2022美團閃購品牌招商方案

1、2022年美團閃購5月營銷方案QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間，、 旅游服務等行業(yè)迎來大增長，出行服務行業(yè)日均活躍 用戶規(guī)模較去年同期凈增8,177.6萬，增長率達48.5%， 旅游服務行業(yè)日均活躍用戶規(guī)模較去年同期凈增 1,308.1萬，增長率達83.1%。另一方面，疫情常態(tài)化讓出行需求發(fā)生了巨大的變化， 很多省市對跨省出游有著較多的限制。也成為了一部分人“五一”假期的過節(jié)選擇。休閑食品成人用品方面速食酒類水飲個人洗護家庭清潔糧油乳品母嬰用品51假期母親節(jié)5200428 050405200518 0531欄目1欄目2基本盤：萬店滿減神券 0501-0531基本盤：超級品牌聯(lián)盟 0

2、428 - 0515欄目3增量盤：閃光club0519欄目4*品類活動詳見單獨的招商方05310501-05310501-05310501-05310421-05150501-0531增量盤： 糧油凍品乳品品類活動速食調(diào)味計生品類活動 水飲品類活動酒品類活動 低糖品類活動 個護品類活動 母嬰活動欄目4增量盤：冰品聯(lián)盟 0506-053151假期表達愛-1的清涼春末夏初節(jié)奏1核心 策略圍繞“五一”假期出行的用戶需求，深度聯(lián)動閃店倉門店（24小時營業(yè)），以雙方共補形式帶動品類增長多元 協(xié)作核心 資源 加持主推49減10機制，雙方共補閃店倉

3、商家定 向供給上翻貨品營銷覆蓋主推品類 的流通爆款聚焦出行品類：酒 水、休食、速食商家店內(nèi) 資源主推店內(nèi)商家店內(nèi)banner大促主會場 首屏露出商家店內(nèi)隨身通大牌補貼出行分類超市頻道美團app算 搜索詞法策略資源閃購閃購首頁天降banner閃購0428042905010502050305040430大促活動 專屬樓層綜合會場露出商家資源露出閃店倉專區(qū)商家展示閃店倉商家券出行應急必備在綜合會場中，全時期啟用“心跳”價格商品樓層，傾斜 核心流量給品牌的折扣力度單品。4.28-5.4期間，重點傾斜品類的折扣品牌商品，幫助有節(jié)日機會的品牌提升銷售!*抓取折扣機制商品，部分城市測試上線探查用戶需求，挖掘

4、品牌潛力高趨勢好的商品店內(nèi)-大牌補貼tab 專屬活動二級分類下單30分鐘達匹配不同場景商家后臺發(fā)布上架任務*部分用戶測試上線參與門檻：到手價對標京東參與門檻：5萬元的物料預 算，采購迪士尼年卡用于 用戶抽獎1席迪士尼年卡名額，享受頭圖 商品曝光權(quán)益；其余5席提供實 物獎品（使用優(yōu)惠券核銷方式）加持流量：5.1優(yōu)惠季平臺活動會場從用戶需求出發(fā)，圍繞，以為主推品類，通過低價爆品、品牌大額券等權(quán)益滲透解決用戶超市心智弱，無法一站式購齊的問題。外賣中通主會場/品牌會場外賣天降超市賣場中通美團側(cè)邊欄外賣搜索詞*更多資源待上線后同步，以最終實際上線為準閃購天降時間4.284.294.305.15.25.3

5、5.45.55.65.75.85.95.105.115.125.135.145.15四五六日一二三四五六日一二三四五六日主題出行宅家一站購主推品類出行：酒水、休食、速食、個護宅家：家清、乳品、糧油提報品類資源超市頻道+美團app算法策略資源 平臺大促底部導航閃店倉商家店內(nèi)資源超市頻道+美團app算法策略資源商家店內(nèi)大牌補貼tab/機制聯(lián)合券滿109減30 運費券滿49減5閃店倉專享商品券：滿49減10聯(lián)合券滿109減30 運費券滿49減5手機數(shù)碼母嬰寵物飲料酒水家居百貨休閑零食護膚美妝5.6-5.8&5.13-5.15 滿99減20招商類目：飲料/營養(yǎng)沖調(diào)&休食5.20-5.22&5.27-5

