淺談規(guī)模豬場的開發(fā)

1、淺談規(guī)模豬場的開發(fā)第1頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四前言1、感謝梁大帥給予這次與大家交流的機會2、講的不不好請各位精英批評指正。3、本次所講的豬場規(guī)模在100300頭母豬場。第2頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四提綱1、目前的養(yǎng)豬形勢2、開發(fā)流程3、溝通開發(fā)4、總結第3頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四1、目前的養(yǎng)豬形勢1、過去2、現(xiàn)在和未來第4頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四1、過去a、品種（散養(yǎng)：規(guī)模場 養(yǎng)殖戶關注什么？ 對土雜土樣養(yǎng)殖戶的沖擊）b、營養(yǎng)（cp lA 防拉皮紅毛量sbt 飼

2、料本身的價值 低檔料）c、管理(粗放 雜亂沒有系統(tǒng) 什么病都用青霉素 硬件設施 軟件設備 )d、經(jīng)銷商（低毛利 賒銷為主 對養(yǎng)殖戶的幫助 養(yǎng)殖戶指揮博士）e、業(yè)務人員（搞客情喝酒猜碼（我個人以前的業(yè)務） 促銷 實證階段性 與過分關注價肉比）第5頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四2、現(xiàn)在和未來a、規(guī)模場與規(guī)模場的競爭（拼管理 拼指標 拼系統(tǒng) 拼資金 拼技術）b、高檔料與高檔料的競爭（拼服務（有無得區(qū)別） 拼盈利模式 拼利潤）c、團隊與團隊的競爭 （過去一個人可以開發(fā)很多散戶，但是現(xiàn)在開發(fā)規(guī)模場就是團隊與團隊的競爭 拼執(zhí)行力 拼系統(tǒng)豬場問題的解決方案 ）d、大經(jīng)銷商與大經(jīng)銷

3、商的競爭（拼整合 拼運作模式）當前散養(yǎng)的淘汰不斷加劇，目前的豬價散養(yǎng)戶堅持不了多久了。如果今年豬價一直這樣低迷下去，那么散戶可能就沒有了。我們很多經(jīng)銷商面多的客戶都是散戶，如果散戶沒有了，經(jīng)銷商該怎么辦？所以規(guī)模場的開發(fā)是勢在必行的。未來規(guī)模場的管理將表格化、流程化、作業(yè)化、風險也會大大降低，未來的金融越來越簡單、融資的方式會有更多的選擇。銀行可以對經(jīng)銷商融資，照樣可以對養(yǎng)殖戶融資。（為什么現(xiàn)在融資還很難？豬場的管理問題 不賺錢 信譽度 客戶是想還錢的，任何人都不想欠著別人的錢）第6頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四小結：邵博士說過，未來510年中國的養(yǎng)豬業(yè)絕對會發(fā)生翻

4、天覆地的變化。養(yǎng)豬業(yè)絕對的未來21世紀的黃金產(chǎn)業(yè)，比房地產(chǎn)、比IT都要賺錢?？凑l能抓住機會。以前很多人都認為飼料的銷售時最初級的銷售，但是現(xiàn)在環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變了。我們必須要變。世界上唯一不變的就是變。第7頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四2、開發(fā)流程1、接觸了解（如何接觸 指標性的東西 運作情況）2、搞懂關系（誰說的算）3、理順關系（誰決定的用量 誰決定合作的時間 ）4、溝通切料做實證（實證的階段 數(shù)據(jù)的統(tǒng)計）5、做好客情二次開發(fā)（用我們多少料 全用）6、做好售后維護服務工作（穩(wěn)定客戶發(fā)展 建立信任 建立品牌影響力）如何豬場的開發(fā)都必須走完這個六部曲，像泡妞的五部曲一樣

5、，缺少其中的一樣，客戶都不會穩(wěn)定。對我們所做的工作才是有意義的。第8頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四小結：做如何工作懂必須考慮系統(tǒng)化作運作、系統(tǒng)去思考。不能管中窺豹。（盲人摸象的故事告訴我們系統(tǒng)的整體是不可分割的，必須全面了解后才能行到。）規(guī)模場的 開發(fā)亦是如此。什么是系統(tǒng)思考：（產(chǎn)房豬拉稀，你是如何解決的？）這就是系統(tǒng)。第9頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四3、溝通開發(fā)溝通什么？1、你認為溝通些什么？（普遍的溝通直入主題、通過長時間的客情切入）第10頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四我認為：和豬場溝通就只有一目的：如何

