醫(yī)用繃帶責(zé)任有限公司企劃書

1、智邦醫(yī)用繃帶責(zé)任有限公司 機(jī)密PAGE PAGE 71 智邦醫(yī)用繃繃帶責(zé)任任有限公公司創(chuàng)業(yè)企劃書書 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：VT-e族創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)聯(lián) 系 人 王莉 職 務(wù) 組 長長電話號(hào)碼碼 115144060052770電子郵件件 882300689955m學(xué) 校 大連連民族學(xué)學(xué)院地 址 遼寧寧省大連連經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)遼河河西路118號(hào)國家城市市 遼遼寧省大大連市郵政編碼碼 11166600保密須知本商業(yè)計(jì)劃劃書屬商商業(yè)機(jī)密密，所有有權(quán)屬于于智邦醫(yī)醫(yī)用責(zé)任任有限公公司。其其所涉及及的內(nèi)容容和資料料只限于于已簽署署投資意意向的投投資者使使用。收收到本計(jì)計(jì)劃書后后，收件件人應(yīng)即即刻確認(rèn)認(rèn)，并遵遵守以下下的規(guī)定定

2、：1）若收件件人不希希望涉足足本計(jì)劃劃書所述述項(xiàng)目，請(qǐng)請(qǐng)按上述述地址盡盡快將本本計(jì)劃書書完整退退回；2）在沒有有取得智智邦責(zé)任任有限公公司負(fù)責(zé)責(zé)人的書書面同意意前，收收件人不不得將本本計(jì)劃書書全部和和/或部部分地予予以復(fù)制制、傳遞遞給他人人、影印印、泄露露或散布布給他人人；3）應(yīng)該像像對(duì)待貴貴公司的的機(jī)密資資料一樣樣的態(tài)度度對(duì)待本本計(jì)劃書書所提供供的所有有機(jī)密資資料。本商業(yè)計(jì)劃劃書不可可用作銷銷售報(bào)價(jià)價(jià)使用，也也不可用用作購買買時(shí)的報(bào)報(bào)價(jià)使用用。 目錄第一章 執(zhí)行總總結(jié)5 1.11 公司司概述.5 1.22 產(chǎn)品品及技術(shù)術(shù)分析.5 1.33 資金金與財(cái)務(wù)務(wù).6 1.44 市場場分析.6第二章

3、公司概概述8 2.11 公司司選址.82.2 經(jīng)經(jīng)營宗旨旨及公司司理念.82.3 公公司文化化102.4公司司戰(zhàn)略102.5公司司內(nèi)部組組織.111第三章 技術(shù)和和生產(chǎn)過過程153.1技術(shù)術(shù)背景.155 3.22核心技技術(shù).16 3.33核心原原料的介介紹.16 3.44工藝流流程.16 3.55技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢.18 3.66產(chǎn)品分分析.193.7產(chǎn)品品使用說說明及注注意事項(xiàng)項(xiàng).199第四章 市場營營銷22 4.11公司產(chǎn)產(chǎn)品22 4.22產(chǎn)業(yè)背背景22 4.33競爭者者分析224 4.44 SWOOT分析析.228 4.55市場戰(zhàn)略略288 4.66市場分析析299 4.77定價(jià)策策略332 4

4、.88渠道策策略333 4.99促銷策策略334第五章 財(cái)務(wù)務(wù)399 5.11 融資資.39 5.2 投投資狀況況.400 5.3公司司運(yùn)營結(jié)結(jié)算.42第六章 附錄錄477 6.1市場場調(diào)查.477 6.2技術(shù)術(shù)服務(wù).488 6.3團(tuán)隊(duì)隊(duì)介紹.566第一章 執(zhí)行總總結(jié)1.1公司司概述智邦醫(yī)用繃繃帶有限限責(zé)任公公司是一一個(gè)籌劃劃中的公公司。公公司的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期主要以以具有記記憶功能能的聚氨氨酯繃帶帶為主要要產(chǎn)品，以以智能記記憶，安安全高效效，健康康環(huán)保為為目標(biāo)，現(xiàn)現(xiàn)已與大大連民族族學(xué)院生生命科學(xué)學(xué)學(xué)院建建立了長長期穩(wěn)定定的合作作關(guān)系。公司初期的的主要產(chǎn)產(chǎn)品：智智邦醫(yī)用用繃帶本公司現(xiàn)處處于籌劃劃階

