成就共享制度要點

1、成就共享制度關鍵點解析1/18宗旨：為長久忠誠服務碧桂園集團，同時創(chuàng)造很好效益，做出巨大貢獻經(jīng)營管理人制訂。成就共享獎金=（簽約凈利潤-年化資金投入收益率）獎金計提百分比成就共享原方案成就共享新方案成就共享獎金凈利潤年化自有資金投入30%20%全部前端融資算集團自有資金投入開發(fā)貸算項目資金成就共享獎金凈利潤年化自有資金投入30%15%不擔保表外前端融資不算集團自有資金投入（其它算）開發(fā)貸算項目資金1、在8月31日后貸入無擔保表外前端融資均可適用新方案；2、從9月1日起，新獲取項目能夠選擇適用新方法，也能夠選擇用舊方案。2/18達成門檻起算后要求時間內實現(xiàn)資金回正（融資/樓款）計提條件達成門檻及

2、計提條件12個月內回正獎金計提百分比不打折13-15個月內回正獎金計提百分比打折16個月內回正需莫總審批一線城市（北上廣深） 回正截止時間為20個月二線主城區(qū)-回正截止日期為16個月凈利潤-年化自有資金成本0經(jīng)營性凈現(xiàn)金流為正，且將 連續(xù)為正3/18延期時間一個月二個月三個月四個月（總裁同意）獎金 計提 百分比20%18%16%12%4%15%（主要針對表外不擔保前融）13.5%12%9%3%12%(一線、二線主城區(qū)）11%10%9%8%一年內不能資金回正項目，可適當延長回正時間，但需要調減獎金計提百分比。延期三個月內項目不需申請；延期四個月項目需集團總裁同意。延期達成一二線高地價項目成就共享

3、針對及之后獲取項目，項目地貨幣2.5，一線城市及二線城市主城區(qū)成就共享獎金=（凈利潤-年化自由資金投入15%）12%“延期達成+計提百分比調減”模式4/18類型起算時間說明拿地前需支付確保金、 共管資金或借款項目確保金、共管資金或借款 3000 萬元人民幣，按超出3000萬元時點起算， 若項目存在特殊情況，需向集團申請遞延起算點其它普通項目摘牌（招拍掛）或獲取時間（股權收購或資產(chǎn)收購）雙享分期首期：按以上規(guī)則判斷起算點分期（非首期）：項目實際開發(fā)之日為起算點，項目實際開發(fā)之日，即項目管理團體主動支配第一個開發(fā)動作之日。包含但不限于以下時間點孰早：1、項目打第一根樁或基坑開挖之日2、里程碑計劃開

4、工之日3、除了地價及稅費、拆遷等土地成本支出外，第一筆規(guī)費支付之日4、主席簽批項目規(guī)劃圖紙之日起算點 - 普通要求5/18獲取類型摘牌或獲取時間說明招拍掛常規(guī)招拍掛：以土地摘牌時間為準合作招拍掛： 1、鑒于合作方有資源，與合作方簽署了協(xié)議，并支付合作方款項（比如：借款），讓合作方推進政府掛地后招拍掛以實際土地摘牌時間為準； 2、友好拿地，合作方先摘牌，我方后介入以合作方土地摘牌時間為準股權收購或資產(chǎn)收購普通情況：以第一筆股權或產(chǎn)權對價款（不包含定金、確保金、共管資金）支付時間為準若支付是定金、確保金、共管資金：以該類資金按協(xié)議約定轉為股權對價款時點，獲取 時間；以下情況以實際介入管理時間為準（

5、參考我方派駐人員參加管理時點）：一是協(xié)議簽署后 因為協(xié)議約定條件未抵達而未付款；二是協(xié)議約定付款時間較遲，比如開盤后才付款；若有特殊情況請單獨與集團溝通確認。摘牌或獲取時間6/18項目發(fā)起項目財務項目總區(qū)域財務區(qū)域總裁集團運營集團財務集團總裁延期起算點之前投入在年11月前按照15%計算，年11月后按10%計算，起算點之后仍按照30%計算延期利息起算點 - 延期項目存在特殊情況，可走流程申請起算點延期，延期附加條件以集團批復為準。流程7/18區(qū)域總裁 區(qū)域執(zhí)行總裁（或城市企業(yè)總經(jīng)理） 項目總其它人員成就共享獎金打八折成就共享獎金打六四折獎勵不調整起算點二次延期項目起算點 三次延期項目起算點 -