6、幫助豬場賺更多錢第11頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四老板我們大北農(nóng)時大公司，用我們的料你肯定比以前更賺錢？老板現(xiàn)在我們有什么的活動，你安排點豬試用我們xx料？老板我們的料是很好的，做一下實證吧？這樣的溝通有什么問題？第12頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四很虛 空洞 沒有說服力 沒有數(shù)據(jù)的東西我一直強調的：沒有系統(tǒng)的去溝通（直白的溝通會遭到客戶的拒絕）要如何溝通更有效？（追女朋友結婚 至少給機會吃飯、拉手、逛街。等等？ 你要會講故事，女人天生就是虛幻的動物。她喜歡活在你為她編織的美好的謊言當中。當然這是沒有實現(xiàn)謊言之前）你學會給你想開發(fā)的豬場

7、講故事。老板就像女孩子一樣，天生喜歡聽聽賺錢的故事，講其他的或許作用不大。(我們有些業(yè)務人員就是能胡侃，和客戶講幾個小時天南地北都 可以。但是講完 了，客戶沒有用我們的料，甚至對我們的料一點興趣都沒有。沒有談成罷了，把自己搞的累得要死。) 我們每次溝通之前，都要知道我們的主題。如果客戶偏離 你得主題，你需要馬上把他轉回來，千萬不要和客戶胡侃。（防止偏離主題：調頻，把客戶的思想調到和你要溝通的東西統(tǒng)一頻道。多問、歸納總結、反問式問題）第13頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四接下來我就和大家一起學習講這個如何賺錢故事，講的好請掌聲鼓勵，講的不好，請也掌聲鼓勵，支持我們繼續(xù)講

8、下去。謝謝！（掌聲響起）這個故事版本很多，也會演變很多的模式。可以說很多的模式都是從這個版本升級的，它是營養(yǎng)模式營銷的鼻祖?。?060模式）第14頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四利潤=收入成本第15頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四1、收入是由豬價行情決定的。這個是沒有辦法改變的（通過市場經(jīng)濟來調節(jié)的）2、我們考慮的是如何降低成本成。降低成本：第一：出欄的早（降低全程料肉比、最有潛力）第二：出欄的多（提高成活率）第三：精細化管理（有難度）我們更多的關注第一點，也就是降低全程料比，為什么說最有潛力？第16頁，共53頁，2022年，5月20日，11

9、點44分，星期四第17頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四1、表中看出，飼料成本占了我們養(yǎng)豬成本的70%。要想降低成本，飼料成本是最有潛力的！2、為什么說降低飼料成本是最有潛力的？第18頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四日齡 潛能 實際目標體重(公斤)生長(克/ 天)料肉比體重(公斤)生長(克/ 天)料肉比01.51.52510.23507.0220457022.738.76258001.21.414.2303606801.41.611087.710002.063.88002.2145122.710002.695.39502.71601481000

10、2.91199503.2出生后的生長速度(克/ 天)870700第19頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四目前我國養(yǎng)豬業(yè)的現(xiàn)狀第20頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四潛能與實際目標是有很大的差異的，我們還是可以以高的！那么飼料都跑那里去了？第21頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四飼料的轉化率第22頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四搞懂兩個理論點：飼料的作用：第一：長肉 第二：維持什么叫維持？會不會產(chǎn)生效益？按照這個理論點：假如一頭打豬一天吃6斤料，用于長肉是多少？用于維持是多少？如果年出欄1000頭呢

11、？維持的要是多少？第23頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四第24頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四第25頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四提前出欄跟品種、哺乳料、教槽料、乳豬料有關系第26頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四第27頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四目前養(yǎng)殖場養(yǎng)豬出欄的時間第28頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四第29頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四也就是說：60斤豬體重的日齡是200斤一半的時間如果你是90天達到

12、60斤 那么到200斤也要90天。共180天如果你是80天達到60斤 那么到200斤也要80天。共160天如果你是70天達到60斤 那么到200斤也要70天。共140天提前20天出欄，可以多賺多少錢？第30頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四影響的因素有很多，但是我們今天所天更多的是關注：前期生長。也就是前期長的越快越好！第31頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四 年齡及不同組織類型的相對生長速度神經(jīng)組織骨組織肌肉組織脂肪組織相對生長速度30kg50kg年齡 100kg第32頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四搞懂一個論點：瘦肉

13、和肥肉的理論為什么瘦肉型豬長的比土雜豬快？這個論點對我們養(yǎng)豬有什么啟示？第33頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四1、所以我們前期生長的豬只關注：生長速度、成活率、均勻度。價肉比或錢肉比只是作為參考。因為養(yǎng)豬它也是一個系統(tǒng)的過程，這個時候過分的關注錢肉比是不全面的。豬沒有賣掉之前都還不能決定你的成本是多少。（漓x的實證 忽悠散養(yǎng)戶的、不懂養(yǎng)豬的）大北農(nóng)是真真實實的去做一些實事，幫助養(yǎng)豬成長，幫助他賺更多的錢。（對于賒銷的理解）第34頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四初生大1兩斷奶大1斤出欄大10斤初生重和斷奶重是70天60斤目標的保證60斤前的生長

