2020雙11投資指南-品牌消費(fèi)者投資策略洞察課件

1、雙11投資指南品牌消費(fèi)者投資策略洞察雙11投資指南序言PREFACE序言PREFACE2020年是十分特殊的一年，中國經(jīng)濟(jì)面對疫情和國際環(huán)境壓力 開啟雙循環(huán)模式并迅速恢復(fù)，于危機(jī)中孕新機(jī)，于變局中開新 局。馬上迎來雙11的第十二年，中國人講十二年是一個(gè)輪回，也是 一個(gè)新的開始。在過去的十一年中，雙11成為了觀察中國經(jīng)濟(jì) 的絕佳窗口，見證了中國經(jīng)濟(jì)的定力與潛能。這十一年，中國商業(yè)領(lǐng)域經(jīng)歷了大變革和大爆發(fā)，每一年的雙 11都是中國消費(fèi)者、品牌和商家共同經(jīng)歷的一次洗禮 持 續(xù)刷新雙11交易額的新紀(jì)錄，不停涌現(xiàn)意想不到的創(chuàng)新產(chǎn)品， 不斷為全球消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)，雙11成為“商業(yè)奧林匹 克”。透過雙1

2、1看中國已經(jīng)邁入“新消費(fèi)時(shí)代”，中國蘊(yùn)含三億新中 產(chǎn)，六億新農(nóng)人，擁有需求巨大的下沉市場和正在逐步成長為 消費(fèi)主力軍的Z世代。新需求催生了新供給、新品牌和新體驗(yàn)， 創(chuàng)新成為新消費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)力。雙11背后是中國新消費(fèi)崛起力 量。與此同時(shí)，新消費(fèi)深刻重構(gòu)了人、貨、場，驅(qū)動(dòng)了前所未 有的商業(yè)數(shù)字化變革。雙11引領(lǐng)新消費(fèi)時(shí)代，也是品牌消費(fèi)者投資絕佳機(jī)會。在這 里，聚集超過8億消費(fèi)者，如何運(yùn)用數(shù)字營銷能力提升品牌投資 性價(jià)比？有哪些行業(yè)策略人群和賽道機(jī)會？因此，特別推出 m insight 雙11投資指南系列，洞察趨勢，解析營銷策略，希 望為品牌和商家?guī)黼p11營銷指引。作為這一系列的開篇，本篇將從雙1

3、1整體視角分析“雙峰長周 期”新主張下的蓄水和種草人群策略，并縱觀2020雙11機(jī)會賽 道在哪里？2020年是十分特殊的一年，中國經(jīng)濟(jì)面對疫情和國際環(huán)境壓力 PART 1雙11持續(xù)引領(lǐng)新消費(fèi)，是品牌消費(fèi)者投資絕佳機(jī)會過去十一年，雙11持續(xù)引領(lǐng)新消費(fèi)變革。2020 將重新定義雙11“兩次爆發(fā)，雙倍快樂”雙11新主張下，如何應(yīng)對“雙峰長周期”特征調(diào)整營銷 策略？圍繞新人群、新供給、新品牌、新場景，又呈 現(xiàn)出哪些趨勢？01PART 1雙11持續(xù)引領(lǐng)新消費(fèi)，是品牌消費(fèi)者投資絕佳機(jī)會02019.62019.72019.82019.92019.102019.112019.122020.32020.4202

4、0.52020.62019/6-2020/6國內(nèi)社會零售總額變化3352633878330733389334494381043809438776264502817831972(單位：億元）2019.3 2020.32019.4 2020.42019.5 2020.52019.6 2020.62019.112019-2020，中國線上零售額及同比增速83968457806185298202947895191132512651(單位：億元）+0.7%+5.8%+15.6%+19%國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入復(fù)蘇快通道，電商平臺持續(xù)引領(lǐng)中國新消費(fèi)變革受疫情影響國內(nèi)社會零售總額經(jīng)歷一個(gè)季度的快速調(diào)整，6 月零售規(guī)模已

