AC-DC芯片和DC-DC芯片細(xì)分市場行業(yè)概況分析

1、AC-DC芯片和DC-DC芯片細(xì)分市場行業(yè)概況分析營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使?fàn)I銷職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構(gòu)，由所有營銷人員，如營銷調(diào)研、市場策劃、新產(chǎn)品開發(fā)、顧客服務(wù)和銷售人員等組成。一般由負(fù)責(zé)營銷事務(wù)的副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點是結(jié)構(gòu)簡單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，市場擴大，這種管理架構(gòu)也會出現(xiàn)一些問題。例如，沒有人在對一種產(chǎn)品或一個市場全盤負(fù)責(zé)，可能缺少按產(chǎn)品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產(chǎn)品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源

2、，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產(chǎn)生矛盾營銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調(diào)解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務(wù)遍布全國甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營銷事務(wù)。例如在營銷部門設(shè)中國市場總經(jīng)理，下設(shè)華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設(shè)置地區(qū)經(jīng)理和銷售代表等崗位。（三）產(chǎn)品（品牌）管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構(gòu)。通常在總產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線（品牌）、品種分層管理。一個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品如果差異大，品種數(shù)量多，超過職能型組織架構(gòu)所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品（品牌）管理型組織。產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的職責(zé)，包括制訂產(chǎn)品（品牌）計劃，監(jiān)督計劃實施，檢

3、查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的控制措施，為所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品（品牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習(xí)慣和偏好等細(xì)分，也可建立市場管理型組織。它與產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理。各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)各自市場（顧客）的年度和長期銷售計劃，對利潤負(fù)責(zé)。這種架構(gòu)的主要優(yōu)點是企業(yè)可，圍繞特定消費者或用戶，一體化開展?fàn)I銷活動。當(dāng)前也有許多企業(yè)按市場型架構(gòu)建立營銷組織。它們在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，對潛在顧客和各細(xì)分市場，分別安排不同的團隊分類管理。有學(xué)者認(rèn)為，這也是確保實現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產(chǎn)品/市場管理型組織面向不

4、同市場、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營銷組織時常常會面臨“兩難”，即采用產(chǎn)品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內(nèi)部也容易發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量按產(chǎn)品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實行專業(yè)化；二是由誰負(fù)責(zé)定價，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認(rèn)為，只有相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場，才需要同時設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理。也有的企業(yè)認(rèn)為，管理費用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需要付出的成本。整合營銷傳播執(zhí)行（一）整合營銷傳

5、播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)的一體化營銷。（2）強調(diào)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，系統(tǒng)化管理。企業(yè)營銷活動的協(xié)調(diào)性，不僅強調(diào)企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且強調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，整體配置所有資源，形成競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)整合營銷目標(biāo)。（二）影響整合營銷傳播執(zhí)行的技能1、營銷貫徹技能為使?fàn)I銷傳播計劃貫徹執(zhí)行快捷有效，必須運用分配、監(jiān)控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負(fù)責(zé)人對資源進行合理分配，使其在營銷活動中優(yōu)化配置的能力。監(jiān)控技能指在各職能、規(guī)劃和政策層面建立系統(tǒng)的營銷計劃結(jié)果的反饋系統(tǒng)并形成控制機制。組織技能指開發(fā)和利用可以依賴的有效的工作組

6、織。配合技能指營銷活動中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業(yè)外部的力量有效實施預(yù)期的戰(zhàn)略。2、營銷診斷技能營銷傳播執(zhí)行的結(jié)果偏離預(yù)期目標(biāo)，或是執(zhí)行中遇到較大阻力時，需確定問題的癥結(jié)所在并尋求對策。（1）問題評估技能。營銷執(zhí)行中的問題，可能產(chǎn)生于營銷決策，即營銷政策的規(guī)定；可能產(chǎn)生于營銷規(guī)劃，即營銷功能與資源的組合；也可能產(chǎn)生于行使?fàn)I銷功能方面，如廣告代理、經(jīng)銷商。問題發(fā)現(xiàn)后，應(yīng)評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評價執(zhí)行結(jié)果技能。將營銷活動整體的目標(biāo)，分解成各階段和各部門的目標(biāo)，并對各分目標(biāo)完成結(jié)果和進度及時進行評價，這是對營銷活動實施有效控制和調(diào)整的前提。（三）整合營銷傳播執(zhí)行

