蔚領(lǐng)專項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)銷商啟動(dòng)會(huì)方案

1、“蔚然心動(dòng)，駕馭華北”蔚領(lǐng)O2O專項(xiàng)爆破活動(dòng)經(jīng)銷商啟動(dòng)大會(huì)部門 DivisionRSD2RSD2版本號(hào) Version No.01更新日期 Update Date 2017-9-1SEP 1, 2017 11-區(qū)域Q3季度蔚領(lǐng)“越千行動(dòng)”，提升區(qū)域蔚領(lǐng)的銷售量2-提升區(qū)域蔚領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)份額3-提升區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售潛力4-形成蔚領(lǐng)新品單品車型一套完整的消費(fèi)者畫像和營(yíng)銷方法項(xiàng)目背景1-Q3季度實(shí)現(xiàn)月均銷售能力達(dá)到1100臺(tái)以上2-從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上指導(dǎo)經(jīng)銷商開(kāi)展蔚領(lǐng)銷售項(xiàng)目目的項(xiàng)目背景3區(qū)域支持今日頭條&搜狐焦點(diǎn)定點(diǎn)投放北京、天津、石家莊、太原四個(gè)城市 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)各小區(qū)TOP3經(jīng)銷商“雙享”萬(wàn)元補(bǔ)貼 2年0利

2、率輕松購(gòu)車蔚領(lǐng)產(chǎn)品銷售政策支持精準(zhǔn)200萬(wàn)媒體支持開(kāi)展大區(qū)蔚領(lǐng)銷售競(jìng)賽數(shù)字化平臺(tái)管理專項(xiàng)活動(dòng)集客量&促單量的提升4數(shù)字化管理平臺(tái)蔚領(lǐng)專項(xiàng)突破o2o爆破活動(dòng)潛客挖掘銷售轉(zhuǎn)化蔚領(lǐng)數(shù)字化線索管理平臺(tái)線上（Online）線下（Offline）數(shù)據(jù)線索管理（To）Data clue management (To)網(wǎng)絡(luò)投放Network launch活動(dòng)策劃Activity planning潛客篩選Selection of potential customers終端分配Terminal distribution 終端活動(dòng)Storefront activity聯(lián)動(dòng)團(tuán)購(gòu)Group purchase銷售轉(zhuǎn)化Sa

3、les conversion目標(biāo)潛客Potential target customers戰(zhàn)敗線索數(shù)據(jù)回流數(shù)據(jù)入口終端轉(zhuǎn)化1-搭建經(jīng)銷商數(shù)字化營(yíng)銷管理平臺(tái)，通過(guò)運(yùn)維，經(jīng)銷商可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)掌握數(shù)字化營(yíng)銷管理方法2-提供專業(yè)集客、數(shù)據(jù)線索管理、線下活動(dòng)一整套的營(yíng)銷推廣手段，幫助經(jīng)銷商提升集客量達(dá)成促單3-形成一套完整的蔚領(lǐng)人物畫像、指導(dǎo)經(jīng)銷商長(zhǎng)線銷售蔚領(lǐng)產(chǎn)品5項(xiàng)目名稱：大眾華北區(qū)蔚領(lǐng)O2O爆破活動(dòng)活動(dòng)主題：蔚然心動(dòng) 駕馭華北 蔚領(lǐng)50家經(jīng)銷商金秋豪禮“十禮相送”團(tuán)購(gòu)會(huì)執(zhí)行周期： 60天（9-10月）執(zhí)行內(nèi)容：1）活動(dòng)推廣，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)大量集客，為經(jīng)銷商落地活動(dòng)招募邀約意向客戶 2）活動(dòng)數(shù)據(jù)管理，統(tǒng)一管理線