5、接近去年同期水 平，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入復(fù)蘇快通道。零售市場格局發(fā)生變化，線上零售持續(xù)增長，成為實(shí)現(xiàn)逆勢增長的核心戰(zhàn)場。數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)局 022019.62019.72019.82019.920僅2小時(shí)，148個(gè)品牌交易額破億雙11當(dāng)天，15個(gè)品牌進(jìn)入10億元俱樂部雙11當(dāng)天新品累計(jì)成交金額500+億元成功打造過億新品20+個(gè)，百萬級新品上萬個(gè)十億元俱樂部新品引爆消費(fèi) 直播成為風(fēng)口雙11，超過10萬商家開播全天，直播帶來的成交近200億服飾之年27個(gè)品牌的商品被首次加進(jìn)購物車數(shù)碼之年電商物流史上迎來第一次爆倉家裝之年讓“上淘寶買個(gè)家”變成可能旅游之年旅游產(chǎn)品訂單總數(shù)突破1億健康之年超過2萬個(gè)商家參

6、與，醫(yī)藥健康類商品成為新趨勢智能設(shè)備之年各類智能設(shè)備進(jìn)入尋常百姓家海淘之年全球200多個(gè)國家參與交易汽車之年雙11當(dāng)日售出近10萬輛汽車吃貨之年生鮮消費(fèi)異軍突起，豐富了國人的餐桌新國貨之年億元俱樂部中，國貨品牌過半20092010201120122013201420152016201720180.52億 9億 52億 191億 362億 571億 912億 1207億 1682億 2135億 成交總額（元）過去11年，天貓雙11持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)升級和營銷創(chuàng)新過去 11 年，雙 11 成交總額累計(jì)增長超過 5160 倍。2019 年同比增長超過 25%，繼續(xù)刷 新“商業(yè)奧林匹克”記錄。與此同時(shí)，“十

7、億元俱樂部”嶄露、百萬級新品涌現(xiàn)、直播電商的爆發(fā)，天貓雙 11 持續(xù)引 領(lǐng)消費(fèi)升級和營銷創(chuàng)新。2009-2019年天貓雙11新消費(fèi)潮流簡史2019年天貓雙11累計(jì)下單金額2684億元同比漲幅 +25.71%數(shù)據(jù)來源：DT財(cái)經(jīng)13日發(fā)布報(bào)告創(chuàng)造新消費(fèi)：數(shù)字時(shí)代的經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能03僅2小時(shí)，148個(gè)品牌交易額破億雙11當(dāng)天新品累計(jì)成交金額5天貓將重新定義雙11馬上迎來雙 11 的第十二年，中國人講十二年是一個(gè)輪回，也是一個(gè)新的開始。一起過往皆為序章，天貓將重新定義雙 11，提出新主張，挖掘新人群，創(chuàng)造新供給，賦能 新品牌，打造新場景。新主張:兩次爆發(fā)，雙倍快樂2020 年雙 11，從 1 天極致爆發(fā)升

8、級為 11 天雙峰狂歡新主張雙峰長周期新人群GenZ / 新客 / 會員新供給新品 / 特色貨品新品牌新國貨/外貿(mào)品/產(chǎn)業(yè)帶新場景直播 / 互動(dòng) /營銷IP蓄水期10/1-10/20預(yù)售期10/21-10/31首次爆發(fā)11/1-11/3預(yù)售期11/4-11/10終極爆發(fā)11/11主推 玩法雙11開幕式直播盛典人群蓄水貨品 側(cè)重營銷 側(cè)重試用+回購預(yù)售尖貨預(yù)售貨品賽道新品、特色貨品、新品牌、趨勢品類等全量尖貨商品預(yù)售尖貨加購定金立減、跨店滿減、優(yōu)惠券第一階段定金立減第二階段 沖刺跨店滿減、優(yōu)惠券沖刺官方預(yù)售+預(yù)熱官方預(yù)售+預(yù)熱雙11全球狂歡節(jié) 04天貓將重新定義雙11新主張:兩次爆發(fā)，雙倍快樂新

9、主張新人群新新客人群量級銷售額增速新人群年輕人群是驅(qū)動(dòng)生意增長的核心動(dòng)力，新客與會員成為關(guān)鍵因子年輕人群是驅(qū)動(dòng)生意增長的核心動(dòng)力資深中產(chǎn)Z時(shí)代小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年新銳白領(lǐng)都市銀發(fā)都市藍(lán)領(lǐng)精致媽媽18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-49歲50歲以上大促期間消費(fèi)用戶vs日常消費(fèi)用戶年齡對比零食行業(yè)TOP品牌運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)TOP品牌日化行業(yè)TOP品牌護(hù)膚行業(yè)TOP品牌影音電器TOP品牌大促期間，各行業(yè)新客人數(shù)成交占比新客 后客大促期間，會員人群為商家?guī)砀邇r(jià)值會員轉(zhuǎn)化率/全店轉(zhuǎn)化率1.X倍會員客單價(jià)/全店客單價(jià)2.X倍數(shù)據(jù)來源：阿里媽媽營銷研究和體驗(yàn)中心報(bào)告，2020年05新客人群量級