6、.29 機制待定招商類目：乳品/冰品 or 家庭清潔：紙品&洗衣液1、【資源整合】通過品牌補貼、KA商家資源（線上、線下資源及費用）聯(lián)合渠道代理共同打 造周度促銷活動，形成周度規(guī)模爆發(fā)節(jié)點2、【IP 造勢】周末狂歡主題活動IP打造，結(jié)合類目活動或品牌活動落地。活動周期3天（周五、六、日）3、【供給上翻】 通過活動提升渠道供給能力， 針對指定類目或品牌商品，集中時間段拉升銷售資源明細4.284.294.305.15.25.35.45.55.65.75.85.95.105.115.125.135.145.15四五六日一二三四五六日一二三四五六日超市頻道中通111111111111超市頻道天降111

7、1111超市頻道banner11111超市頻道搜索熱詞111111111111111111美團策略開屏111111111111111111美團策略側(cè)邊欄111111111111111111美團策略猜你喜歡111111111111111111我的&訂單feed流卡片1111111超市頻道-超市便利banner2111111111111111111超市頻道-便利店banner2111111111111111111超市頻道-大牌補貼banner111111111111111111閃購首頁天降閃購首頁banner+中通閃購搜索熱詞*美團首頁資源為算法推薦，千人千面美團APP首頁猜喜美團APP首頁側(cè)邊欄

8、美團APP啟動圖我的&訂單feed流卡片外賣首頁卡片超市頻道-超市賣場/便利店banner2滿足統(tǒng)一的商業(yè)化費用門檻，按照資源包權(quán)益進行優(yōu) 先級區(qū)分，A類資源包B類同類資源包下，品牌展示順序按照評級得分高低進行順位排序評級基礎分項：品牌去年同期的GMV、訂單量；T-6月均核銷預算；是否提報聯(lián)合券機制等增減分項：節(jié)日節(jié)氣爆品品類、同檔期品牌的預算在 線天數(shù)、提報商品質(zhì)量、提報配合時間等入口圖-天降入口圖-中通活動頁面頭圖活動頁面品牌樓層2萬店滿減 神券*僅作示意，具體券力度、發(fā)放時間段請以最終招商方案中的規(guī)則為準閃購首頁商家feed第六位 我的&訂單tab卡片商家店內(nèi)券區(qū)露出用戶日銷下單高峰時段

9、 季節(jié)屬性跨品類訴求 商家渠道推廣閃購域內(nèi)精準push觸達 團側(cè)+外賣營銷活動發(fā)券 美團生態(tài)聯(lián)動發(fā)券主推品類商品優(yōu)先展示，加深各場景下品牌用戶心智高頻用戶需求切分，節(jié)日熱點場景搭建，為強相關(guān)品牌打造更精準、更細化的主場陣地主推品類：零食飲料、乳品冰品、方便速食主推品類：量販酒水、零食飲料（乳品）、方便速食 主推品類：計生用品、女性護理、個人洗護主推品類：凍品速食、調(diào)味醬料、牛奶乳品主推品類：個護日化、家清洗護、紙品、糧油米面*注：5月1日-5月5月期間，假期出游神券會拉通4月和5月提報的UPC一起配券借勢踏春/五一出游旺季，通 過多品牌強勢聯(lián)動，為消費 者提供精致出游購物推薦。主推品類：休食酒

10、水/ 乳品和家人、朋友、同事一起郊 外踏青、自駕出行玩好 的同時，當然還要吃好、喝 好，通過打造沉浸式歡聚節(jié) 日氛圍，撬動下單。歡聚出游主推品類：美妝女護/個護 / 紙品主推品類：消殺防護計生疫情防護需警惕，健康安全出游是第一。探查用戶需求，以“旅行裝、便攜裝、量販裝”為抓手，挖掘場景下主推品類的潛力品牌商品讓節(jié)日帶娃出游，變成一件非常輕松愉快的事情。主推品類：母嬰用品精致出游帶娃出游安全出游1月 CNY2月 情人節(jié)3月女神節(jié)5月 母親節(jié) 5206月兒童節(jié)/端午節(jié)/父親節(jié)8月七夕9月中秋節(jié)12月圣誕節(jié)/元旦節(jié)日爆發(fā)點在鮮花活動場域內(nèi)曝光聯(lián)合券、商品池零食飲料頻道banner3店內(nèi)-大牌補貼ta

