銷售晉升自我評價范文

1、銷售晉升自我評價范文（-）我于某某某某進(jìn)入某某某某分公司。半年多來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和 同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配 合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并 于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通 知精神，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報交流：一、半年所做的工作及相關(guān)銷售情況半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問 題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的 激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費(fèi)者承諾

2、履行不夠，應(yīng) 加強(qiáng)建立個人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見和建議及時反饋， 切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年 卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其 中主要的價格中，年卡跨度太大（1000元1800元），這使得看起來俱樂 部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展。下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動方案，加強(qiáng)市場 滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工

3、作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事 的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批 評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出，并督促改正;對自 己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年 銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。（二）我是某某公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的 銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個月的工作述職報告。一、工作計劃的完成情況和原因雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計 劃還

4、是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之 外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí) 了很多有關(guān)銷售的和銷售的方法技巧。二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況目前，我擁有的客戶群主要是在2045歲之間的人群里，都是一些比 較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這 個月，我一共拜訪了 65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶， 有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶 里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。三、下月的詳細(xì)工作計劃在這個月里，我拜訪了 65個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)， 要拜訪7075個客

5、戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不 穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上，合同 簽訂率要達(dá)到75%以上。四、困擾銷售人員的問題我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合 如下：1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客 戶那里見不到客戶。3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由 于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會。4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)， 所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和

6、心態(tài)， 拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮 喪。心態(tài)不夠開放樂觀。五、銷售人員的工作建議因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售 咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售 技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi) 能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一 個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對產(chǎn)品 出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系 統(tǒng)的歸納與了解。4、嘗

7、試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可 以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。 這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。6、增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他 因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己 的不足六、計劃調(diào)整和改進(jìn)措施沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自 己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進(jìn)行時得實(shí)際情況來調(diào)整自己 的計劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。以上就是我本人在這個月的工作述職，下個月我會更加努力完成自己 的目標(biāo)和計劃。（三）一年來，我認(rèn)

8、真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng) 理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地 完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終 述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。20某某年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售某 某萬元，完成全年指標(biāo)1某某%，比去年同期增加了某某萬元長率為某某%。 與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定， 20某某年新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個 一個市場入手，

9、同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和 每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到 不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾 了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場。連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20某某年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā) 貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20某某年年初我對 空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場 開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力， 全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年

10、銷售量比 20某某年增加了 800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷 商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先 銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn) 斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng) 導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售 情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的 問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場 占有率的辦法，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上

11、級領(lǐng)導(dǎo)。7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并 對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面 都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的 激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的 銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串 貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我 們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員 在信息收集、

12、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好 的提高。3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范 不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合20某某年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙 20某某年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展20某某的銷售工 作：1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方 式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放， 實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷售活動方案。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。3、做好業(yè)務(wù)人員、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20某某年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證 預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行 全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊(duì)中來。4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，