10、銷售額增速新人群資深中產(chǎn)Z時(shí)代小鎮(zhèn)中老年都市藍(lán)領(lǐng)新供給新品和特色貨品成為大促生意增長新引擎11月11日天貓新品 累計(jì)成交金額500億+RMB雙11期間成功打造 過億新品20個(gè)+雙11期間成功打造 百萬級新品上萬個(gè)雙11期間超3+億用戶 主動(dòng)訪問新品會場3億+雙11期間小黑盒 導(dǎo)購矩陣訪問量飆升400%新品成為品牌生意增長新引擎雙11成為中國人“買新”的全年最大節(jié)點(diǎn)特色貨品（趨勢品/明星同款/IP款）成為引流利器A-I 轉(zhuǎn)換率I-P 轉(zhuǎn)換率趨勢品明星同款新品IP聯(lián)名款趨勢品明星同款新品IP聯(lián)名款行業(yè)均值行業(yè)均值618大促，休零堅(jiān)果銷量TOP單品禮盒裝NO.1 NO.2 NO.3 NO.4 NO.

11、5 NO.6 NO.7 NO.8數(shù)據(jù)來源：阿里媽媽營銷策劃中心策略洞察 06新供給11月11日天貓新品 累計(jì)成交金額雙11期間成功打造 新品牌天貓已成為新品牌、新品類首選孵化陣地，大促實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長國貨品牌在大促迎來爆發(fā)性增長2020年618成交破億品牌中國貨占據(jù)60%以上從中國制造到中國創(chuàng)造、中國設(shè)計(jì)， 國產(chǎn)品牌從天貓走向世界2020年天貓618，重連全世界超1000家海外品牌店鋪成交金額過千萬海外品牌開店速度同比漲327% 超20萬新品上線天貓國際26個(gè)新品牌在2020年618期間躍居行業(yè)TOP1方便米飯TOP1開小灶寶寶乳飲TOP1認(rèn)養(yǎng)一頭牛冰淇淋TOP1鐘薛高咖啡TOP1三頓半代餐麥片

12、TOP1王飽飽臉部彩妝TOP1花西子孕產(chǎn)婦護(hù)膚TOP1袋鼠媽媽內(nèi)褲TOP1蕉內(nèi)醫(yī)美面膜TOP1敷爾佳蒸汽拖把TOP1Shark07新品牌國貨品牌在大促迎來爆發(fā)性增長2020年天貓618，重連新場景新型交互形式與營銷IP賦能，全面滿足品牌多元營銷訴求直播和互動(dòng)成為平臺營銷活動(dòng)的核心抓手緊跟直播紅利風(fēng)口深挖互動(dòng)價(jià)值洼地2020年46月 淘寶直播GMV同比增長100%+超4億月度活躍消費(fèi)者 8*%年同比漲幅營銷IP對平臺營銷活動(dòng)的賦能顯著攜百萬新品引爆雙11助力品牌實(shí)現(xiàn)跨越式增長賦能商家大促高效拉新打造年度天貓平臺極致爆款直播數(shù)據(jù)來源：alibaba FY21Q1 財(cái)報(bào) 互動(dòng)數(shù)據(jù)來源：阿里大數(shù)據(jù) 2

13、020.6消費(fèi)者規(guī)模及增速為淘金幣，天貓農(nóng)場，淘寶人生和省錢消消消不去重月度用戶數(shù) 08新場景2020年46月 淘寶直播GMV超4億月度活躍消費(fèi)者PART 2雙峰長周期下的消費(fèi)者決策周期與蓄水策略指引洞察發(fā)現(xiàn)蓄水期前置特征明顯，本章將對美妝、消電、服飾三大行業(yè)提供蓄水策略指引。09PART 2雙峰長周期下的消費(fèi)者決策周期與蓄水策略指引09基于用目的 : 分析雙 11 大促某類目的消費(fèi)者從開始產(chǎn)生需求到最后購買所用的時(shí)間及歷經(jīng)的決策階段。近半 年沒有類目購買、雙 11 產(chǎn)生類目購買的人群，計(jì)算第一次品類瀏覽，第一次品類搜索點(diǎn)擊，第一次搜索點(diǎn)擊2 件單品，第一次收藏加購， 然后分析上述指標(biāo)第一次產(chǎn)