7、過程在整合營銷傳播執(zhí)行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實現(xiàn)資源最佳配置，既要利用內(nèi)部資源運用主體的競爭，力求實現(xiàn)資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費。（2）人員的選擇、激勵。人是實現(xiàn)整合營銷目標(biāo)的最能動、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質(zhì)的非正式團隊小組，保證圓滿完成目標(biāo)；通過激勵措施不斷增強人員信心，調(diào)動積極性，促使創(chuàng)造性變革的產(chǎn)生。（3）學(xué)習(xí)型組織。整合營銷團隊具有動態(tài)性特點，而組織又要求具有穩(wěn)定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個人與團隊目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的高度一致，并強化團隊學(xué)習(xí)，創(chuàng)造出比個人能力總和

8、更高的團隊，形成開放思維，實現(xiàn)自我超越。（4）監(jiān)督管理機制。高層管理力求使各種監(jiān)管目標(biāo)內(nèi)在化，通過共同愿景培養(yǎng)各成員、各團隊自覺服務(wù)精神，通過激勵、培養(yǎng)塑造企業(yè)文化，通過團隊中人員、職能設(shè)置強化團隊自我管理能力。團隊自身也承擔(dān)了原有監(jiān)管應(yīng)承擔(dān)的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)努力協(xié)調(diào)工作。行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢1、趨勢顯現(xiàn)基于國內(nèi)電源管理芯片行業(yè)的快速發(fā)展，并疊加國際政治經(jīng)濟等因素進一步加劇國內(nèi)客戶保障供應(yīng)安全性、穩(wěn)定性的需求，國產(chǎn)電源管理芯片對進口產(chǎn)品的替代效應(yīng)明顯。部分國內(nèi)電源管理芯片設(shè)計企業(yè)依靠出色的研發(fā)能力，產(chǎn)品技術(shù)水平逐步追趕上國外大型企業(yè)，部分關(guān)鍵性能指標(biāo)達(dá)到甚至超

9、過國外領(lǐng)先廠商產(chǎn)品；并依靠著本土成本優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等，在多個應(yīng)用領(lǐng)域逐步實現(xiàn)。2、由單一產(chǎn)品向多品種方向發(fā)展電源管理芯片屬于模擬芯片的分支，具有較為依賴人工技術(shù)和經(jīng)驗、學(xué)習(xí)周期較長、工藝制程要求相對較低等特點；目前全球電源管理芯片主要由TI（德州儀器）、Infineon（英飛凌）、ADI（亞德諾）等國外大型廠商占據(jù)，上述廠商產(chǎn)品種類豐富，基本覆蓋電源管理芯片各品種類型?；谏鲜鰞煞矫嬖?，我國電源管理芯片企業(yè)在發(fā)展過程中多采取由單一產(chǎn)品向多品種轉(zhuǎn)變的策略，即通過專注于某一細(xì)分領(lǐng)域并具有較強競爭力后，逐步向其他細(xì)分領(lǐng)域拓寬。產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢1、高效率低功耗，節(jié)省能源損耗、延長使用壽命電能轉(zhuǎn)換效率

10、和待機功耗是電源領(lǐng)域的核心指標(biāo)之一。世界多個國家及地區(qū)推出各類能效標(biāo)準(zhǔn)，例如美國能源部和環(huán)保署推行的“EnergyStar”項目、歐盟執(zhí)委會發(fā)起的“CoCV5Tier2”節(jié)能環(huán)保自愿性計劃，以及我國發(fā)布的單路輸出式交流-直流和交流-交流外部電源能效限定值及節(jié)能評價值（GB20943-2013）等。上述文件均對電源進行能效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，包括電源的最低平均轉(zhuǎn)換效率、待機功耗等。近年來，碳排放引發(fā)全球氣候變暖等環(huán)境問題，全球加快低碳化發(fā)展。電源管理芯片轉(zhuǎn)換效率的提升能夠減少能量在傳輸過程中的損耗，降低同等輸出下的用電量；另一方面，用戶在使用充電器后習(xí)慣將其連接在市電上會產(chǎn)生待機功耗，故通過降低電源管理

