體（公共媒體、印刷媒體、戶外媒體），現(xiàn)場包裝和一系列的活動來宣傳推廣，為了確保將本項目成功地推入市場，樹立項目的品牌形象，以配合銷售工作的順利進(jìn)行，需要一個整合的宣傳方案與各銷售階段相配合。整體構(gòu)架如下：（見下頁）一、公共傳播媒體1、報紙廣告A、媒體選擇以晨報為主，商報晚報為輔。B、宣傳方式前期以文章及新聞報道的軟廣告為主，向觀眾傳遞樓盤信息，公開發(fā)售后以硬廣告為主，以強(qiáng)有力的訴求點，促使客戶購樓。2、電視廣告根據(jù)項目具體情況，暫不計劃投放電視廣告。3、電臺根據(jù)項目具體情況，暫不計劃投放電臺廣告。雜志廣告根據(jù)項目具體情況，暫不計劃投放雜志廣告。二、印

2、刷媒體1、售樓書、折頁及戶型圖價格表等插頁。建議少印售樓書，以折頁代替（設(shè)計思路在隨后）。2、郵寄、派發(fā)海報。做單頁雙面的海報，既可隨報附送，亦可在促銷點大量派送。3業(yè)主通訊怡豐花園業(yè)主已入伙，可考慮出第一期業(yè)主通訊。業(yè)主通訊作為小區(qū)自辦的文化雜志，即可增進(jìn)業(yè)主的小區(qū)的認(rèn)同感提高小區(qū)的文化層次，亦可促進(jìn)怡豐大廈的銷售。本折頁的設(shè)計思路主基調(diào)：法式地中海風(fēng)情高級花園洋房社區(qū)音樂暢抒心聲建筑詮釋格調(diào)尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化總要求：共，內(nèi)有插頁帶。紙張規(guī)格、質(zhì)地、色彩的選擇如樣本。設(shè)計思路指引：封面：怡豐一海韻豪園效果圖、圖案、下方為“怡豐一海韻豪園一南城大道號法蘭

3、西國際名門社區(qū)（配英文）第：上端為“重慶江岸夜景圖”下端為法蘭西國際名門社區(qū)的尊貴“詩句”第：怡豐大廈效果圖（含怡豐海韻豪園）、怡豐集團(tuán)國際發(fā)展公司、海韻豪園簡介；第4：背景圖為“非常精致的紅酒與鮮花”、怡豐-海韻豪園的“園林”規(guī)劃及配套；第5：背景圖為“會所配套、展現(xiàn)濃郁的法蘭西風(fēng)情外立面”、上端為“戶型”（窗內(nèi)外的風(fēng)景、闡述、下端為戶型內(nèi)外的裝飾闡述；第6：羅馬柱、法蘭西的一些雕塑元素、上端為怡豐海韻豪園六大經(jīng)典戶型，戶型渲染圖、戶型面積建筑及套內(nèi)面積）、戶型點評，下端為“物管”的闡述，以及相關(guān)有“外佬物管圖片”；（最右下角小字標(biāo)注：本宣傳品一切資料均以政府最后批準(zhǔn)之圖則及法律文件為準(zhǔn)，發(fā)

4、展商對所有內(nèi)容保留最終解釋權(quán)。）第7：上端為重慶最繁華的夜景圖片（合折起來時與第2：的南岸步行街夜景相呼應(yīng)、，圖片的夜色上空洋溢著濃濃的法蘭西浪漫情調(diào)，配上一對法國情侶含情脈脈的對視圖片；下端為“重慶南岸區(qū)的地位及未來展望”，右下端為“項目區(qū)位圖”（把長江納入地圖，要求簡潔、立體、直觀、；第：（折合后為封底）為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造經(jīng)典的“裝修標(biāo)準(zhǔn)、合作單位名單”，下端為“項目開發(fā)商的名稱、地址、郵編、銷售熱線、傳真、網(wǎng)址、電子郵件”等資料。做足法蘭西的風(fēng)情，展現(xiàn)的賣點，給人第一印象為“品味、精致、高雅、純正”，讓客戶看到宣傳折頁就，聯(lián)想到“法蘭西國際名門社區(qū)、尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情、濃郁歡快的紅酒、鮮