14、生的時(shí)間分布并做累計(jì)折線圖。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)從 30% 之 后開始，從被動(dòng)曝光的點(diǎn)擊到主動(dòng)搜索點(diǎn)，是需求喚醒的過程，從主動(dòng)點(diǎn)到搜索的比較，再到收藏加購，直 至促成購買，看到每個(gè)階段消費(fèi)者的決策時(shí)間節(jié)點(diǎn)。更長的認(rèn)知和比較周期，品牌需要更合理規(guī)劃品效合一，結(jié)合爆點(diǎn)熱點(diǎn) 提前攔截基于用戶在雙十一之前，兩個(gè)多月之內(nèi)的商品的瀏覽、搜索、比較、收藏加購，直至最終 轉(zhuǎn)化之間的時(shí)間間隔，復(fù)盤用戶決策周期，修正營銷節(jié)奏。20190901201909022019090320190904201909052019090620190907201909082019090920190910201909112019091220190

15、913201909142019091520190916201909172019091820190919201909202019092120190922201909232019092420190925201909262019092720190928201909292019093020191001201910022019100320191004201910052019100620191007201910082019100920191010201910112019101220191013201910142019101520191016201910172019101820191019201910202

16、0191021201910222019102320191024201910252019102620191027201910282019102920191030201910312019110120191102201911032019110420191105201911062019110720191108201911092019111020191111100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0% 品類認(rèn)知 品類搜索 寶貝比較 收藏加購成交 以30%為基準(zhǔn)， 以覆蓋更多用戶曝光首件單品搜索點(diǎn)擊首件單品 搜索點(diǎn)擊兩件單品 收藏/加購時(shí)間窗期：2019年9月1日-2019年11月1

17、1日 10基于用目的 : 分析雙 11 大促某類目的消費(fèi)者從開始產(chǎn)生需美容護(hù)膚/美體/精油彩妝/香水/美妝工具大家電手機(jī)女裝/女士精品運(yùn)動(dòng)包/戶外包/配飾 運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝運(yùn)動(dòng)鞋new運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品9月2日 9月9日 9月16日 9月23日 9月30日 10月7日 10月14日 10月21日 10月28日 11月4日 11月11日成交收藏加購寶貝比較品類搜索品類認(rèn)知彩 妝服 飾消 費(fèi) 電 子該類目的“收藏加購：階段 早于“寶貝比較”2天雙11前期對于品牌教育是需要長期且持續(xù)的過程，在消費(fèi)決策各個(gè)階 段做好品類攻防，影響消費(fèi)者最后消費(fèi)決策提前蓄水勢在必行，不同類目決策周期迥異。消費(fèi)者

18、產(chǎn)生品類認(rèn)知，需要提前進(jìn)行品牌教 育。當(dāng)開始產(chǎn)生品類搜索，品牌需加強(qiáng)站內(nèi)喚醒并且搶占入口。寶貝比較期做好利賣點(diǎn)差 異，深度興趣（收藏加購）直至成交仍然有較長時(shí)間，需要加強(qiáng)觸點(diǎn)攔截和利益驅(qū)動(dòng)。時(shí)間窗期：2019年9月1日-2019年11月11日11美容護(hù)膚/美體/精油大家電女裝/女士精品運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球彩妝類目需要提前蓄水，9月上旬唇部彩妝、粉底液膏的雙11消費(fèi)者已 經(jīng)開始產(chǎn)生品類認(rèn)知，需要提前進(jìn)行品牌教育，香水決策周期相對較 短。當(dāng)9月末-10月初開始產(chǎn)生品類搜索，品牌需加強(qiáng)站內(nèi)喚醒并且搶 占入口。唇部彩妝、粉底液膏寶貝比較期短很快就進(jìn)行收藏加購，深度 興趣（收藏加購）直至成交仍然有較長時(shí)