11、芯片待機狀態(tài)的能量損耗亦是節(jié)能的有效途徑。此外，電源管理芯片在達(dá)到高效率、低能耗的同時，亦能夠減少熱量的產(chǎn)生，延長電源管理芯片的使用壽命。2、大功率小體積，縮短充電時間、提高電源便攜性高功率密度是充電快速化、電源輕量化的關(guān)鍵決定因素之一，功率密度指輸出功率與體積之比，功率越大、體積越小則功率密度越高。近年來，隨著電子設(shè)備在處理性能、屏幕分辨率及無線網(wǎng)絡(luò)通信等方面的不斷升級，消費者對續(xù)航性能的要求亦逐步提升。受限于電池本身物理特性及電子設(shè)備機身大小等因素的限制，電池容量短期內(nèi)難以迅速提升，提高充電效率成為解決續(xù)航性能的重要途徑，提高充電效率主要通過增大輸出功率來實現(xiàn)。另一方面，大功率輸出將導(dǎo)致功

12、率器件體積增大，使得電源缺乏便攜性。故可通過提高電源管理芯片的工作頻率、集成度等，有效減少除功率器件外的電容、電感和變壓器等外圍器件的尺寸及數(shù)量，從而提高電源的便攜性。3、高精度快響應(yīng)，增強電源穩(wěn)定性、保證后端設(shè)備正常運行電流、電壓輸出精度和電路響應(yīng)速度對于電源穩(wěn)定性至關(guān)重要。隨著電子設(shè)備及其內(nèi)部部件越來越精密，其對電源輸出的穩(wěn)定性要求越來越高。電源提供的電流、電壓輸出值出現(xiàn)微小偏離或是當(dāng)電子設(shè)備及其內(nèi)部部件在不同運行速度間切換時，若電源無法及時響應(yīng)，將會使得電子設(shè)備及其內(nèi)部部件的運轉(zhuǎn)出現(xiàn)卡頓、故障等情形。故通過提高電流、電壓輸出精度，加快電路響應(yīng)速度，將能夠增強電源輸出的穩(wěn)定性，保證后端設(shè)備

13、正常運行。4、寬耐壓多保護，提升電源可靠性、保護后端設(shè)備不受影響在電源正常供電時，因某些原因可能突然出現(xiàn)過壓、過載、過溫等異常情況。若未對該種異常情況采取提前應(yīng)對措施，將會使得電源管理芯片自身損壞，并導(dǎo)致后端設(shè)備出現(xiàn)短路等情形。故可通過提高電源管理芯片的耐壓性，使得電壓超出正常工作電壓范圍時，電源管理芯片依然能夠正常運行；并可在電源管理芯片中增加開路保護、短路保護、過溫保護等功能，在異常情況下關(guān)閉電路，從而保護后端設(shè)備不受影響。行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機遇（1）集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊近年來，隨著我國智能手機、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、新能源汽車等領(lǐng)域快速發(fā)展，我

14、國集成電路下游應(yīng)用市場規(guī)模逐步擴大?；谖覈^大的消費市場和較深厚的制造業(yè)基礎(chǔ)，我國集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。（2）國家產(chǎn)業(yè)政策大力支持集成電路行業(yè)發(fā)展集成電路是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心，是支撐經(jīng)濟社會和保障國家信息安全的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，其作用越來越被政府部門所認(rèn)識并予以重視。近年來，國家各部門相繼推出了一系列產(chǎn)業(yè)支持政策。2021年工信部印發(fā)基礎(chǔ)電子元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃（20212023年），提出要重點發(fā)展高性能、多功能、高密度混合集成電路；國務(wù)院發(fā)布中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要，指出要培育先進制造業(yè)集群，推動集成電路等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。202

15、0年，國務(wù)院印發(fā)新時期促進集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策，指出進一步優(yōu)化集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，制定有關(guān)財稅、投融資等多個方面的扶持政策。國家層面不斷出臺有關(guān)推動集成電路行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，助力國產(chǎn)集成電路行業(yè)實現(xiàn)高速發(fā)展。（3）集成電路產(chǎn)業(yè)具有較大的進口替代空間2021年度，我國集成電路進口金額4,325.5億美元，出口金額1,537.9億美元，進出口逆差較大，但出口金額與進口金額之比較2020年有所上升，上述數(shù)據(jù)體現(xiàn)出我國進口替代空間較大且已形成一定的替代趨勢。集成電路領(lǐng)域內(nèi)的多家國外領(lǐng)先廠商依靠其幾十年來的技術(shù)積累與市場拓展，占據(jù)了全球較大的市場份額。隨著部分具有較強