4、上線索，實(shí)現(xiàn)從投放到銷售全流程數(shù)據(jù)跟蹤與反饋 3）活動(dòng)落地執(zhí)行，經(jīng)銷商店頭促單、50家經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)覆蓋：覆蓋北京、天津、石家莊、太原四個(gè)城市共50家經(jīng)銷商 8家樣板經(jīng)銷商走訪與監(jiān)管 項(xiàng)目介紹利用展廳+垂直媒體+朋友圈+公眾號(hào)擴(kuò)大蔚領(lǐng)投放范圍打造蔚領(lǐng)活動(dòng)經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)推廣線上擴(kuò)大集客線上媒體投放擴(kuò)2平臺(tái)數(shù)據(jù)管理增新增數(shù)據(jù)A級(jí)提取數(shù)據(jù)推送經(jīng)銷商潛客挖掘級(jí)別升級(jí)3線下活動(dòng)爆破促活動(dòng)爆破促單1蔚領(lǐng)策略生成將最終結(jié)果形成營(yíng)銷建議4略項(xiàng)目策略邁道從銷售層面打造四個(gè)模塊，通過(guò)線上、平臺(tái)、線下，信息收集、有效跟蹤、實(shí)現(xiàn)最終成交完成經(jīng)銷商越千行動(dòng)銷售任務(wù)，形成長(zhǎng)線指導(dǎo)策略活動(dòng)生成推廣內(nèi)容工具實(shí)施監(jiān)控

5、媒體效果，調(diào)整推廣內(nèi)容活動(dòng)集客儲(chǔ)備蔚領(lǐng)數(shù)據(jù)管控平臺(tái)+數(shù)據(jù)跟蹤管理標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)場(chǎng)景打造+活動(dòng)流程打造銷售轉(zhuǎn)化品牌與經(jīng)銷商推廣聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)集客量的提升實(shí)現(xiàn)店端促單7項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃經(jīng)銷商需執(zhí)行內(nèi)容一、線上線索 領(lǐng)取二、平臺(tái)數(shù)據(jù)跟進(jìn)與核銷三、店端活動(dòng)落地（政策+禮品+邀約+執(zhí)行）88第四周第三周第二周第一周第一輪線上推廣店頭促單聯(lián)動(dòng)團(tuán)購(gòu)實(shí)施流程時(shí)間軸第四周第三周第二周第一周9月10月第二輪線上推廣店頭促單聯(lián)動(dòng)團(tuán)購(gòu)媒體選擇搜狐新聞焦點(diǎn)今日頭條階段主題您有一架飛機(jī)，未領(lǐng)！蔚領(lǐng) 50家經(jīng)銷商金秋豪禮 十禮相送團(tuán)購(gòu)會(huì)推廣形式移動(dòng)端H5頁(yè)面覆蓋地區(qū)（北京/天津/太原/石家莊）參與流程1、媒體端口進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面2、留資報(bào)名選

6、擇領(lǐng)獎(jiǎng)經(jīng)銷商3、參與抽獎(jiǎng)贏取專屬獎(jiǎng)品4、進(jìn)店領(lǐng)獎(jiǎng)/購(gòu)車參與落地活動(dòng)線上線索領(lǐng)取線上活動(dòng)9線上H5抽獎(jiǎng)101、加載頁(yè)2、活動(dòng)KV 3、抽獎(jiǎng)頁(yè)4、留資頁(yè)5、政策頁(yè)6、產(chǎn)品頁(yè)抽獎(jiǎng)報(bào)名入口將以二維碼形式，附在工具包中。11參與抽獎(jiǎng)后以短信告知，留資邀約，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間由經(jīng)銷商根據(jù)店端活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間自行安排設(shè)置1/2/3等獎(jiǎng)項(xiàng) ：一等獎(jiǎng)無(wú)人機(jī)/二等獎(jiǎng)350張 100元京東卡/三等獎(jiǎng)精美禮品（店端提供）參與即有獎(jiǎng)，每天滾動(dòng)抽獎(jiǎng)，平均20人/天分配獎(jiǎng)項(xiàng)，推廣期密集，增強(qiáng)曝光量，后期可適當(dāng)縮減領(lǐng)獎(jiǎng)便利滾動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)新穎中獎(jiǎng)到店領(lǐng)取獎(jiǎng)品人員，必須參與朋友圈分享，增加曝光率，傳達(dá)活動(dòng)火爆進(jìn)行的熱度傳播分享經(jīng)銷商提供區(qū)域提供