5、花加薩克斯的休閑文化、悠揚的音樂&高雅的歐式建筑”，抓住客戶的眼球，當(dāng)然就能抓住大腦，產(chǎn)生“購買的欲望”。三、戶外媒體1、戶外廣告牌根據(jù)本公司對區(qū)域地段交通流量分析及視覺效果評估，以下地方可供本項目作據(jù)點廣告：南坪轉(zhuǎn)盤路段長江大橋橋頭（暫無地段）鵝公巖大橋橋頭（暫無地段）作為流動的廣告牌可供選擇有：南坪轉(zhuǎn)盤、南坪西路、南坪南路、南城大道、步行街等路段戶外廣告牌一律采用電腦噴繪，具體規(guī)格依現(xiàn)場廣告位而定。路旗在公開發(fā)售或促銷活動時，使用路旗廣告來烘托氛圍，用路旗包裝的主要地方：A、工地現(xiàn)場；B、樓盤通往主干道的道路兩邊。3、指示牌放在樓盤附近路口和小區(qū)引導(dǎo)客戶參觀的路牌。四、現(xiàn)場包裝因房地產(chǎn)的不

6、動性，現(xiàn)場包裝在商品房的銷售中有著舉足輕重的地位?，F(xiàn)場包裝包含的細(xì)項很多，有售樓處內(nèi)外的裝飾、樣板房或示范單位、工地圍墻廣告、看板、模型、效果圖等?，F(xiàn)場包裝是與媒體廣告相輔相成的。（一）售樓處售樓處是期樓的“臉面”，未來的項目如何在很大程度上是通過售樓處的第一印象來判別的，因此要花大力氣對售樓處進(jìn)行設(shè)計與包裝：A、售樓處分接待、展示區(qū)兩大部分，面積約20平0方米；（設(shè)在裙樓的東側(cè)）以白色為主調(diào)，采用直線曲線相結(jié)合，營造空間感，通過天花和地面的呼應(yīng)，使功能分區(qū)既達(dá)到明顯區(qū)分，又能夠有機(jī)的結(jié)合，給人敞潔明亮的效果。B、天花以法蘭西國旗“紅、白、藍(lán)”三色布幔，以波浪造型鋪設(shè)。C、采用簡約現(xiàn)代造型的家

7、私，凸顯時尚韻味。D、臵業(yè)顧問前臺及背景玄關(guān)仿造歐式風(fēng)格，面油淺棕真石漆仿真，內(nèi)嵌日光燈槽加強(qiáng)燈光效果。E展板布置：采用厘平波0廣告釘固定，不僅成本低且效果好。F、模型重新制作，把別墅與大廈整體制作，制作比例按1：12，5突出園林綠化效果。G、售樓處外立面，以“白”色為基調(diào)，大面積平波落地窗設(shè)計，增加室內(nèi)采光，頂端純形象大型噴繪廣告，再配以夜景投光燈，使之達(dá)到全方位展示效果。（二）樣板房樣板房是促使消費者作用購買決定的最有力的催化劑，是現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷中必不可缺的宣傳媒體。因本項目的高層景觀資源豐富，加且項目現(xiàn)狀因素（如外立面的施工）決定，建議先在座層的25、房共建四套樣板房。樣板房風(fēng)格定位：大

8、氣超凡專為成功人士度身打造藝術(shù)精品，創(chuàng)造人性化、親情化、休閑化的時尚功能空間，體現(xiàn)簡約高檔的設(shè)計風(fēng)格，做到高檔而不奢華，雅致而不單調(diào)，達(dá)到高品位居家文化氛圍，以白色為主調(diào)，采用直線、幾何造型與曲線相結(jié)合，營造空間感，通過天花和地面的呼應(yīng)，使功能分區(qū)既達(dá)到明顯區(qū)分，又能夠有機(jī)的結(jié)合，再以主色調(diào)的搭配，給人以敞潔明亮的效果，又體現(xiàn)了溫馨舒適的居家環(huán)境，木門及門套以深色紅棕配比，實現(xiàn)顏色反差，襯托出特有的深邃時空感，體現(xiàn)出現(xiàn)代人的審美內(nèi)涵和層次感，強(qiáng)調(diào)以人為本，煥發(fā)前沿居家裝飾概念，展現(xiàn)高雅、亮麗、潔凈、簡約和富有文化內(nèi)涵的時尚空間，使整個居家溫馨、舒展和閑適。充分展現(xiàn)本項目戶型結(jié)構(gòu)的特色所在，以歐

