小麥種子處理工作計(jì)劃

1、小麥種子處理工作計(jì)劃Shi Lei 2016/07/25內(nèi)容(Content)小麥種植概況(Planting of wheat)Arysta 種衣劑在小麥上應(yīng)用（Application for Arysta ST)小麥種子處理現(xiàn)狀(Statue of wheat ST)市場計(jì)劃(Marketing plan)問題(Question)22015年全國主要作物播種面積32015年全國主要作物種子量4Source: PTCN 2013,2014四大作物的種子處理價(jià)值為29億元市場價(jià)值 (百萬RMB)玉米小麥花生棉花Grand total農(nóng)戶220.6521346.5128.21,216.3種子公司1

2、136.9483.22.065.51,687.6Total1,357.51,004.2348.5193.72,903.9S種子公司農(nóng)戶中國小麥產(chǎn)區(qū)分布(distribution on Wheat)2015年小麥播種面積3.6億畝，需種量46億公斤。小麥主要種植區(qū)域?yàn)楹幽?、山東、河北、安徽、江蘇和四川。小麥種植面積及分布作物名稱種子類別純度不低于凈度不低于發(fā)芽率不低于水分不高于小麥常規(guī)種原種99.999.085.013.0大田用種99.0小麥種子國家標(biāo)準(zhǔn)（GB4404.1-2008）小麥商品種的生產(chǎn)方式9總計(jì)(n=170)河北(n=22)河南(n=77)山東(n=71)小型(n=39)中型(n=

3、114)大型(n=17)Illustration of seed treatment processes in corn seed companiesShelled cornAir-sieve cleaner （風(fēng)篩清選機(jī)）Originally selected seedSelected seedSpecific gravity separator （比重分選機(jī)）Residues Soil blockSmall seedLarge seedPre-treated seedPackingClean-grader（清選分級機(jī)）Elite seedCoating machine（包衣機(jī)）Packin

4、gmachine（包裝機(jī)）DiscardedDiscarded12345Dry seed is stored in a warehouse, meanwhile pre-treated seed needs to be stored in a cold room. Seed treatment plan is placed for production orders that normally arrive from August to February. The seed treatment processing is not affected by the seasons.70%的小麥種子

5、包衣處理其中10%是制種田（2016年小麥制種面積1142萬畝），52%由農(nóng)民自己處理或是零售商代為處理，48%由種子公司處理（主要是山東的政府采購）。高端小麥種子使用進(jìn)口種衣劑剛剛開始。河南豐德康種業(yè)是第一家商品化包衣處理的公司，使用高巧+立克秀+成膜劑（綠色），做產(chǎn)品差異化管理。農(nóng)戶自己處理或零售商處理，以低端國產(chǎn)為主，如戊唑醇、吡蟲啉、毒死蜱、克百威、福美雙等。今年小麥種子質(zhì)量很差，包衣時(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎！小麥種子包衣現(xiàn)狀產(chǎn)品用量(ML/100Kg seed)防治對象使用方法衛(wèi)福272-328散黑穗包衣衛(wèi)福300促進(jìn)生長包衣特玉樂 80g/L25-35散黑穗包衣愛利思達(dá)種衣劑在小麥上登記情況產(chǎn)品

6、用量(ML/100Kg seed)防治對象使用方法帥苗167-200地下害蟲包衣頂苗新50-60根腐病包衣愛利思達(dá)種衣劑在小麥上推薦使用小麥/紋枯病， 澳大利亞，2012Rhizoctonia trial, Comparing plant establishment 13 days after sowing.Trial conducted on Eradu wheat, located at Wundowie, Western Australia, 2012.Rancona Dimension is statistically superior to both other treatments

7、 in the trial .頂苗新保苗率對比CK 接種14頂苗新-小麥/紋枯病， 澳大利亞，2012Rhizoctonia trial, Comparing root biomass at 64 days after sowing. Trial conducted on wheat at Bakers Hill, Western Australia, 2013頂苗新CK 接種頂苗新CK 接種根量對比15Percent Emergence of Wheat with Fusarium Strains Inoculated into Soil F. graminearum F. culmoreu

8、m F. avenaceumHwang Alberta AgricultureRANCONARANCONARANCONA % EMERGENCE 帥苗使用推薦國內(nèi)使用推薦登記作物：玉米、小麥?zhǔn)褂脛┝浚?167-200毫升/100公斤種子使用方法：混用：衛(wèi)福 400毫升+帥苗 167-200毫升/100公斤種子單用：167-200毫升+ 1-4倍水/100公斤種子17帥苗離體效果： 小麥金針蟲(Agriotes sp) 18帥苗對春小麥金針蟲的防治效果黑龍江省農(nóng)科院植保所，200119調(diào)查時(shí)間: 播種后16天， 主要害蟲: 金針蟲， 品種: 黑玉16帥苗對春小麥金針蟲的防治效果(2)20調(diào)查時(shí)間