16、研發(fā)實力的國內(nèi)企業(yè)利用自身優(yōu)勢，參與到行業(yè)競爭中，我國集成電路企業(yè)綜合競爭力大幅提高，逐步獲得下游廠商的認(rèn)可，逐漸形成進口替代的趨勢。同時，基于國際政治經(jīng)濟等因素的影響，國內(nèi)客戶為保障自身供應(yīng)鏈安全及供應(yīng)的穩(wěn)定性，加速進口替代的進程。（4）電源管理芯片下游應(yīng)用場景不斷拓寬電源管理芯片是電子設(shè)備的電能供應(yīng)中樞和紐帶，是電子系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵器件。由于大多數(shù)電子產(chǎn)品及設(shè)備等具有電源管理的需求，故電源管理芯片應(yīng)用領(lǐng)域較為廣泛，且隨著快充充電器、智能音箱、新能源汽車等新產(chǎn)品的出現(xiàn)，電源管理芯片的應(yīng)用領(lǐng)域進一步拓寬，具有廣闊的市場發(fā)展空間。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）行業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱集成電路行業(yè)中的國外領(lǐng)

17、先廠商多具有較長的發(fā)展歷史，技術(shù)具有較深厚的積累。近年來，我國政府及企業(yè)愈發(fā)重視集成電路行業(yè)的研發(fā)投入，國內(nèi)集成電路領(lǐng)域的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和技術(shù)水平均已有顯著的提升，但國內(nèi)集成電路行業(yè)發(fā)展時間較短，基礎(chǔ)相對薄弱，仍需在行業(yè)重視度、資金投入度、研發(fā)創(chuàng)新度等方面加速提升，才能不斷縮小與國外領(lǐng)先廠商綜合競爭力上的差距。（2）國內(nèi)廠商與國外相比規(guī)模較小國外領(lǐng)先廠商普遍成立時間較長，經(jīng)營規(guī)模較大。如TI（德州儀器）成立于1930年，其經(jīng)營規(guī)?？蛇_(dá)百億美元，產(chǎn)品種類約八萬種。相較于國外廠商，我國電源管理芯片廠商規(guī)模較小。該種情形導(dǎo)致國內(nèi)廠商在產(chǎn)品覆蓋面、品牌知名度、設(shè)計研發(fā)及生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)等方面具有一定的劣勢

18、。（3）行業(yè)高端專業(yè)人才相對匱乏電源管理芯片行業(yè)系模擬芯片的分支，屬于技術(shù)密集型行業(yè)。其對研發(fā)人員的集成電路設(shè)計專業(yè)知識和經(jīng)驗要求較高，并需具備多學(xué)科背景，掌握電路設(shè)計、產(chǎn)品工藝、應(yīng)用方案設(shè)計等多方面知識。近年來，集成電路設(shè)計行業(yè)人才隊伍不斷擴大，但具有完整知識儲備、豐富技術(shù)經(jīng)驗的高端人才仍較為稀缺，從而在一定程度上給行業(yè)的快速發(fā)展造成了阻礙。電源管理芯片行業(yè)概況1、電源管理芯片是模擬芯片最大細(xì)分市場，設(shè)計依賴人工技術(shù)和經(jīng)驗電源管理芯片屬于模擬芯片的分支。按照功能應(yīng)用的不同，模擬芯片可分為電源管理芯片和信號鏈芯片。根據(jù)WSTS的數(shù)據(jù)，2020年電源管理芯片占全球模擬芯片市場份額的62%，是模擬