19、間，需要加強(qiáng)觸點(diǎn)攔截和利益 驅(qū)動(dòng)。唇膏/口紅粉底液/膏 香水9月2日 9月9日 9月16日 9月23日 9月30日 10月7日 10月14日 10月21日 10月28日 11月4日 11月11日成交品類認(rèn)知品類搜索寶貝比較收藏加購大部分護(hù)膚類目（除男士護(hù)理）具有較長決策周期，需要提前進(jìn)行品牌 教育。部分類目寶貝比較和收藏加購?fù)瑫r(shí)發(fā)生，消費(fèi)者產(chǎn)生深度興趣， 仍然無法確定后續(xù)成交，在此期間需要加強(qiáng)觸點(diǎn)攔截和利益驅(qū)動(dòng)。化妝水/爽膚水眼霜面部精華（新）面膜（新）男士護(hù)理（新） 乳液/面霜9月2日 9月9日 9月16日 9月23日 9月30日 10月7日 10月14日 10月21日 10月28日 11月

20、4日 11月11日成交收藏加購寶貝比較品類搜索品類認(rèn)知葉 子 類 目二 級 類 目護(hù)膚彩妝唇彩/唇蜜/唇釉時(shí)間窗期：2019年9月1日-2019年11月11日 12彩妝類目需要提前蓄水，9月上旬唇部彩妝、粉底液膏的雙11消費(fèi)PART 3種草人群策略指引運(yùn)用營銷行業(yè)首個(gè)數(shù)字化、可運(yùn)營的品牌種草效果指 標(biāo) PI （alimama purchase intent index）阿里 媽媽購買意向指數(shù)，洞察618大促下品類種草機(jī)會及人 群策略，為雙11提供種草人群策略指引。13PART 3種草人群策略指引13基于 2020 年 618 表現(xiàn)，洞察大促情境下品類種草機(jī)會基于各品類中人群在 618 大促場景

21、下千人 PI 及 CPPI 的表現(xiàn)，找到對各個(gè)品類表現(xiàn)好、有 潛力的人群，這些人群在雙指標(biāo)上表現(xiàn)皆優(yōu)，在接下來的雙 11 大促中，對各品類有著很高 的種草意義。分行業(yè)人群分布洞察反映覆蓋用戶的優(yōu)質(zhì)程度用戶效率標(biāo)：千人PI反映媒介預(yù)算效率高低預(yù)算效率指標(biāo)：CPPI千人PICPPI0品類價(jià)值人群什么是PI？阿里媽媽購買意向指數(shù)營銷行業(yè)首個(gè)數(shù)字化，可運(yùn)營的品牌種草效果的指標(biāo)總量指標(biāo)：PI反映營銷推廣的整體成果 14基于 2020 年 618 表現(xiàn)，洞察大促情境下品類種草機(jī)會03下沉市場人群是品牌爭搶的新增長來源，在此區(qū)域小鎮(zhèn)青年發(fā)揮著重要 的作用，美妝、大家電、母嬰親子、數(shù)碼影音、家清及食品品類遍地

22、開 花。對于不斷興起的老年人上網(wǎng)潮，醫(yī)藥保健、食品品類可謂是先人一步， 都市銀發(fā)族在兩個(gè)品類的種草表現(xiàn)都很好。04GenZ 做為互聯(lián)網(wǎng)原住民，年輕一代的代表，在美妝、母嬰親子、個(gè)護(hù)及 食品品類都表現(xiàn)突出。0201精致媽媽除了關(guān)心自己的健康美麗，也關(guān)心孩子和全家的生活點(diǎn)滴，跨 品類表現(xiàn)都很好，是各品類爭奪的有價(jià)值種草人群。大促品類策略人群洞察各個(gè)品類最有價(jià)值的天貓策略人群備注：主要基于618及前期蓄水階段，人群在每一個(gè)品類的千人PI及CPPI的表現(xiàn)，取雙指標(biāo)表現(xiàn)好的人群1503下沉市場人群是品牌爭搶的新增長來源，在此區(qū)域小鎮(zhèn)青年發(fā)揮大促品類年齡人群洞察02家清及大家電品類整體種草效果好的人群都在

23、 25 歲以上。0301對于美妝品類，18-39 歲是中堅(jiān)力量人群，但其中的 30-34 歲人群種草 效果略弱，數(shù)據(jù)顯示此人群種草效率尚可，未來可以著重提升千人 PI 在 此人群中的表現(xiàn)。同樣對于醫(yī)藥保健品類，35-39 歲種草效果目前表現(xiàn)欠佳。18歲以下18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-49歲50歲以上美妝大家電 母嬰親子 影音數(shù)碼 醫(yī)藥保健家清 個(gè)護(hù) 食品備注：主要基于618及前期蓄水階段，人群在每一個(gè)品類的千人PI及CPPI的表現(xiàn)，取雙指標(biāo)表現(xiàn)好的人群 16大促品類年齡人群洞察0201對于美妝品類，18-39 歲是中大促品類機(jī)會區(qū)域洞察大家電、個(gè)護(hù)、食品的種草優(yōu)勢主要