9、: 播種后35天，主要害蟲: 金針蟲/蠐螬/地老虎， 品種: 吉單22帥苗對春小麥金針蟲的防治效果(6)21不同品種冬小麥儲存安全性試驗(yàn) 卷紙法ESL00/51. 7 days at 20 oC. All non significantRegina 冬大麥Pearl 春大麥22特玉樂基本信息特玉樂廣譜高效，對種傳病害（黑穗病、黑粉病）特效，對土傳病害（絲黑穗、瘤黑粉和根腐?。┮种菩Ч黠@，對風(fēng)傳病害（早期銹病、白粉?。┚哂屑嬷巫饔谩Ｓ行С煞治爝虼?80FS作用機(jī)理是一種麥角醇生物合成抑制劑(EBI)，抑制病原菌細(xì)胞膜上麥角甾醇的去甲基化，使得病原菌無法形成細(xì)胞膜，從而殺死病原菌。登記作物、靶標(biāo)

10、及劑量產(chǎn)地意大利包裝規(guī)格10ml，1L，20L23包衣顏色亮麗-特玉樂產(chǎn)品特點(diǎn)特玉樂與帥苗、頂苗新不同玉米包衣配方，顏色更加鮮亮，商品性更高。24保持植物健康-特玉樂產(chǎn)品特點(diǎn)對出苗沒有影響出苗晚12天10天之內(nèi)的生長調(diào)節(jié)作用刺激生長促進(jìn)分蘗須根更長更多單一蘗更壯更多葉綠素更多光合作用根更短更濃密減少水分的消耗胚芽和胚芽鞘短而壯最初的葉片更短更寬葉片更綠減少蒸騰作用25空白對照9.8 mm特玉樂0.0 mm咯菌腈*10.6 mm播種后3周的結(jié)果顯示，小麥經(jīng)過特玉樂處理后，地中莖幾乎消失，減少病害發(fā)生幾率，抗旱、抗凍，植株健壯。 保持植物健康-特玉樂產(chǎn)品特點(diǎn)26市場分析機(jī)會和當(dāng)前存在的問題政府要求

11、小麥種子100%處理，小麥種子處理比例增加。機(jī)會同質(zhì)化產(chǎn)品在小麥種子公司市場占主流。當(dāng)前問題種子市場競爭激烈，差異化是小麥種子公司主要需求。農(nóng)民種植小麥的收益率低，種子公司銷售小麥種子的利潤低。小麥種子公司的包衣機(jī)簡單，所使用的種衣劑成本很低。越來越多的大農(nóng)戶希望產(chǎn)量增加和包衣服務(wù)。來源政府新聞27市場分析愛利思達(dá)在小麥?zhǔn)袌鰩缀蹩瞻?，產(chǎn)品線弱拜耳先正達(dá)巴斯夫龍燈Arysta殺蟲型殺菌型成膜劑殺蟲型殺菌型殺菌型殺蟲型+ 殺菌型殺菌型殺菌型高巧 立克秀阿馬士 2019拜力膜(EV23003)銳勝 - 2015適樂時(shí)/敵委丹適麥丹Sedaxane+ Fludoxonil+ Difenoconazol

12、e - 2016撲力猛Triticonazole+Pyraclostrobin 2016亮勢(IMD+TBZ)衛(wèi)福特玉樂奧拜瑞 - 2015Kulasi- 2014與拜耳、先正達(dá)相比先正達(dá)與植保站有良好的合作關(guān)系先正達(dá)最早進(jìn)入小麥和小麥種子公司市場拜耳的奧拜瑞上市就取得很好的業(yè)績我們的小麥種衣劑產(chǎn)品線弱與其他競爭者相比巴斯夫登記醚菌酯類種衣劑龍燈強(qiáng)勢進(jìn)入小麥ST市場其它殺蟲殺菌混合型種衣劑小麥種子公司包衣業(yè)務(wù)是上升的趨勢酷拉斯剛上市小麥種子公司正轉(zhuǎn)型拜耳的奧拜瑞的正在大力推廣小麥種植者的拉力28競爭產(chǎn)品在小麥上的登記29商品名有效成分含量（%）劑型防治對象用量(ML/100Kg)酷拉斯噻蟲嗪2