19、芯片最大的細(xì)分市場。電源管理芯片是電子設(shè)備的電能供應(yīng)中樞和紐帶，主要負(fù)責(zé)電子設(shè)備所需電能的變換、分配、檢測和管理，主要功能包括電壓/電流的轉(zhuǎn)換、電池的充放電管理、監(jiān)測和保護等。由于大多數(shù)電子產(chǎn)品及設(shè)備等具有電源管理的需求，故電源管理芯片應(yīng)用領(lǐng)域較為廣泛，且隨著快充充電器、智能音箱、新能源汽車等新產(chǎn)品的出現(xiàn)，電源管理芯片的應(yīng)用領(lǐng)域進一步拓寬，具有較大的市場發(fā)展空間。2、全球電源管理芯片市場持續(xù)增長，國外廠商占據(jù)主導(dǎo)地位隨著5G通信、物聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車等下游市場的發(fā)展，電子設(shè)備愈發(fā)注重對于電能應(yīng)用效能的管理，從而帶動電源管理芯片需求的增長；此外，隨著電源管理芯片的功能更加精細(xì)復(fù)雜，產(chǎn)品迭代帶來的需

20、求亦使得電源管理芯片市場受益。根據(jù)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，2020年全球電源管理芯片市場規(guī)模為330億美元，預(yù)計2020年至2025年，年均復(fù)合增長率為9.73%，2025年市場規(guī)模將達(dá)到525億美元。電源管理芯片具有品類豐富、產(chǎn)品系列全等特點，市場整體呈現(xiàn)分散的格局，但總體來看，國外廠商占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)Omdia的數(shù)據(jù)，2019年全球前十大電源管理芯片廠商均為國外廠商，該十大廠商的市場份額合計為62%。國外廠商由于起步較早，憑借資金、技術(shù)、客戶資源、品牌等方面的積累，目前在全球范圍內(nèi)仍處于主導(dǎo)地位。3、我國電源管理芯片市場增速高于全球平均水平，市場空間廣闊根據(jù)Frost&Sul

21、livan的數(shù)據(jù)，2020年我國電源管理芯片市場規(guī)模為118億美元，約占全球36%的市場份額。隨著智能手機、平板電腦等傳統(tǒng)消費電子類產(chǎn)品穩(wěn)步增長，同時可穿戴智能設(shè)備、智能音箱、掃地機器人、新能源汽車等新興產(chǎn)品市場需求逐步上升，預(yù)計2020年至2025年，我國電源管理芯片市場規(guī)模年均復(fù)合增長率為14.77%，增速高于全球平均水平。2025年市場規(guī)模將達(dá)到235億美元，市場空間廣闊。AC-DC芯片和DC-DC芯片細(xì)分市場行業(yè)概況1、AC-DC芯片和DC-DC芯片下游應(yīng)用領(lǐng)域廣闊AC-DC芯片的功能為將交流電轉(zhuǎn)換為直流電。全球范圍內(nèi)市電通常為110V、220V等的交流電，而大部分消費電子、網(wǎng)絡(luò)通信、

22、智能家居、智能安防等通常采用3.3V、5V、12V等的直流電。故每一臺電子設(shè)備如手機、路由器、智能音箱、監(jiān)控攝像器等需使用相應(yīng)的充電器/電源適配器，每個充電器/電源適配器需內(nèi)置至少一顆AC-DC芯片。DC-DC芯片的功能為將輸入的直流電壓升壓或降壓轉(zhuǎn)換成所需的直流電壓。電子設(shè)備中不同的部件具有各自固有的工作電壓范圍、承受的電壓精度等，故每一臺電子設(shè)備、汽車等需內(nèi)置多個DC-DC芯片以提供不同的電壓給其中的各個部件。（1）消費電子在消費電子領(lǐng)域，DC-DC芯片主要運用在手機、電腦、可穿戴設(shè)備等電子設(shè)備中，AC-DC芯片主要運用在上述設(shè)備使用的充電器/電源適配器中。近年來，手機、電腦等傳統(tǒng)消費電子

23、類產(chǎn)品市場規(guī)模穩(wěn)步提升，且可穿戴設(shè)備、無人機等新興產(chǎn)品不斷加速滲透，消費電子領(lǐng)域市場規(guī)模穩(wěn)步提升。根據(jù)TSR的數(shù)據(jù)，2021年，全球智能手機銷售量為13.45億臺，預(yù)計2025年銷售量將達(dá)到14.81億臺。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，2021年，全球筆記本電腦、平板電腦出貨量分別為2.16億臺、1.64億臺，預(yù)計2022年出貨量將分別達(dá)到2.22億臺、1.71億臺。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2020年，全球可穿戴設(shè)備出貨量為3.96億臺，預(yù)計2020年至2024年的年均復(fù)合增長率為12.40%，2024年全球可穿戴設(shè)備出貨量將達(dá)到6.32億臺。（2）網(wǎng)絡(luò)通信在網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域，DC-DC芯片主要運