7、線下獎(jiǎng)品領(lǐng)取12 游離客戶個(gè)人媒介自有媒體垂直媒體經(jīng)銷商資源活動(dòng)前一周開(kāi)始推廣，每家店必須做最全面的覆蓋，最大化增加集客量，整合資源，整場(chǎng)活動(dòng)至少提升2000覆蓋量，實(shí)現(xiàn)最終任務(wù)量線下經(jīng)銷商統(tǒng)一推廣戰(zhàn)線13實(shí)施目的：對(duì)新增鮮活數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析 下發(fā)之各家經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化搭建北京、天津、石家莊、太原50家經(jīng)銷商數(shù)據(jù)平臺(tái)平臺(tái)搭建對(duì)鮮活數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)分析，篩選，提取高意向潛在客戶數(shù)據(jù)激活制定有效的下發(fā)標(biāo)準(zhǔn)推送至各店，后續(xù)跟蹤管理數(shù)據(jù)下發(fā)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)使用流程平臺(tái)數(shù)據(jù)領(lǐng)取與跟進(jìn)14數(shù)據(jù)整理級(jí)別經(jīng)銷商根據(jù)數(shù)據(jù)維護(hù)周期，進(jìn)行數(shù)據(jù)歸檔根據(jù)客戶選擇喜好，推送相關(guān)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)重點(diǎn)區(qū)隔化劃分車型數(shù)據(jù)篩選與推送電

8、話確認(rèn)維度填充完整度準(zhǔn)確度首次溝通活動(dòng)完成客戶自選距離分配體驗(yàn)介紹人群分析投放調(diào)整購(gòu)車意向進(jìn)店意向線下領(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng)爆破建立蔚領(lǐng)數(shù)據(jù)基盤蔚蔚領(lǐng)數(shù)據(jù)激活數(shù)字媒體數(shù)據(jù)導(dǎo)入流程可視化數(shù)據(jù)管控：邁道會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行激活，增加體驗(yàn)，完成客戶信息維度填充，引導(dǎo)進(jìn)入線下領(lǐng)獎(jiǎng)，通過(guò)系統(tǒng)分配到經(jīng)銷商，參與活動(dòng)，并對(duì)后續(xù)跟蹤進(jìn)行系統(tǒng)管控。數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)管控流程15工具包：數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)操作手冊(cè)蔚領(lǐng)活動(dòng)跟進(jìn)工具包平臺(tái)數(shù)據(jù)48小時(shí)內(nèi)必須完成清洗，需要按照工具模板標(biāo)準(zhǔn)完成下發(fā)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)領(lǐng)取跟進(jìn)做排名報(bào)告，未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商將收回下發(fā)線索，就近發(fā)放清洗標(biāo)準(zhǔn)專人專項(xiàng)及時(shí)錄入當(dāng)日反饋數(shù)據(jù)，進(jìn)店or購(gòu)車、獎(jiǎng)品領(lǐng)取必須及時(shí)系統(tǒng)維護(hù)與核銷職

9、能標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域定時(shí)對(duì)下發(fā)線索進(jìn)行客戶電話回訪，抽查進(jìn)店，成交情況，出現(xiàn)問(wèn)題通報(bào)批評(píng)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)邁道內(nèi)部嚴(yán)格平臺(tái)數(shù)據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)系統(tǒng)內(nèi)問(wèn)題進(jìn)行檢測(cè)與排查，并組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，制定工具包，對(duì)經(jīng)銷商系統(tǒng)做專門培訓(xùn)，嚴(yán)格管控，并形成經(jīng)銷商線索跟進(jìn)分析報(bào)告，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管活動(dòng)線索在終端的轉(zhuǎn)化效果。工具及培訓(xùn)集中培訓(xùn)：數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)使用培訓(xùn) 禮品核銷系統(tǒng)操作培訓(xùn)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)管控標(biāo)準(zhǔn)16區(qū)域線索下發(fā)T媒體上線時(shí)間T+1下發(fā)媒體數(shù)據(jù)T+6核檢數(shù)據(jù)領(lǐng)取/獎(jiǎng)項(xiàng)核銷T+8生成數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)報(bào)告每周生成經(jīng)銷商數(shù)據(jù)領(lǐng)取報(bào)告，提交區(qū)域核檢數(shù)據(jù)報(bào)告后生成對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)報(bào)告提交區(qū)域核檢平臺(tái)數(shù)據(jù)媒體上線第二天下發(fā)經(jīng)銷商今日頭條搜狐焦點(diǎn)新聞汽車之家媒體正式上線時(shí)