11、b假期出游、愛意禮贈*店內(nèi)-大牌補貼tab部分用戶測試上線基礎流量僅主推期內(nèi)上線在神券會場中，主推期間內(nèi)會場第二屏固定樓層展示，傾斜核心流量給品牌符合商品屬性的折扣力度單品。主推期間，重點傾斜品類的折扣品牌商品，幫助有節(jié)日機會的品牌提升銷售!*抓取折扣機制商品，部分城市測試上線神券第二屏 固定樓層展示位探查品類需求，開放神券會場入口賦能當 月核心爆發(fā)品類在神券會場 “品類樓層”分類tab中，置 頂品類banner展示，引導跳轉(zhuǎn)并提升品類 分會場頁面流量時間5.15.25.35.45.55.65.75.85.95.105.115.125.135.145.155.165.175.185.195.2

12、05.215.225.235.245.255.265.275.285.295.305.31日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二目標五一主推假期出游心智；母親節(jié)&520情人節(jié)鮮花渠道合作，主推禮贈送禮場景心智主推神券限時大額神券：79減25、129減45主推場景機制假期出游神券69-20（踏青、出游、聚會場景）愛意禮贈神券79-20（禮贈場景）/品類歡聚出游：酒水、休食、乳 品精致出游：個護女護、美 妝、帶娃出游：母嬰用品安全出游：計生、消殺母親節(jié)：休食、美妝、乳品 520：計生、休食、美妝、酒 水/商品旅行裝、便攜裝、量販裝巧克力禮盒 裝護膚品套 裝 乳品箱裝酒水、計

13、生暢銷品or新品/動作商家店內(nèi)大牌補貼tab2 零食飲料頻道banner3 神券會場第二屏固定展 示鮮花渠道活動場域內(nèi)曝光聯(lián)合券、商品池商家店內(nèi)大牌補貼tab2、零食飲料頻道banner3 神券會場第二屏固定展示/聯(lián)合機制全品類聯(lián)合神券：129減30、59減15、59減8（運費券）場景機制5大高頻消費場景：下午茶零食：39減8、49減12；夜宵酒水：59減15；夜間應急：39減10；懶人廚房：45減10；居家日用：99減30資源多渠道發(fā)券+超市頻道+美團app算法策略資源會場機制全渠道活動，補貼費用：酒水乳品50W，其他品類30W（多退少補）覆蓋渠道5.01-5.31（共31天）招商周期機制要

14、求各機制下的核心品覆蓋率50%且預算需充足* 提報說明：機制+會場撈品邏輯提報系統(tǒng)提報【重要】當月神券提報情況將直接影響品牌T+1月超級品牌聯(lián)盟的贈補金額！A類-通用神券【自選】商品券滿79減25（周一-周四17：00-24：00，周五六日全天發(fā)放）；商品券滿129減45（周五六日17：00-24：00）商品券滿129減30、59減15（全時段發(fā)放）運費券滿59減8（全時段發(fā)放，運費券以實際產(chǎn)生運費為準）B類-場景神券【自選，至少六選二】假期出游神券：滿69減20 ，歡聚出游（酒水、休食、乳品），精致出游（個護、女護、美妝、紙品）、帶娃出游（母嬰用品）、安全出 游（消殺防護、計生），節(jié)假日、周

15、五六日發(fā)放，旅行裝/量販裝/便攜裝大牌禮盒神券：滿79減20 ，限休食、酒水、美妝、乳品、計生，5月6日-5月21日發(fā)放，禮盒裝/套裝/箱裝下午茶零食神券：滿39減8、滿49減12，周一-周日11-18點發(fā)放夜宵酒水神券59減15、計生個護神券滿39減10 ，周一-周日18點-次日3點發(fā)放居家日用神券：滿99減30，限家庭清潔、日化家用、廚房調(diào)味副食、個人護理品類參與，全時段發(fā)放，限KA、便利店、專營店、新供給 懶人速食神券：滿45減10，限凍品、速食、調(diào)味品類參與，全時段發(fā)放C類-品類神券【自選】乳品品類神券：滿129減25、滿50減10（限常溫乳品、低溫乳品、奶酪、冰品品類參與，全時段發(fā)放