24、用在路由器、機頂盒等設(shè)備中，AC-DC芯片主要運用在上述設(shè)備使用的電源適配器中，路由器和機頂盒市場預(yù)計將保持較為穩(wěn)定的增長。在路由器市場方面，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2020年我國路由器市場規(guī)模為37.7億美元，預(yù)計2020年至2024年的年均復(fù)合增長率達(dá)到5.38%，2024年將達(dá)到46.5億美元。在機頂盒市場方面，根據(jù)GVR的數(shù)據(jù)，2019年全球機頂盒市場規(guī)模為3.26億臺，2022年將達(dá)到3.37億臺。（3）智能家居在智能家居領(lǐng)域，DC-DC芯片主要運用在智能音箱、掃地機器人等產(chǎn)品中，AC-DC芯片主要運用在上述設(shè)備使用的電源適配器中。全球家居市場經(jīng)過長期發(fā)展已趨于成熟，目前，傳統(tǒng)家居產(chǎn)品主要

25、以改善型的替換消費為主，消費者需求正在從基本功能化向多元化轉(zhuǎn)變，并隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能家居應(yīng)運而生。根據(jù)CSHIA的數(shù)據(jù)，2020年中國智能家居市場規(guī)模為5,144.7億元，預(yù)計2020年至2022年年均復(fù)合增長率為12.55%，2022年市場規(guī)模達(dá)到6,516.6億元。1-1-107（4）汽車電子在汽車電子領(lǐng)域，AC-DC芯片主要運用于充電設(shè)備等，DC-DC芯片主要運用于車載充電器、儀表盤、信息娛樂系統(tǒng)等。近年來，隨著全球低碳化的發(fā)展，新能源汽車增速較快，新能源汽車對電氣化、智能化的要求帶動汽車電子行業(yè)保持較高的增長水平。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2021年全球汽車半導(dǎo)體市場規(guī)模約436

26、億美元，2026年預(yù)計增至605億美元，年均復(fù)合增長率為6.77%。2020年，我國在第75屆聯(lián)合國大會上提出“2030年實現(xiàn)碳達(dá)峰、2060年實現(xiàn)碳中和”的戰(zhàn)略目標(biāo)，該戰(zhàn)略目標(biāo)進一步利好我國新能源汽車的發(fā)展前景，我國新能源汽車的發(fā)展將帶動我國汽車電子行業(yè)市場規(guī)模的持續(xù)提升。對于電源管理芯片而言，一方面，電氣化趨勢下，需要更多的電源管理芯片承擔(dān)電壓轉(zhuǎn)換的功能；另一方面，智能化趨勢下，越來越多的電子設(shè)備集成于新能源汽車上，亦提升市場對電源管理芯片的需求。（5）智能安防在智能安防領(lǐng)域，DC-DC芯片主要運用在監(jiān)控攝像器等設(shè)備中，AC-DC芯片主要運用在上述設(shè)備使用的電源適配器中。安防與社會經(jīng)濟、生

27、產(chǎn)活動密切相關(guān)，且隨著5G、AI等新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展，視頻分析、人像識別、數(shù)據(jù)分析等技術(shù)不斷完善，智能安防產(chǎn)品已成為發(fā)展的主流趨勢。2019年我國智能安防領(lǐng)域市場規(guī)模為455億元，預(yù)計到2026年，智能安防市場規(guī)模達(dá)2,593億元，2019年至2026年年均復(fù)合增長率為28.22%，市場增長迅速。（6）電動工具在電動工具領(lǐng)域，DC-DC芯片主要運用在電鉆、圓鋸、電動螺絲刀等產(chǎn)品中，AC-DC芯片主要運用在上述產(chǎn)品使用的電源適配器中。按照電力來源分類，電動工具包括有繩類和無繩類。近年來，無繩類電動工具依靠其安全性強、便捷性高等特點，替代有繩類產(chǎn)品的趨勢明顯。而無繩類電動工具對于快充類AC-

