C-規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈課件

1、C2規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈個出發(fā)點時間C2規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈個出發(fā)點時間戰(zhàn)略設(shè)計要解決的問題具體內(nèi)容C2：整合業(yè)務(wù)鏈業(yè)務(wù)指導原則（Coordination）憑什么來指導我們對業(yè)務(wù)的安排？核心業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計構(gòu)架戰(zhàn)略設(shè)計要解決的問題具體內(nèi)容C2：整合業(yè)務(wù)鏈憑什么來指導我們今天、明天、后天的錢從哪里來？如何安排業(yè)務(wù)能夠使今天、明天、后天都能持續(xù)的賺錢？答案是精心安排兼顧今天（核心業(yè)務(wù)）、明天（增長業(yè)務(wù)）和后天（種子業(yè)務(wù)）的三層業(yè)務(wù)鏈。規(guī)劃上要考慮：今天的錢從哪兒來？明天的錢從哪兒來？后天的錢從哪兒來？執(zhí)行上要做：核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)的人才從哪兒來？今天、明天、后天的錢從哪里來？如何安排業(yè)務(wù)能夠使今

2、天、明天、一、戰(zhàn)略三層業(yè)務(wù)鏈安排圖解業(yè)務(wù)第一層面維持或革新的核心業(yè)務(wù)第一層面：企業(yè)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)，當前為企業(yè)提供主要現(xiàn)金流，直接影響近期業(yè)績，它是維持企業(yè)存在和第二、第三層面業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。這一層面的挑戰(zhàn)時如何保持和發(fā)展競爭地位，挖掘潛力，通過創(chuàng)新延長生命周期，擴大營業(yè)額和有效產(chǎn)出。第二層面建立中的新興增長業(yè)務(wù)第二層面：在不久的將來為企業(yè)提供現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)。正在崛起的業(yè)務(wù)，具有高成長性，具有成為第一層面業(yè)務(wù)的潛力，并最終成為第一層面的替代業(yè)務(wù)。第三層面創(chuàng)造市場前景廣闊的候選核心業(yè)務(wù)第三層面：未來較長時間之后，會給企業(yè)帶來現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。長遠業(yè)務(wù)的種子，需要投入、開發(fā)、培育，這些業(yè)務(wù)可能比較幼小，可以

3、培育、淘汰、挖掘、輪換。這個層面業(yè)務(wù)和持續(xù)開發(fā)能確保企業(yè)長期發(fā)展。時間一、戰(zhàn)略三層業(yè)務(wù)鏈安排圖解業(yè)務(wù)第一層面維持或革新的核心業(yè)務(wù)第案例：寶潔公司業(yè)務(wù)安排業(yè)務(wù)50年代70年代90年代香皂、烘焙油、汰漬、佳潔士幫寶適、碧浪、咖啡、柔順劑藥品、化妝品、洗護用品案例：寶潔公司業(yè)務(wù)安排業(yè)務(wù)50年代70年代90年代香皂、烘焙二、三層業(yè)務(wù)鏈評估方式業(yè)務(wù)評估的標準和指標市場吸引力企業(yè)競爭力市場規(guī)模增長速度競爭態(tài)勢有效產(chǎn)出率銷售貢獻率有效產(chǎn)出額/利潤額客戶滿意度市場吸引力綜合評分= 評價指標得分指標權(quán)重競爭吸引力綜合評分= 評價指標得分指標權(quán)重二、三層業(yè)務(wù)鏈評估方式業(yè)務(wù)評估的標準和指標市場吸引力企業(yè)競爭依據(jù)評分

4、，為各業(yè)務(wù)找到各自位置市場吸引力大小公司業(yè)務(wù)競爭力弱強增長業(yè)務(wù)使其成為三年后的重要利潤來源強大的研發(fā)和市場開發(fā)資源支持核心業(yè)務(wù)當前利潤和現(xiàn)金的重要來源保障市場發(fā)展急需的資源考慮退出以合適的方式退出種子業(yè)務(wù)部分可成為未來的利潤來源少規(guī)模的投入在過程中探索可行性依據(jù)評分，為各業(yè)務(wù)找到各自位置市場吸引力大小公司業(yè)務(wù)競爭力弱業(yè)務(wù)三、如何安排三層業(yè)務(wù)鏈之間的轉(zhuǎn)換第一層面第二層面第三層面創(chuàng)造種子業(yè)務(wù)第1階段：培育選擇項目2.測試業(yè)務(wù)模式3.復(fù)制業(yè)務(wù)模式4.確保盈利保持延長核心業(yè)務(wù)建立新業(yè)務(wù)時間業(yè)務(wù)鏈階梯增長法業(yè)務(wù)三、如何安排三層業(yè)務(wù)鏈之間的轉(zhuǎn)換第一層面第二層面第三層面階梯說明階 段階段內(nèi)容戰(zhàn)略執(zhí)行資源需求

5、創(chuàng)造種子業(yè)務(wù)項目培育、選擇概括詞匯“尋求”執(zhí)行需要創(chuàng)業(yè)文化一個相對獨立的團隊，一筆內(nèi)部“風險基金”，高層領(lǐng)導強有力支持。測試業(yè)務(wù)模式從種子業(yè)務(wù)向增長業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移以市場為基礎(chǔ)弄清可行性，查明最迫切需要的綜合能力，評估商業(yè)潛力概括詞匯“方向”需要作出決定，如何最好的抓住機遇，把業(yè)務(wù)推向市場和挖掘潛力最大的資源是時間，把一項業(yè)務(wù)從第1階段上升到第3階段，通常至少需要2-4年時間。在此期間，不要不斷投入較大量資金和人力資源。階梯說明階 段階段內(nèi)容戰(zhàn)略執(zhí)行資源需求創(chuàng)造種子業(yè)務(wù)項目培育四、三層業(yè)務(wù)鏈的管理方式管理方式第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面增長業(yè)務(wù)第三層面種子業(yè)務(wù)人才類型守業(yè)者運營人才，在企業(yè)核心業(yè)務(wù)方面具有

6、多年的運作經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)者能夠領(lǐng)導大家在實用的技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域內(nèi)尋求突破的人才；能夠建立長期、良好的客戶關(guān)系的銷售人才拓荒者具有明銳的商業(yè)洞察力和堅忍不拔的意志力的人才人才管理策略以短期工作業(yè)績?yōu)樵u價標準的激勵機制以指導和監(jiān)督為主的管理方式以自我管理、自我約束為主的管理方式給予創(chuàng)業(yè)的機會相對獨立的工作空間以及容許失敗的創(chuàng)新文化業(yè)績考察重點以量化的經(jīng)營指標為主，考核核心業(yè)務(wù)經(jīng)營的穩(wěn)定性增長和資金利用率考慮回報量與成功率的過程評價主要衡量標準利潤質(zhì)量周期銷售增長率市場份額新客戶等項目階段性目標與實際結(jié)果的對比分析四、三層業(yè)務(wù)鏈的管理方式管理方式第一層面第二層面第三層面人才公司三層業(yè)務(wù)鏈建立產(chǎn)品現(xiàn)在2-33-5年A:90%B:10%A:50%B:25%C:15%D:10%公司三層業(yè)務(wù)鏈建立產(chǎn)