10、間確定后，會(huì)統(tǒng)一郵箱告知，在執(zhí)行過(guò)程中，區(qū)域會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)管控標(biāo)準(zhǔn)以及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核檢，邁道會(huì)按時(shí)提交報(bào)告，請(qǐng)各店端相關(guān)執(zhí)行人員，協(xié)調(diào)好時(shí)間，及時(shí)錄入補(bǔ)充信息，完成工作。17提供平臺(tái)網(wǎng)址/登錄賬號(hào)/密碼：通過(guò)企業(yè)郵箱，下發(fā)至各店，店端自行修改密碼經(jīng)銷商數(shù)據(jù)平臺(tái)展示18活動(dòng)管控流程、活動(dòng)策略支持、活動(dòng)物料創(chuàng)意、活動(dòng)邀約監(jiān)管邀約管理店端設(shè)置活動(dòng)專項(xiàng)call客小組/掌握線上數(shù)據(jù)領(lǐng)取方法/工具使用方法駐店指導(dǎo)制定活動(dòng)目標(biāo)、績(jī)效、政策/活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)手冊(cè)/管控活動(dòng)邀約進(jìn)度/實(shí)現(xiàn)集客量增加活動(dòng)管理活動(dòng)促單管理工具，輔助各環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)、管理、制定各環(huán)節(jié)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工具下發(fā)1場(chǎng)集中培訓(xùn) /2輪駐店指導(dǎo) /工具下發(fā)，從理論到

11、實(shí)踐、從線上到終端，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商全流程掌握數(shù)字平臺(tái)營(yíng)銷模式以及活動(dòng)的落地與執(zhí)行。終端促單落地執(zhí)行經(jīng)銷商活動(dòng)管理標(biāo)準(zhǔn)19活動(dòng)主題：蔚然心動(dòng) 駕馭華北 蔚領(lǐng)50家經(jīng)銷商金秋豪禮“十禮相送”團(tuán)購(gòu)會(huì)集中爆破活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2017年9月23日活動(dòng)地點(diǎn)：一汽大眾華北區(qū)北京、天津、太原、石家莊經(jīng)銷商店端針對(duì)客戶：線上報(bào)名潛客+1-2年有置換需求的保有客戶針對(duì)車型：蔚領(lǐng)活動(dòng)內(nèi)容：參考蔚然心動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊(cè)經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)團(tuán)購(gòu)爆破活動(dòng)政策公布后，訂單產(chǎn)生3-5個(gè)之后，主持人打斷活動(dòng)，以“廠家領(lǐng)導(dǎo)特派政策”“活動(dòng)指定經(jīng)銷商特權(quán)”“50家團(tuán)購(gòu)聯(lián)動(dòng)”等噱頭，釋放隱藏政策，給予客戶意外的驚喜。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：三等獎(jiǎng)1000元

12、京東卡 15個(gè)/二等獎(jiǎng)：2000元京東卡10個(gè) /一等獎(jiǎng)：3000元京東卡5個(gè) 邁道平臺(tái)搭建抽獎(jiǎng)后臺(tái)，發(fā)放抽獎(jiǎng)使用手冊(cè)，各經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守抽獎(jiǎng)使用說(shuō)明20店端活動(dòng)執(zhí)行檢核2-經(jīng)銷商店端活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)，需將此檢核單及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片，發(fā)送至 郵箱。各小區(qū)老師將以走訪抽查的形式，進(jìn)店檢核活動(dòng)執(zhí)行效果。1-9月-10月期間配合完成本次爆破活動(dòng)，9月15日前提交活動(dòng)具體執(zhí)行時(shí)間（活動(dòng)截止時(shí)間為10月25日前），及“十禮相送”政策大禮包，區(qū)域進(jìn)行核檢。3-經(jīng)銷商各店原有銷售政策與本次活動(dòng)做好結(jié)合與落地2121小區(qū)店名活動(dòng)日期邀約量集客量進(jìn)店量成交量4-經(jīng)銷商活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)表邀約量：指活動(dòng)開(kāi)始邀約至活動(dòng)當(dāng)日，銷