13、2.6FS金針蟲、散黑穗200-600咯菌清2.2苯醚甲環(huán)唑2.2麥適丹咯菌清2.4FS散黑穗100-300苯醚甲環(huán)唑2.4敵委丹苯醚甲環(huán)唑3.0FS散黑穗200-300全蝕病200-300紋枯病500-600適樂時(shí)咯菌清2.5FS根腐病150-200腥黑穗病100-200健壯咯菌清2.2FS散黑穗100-200苯醚甲環(huán)唑2.2氟唑環(huán)菌胺4.6銳勇高效氯氟氰菊酯10微囊懸浮劑蠐螬200-300立克秀戊唑醇6FS散黑穗30-45紋枯病50-66.6奧拜瑞戊唑醇1.1FS散黑穗300-500吡蟲啉30.8散黑穗300-700蚜蟲300-701高巧吡蟲啉60FS蚜蟲200-600撲力猛滅菌唑2.5F

14、S散黑穗100-200腥黑穗病100-200世科姆產(chǎn)品登記情況30商品名有效成分劑型登記作物防治對象用量（ML/100Kg)玉勢2%甲霜靈+4%戊唑醇+4%嘧菌酯FS玉米莖基腐病、絲黑穗病200-400禾姆3%甲霜靈+3%嘧菌酯+6%甲基硫菌靈FS水稻水稻惡苗病500-1500花生立枯病500-1500苗勢600g/L吡蟲啉FS玉米金針蟲400-600花生金針蟲200-300禾佑20%吡蟲啉+2%苯醚+1%咯菌腈FS小麥蚜蟲600-800紋枯病600-800全蝕病600-800禾勢30%噻蟲嗪FS水稻薊馬種翼25g/L咯菌腈FS水稻惡苗病玉米莖基腐病花生根腐病致秀10%嘧菌酯FS玉米絲黑穗病C

15、ompetitor comparision for small package31ProductAIUsage(ML/100Kg)TargetPackageFarmer price(￥/L)Cost(￥/Kg Seed)Cost(￥/Mu)Feature2.5%Celestfludioxonil150rootrot, loose smut10ML2600.395.85Contact4.23%Ranconaipconazole,Metalaxyl50rootrot, loose smut10ML6300.324.73Contact,systemic40%Vitavaxcarboxin,thira

16、m300rootrot, loose smut40ML2000.609.00stimulate, reduce seed planting6%RaxilTebuconazole50loose smut,wheat sharp eyespot10ML5000.253.75Broad spectrum,systemic8%TebuvaxTebuconazole35loose smut,wheat sharp eyespot10ML5600.202.94Broad spectrum,systemic市場開發(fā)計(jì)劃渠道小麥種子公司業(yè)務(wù)開發(fā)衡量成功創(chuàng)建方案創(chuàng)造成功 明確目標(biāo)市場通過調(diào)研和日常拜訪洞察客戶田

17、間試驗(yàn)示范，開發(fā)解決方案參與產(chǎn)品上市和日?；顒?dòng)提供/交流傳遞 價(jià)值 細(xì)分客戶和確定目標(biāo)市場聯(lián)合推廣 達(dá)成可持續(xù)的銷售宣傳成功故事和保持影響力調(diào)整/改進(jìn)計(jì)劃和工作方式創(chuàng)造洞察力小麥種子公司121110987654321田間觀摩，價(jià)值分享優(yōu)化方案價(jià)值和服務(wù) 32小麥種衣劑產(chǎn)品線定位內(nèi)容小麥種子公司產(chǎn)品（毫升/百公斤）特玉樂（30）頂苗新（50）衛(wèi)福（300）帥苗（167）賣點(diǎn)壯根、壯苗控制散黑穗病和紋枯病高度安全對散黑穗和紋枯病有效對散黑穗效果好刺激生長安全對地下害蟲效果好性價(jià)比高種子公司價(jià)格 （元/公斤） 種子0.080.130.30.25競爭者立克秀（0.17￥/Kg)酷拉斯(0.73RMB/