28、DC芯片需求較大。根據(jù)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，2020年全球電動工具市場規(guī)模為291億美元，預(yù)計到2025年電動工具市場規(guī)模達(dá)到385億美元。其中，無繩類電動工具2020年市場規(guī)模為103億美元，預(yù)計2020年至2025年年均復(fù)合增長率達(dá)9.75%，2025年市場規(guī)模達(dá)到164億美元。2、快充應(yīng)用需求形成新的市場增長點隨著電子設(shè)備在處理性能、屏幕分辨率及無線網(wǎng)絡(luò)通信等方面的不斷升級，消費者對續(xù)航性能的要求亦逐步提升。受限于電池本身物理特性及電子設(shè)備機身大小等因素的限制，電池容量短期內(nèi)難以迅速提升，提高充電效率成為解決續(xù)航性能的重要途徑?？斐浼夹g(shù)可在短時間內(nèi)為電子設(shè)備補充大量的電量，

29、逐漸成為充電器市場的主流品種。根據(jù)民生證券的數(shù)據(jù)，2019年至2022年全球快充充電器市場規(guī)模從434億元將增長至986億元，年均復(fù)合增長率達(dá)31.46%。大功率、小體積、高性能已經(jīng)成為電源產(chǎn)品的主要發(fā)展趨勢。此外，蘋果手機自iPhone12系列起，商品不包含標(biāo)配充電器，僅附贈一條USB-CtoLightning快充線；華為、小米、三星等廠商亦有部分手機產(chǎn)品銷售時取消附贈充電器。手機原廠的上述舉措進一步刺激國產(chǎn)第三方快充充電器的興起，根據(jù)安克2020年年度報告的數(shù)據(jù)，截至2020年底，其20W快充充電器在美國亞馬遜銷售數(shù)量僅次于蘋果官方充電器。國產(chǎn)第三方快充充電器旺盛的替代需求預(yù)計將進一步帶動

30、國產(chǎn)電源管理芯片市場的擴張。制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標(biāo)市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計劃，作為營銷行動的依據(jù)?！盃I銷計劃”是一個統(tǒng)稱，一般分為品牌營銷計劃，即關(guān)于單個品牌的營銷計劃；產(chǎn)品類別營銷計劃，關(guān)于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷計劃，已經(jīng)完成、認(rèn)可的品牌計劃應(yīng)納入其中；新產(chǎn)品計劃，在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項目、進行開發(fā)和推廣活動的營銷計劃；細(xì)分市場計劃，面向特定細(xì)分市場、顧客群的營銷計劃；區(qū)域市場計劃，面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃，相互之間需要協(xié)調(diào)、整合。從時間跨度看，營銷計劃可分長期的戰(zhàn)略性計劃和

31、年度營銷計劃。戰(zhàn)略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅(qū)動市場的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場占有的地位及應(yīng)采取的措施。它是一個基本框架，由年度營銷計劃使之具體化。必要時，企業(yè)需要每年對戰(zhàn)略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位需組織力量落實，并對營銷進程進行控制，以保證達(dá)成預(yù)定的營銷目標(biāo)。發(fā)展?fàn)I銷組合根據(jù)目標(biāo)市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展?fàn)I銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標(biāo)市場的預(yù)期反應(yīng)。企

32、業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營銷組合的

33、四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。體驗營銷的主要策略美國著名學(xué)者伯德施密特博士在其所寫的體驗式營銷一書中主張

34、，體驗式營銷是“站在消費者的感覺、情感、思考、行動、聯(lián)想五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式?！?、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗。感官營銷可以突出公司和產(chǎn)品的識別，引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級市場中購物，經(jīng)常會聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策略情感式營銷策略通過誘發(fā)觸動消費者的內(nèi)心情感，旨在為消費者創(chuàng)造情感體驗。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗營銷就是體現(xiàn)這一基本點，尋找消費活動中導(dǎo)致消費者情感變化的因素，掌握消費態(tài)度形成規(guī)律