6、延期8/18雙享分期 - 總體要求自 年3 月12 日起，凡申請雙享分期均須在投資決議階段申請，并載明在投資決議意 見表中，今后集團不予受理?？傮w要求優(yōu)質大項目+充分理由 統(tǒng)一執(zhí)行集團成本歸集與分攤 標準和要求成就共享要求任一雙享期都應以達成成就共享為目標某一雙享期 無法達成凈利潤30%， 不然由區(qū)域總裁兜底補足差額9/18雙享分期 - 開工前資金成本項目范圍起算時間說明3月12日前獲取項目在獲取前投資定案中已明確進行分期開發(fā)，資金成本按10%；在獲取前投資定案中未明確進行分期開發(fā)，但已完成項目分期開發(fā)請示流程， 按照集團批復資金成本或10%；在獲取前投資定案中未明確進行分期開發(fā)，也未完成項目

7、分期開發(fā)請示流程，在流程終審后按照集團批復資金成本或15%；3月12日后 獲取項目若在投資定案時明確分期開發(fā)，資金成本按10%； 標準上，獲取后不能夠再申請分期開發(fā)。10/18年化資金投入年化資金投入合作方參加成就共享，年化資金投入=碧桂園方+合作方合作方不參加成就共享，年化資金投入=碧桂園方本公司墊資合作方參加成就共享，本企業(yè)墊資部分及合作方投入（利用我方 墊資款項）部分均要計算年化資金占用合作方不參加成就共享，本公司墊資部分也要計算年化資金占用其中：碧桂園方包含碧桂園集團及各同心共享投資企業(yè)。11/18年化資金投入 - 舉例總可計提 獎金合作方參加成就共享，總可計提獎金=(10000-(6

8、000+3000+3000+1000)*30%)*20%=1220 (萬)合作方不參加成就共享，總可計提獎金=(10000*60%-(6000+3000)*30%)*20%=660 (萬)A項目為合作項目，合作方股權占比及分紅百分比均為40%，項當前期我方為合作方墊資5000萬， 該部分年化資金占用3000萬，我方年化資金占用6000萬（不含墊資部分），合作方年化資金 占用1000萬（不含墊資部分）。截止年3月31日，項目成就共享口徑下凈利潤為1億， 資金成本30%，獎金計提百分比為20%，區(qū)分合作方參加/不參加成就共享計算總可計提獎金。12/18獎金申請階段階段預售（30%）主體封頂（15%

9、）完工立案（15%）收樓（25%）結算（15%）獎金計提條件項目實現(xiàn)預售區(qū)域完成“總包施工圖預算”區(qū)域完成“總包施工圖預算”已簽約（不含車位）占總可售面積（不含車位）90%，車位已簽約面積占總車位可售面積40%，且整體實際交房率達85%獎金申請批次整體工程完成結算，完成結算協(xié)議總額占總協(xié)議金額達95%，并完成結算后評定項目提交 “總包施工圖預算”，區(qū)域完成初審，上報集團成本管理中心申請獎金樓棟按設計層數(shù)完成屋面層澆注申請獎金樓棟取得完工立案表區(qū)域最少完成總包、裝修、園建綠化三大成本項初審，并上報集團成本中心。已簽約面積（不含車位）占總可售面積（不含車位）95%，車位已簽約面積占總車位可售面積6

10、0%，且整體實際交房率達95%取目標成本和動態(tài)成本孰高未售存貨按照20%調減凈利潤，車位按照最新成本歸集分攤指導執(zhí)行（虧損分攤后，再調減留抵成本50%）成本取數(shù)規(guī)則：土地取動態(tài)成本，其它開發(fā)成本求和后，取目標與動態(tài)孰大。13/18自 年3 月1 日后獲批成就共享獎勵（已于3 月22 日集團董事會經(jīng)過項目除外）：授予日換股權獎勵以集團總裁和首席財務官簽批之日為授予日（若為上市禁授期，則順延至首個可授予工作日）。股權 授予價外幣折 算匯率當月末最終五個交易日平均收市價和當月末最終一個交易 日收市價孰高作為當月股權授予價。當月末最終一個交易日外匯匯率為授予股權外幣折算匯率。不需再過董事會上會審批股權獎勵授予14/18獎金分配百分比6月1號之后獲取項目獎金分配方案員工職級占比分配百分比現(xiàn)金獎勵支付購股權投資拓展獎金20%20%100%-區(qū)域總裁80%20%30%70%執(zhí)行總裁10%50%50%項目總經(jīng)理20%50%50%項目團體20%100%-區(qū)域團體100%-集團參加團體10%100%-累計100%100%-項目虧損處理：20%由區(qū)域總、項目總和區(qū)域投資團體負擔區(qū)域執(zhí)行總裁：30%區(qū)域總裁：40%項目總：30%全部虧損處罰額：從其所管轄其它項目標成就共享股權金額中扣除，未能扣除，從其工資、獎金中扣除15/18虧損承責項目總責權利對等：提升分配百分比 + 承責資源向一線