16、） 糧油調(diào)味品類神券：滿129減15（限糧油、調(diào)味品類參與， 全時段發(fā)放）美妝母嬰：單品折扣（3-9折）、單品減運（0.5元），全月在線0501-0531下午茶零食By主推品類進行tab分類展示休食水飲乳品凍品*【重要】A類&B類機制提報數(shù)量，直接影響品牌T+1月贈補情況；特殊品類 下的品牌贈補受C類機制提報影響券額度發(fā)放時間段限時神券 滿79減25周一-周四每天17-24點發(fā)放 周五-周日全時段發(fā)放限時神券 滿129減45周五-周日每天 17-24點發(fā)放滿59減15全天發(fā)放滿129減30全天發(fā)放聯(lián)合運費滿59減8全天發(fā)放券額度發(fā)放時間段乳品品類 滿129減25滿50減10全時段發(fā)放糧油調(diào)味

17、滿129減15全時段發(fā)放美妝母嬰單品折扣+單品減運全月在線券額度發(fā)放時間段下午茶零食 滿39減8 滿49減12每天13-17點發(fā)放夜宵酒水 滿59減15每天18點-次日3 點發(fā)放夜間計生 滿39減10每天18點-次日3 點發(fā)放居家日用滿99減30全天發(fā)放（限渠道）懶人速食 滿45減10全天發(fā)放假期出游滿69減20周五六日法定節(jié)日大牌禮盒 滿79減205月6日-5月21日頭部席位 50W/席品牌墻坑位 15W/檔頭部席位 50W/席+贈送補貼品牌墻坑位 15W/檔+增補頭部席位 50W/席+贈送補貼品牌墻坑位 15W/檔+增補頭部席位 50W/席+贈送補貼品牌墻坑位 15W/檔+增補閃購天降發(fā)券

18、活動頁面領券商詳頁領券店內(nèi)券區(qū)領券活動tab領券去使用領券外賣天降發(fā)券*僅作示意，具體資源位上線情況請以最終排期為準團超級周末發(fā)券團側(cè)省錢專區(qū)外賣push發(fā)券外賣神券節(jié)發(fā)券 外賣菜品卡片閃購首頁天降閃購首頁banner+中通閃購搜索熱詞*美團首頁資源為算法推薦，千人千面美團APP首頁猜喜美團APP首頁側(cè)邊欄美團APP啟動圖我的&訂單feed流卡片零食頻道banner2商家feed流第六位*僅作示意，具體神券資源以實際投放排期為準3新消費趨勢&網(wǎng)紅場景為切入點挖掘優(yōu)質(zhì)快消品牌的特別調(diào)性打造用戶對于閃購的認知強化萬物唾手可得的心智主題關(guān)鍵詞：#元氣，#清新，#有機，#運動，#踏青出游品類場景：篩選

19、有機健康、清爽活力標簽的商品，從吃 穿住行多品類、全方位改造你的生活質(zhì)量，元氣加滿！渠道加強：瞄準便利店/新供給渠道以及城市戰(zhàn)方向，推 進重點主推品的供給上翻&機制加強，助力單量提升；機制配合：單品減運+多件多折，通用聯(lián)合券99減30打底，搭配店內(nèi)大牌補貼專區(qū)，增加用戶觸點，提升購買 件數(shù)同時降低用戶下單負擔，即時到家；（部分用戶灰度中，以上線效果為準）配合當月營銷活動方向，精選品牌的當季主推商 品，在全國五大區(qū)域幫助品牌拓展商家側(cè)供給的 覆蓋面與商品結(jié)構(gòu)商品要求滿足項：熱銷 貨品主題 單品季節(jié) 限定注明：大促期間供給優(yōu)化隨提報表進行下發(fā)征集，務必保證與當期大促的主推商品方向結(jié)合線上頻道資源置

