女大學(xué)生消費(fèi)心理課件

1、女大學(xué)生消費(fèi)心理研究城市的繁華使消費(fèi)越加多樣化，而女性向來是消費(fèi)群體最活躍的部分，那么作為未來城市的消費(fèi)主力軍的女大學(xué)生的消費(fèi)心理又是怎樣的女大學(xué)生消費(fèi)文化的背景女大學(xué)生消費(fèi)概述和理論分析關(guān)于消費(fèi)心理動機(jī)建立在消費(fèi)心理的觀念消費(fèi)心理的行為個(gè)性方面女大學(xué)生消費(fèi)文化的背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的女大學(xué)生們出現(xiàn)準(zhǔn)白領(lǐng)心態(tài)，她們出入超市、麥當(dāng)勞、電腦城，服裝店，她們排斥大眾，展現(xiàn)自己的個(gè)性與能力，吃東西、卡通、睡懶覺卻又是她們的共性；對于畢業(yè)未來的迷茫與不安，不得不思考更多的東西，大量的媒體力量提供了一系列的消費(fèi)形象和象征，被引入豐富多彩的物質(zhì)世界，讓她們?nèi)徝?、幻想、消費(fèi)、享受。而這些，對她們的消

2、費(fèi)產(chǎn)生了極大的影響女大學(xué)生們的消費(fèi)概述女大學(xué)生們大多消費(fèi)在吃以外的其它方面，而往往都認(rèn)為是值得的，她們出現(xiàn)感性消費(fèi)的特征消費(fèi)心理的需要方面。根據(jù)馬斯洛需要層次模式，分為生理需要、安全需要、歸屬和愛需要、尊重需要、認(rèn)知需要、審美需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。她們一切符合馬斯洛具體分類的5層次理論并得到體現(xiàn)1） 生理需要：這個(gè)需要從馬斯洛的觀點(diǎn)，就是滿足了生理需要和安全需要。消費(fèi)者需要食物、住房、交通工具等。在每個(gè)大城市的女大學(xué)生心中都曾經(jīng)有這一個(gè)夢想。但由于經(jīng)濟(jì)能力的問題，現(xiàn)在問到為什么要擁有時(shí)，她們沉默了。72%“就是想擁有”，12%“作為一種投資行為”，12%“想擁有自己安靜的空間”，4%“想用于結(jié)

3、婚”。由此可見新的家庭觀念在這一代女大學(xué)生中已經(jīng)形成，“生兒育女”與“買房儲蓄”的傳統(tǒng)女性角色，已不在為女大學(xué)生們所必然選擇。大城市中高學(xué)歷的單身女性群體正在全面擴(kuò)編。甚至有些女大學(xué)生看破紅塵，高呼“單身也快樂”（2） 社會需要：消費(fèi)者通過消費(fèi)產(chǎn)品滿足其社會交往的需要。消費(fèi)某種產(chǎn)品可能代表一定社會階層的成員資格，或是傳遞了某些消費(fèi)者社會關(guān)系的信息。這些產(chǎn)品滿足了馬斯洛認(rèn)為的更廣泛的社會需要。問卷中的典型例子是咖啡，盡管在西方喝咖啡完全是個(gè)人放松休閑的一種方式，而在中國的大學(xué)校園內(nèi)，它更是對西方社會生活方式的模仿與女大學(xué)生們一致對白領(lǐng)生活的認(rèn)同。大城市的媒體力量甚至直接把未來畢業(yè)的女大學(xué)生和白領(lǐng)

4、聯(lián)系在了一起，準(zhǔn)白領(lǐng)這個(gè)概念也最處來自于媒體。自我意識如此強(qiáng)烈并以感情見長的女大學(xué)生們中已構(gòu)想好自己未來社會角色，并自覺不自覺的努力融入白領(lǐng)這層次文化（4） 認(rèn)知需要：認(rèn)知是指發(fā)現(xiàn)關(guān)于我們自己周圍環(huán)境的各種事物，并能夠理解和掌握它們內(nèi)涵據(jù)問卷分析女大學(xué)生們在課外書籍、報(bào)紙、雜志的月均消費(fèi)在25元，絕大部分是以知識性、內(nèi)容深度為主，小部分專攻娛樂休閑類。在于外界交流甚少的象牙塔內(nèi)，她們關(guān)心時(shí)事政治、了解全球資訊、關(guān)心社會環(huán)境與問題；她們是“學(xué)習(xí)型”的人，懂得自身修養(yǎng)與教育投資。是有強(qiáng)烈責(zé)任感的一代，但近20%為林妹妹的傷感女性，尤其是理工科女生。她們反思自身在現(xiàn)代性中的生存狀態(tài)，處于一種內(nèi)在的張