35、，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營銷活動中采取有效的心理方法能使消費者自然地受到感染，激發(fā)消費者積極的情感，并融入這種情景中來，促進營銷活動順利進行。情感對體驗營銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個營銷計劃。情感營銷的一個經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達(dá)斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略思考式營銷策略通過啟發(fā)智力，運用驚奇、計謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費者獲得認(rèn)知和解決問題的體驗，引發(fā)消費者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營銷也

36、已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計、促銷和與顧客的溝通上。4、行動式營銷策略人們生活形態(tài)的改變有時是自發(fā)的，有時是外界激發(fā)的。行動式營銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費者，增加他們的身體體驗，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實現(xiàn)銷售的營銷策略。5、關(guān)聯(lián)式營銷策略關(guān)聯(lián)式營銷策略包含感官、情感、思考與行動營銷等層面。關(guān)聯(lián)營銷超越私人感情、人格、個性，加上“個人體驗”，而且與個人對理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們進而形成一個群體。關(guān)聯(lián)營銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許

37、多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場是企業(yè)打算進入的細(xì)分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細(xì)分之后，企業(yè)面對許多不同的子市場，就要進行恰當(dāng)?shù)脑u價，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略的類型1、無差異性營銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場看作一個大目標(biāo)市場，不進行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實行無差異的市場營銷戰(zhàn)略。從20世紀(jì)初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國市場，至1914

38、年時，福特汽車已經(jīng)占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產(chǎn)，大量銷售的產(chǎn)品導(dǎo)向時代，企業(yè)多數(shù)采用無差異性營銷戰(zhàn)略經(jīng)營，實行無差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查，認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現(xiàn)代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性。大批量的生產(chǎn)、銷售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進行市場細(xì)分，相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因為消費者的需求偏好

39、具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀(jì)70年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標(biāo)市場，采用無差異性市場營銷戰(zhàn)略70年代能源危機發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營銷戰(zhàn)略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰(zhàn)略差異性市場營銷戰(zhàn)略把整體市場劃分為若干需求與

40、愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分別為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合?；蛘哒f，企業(yè)多個營銷組合共同發(fā)展，不同的營銷組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場。采用差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費品公司之一，其在中國市場根據(jù)不同目標(biāo)市場及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢，基本上也是差異性市場戰(zhàn)略的劣勢，只有能在總量上擴大銷售才有意義。因此，企業(yè)在市場營銷中有時需要“反細(xì)分”或“擴大顧客的基數(shù)

41、”，作為對差異性營銷戰(zhàn)略的補充和完善。3、集中性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略是將整體市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導(dǎo)思想是把人、財、物集中于某一個細(xì)分市場，或幾個性質(zhì)相似的小型市場歸并的細(xì)分市場。不求在較多的細(xì)分市場組成的目標(biāo)市場上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰(zhàn)略也稱“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋，生物的發(fā)展必須找到一個其他生物不會占領(lǐng)、不會與之

42、競爭，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說，如果小企業(yè)能避開大企業(yè)競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢的小市場，往往容易成功。由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營銷費用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。如果目標(biāo)市場的需求突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時髦商品），或是市場上出現(xiàn)了強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且

43、市場營銷管理能力較強，即可選擇差異性營銷戰(zhàn)略或無差異性營銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營銷戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競爭主要表現(xiàn)在價格和提供的服務(wù)水平上。該類產(chǎn)品適于采用無差異戰(zhàn)略。而對服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品生命周期階段新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測市場需求，產(chǎn)品價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品進入成長或成熟階段，競爭加

44、劇，同類產(chǎn)品增加，再用無差異經(jīng)營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰(zhàn)略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無差異性營銷戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。5、競爭者戰(zhàn)略如果競爭對手采用無差異性營銷戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營銷戰(zhàn)略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應(yīng)采取無差異戰(zhàn)略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細(xì)分戰(zhàn)略或集中化營銷戰(zhàn)略。（三）選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題1、細(xì)分市場之間的聯(lián)合與歸并當(dāng)企業(yè)實施差異性市場戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場時，應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)分市場之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場之間在原材料采購、制造設(shè)備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設(shè)計組合歸并為新的細(xì)分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計劃有步驟地進入各細(xì)分市場當(dāng)某個企業(yè)已確定將若干個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場時，應(yīng)有計劃、有步