9、式為主調(diào)，一律采用歐化家私，同時不同的樣板房設(shè)計風(fēng)格也有所不同，以迎合不同年齡層次的客戶群口味，如小戶型偏重以色彩明快的年輕風(fēng)格，而大戶型則偏重以深沉穩(wěn)重的成熟風(fēng)格。（三）工地圍墻、看板和彩旗為進(jìn)一步拓展售樓處的廣告張力，工地圍墻和看樓也應(yīng)充分利用。將售樓處與工地圍墻有機(jī)地組合為一體，繪以大面積的色彩圖案和簡要文字，并配上迎風(fēng)招展的各色彩旗，以使行人在幾百米以外都能為其所吸引。地盤四周的圍墻可以羅馬柱、巴洛克柱及雕塑為裝飾，同時漆上宣傳口號以配合樓盤的宣傳定位。（四）模型本項目模型現(xiàn)狀過于陳舊，給人以敗落之感，建議重新制作。制作時務(wù)必把花園當(dāng)作一整體來描繪，重點突出濃郁的法蘭西建筑風(fēng)格（包括相

10、關(guān)的小品雕塑）。模型為售樓處必備工具，特別是預(yù)售房，它給客戶以來樓盤直觀清晰的形象體現(xiàn)，間接引導(dǎo)購買行為。模型制作要求有三點：一是要真實細(xì)膩，完美體現(xiàn)；二是要夠大有氣勢；三是要切合樓盤賣點，創(chuàng)造性表五、活動宣傳（一）慶典活動如：開盤慶典、入伙慶典、公司周年慶典及國慶、春節(jié)等重大節(jié)目。（二）展銷會如：重慶市的春、秋季住交會、南坪步行街的長期展點等。（三）促銷活動此類活動時間靈活，根據(jù)銷售情況具體制定，既可與前兩方面活動搭配開展，也可以單獨在某個促銷采用。促銷方式主要有：1、抽獎旅游2、價格優(yōu)惠3、配送家電、家私。（四）其它1、舉辦新年酒會、業(yè)主聯(lián)誼會2、舉辦片區(qū)發(fā)展研討會及法蘭西生活模式推廣會3

11、、組織看樓團(tuán)，或小區(qū)“游園日”。第四部分媒體廣告策略廣告的階段性及策略（一）廣告準(zhǔn)備階段（開盤前，內(nèi)部認(rèn)購階段）時間：20年0210月至200年211月廣告策略：以“樓體條幅”輻射為主，配合“單張”派發(fā)吸引部分受眾關(guān)注。內(nèi)容：1、超值投資超輕松首付、準(zhǔn)現(xiàn)樓強(qiáng)2市推出+售樓熱線目標(biāo)：引起廣泛關(guān)注，懸念高掛，蓄勢推出，接受內(nèi)部認(rèn)購。（二）廣告入市階段（開盤階段+強(qiáng)銷階段）時間：200年211月廣告策略：集中主媒體廣告對市場進(jìn)行強(qiáng)勢轟炸內(nèi)容：1、國際潮流擋不??！法式地中海風(fēng)情高級花園洋房社區(qū)將于明登天臺亮相！、開盤當(dāng)天熱銷68套！、法蘭西情3懷精彩不斷怡豐-海韻假日系列活動目標(biāo)：1、項目登臺亮相，引

12、爆市場、迅速扭轉(zhuǎn)原2來不良形象，樹立嶄新品牌、將銷售引向3高潮（三）廣告推廣階段（持銷階段）時間：年月年月共個月廣告策略:以定期廣告的形式不斷延續(xù),成為市場持續(xù)不斷的熱點內(nèi)容:、1音樂暢抒心聲建筑詮釋格調(diào)2、尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情目標(biāo)：以賣點為訴求點,將“菜”（賣點）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的“宴席”，將項目完整地展示于消費者面前。1、樹立“法式地中海風(fēng)情高級花園洋房社區(qū)”、擦新怡豐2的房地產(chǎn)品牌、達(dá)至最大3限度的銷售率，爭取清盤。（四）廣告鞏固階段（掃尾期）時間：200年33月廣告策略：硬性廣告，結(jié)合項目入伙配合公關(guān)活動內(nèi)容：1、隆重入伙，承諾是金、最后單位2，絕版機(jī)會、全城聚焦3引領(lǐng)南岸新

13、生活、見證高品質(zhì)生活目標(biāo)：將尾盤全部消化掉，實現(xiàn)10銷0售%媒介策略、開盤前：以樓體條幅、單張派發(fā)為主、開盤：硬廣告進(jìn)行集中推廣，使項目一夜脫胎換骨。、中期：硬廣告和公關(guān)活動結(jié)合，軟性宣傳配合、后期：促銷活動推動、業(yè)主的口碑相傳和“傳銷”（業(yè)主向親朋好友介紹）第五部分開盤階段媒體廣告計劃（計劃時間：11月1日12月31日）月份日期星期媒體內(nèi)容內(nèi)容主題十月至8周五晨報整版準(zhǔn)現(xiàn)樓準(zhǔn)現(xiàn)樓強(qiáng)市推出售樓熱線29周五晨報彩半版登臺亮相引爆市場，當(dāng)天狂銷套！十月12周五晨報彩半版感受法蘭西文化法國名畫與盆景展共天27周五晨報套紅半版現(xiàn)樓竣工、“拉洛舍爾的情懷”怡豐海韻豪園軟文炒作2音樂暢抒心聲建筑詮釋格調(diào)后