24、集中在一二線市場，醫(yī)藥保健種草 優(yōu)勢逐漸從一二線擴(kuò)展到三線城市。0201可以看到對于下沉市場來說，母嬰親子、美妝、家清的種草效果比較突 出，尤其是母嬰親子下沉種草在五線城市明顯。美妝大家電 母嬰親子 影音數(shù)碼 醫(yī)藥保健家清 個(gè)護(hù) 食品一級城市二級城市三級城市四級城市五級城市六級城市備注：主要基于618及前期蓄水階段，人群在每一個(gè)品類的千人PI及CPPI的表現(xiàn)，取雙指標(biāo)表現(xiàn)好的人群17大促品類機(jī)會區(qū)域洞察大家電、個(gè)護(hù)、食品的種草優(yōu)勢主要集中在一資深白領(lǐng)新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)少年小鎮(zhèn)中年精致媽媽都市藍(lán)領(lǐng)GenZ都市銀發(fā)族小鎮(zhèn)老年男裝女裝 運(yùn)動(dòng)戶外內(nèi)衣鞋深挖品類-服飾相關(guān)內(nèi)衣整體在偏上線和年輕的策略人

25、群中有種草優(yōu)勢；02運(yùn)動(dòng)戶外在精致媽媽、資深白領(lǐng)及小鎮(zhèn)少年種草甚佳0301策略人群上，男裝與女裝種草效果完全不同，男裝集中在白領(lǐng)和小鎮(zhèn)中 青年；女裝種草效果在精致媽媽、都市藍(lán)領(lǐng)和小鎮(zhèn)中年表現(xiàn)較好。備注：主要基于618及前期蓄水階段，人群在每一個(gè)品類的千人PI及CPPI的表現(xiàn)，取雙指標(biāo)表現(xiàn)好的人群 18資深白領(lǐng)新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)少年小鎮(zhèn)中年精致媽媽都市藍(lán)領(lǐng)Ge深挖品類-服飾相關(guān)優(yōu)勢區(qū)域上，男女裝及運(yùn)動(dòng)戶外在下線市場的種草效果非常好，內(nèi)衣和鞋偏上線市場種草更優(yōu)男裝女裝 運(yùn)動(dòng)戶外內(nèi)衣鞋一級城市二級城市三級城市四級城市五級城市六級城市備注：主要基于618及前期蓄水階段，人群在每一個(gè)品類的千人PI及C

26、PPI的表現(xiàn)，取雙指標(biāo)表現(xiàn)好的人群19深挖品類-服飾相關(guān)男裝一級城市二級城市三級城市四級城市五級城18歲以下18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-49歲50歲以上男裝女裝 運(yùn)動(dòng)戶外內(nèi)衣鞋深挖品類-服飾相關(guān)年齡上，女裝 / 內(nèi)衣品類在年輕人中種草表現(xiàn)較好，鞋的種草優(yōu)勢集中體現(xiàn)在 30 歲以上人群 ； 男 裝需要提升在 30-34 歲人群的種草千人 PI 表現(xiàn)。備注：主要基于618及前期蓄水階段，人群在每一個(gè)品類的千人PI及CPPI的表現(xiàn)，取雙指標(biāo)表現(xiàn)好的人群 2018歲以下18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲4備注：灰色代表缺少內(nèi)容暫不獨(dú)立結(jié)語把握雙11脈動(dòng)，洞悉賽道機(jī)會縱觀2020雙11機(jī)會賽道，分為流量增長賽道、人群 增長賽道、銷量增長賽道。21備注：灰色代表缺少內(nèi)容暫不獨(dú)立結(jié)語把握雙11脈動(dòng)，洞悉賽道機(jī)在流量增長賽道雙 11 投資指南 ： 內(nèi)容營銷洞察將會介紹內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的增長引擎推出解 決方案 ； 在服飾、美妝行業(yè)，分別根據(jù)行業(yè)特性進(jìn)行人群精細(xì)化分層，針對不同人群縱向 擊穿“人”、“內(nèi)容”