13、售顧問(wèn)全部邀約數(shù)量；集客量：通過(guò)邀約承諾參與本次活動(dòng)的線索總量；進(jìn)店量：活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)店客戶數(shù)量；成交量：活動(dòng)當(dāng)日成功訂車數(shù)量；5-經(jīng)銷商活動(dòng)店端聯(lián)動(dòng)抽獎(jiǎng)核檢中獎(jiǎng)訂單信息必須真實(shí)，包含購(gòu)車客戶姓名、手機(jī)號(hào)、訂購(gòu)蔚領(lǐng)車型，虛假信息產(chǎn)生的中獎(jiǎng)名額由該經(jīng)銷商自行承擔(dān)；本次抽獎(jiǎng)只針對(duì)蔚領(lǐng)單品車型，所有參與抽獎(jiǎng)客戶必須與數(shù)據(jù)平臺(tái)錄入信息一致活動(dòng)結(jié)束后，二次進(jìn)店回訪確認(rèn)，發(fā)放禮品。227-各經(jīng)銷商店端必須組建蔚領(lǐng)活動(dòng)專項(xiàng)小組，專人專項(xiàng)，負(fù)責(zé)下發(fā)數(shù)據(jù)邀約，店內(nèi)沉積客戶的清洗，專項(xiàng)小組人員不可以是DCC、或者銷售人員。各店端在活動(dòng)前7天組建團(tuán)隊(duì)，9月15日提交具體執(zhí)行人名單、電話，區(qū)域進(jìn)行檢核。6-針對(duì)本次活動(dòng)經(jīng)

14、銷商各店端需要制定KPI，并做內(nèi)部績(jī)效考核活動(dòng)KPI+績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) 請(qǐng)于9月15日前提交，并抄送區(qū)域區(qū)域會(huì)對(duì)活動(dòng)質(zhì)量做最后的核檢。所有交付物9月15日前發(fā)送至 郵箱，并抄送區(qū)域老師。23人物畫像成交周期渠道選擇活動(dòng)形式戰(zhàn)敗分析實(shí)施目的：形成經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊(cè)，長(zhǎng)線指導(dǎo)銷售。1- 多輪經(jīng)銷商抽訪調(diào)研2-5大維度客戶調(diào)研 研究蔚領(lǐng)車型銷售轉(zhuǎn)化困難的成因，分析蔚領(lǐng)車型客戶定位，形成單品車型營(yíng)銷策略指導(dǎo)手冊(cè)，指導(dǎo)經(jīng)銷商后續(xù)精準(zhǔn)營(yíng)銷。性別占比年齡占比地域占比成交因素占比 到訪周期二次進(jìn)店周期成交周期 線上渠道費(fèi)效比線下渠道費(fèi)效比活動(dòng)形式選擇活動(dòng)類型優(yōu)勢(shì)活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇活動(dòng)政策選擇 渠道戰(zhàn)敗分析邀約戰(zhàn)敗分析成交戰(zhàn)

15、敗分析戰(zhàn)敗流向分析 經(jīng)銷商活動(dòng)策略生成24A-每家經(jīng)銷商必須落地一場(chǎng)與本項(xiàng)目有關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，組建專項(xiàng)小組數(shù)據(jù)領(lǐng)取以及數(shù)據(jù)邀約與清洗B-本次活動(dòng)區(qū)域會(huì)對(duì)效果進(jìn)行考核（請(qǐng)店端高度重視）店端9月15前提交店端KPI及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)C-蔚領(lǐng)020數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)作為9-10月份蔚領(lǐng)集客與成交的唯一考核平臺(tái)，區(qū)域全程監(jiān)管。目標(biāo)共識(shí) 60天內(nèi)店端集客量&成交量集中提升，實(shí)現(xiàn)區(qū)域Q3“越千行動(dòng)”！配合完成蔚領(lǐng)單品車型的專項(xiàng)銷售研討，為店端銷售做長(zhǎng)線指導(dǎo)！258家樣板經(jīng)銷商管理1=數(shù)據(jù)監(jiān)管、邀約轉(zhuǎn)化、活動(dòng)演練、現(xiàn)場(chǎng)管控2=活動(dòng)后形成詳細(xì)的活動(dòng)總結(jié)報(bào)表（含執(zhí)行問(wèn)題、數(shù)據(jù)分析）1=制定活動(dòng)邀約技巧、銷售轉(zhuǎn)化技巧、活動(dòng)銷售