5、力關(guān)系之中，隨著未來恐懼感和社會風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加強(qiáng)，她們將深陷一種可怕的輪回狀態(tài)中消費(fèi)心理動機(jī)情緒動機(jī)。由消費(fèi)者的喜、怒、欲、愛、恨、懼等情緒引起的購買動機(jī)。女大學(xué)生們認(rèn)知細(xì)膩，決策帶有較強(qiáng)的情緒性，容易受環(huán)境的影響，有很不穩(wěn)定和沖動性的特點(diǎn)。與平時(shí)心境不同的消費(fèi)行為即情緒化消費(fèi)，偶爾還出現(xiàn)極端消費(fèi)（3）潛在購買動機(jī)：根據(jù)弗洛伊德精神分析理論，對于消費(fèi)者，許多消費(fèi)動機(jī)也許被深層次動機(jī)所驅(qū)使的。大學(xué)生消費(fèi)需求高級化：對生活品位和內(nèi)涵的追求，對及時(shí)享樂習(xí)慣的滿足。體現(xiàn)社會性需要高于生理性需要，精神需要高于物質(zhì)需要建立在消費(fèi)心理上的觀念金錢觀。今天年輕的女大學(xué)生盡管很看重金錢，追求個(gè)人利益，但并不是單純追

6、求經(jīng)濟(jì)利和金錢的盲目崇拜。她們對社會上某些消費(fèi)行為在校園內(nèi)大規(guī)模的模仿，使女大學(xué)生們有一種適應(yīng)社會預(yù)望和要求的感覺，以及對高等階層形成、風(fēng)尚、身份的某種虛幻的參入。所以消費(fèi)中與原始功能無關(guān)的附加值，成為了這一代女大學(xué)生的時(shí)尚2） 愛情觀。女大學(xué)生消費(fèi)系統(tǒng)并非建立在對需求和享受的迫切要求之上，而是建立在對社會意義的欲望基礎(chǔ)上，社會對女大學(xué)生的塑造和引導(dǎo)承擔(dān)著主要責(zé)任，在特定的消費(fèi)過程中，女大學(xué)生的情愛觀念則不斷受到塑造和強(qiáng)化，并由此在生活方式中體現(xiàn)出來。相互觀愛、相互扶持；喜歡是感覺、愛是責(zé)任等市場經(jīng)濟(jì)平等自由思想廣泛的接受開來 消費(fèi)心理的行為個(gè)性方面（1） 興趣：興趣是個(gè)體積極探索某種事物或從

7、事某種活動的認(rèn)識傾向。36%的女大學(xué)生遵從了女性消費(fèi)者對時(shí)裝、化妝品、珠寶首飾等商品及其挑選過程更感興趣，而40%的女大學(xué)生更喜歡穿衣、吃東西方面的興趣。消費(fèi)心理的行為個(gè)性方面（2） 能力。A. 成熟型。B. 一般型。C. 缺乏型。女大學(xué)生的消費(fèi)能力一般，要加強(qiáng)生活經(jīng)驗(yàn)的積累和個(gè)人有意識的自我培養(yǎng)，與大膽追求精神生活質(zhì)量、物質(zhì)生活質(zhì)量的白領(lǐng)階層進(jìn)行精神銜接消費(fèi)心理的行為個(gè)性方面3） 性格與消費(fèi)行為：性格是人對現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定度以及與之相適應(yīng)的習(xí)慣化的行為方式。性格以購買行為分類。A. 持重型。B. 謙和型。C. 激動型。D. 反感型。女大學(xué)生們是一群天生的消費(fèi)天才，現(xiàn)在的她們消費(fèi)趨向感性化，要的是消

8、費(fèi)所帶來的快樂感覺，不在局限于商品最基本，最原始的功能，而是要求商品具有一定的情感色彩，追求心理精神愉悅才是唯尚的消費(fèi)心理的行為個(gè)性方面女大學(xué)生不同的氣質(zhì)類型，會直接影響和反映到她們的消費(fèi)行為中，使之顯現(xiàn)出不同的、甚至是截然相反的行為方式、風(fēng)格和特點(diǎn)?？梢娕髮W(xué)生把“不依世俗標(biāo)準(zhǔn)生存”作為基本價(jià)值觀，享受生活樂趣、展示生活品質(zhì)的新一族女性的先鋒代表消費(fèi)心理的行為個(gè)性方面（5） 自我概念：又稱自我形象，是指個(gè)人對自己的能力、氣質(zhì)、性格等個(gè)性特征的感知、態(tài)度和自我評價(jià)。自我概念是女大學(xué)生們在長期消費(fèi)實(shí)踐中逐漸形成的，這一概念涉及個(gè)人理想追求和社會存在價(jià)值，因而每個(gè)人都力求不斷加強(qiáng)他。從社會學(xué)角度來看，人在紛繁的社會結(jié)構(gòu)中，總在刻意、有意或無意的尋找自己的位置，以求撫慰不平靜的心靈，達(dá)到安穩(wěn)的狀態(tài)。女大學(xué)生的“自我”在大城市這個(gè)消費(fèi)崇高化、高度物質(zhì)化的環(huán)境下，顯得格外卑微和矛盾（1） 她們消費(fèi)傾向?yàn)椤耙涣餍?、二休閑、三文化”，可以看出都是在享受現(xiàn)在的時(shí)間。她們希望結(jié)婚這一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來以前，能夠盡情享受，并且希望做自己想做的事情（2） 由于女大學(xué)生是女性，她們天性愛美、愛漂亮，如果經(jīng)濟(jì)改善了她們會首先