20、換品牌定制視頻美團植入門票區(qū)域活動聯(lián)動露出線下包店事件線上頻道資源置換品牌聯(lián)名套餐上架區(qū)域門店新品派樣*美團首頁資源為算法推薦，千人千面以上示意圖僅供參考，請以最終的資源排期為準美團APP首頁猜喜美團APP首頁側(cè)邊欄美團APP啟動圖外賣首頁卡片小程序banner超市頻道熱榜聯(lián)合機制【必選】特殊品類可單獨溝通元氣大牌聯(lián)合券：滿99減30，優(yōu)先準入品牌的有機健康、活力能量等屬性標簽的商品提報；例如有機牛奶、功能飲料食品； 單品活動【必選】準入品牌提報的主推單品必需保證有聯(lián)合券or單品機制承接！折扣直降/單品減運：提報數(shù)量不超過50個upc，折扣不得低于9折；多件多折：提報數(shù)量不超過50個upc，折

21、扣不得低于9折；品牌機制【必選】單品牌必須提報1個品牌券或者1個運費券二選一，可復用同檔期其他運營活動或神券中的機制；【可選】單品牌可提報低于5折的嘗新專享券，其中必須包含符合活動主題的主推品，店內(nèi)僅新客可見，店外精準推送使用；活動機制活動期間品牌保證預算穩(wěn)定投入基礎上，提供與活動主題深度結(jié)合的營銷傳播方案，需突出應急即時的閃購洞察：媒體投放刊例價不得低于500w，且需圍繞元氣生活等關(guān)鍵傳播點進行站外的營銷推廣，投放物料、鏈接等需與活動強相關(guān)并經(jīng)過市場側(cè)審核；多渠道垂類的KOL內(nèi)容投放，數(shù)量不得少于5個，并帶#美團外賣#、#閃光club# 進行話題營銷；內(nèi)容在品類、畫面、文案話術(shù)與場景的契合度

22、&獨一性方面有深度結(jié)合的可加分并協(xié)調(diào)支持額外資源；“閃光Club-元氣生活”A級活動活動主題美團上有售活動商品的全部渠道（不包含藥店）覆蓋渠道5.13-5.26，共計14天活動時間市場資源【加分項】4針對用戶夏季對冰品、冰鎮(zhèn)酒飲等需求，打造美 團外賣“快”和“冰”到家的消費心智，著重提 升保冰服務質(zhì)量，開創(chuàng)與品牌在保冰冰袋上的共 創(chuàng)模式，賦能相關(guān)品牌做季節(jié)性爆發(fā)。美團外賣廣泛的冰品門店覆蓋和 高效的配送體系，30分鐘達需求側(cè)供給側(cè)“夏日冰品下單即享”訂單后商家側(cè)：打包時：加入冰袋物料打包后：放入冰柜保存 騎手側(cè)：1、取貨時確保不遺漏冰柜內(nèi)商品2、美團配送最快30分鐘達用戶感知1、“冰鎮(zhèn)”酒水、

23、飲品 商品打標2、專屬冰品頁面展示3、搜索banner和發(fā)券4、大牌補貼頻道專屬 banner露出冰淇淋主力商家全渠道貯藏條件商家正常店內(nèi)冰柜存放冰啤酒連鎖便利店+KA超市合作商家冰柜中單獨留出 冰啤酒區(qū)域，用戶下單優(yōu) 先打包冰鎮(zhèn)啤酒。冰飲品便利店和散店征集報名活動的商家，商 家任務+物料獎勵，優(yōu)先 打包冰鎮(zhèn)飲品“保冰”行動冰袋印發(fā)+商家覆蓋 數(shù)量增加；冰袋互動性傳播加強；物料合作模式優(yōu)化， 接受品牌冠名宣發(fā)；優(yōu)化選品：1、【網(wǎng)紅】 小眾新口味/網(wǎng)紅品2、【健康】低糖低脂無添加商品精準觸達：夜間為吃冰黃金時段， 訂單占比超50%。針對下單高峰 期17：00-24：00 做push推送 加強。通