16、目標(biāo)、績(jī)效制度2=平臺(tái)培訓(xùn)、活動(dòng)流程指導(dǎo)、跟進(jìn)， 實(shí)現(xiàn)樣板經(jīng)銷商活動(dòng)執(zhí)行的完整落地活動(dòng)執(zhí)行前活動(dòng)執(zhí)行期1-樣板經(jīng)銷商活動(dòng)參與時(shí)間樣板經(jīng)銷商在指定時(shí)間內(nèi)開(kāi)展活動(dòng) 北京/天津活動(dòng)集中在9月23日/9月24日 石家莊/太原活動(dòng)集中在10月14日/10月15日（15日前提交具體的活動(dòng)執(zhí)行排期）2-樣板經(jīng)銷商活動(dòng)管理蔚領(lǐng)樣板間經(jīng)銷商店端落地團(tuán)隊(duì)通訊錄城市小區(qū)店名活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間項(xiàng)目責(zé)任負(fù)責(zé)人姓名店內(nèi)職務(wù)電話郵箱微信項(xiàng)目落地負(fù)責(zé)人數(shù)據(jù)管理員沉積數(shù)據(jù)清洗組長(zhǎng)鮮活數(shù)據(jù)邀約組長(zhǎng)3-經(jīng)銷商活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)通訊錄駐店指導(dǎo)根據(jù)樣板店活動(dòng)執(zhí)行排期提前通知26項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：蔚然心動(dòng)總負(fù)責(zé)人職能：總控線上數(shù)據(jù)、平臺(tái)管理、店端推廣、活

17、動(dòng)邀約、績(jī)效政策制定、活動(dòng)效果反饋等建議人員：銷售總監(jiān)管理標(biāo)準(zhǔn)：線索百分百領(lǐng)取/48小時(shí)清洗及回訪/全推廣渠道/活動(dòng)績(jī)效/效果效果評(píng)比數(shù)據(jù)管理人員：數(shù)據(jù)管理/活動(dòng)邀約基盤建立/獎(jiǎng)項(xiàng)核銷建議人員：信息員沉積數(shù)據(jù)清洗組長(zhǎng)：活動(dòng)期間沉積數(shù)據(jù)的清洗與管理建議人員：客服總監(jiān)/內(nèi)訓(xùn)經(jīng)理鮮活數(shù)據(jù)邀約組長(zhǎng)：平臺(tái)下發(fā)邀約/銷售周期內(nèi)鮮活數(shù)據(jù)邀約轉(zhuǎn)化建議人員：展廳經(jīng)理 27工具包：蔚領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)操作手冊(cè) 蔚領(lǐng)經(jīng)銷商活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)手冊(cè) 蔚領(lǐng)專項(xiàng)活動(dòng)物料制作文件 蔚領(lǐng)專項(xiàng)活動(dòng)邀約管理工具 蔚領(lǐng)專項(xiàng)活動(dòng)店端聯(lián)動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)使用說(shuō)明 蔚領(lǐng)數(shù)據(jù)抓取說(shuō)明 集中培訓(xùn)：蔚領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)使用培訓(xùn) 蔚領(lǐng)禮品核銷系統(tǒng)操作培訓(xùn) 蔚領(lǐng)落地活動(dòng)促單指導(dǎo)培訓(xùn) 蔚領(lǐng)活動(dòng)邀約管理培訓(xùn) 蔚領(lǐng)數(shù)據(jù)抓取工具使用