14、速度影響后期增重（一欄里最大的豬到出欄也是最大的）大北農(nóng)7060科學養(yǎng)豬前期生長跟哺乳母豬料、教槽料、乳豬料有關系我們必須理解我們的產(chǎn)品（我講的跟多是我個人對我們?nèi)樨i料得理解）第35頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四講乳豬料之前，我們先搞懂一個論點和一個前期豬只營養(yǎng)指標：1、一個論點:乳豬的定義是什么？ 對我們養(yǎng)豬有什么啟示？第36頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四豬只的前期營養(yǎng)指標：營養(yǎng)素NRC標準 滿足豬生長最低營養(yǎng)水平大多數(shù)飼料的營養(yǎng)水平乳豬生長肥育豬乳豬生長肥育豬消化能(K/kg)340033003100-33003000-3100粗蛋白

15、(%)20-2216-1820-2215-18賴氨酸(%)1.25-1.350.75-0.951.0-1.250.6-0.8第37頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四影響豬生長速度的因素營養(yǎng)豬最大生長速度能量鈣賴氨酸蛋氨酸磷注意按時驅蟲.第38頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四營養(yǎng)的木桶理論能量LA第39頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四出了第一限制性氨基酸LA以外，飼料能量也是我們關注的。第40頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四加油型乳豬料（1001）特點高能量高氨基酸：限制豬生長的不單一是蛋白質的

16、高低，還包括能量水平和氨基酸水平。添加了3%的進口蒸汽魚粉;添加了3%的一級大豆油;還有高乳糖乳清粉；全價料經(jīng)高溫制粒后，顆粒飼料的消化率高，比自配的粉料提高8%玉米經(jīng)過篩選除去雜質后確保配方能量達到NRC標準3400大卡第41頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四自配料和全價顆粒料得區(qū)別：自配料不足：兩高一低高蛋白：好料就是豆粕多，蛋白過剩高賴氨酸：豆粕中賴氨酸高，但蘇氨酸、纈氨酸、蛋氨酸不足低能量：能量不到3100大卡/公斤 蛋能比不合理，氨基酸不平衡第42頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四高比例的前期保育里面也會有魚粉。但是能量是不夠的。（豆油

17、棕里油的能量區(qū)別）第43頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四加油型乳豬料和不加油的區(qū)別（2011年我個人做的加油型乳豬料得分享）1個教槽料+2個保育的料分階段飼養(yǎng)（644）1001定位在235價格，高毛利出利潤引指價格的定義？（陳興發(fā)老師的數(shù)據(jù)分享）我們很多產(chǎn)品是賤賣了，更多的是我們不敢定價，不敢引領市場！小結：第44頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四可能很多人感覺會很貴，不利于我們開發(fā)市場：如何去銷差價？1、懂得我豬場算大帳。（不是一兩頭豬）2、幾種情況下銷差價的個人看法：a、30斤換小豬料得（07元/斤的差距 小豬料和乳豬料的長豬分析）b、高端

18、乳豬料和低端乳豬料（一天一兩豬的差距 全程下來的差距 一頭母豬一年的效益差距 ）3、大膽承諾，達不到我們的效果，賠2倍給他。要求做實證第45頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四哺乳母豬料得特點科學精準的配方，添加了3%的進口魚粉和3%的一級大豆油確保了能量與蛋白的平衡,氨基酸的平衡,提高了飼料的消化吸收率,保證了母豬充足的營養(yǎng)。大豆油中的短鏈不飽和脂肪酸非常有利于胎兒的生長和后期乳汁的分泌第46頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四搞懂一個論點：加魚粉、加油的哺乳母豬料和不加得區(qū)別在那里？（產(chǎn)房豬7-10天黃白痢）對我們推廣哺乳料得幫助（關注奶水 斷奶重 效益分析 ）第47頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四做好客情服務，保證用料第48頁，共53頁，2022年，5月20日，11點44分，星期四小結：保教豬我們關注日增重、成活率、均勻度。養(yǎng)豬是一個系統(tǒng)的過程，不能切開一個階段來談。懂得我們產(chǎn)品的特點，敢于定價，敢于承諾。411次法則，你現(xiàn)在談可能搞不定，但是你去談11次試試。這樣客戶會感覺到你很專業(yè)。只有專業(yè)才能做好。大北農(nóng)文化：專注第一力量！第49頁，共53頁，2022年，5月20日，11