24、過品牌報名支持在生鮮食材、水果等門店進 行派樣。品牌店內(nèi)資源加持。1、生鮮食材店主打場景：夏天吃完火鍋后來一個新品冰淇淋/火鍋配冰啤 酒冰飲料2、生鮮水果店主打場景：夏日高溫解決方案之冰鎮(zhèn)西瓜+冰鎮(zhèn)飲料+冰淇 淋很多生鮮店本身有冰柜和冷藏柜，派樣的同時 同步推動通貨商品邁進生鮮店渠道，為商品長 期售賣做準備。品牌+平臺共同輸出必買清單+機制力度品牌輸出建議分銷規(guī) 格，指導門店選品上 翻品牌商品確認頭部超市便利散店、新供給門店生鮮、酒水專賣店 等深度合作商家確認針對有意向上品，但是無貨的商家品牌提 供城市進貨渠道+進 貨價O2O團隊線下鋪貨結(jié)合閃購城市團隊和 品牌方地推人員共同 對商店賣進BD協(xié)

25、助商家上品活動上線冰袋等宣傳物料到店、店內(nèi)資源城市市場推廣資源城市機制加強時間5月6月7月8月主題夏日冰爽下單即享主推品類冰品品類冰鎮(zhèn)啤酒、冰鎮(zhèn)飲品等商家KA渠道、新供給：通過1.9/9.9元折扣品撬動供給上翻 散店：通過商家任務下發(fā)+運營強配合生鮮店：前期派樣打心智，后期針對品牌策略商品上翻長期售賣聯(lián)合機制冰品聯(lián)盟聯(lián)合券：59減15和99減30合肥+長沙單城市力度加強，增加聯(lián)合運費券39減5冰品品類 招商預告連鎖商超便利店渠道：主打網(wǎng)紅高端品推廣與品類用戶滲透。通過階段爆發(fā)雪糕日、雪糕節(jié)形式承接。散店渠道：主打日銷穩(wěn)固提升。低門檻機制全月在線。新供給渠道：助力新品營銷突破供給、銷量難題。By

26、節(jié)點爆發(fā)新供給渠道資源加持。*單品類方案會在4月發(fā)布分類資源在線時間主會場資源閃購首頁banner25.6-5.125.16-5.205.23-5.275.30-5.31主會場資源大牌補貼中通/banner25.6-5.31單品牌資源閃購首頁banner5-8幀混排5.20-5.29大牌補貼頻道中通超市首焦Banner2單品牌閃購banner 5-8幀會場機制聯(lián)合機制【必選】冰品酒飲聯(lián)合券：滿59減15，滿99減30（ 5.6-5.31 ，全時段發(fā)放）；冰品酒飲聯(lián)合運費券：滿39減5（ 5.6-5.31 ，全時段發(fā)放僅限長沙、合肥兩城）；單品活動【必選】準入品牌提報的主推單品（網(wǎng)紅/健康/爆品

27、） 必需保證有聯(lián)合券or單品機制承接！折扣直降/單品減運：提報數(shù)量不超過50個upc，折扣不得低于9折；多件多折：提報數(shù)量不超過50個upc，折扣不得低于9折； 品牌機制【必選】單品牌必須提報1個品牌券或者1個運費券二選一，可復用同檔期其他運營活動或神券中的機制；活動預算活動周期全渠道覆蓋，預算50W（多退少補，以實際核銷為準）5.6-5.31（共26天）品類要求冰品、啤酒、飲料、低溫乳品、低溫奶酪、低溫蛋糕等活動期間品牌提供具備美團閃購消費心智、與活動主題深度結(jié)合的營銷傳播方案，且預算準備充足、保證滿足機制規(guī)則，有資格參與資源置換；媒體投放刊例價不得低于500w，且需圍繞冰系列的網(wǎng)紅品、健康品等關(guān)鍵傳播點進行站外的營銷推廣，投放物料、鏈接等需與活動強相關(guān)；品牌官微、多渠道垂類的KOL內(nèi)容投放，數(shù)量不得少于5個，并帶#美團外賣#、#冰品聯(lián)