18、kg seed)敵委丹（0.12￥/Kg）奧拜瑞(0.73￥/Kg)33小麥種衣劑配方配方（ML/100Kg）成本(元/畝)特點(diǎn)農(nóng)戶種子公司衛(wèi)福3009.04促進(jìn)生長，防治散黑穗病衛(wèi)福300+帥苗16717.47.5防治地下害蟲和散黑穗，促進(jìn)生長特玉樂301.13防治散黑穗和紋枯病頂苗新503.142防治根腐病、散黑穗，壯根壯苗，促進(jìn)生長頂苗新50+帥苗16711.55.5殺蟲，防病，促進(jìn)生長60%吡蟲啉300+衛(wèi)福30031.515.25地下害蟲，促進(jìn)生長，防治苗期蚜蟲60%吡蟲啉300+特玉樂3010.13地下害蟲，散黑穗、紋枯病，防治蚜蟲34業(yè)務(wù)計(jì)劃4 年銷售目標(biāo)(M RMB)20162

19、017F2018F2019F小麥種衣劑市場1104121413361470Arysta市場份額2.24.568小麥種子公司12.233.8Onfarm1.22.334.2產(chǎn)品規(guī)劃帥苗（或吡蟲啉）、衛(wèi)福、頂苗新、特玉樂帥苗（或吡蟲啉）、衛(wèi)福、頂苗新、特玉樂帥苗（或吡蟲啉）、衛(wèi)福、頂苗新、特玉樂、RV帥苗（或吡蟲啉）、衛(wèi)福、頂苗新、特玉樂、RV、R 45035銷售計(jì)劃區(qū)域面積（萬畝）銷售計(jì)劃衛(wèi)福特玉樂帥苗頂苗新河南78953120.5山東53182.50.51.50.5河北359220.510.3安徽353320.510.3江蘇31161.50.50.50.2四川191610.30.30.1TT2

20、5370123.36.31.936案例-河南豐德康小麥種業(yè)進(jìn)入37目標(biāo)客戶的選擇1、品種研發(fā)能力強(qiáng)2、現(xiàn)有品種市場表現(xiàn)及口碑3、市場開拓能力強(qiáng)大，零售價(jià)格在市場上為領(lǐng)導(dǎo)者4、領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新意識，愿意接受新思路，嘗試新技術(shù)，接受挑戰(zhàn)38豐德康公司 介紹1、研發(fā)能力強(qiáng)：董事長鄭天存為享譽(yù)國內(nèi)的小麥育種家，原來為周口市農(nóng)科院院長，其支持的周麥系列品種一直在業(yè)內(nèi)有很高聲譽(yù)，豐德康公司推廣的豐德存麥1號，高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、品質(zhì)好，后續(xù)品種豐德存麥5、8，即將通過黃淮海國審2、公司組織結(jié)構(gòu)： 楊雅生 副董事長 原奧瑞金創(chuàng)始人之一，創(chuàng)世紀(jì)公司總經(jīng)理 谷登斌 總經(jīng)理 原奧瑞金河南公司總經(jīng)理，創(chuàng)世紀(jì)公司副總裁 楊喜堂 副

21、總經(jīng)理兼銷售經(jīng)理3、行業(yè)內(nèi)知名度高，豐德康公司成立伊始，即定位高端品種、高價(jià)位操作，這也為高端種衣劑進(jìn)入留下空間39成功拿單的要素1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作2、同客戶深度分析市場前景3、客戶服務(wù)：示范實(shí)驗(yàn)、培訓(xùn)、會議4、風(fēng)險(xiǎn)控制40團(tuán)隊(duì)協(xié)作1、我們深知，小麥種子公司市場對未來種衣劑行業(yè)發(fā)展的重要性，KA內(nèi)部會議上，我們也充分討論了小麥種子市場的現(xiàn)狀，分析了行業(yè)形勢，一致認(rèn)為小麥種子公司并非沒有機(jī)會，我們一定要找準(zhǔn)機(jī)會，爭取找到突破口2、近3年來，我們也在和一些重點(diǎn)小麥公司合作，進(jìn)行了很多的示范實(shí)驗(yàn)，我們將豐德康公司列為重點(diǎn)，從老總到一線銷售人員、技術(shù)人員、加工廠，不間斷的加強(qiáng)溝通和交流3、實(shí)驗(yàn)室也積極配合我們進(jìn)行種子包衣外觀篩選及安全性測定4、田間方案團(tuán)隊(duì)積極配合進(jìn)行會議宣講，到豐德康公司做技術(shù)培訓(xùn)5、市場部幫助我們做同一粒種子計(jì)劃，為客戶設(shè)計(jì)宣傳彩頁及發(fā)芽盒制作6、為了降低種子包衣成本，滿足客戶需求，領(lǐng)導(dǎo)也積極協(xié)調(diào)公司，達(dá)成成膜劑買一送一的方案41同客戶合作開發(fā)市場1、豐德康公司重點(diǎn)經(jīng)銷商會議，在會議上宣講了，拜耳種子