14、期宣傳思路：11、12月份廣告強(qiáng)勢推廣期，集中主媒體廣告對市場進(jìn)行強(qiáng)勢投放把“怡豐海韻豪園：攬盡五大生活優(yōu)勢”（賣點）一一呈現(xiàn)，形成豐盛的“宴席”，為元旦的沖刺儲蓄強(qiáng)大勢能。12月底1月初元旦期間的高峰期，以脈沖式規(guī)律性廣告投放為主，配合促銷活動，如舉辦法國紅酒嘉年華等活動，爭取在春節(jié)之前實現(xiàn)最大化銷售目標(biāo)。200年31、2月廣告消化階段，以脈沖式廣告投放為主；由于春節(jié)期間重慶樓市銷勢低迷，因此建議此階段適當(dāng)減少廣告的投放量，以少量軟文鞏固前期廣告效果即可，保持見報率。2月底3月、4月初又一廣告投放高峰期，以“典藏單位，絕版至尊”“源于品質(zhì)、止于至善銷銷”為宣傳主題的硬性廣告。結(jié)合項目入伙在即

15、，配合系列主題的軟文，“怡豐-構(gòu)筑無限新生活”；“引領(lǐng)南岸新生活、見證品質(zhì)新生活”等等。爭取最后一次浪潮定格“百分之百”的銷售藍(lán)圖！一句話，從項目整個銷售周期（暫定6個月，從200年211月至20年4月）來看，廣告宣傳的高峰期（波峰）在三個結(jié)點：第一，前期（11月1日前后）；第二，元旦（12月27日前后）；第三，入伙（明年3月中下旬）。在它們之間為“消化前期并儲量后期”過渡階段。另備注：由于項目各種不確定因素的干擾，導(dǎo)致我們坐失了開盤銷售的黃金時期，失去了登臺亮相最佳時間擋，對今后項目銷售帶來諸多負(fù)面影響，目前已不適宜項目開盤活動的組織和實施，以下開盤活動方案僅供參考：第六部分開盤活動方案一、

16、目的：通過公關(guān)活動，在十一前期（11月2日）正式開售當(dāng)天，達(dá)到吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域范圍內(nèi)人群高度關(guān)注性的效果。二、公關(guān)活動的考慮因素1、天氣：重慶天氣復(fù)雜，要充分考慮天氣因素，公關(guān)活動內(nèi)容、場地選擇上要照顧到天氣；2、場地：舊售樓處門口范圍不夠大、且有一定角度斜坡，因此開盤活動場地設(shè)定在舊售樓部門口的話，交通問題較難處理，也不利于人流秩序，建議深入（花園）里面一些。開盤活動內(nèi)容上午09:以0前0，現(xiàn)場物品設(shè)臵，參與人員到位，激昂音樂起09:0009:調(diào)2整0，修正，溝通準(zhǔn)確到位09:2009:預(yù)4備0到位，激昂音樂止，輕音樂起。09:4100:舞0獅0表演10:0100:主0持

17、7人致開場白（空投傳單的充氣飛機(jī)準(zhǔn)備起飛）10:0170:主1持8人宣布貴賓上臺，并致詞10:1180:由20貴方代表宣布“怡豐海韻豪園開盤慶。同時彩花齊放，舞獅、腰鼓表演，全場鼓掌。10:2100:2主5持人宣布植樹活動開始，由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場（怡豐花園內(nèi)）10:2150:由3禮0儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀，舞獅跟隨表演10:3100:調(diào)4整0時間10:4100:主4持5人點評，宣布文藝表演節(jié)目及抽獎事項時間10:4150:歌5曲5我想有個家六人合唱10:5151:主0持5人點評：介紹“怡豐海韻豪園”概況及酬賓活動11:0151:婚1紗0秀表演，主持人配音11:1101:小2品5表演11:2151:歌3曲0把愛奉獻(xiàn)給你由開發(fā)商員工代表組合演唱11:3101:主4持0人點評，抽獎開始（獎品待定）11:4101:兒4童5表演11:4151:婚5紗0秀表演，主持人配音11:5101:兒5童5表演11:5152:主0持0人點評，介紹下午文藝表演節(jié)目及時間12:0103:休3息0用餐，輕音樂起