5、段，計(jì)計(jì)劃于220133年底竣竣工，屆屆時(shí)公司司的主打打產(chǎn)品智智邦醫(yī)用用繃帶將將投放市市場。產(chǎn)產(chǎn)品所使使用的聚聚氨酯具具有特殊殊的記憶憶功能及及可降解解性，所所以在后后續(xù)的研研發(fā)中公公司將拓拓寬研究究領(lǐng)域，力力爭發(fā)展展為一個(gè)個(gè)多元化化的公司司。1.2產(chǎn)品品及技術(shù)術(shù)分析材料是人類類一切生生產(chǎn)和生生活活動(dòng)動(dòng)的物質(zhì)質(zhì)基礎(chǔ)，新新型材料料的應(yīng)用用給人類類的生活活帶來了了越來越越多的便便捷。本本公司初初期生產(chǎn)產(chǎn)的智邦邦醫(yī)用繃繃帶就是是用具有有記憶功功能的聚聚氨酯合合成材料料制成。該該產(chǎn)品具具有具有有低溫形形狀記憶憶特性的的聚合物物聚異戊戊二烯、聚聚降冰片片烯、聚聚氨酯等等可以代代替?zhèn)鹘y(tǒng)統(tǒng)的石膏膏繃帶用用作

6、創(chuàng)傷傷部位的的固定材材料。其其方法是是將形狀狀記憶聚聚合物加加工成創(chuàng)創(chuàng)傷部位位形狀, 用熱熱水或熱熱吹風(fēng)使使其軟化化,施加加外力變變形為易易于裝配配形狀, 冷卻卻后裝配配到創(chuàng)傷傷部位, 再加加熱便可可恢復(fù)原原狀起固固定作用用, 同同樣加熱熱軟化后后變形, 取下下也十分分方便。智智邦記憶憶醫(yī)用繃繃帶與傳傳統(tǒng)的石石膏繃帶帶相比具具有塑型型快、拆拆卸方便便、透氣氣舒適、干干凈衛(wèi)生生、熱收收縮溫度度低、可可回復(fù)形形變量大大的特點(diǎn)點(diǎn), 可可望在矯矯形外科科領(lǐng)域得得到廣泛泛應(yīng)用,而且脂脂肪族聚聚酯類形形狀記憶憶聚合物物由于其其本身的的可降解解性和生生物相容容性，用用完之后后由于其其的可降降解性也也不會(huì)對(duì)對(duì)

7、環(huán)境造造成污染染，它的的生物相相容性本本公司將將在后續(xù)續(xù)的研發(fā)發(fā)中有望望在骨腔腔內(nèi)固定定中使用用。專利技術(shù)：我們屬于大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，專利利技術(shù)申申請(qǐng)尚在在進(jìn)行中中，我們們會(huì)加快快與校方方合作，早早日申請(qǐng)請(qǐng)技術(shù)與與配方專專利。1.3資金金與財(cái)務(wù)務(wù)我公司擬注注冊(cè)資本本10000萬元元，我們們創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)出資資5000萬元（其其中專利利技術(shù)入入股作價(jià)價(jià)60萬萬元，其其余4440萬元元為貨幣幣資金），風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資商2000萬元元，發(fā)行行權(quán)益性性融資3300萬萬元。債債務(wù)性融融資5000萬元元（假設(shè)設(shè)為5年年期長期期借款3300萬萬元，年年末付息息，到期期一次還還本，年年利率為為7%。每每年末償償還

8、利息息14000000元。一一年期短短期借款款2000萬元，年年末付息息還本。年年利率為為10%。）資資金主要要用于廠廠房構(gòu)建建、購買買機(jī)器設(shè)設(shè)備、辦辦公設(shè)備備、產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)和認(rèn)證證及改進(jìn)進(jìn)費(fèi)用、現(xiàn)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其它它用于補(bǔ)補(bǔ)充流動(dòng)動(dòng)資金的的運(yùn)用等等。1.4市場場分析隨著公眾對(duì)對(duì)醫(yī)療服服務(wù)的需需求層次次不斷提提高，加加之行業(yè)業(yè)內(nèi)競爭爭日益激激烈。如如何保證證基礎(chǔ)建建設(shè)投資資、提高高醫(yī)療技技術(shù)水平平和醫(yī)療療服務(wù)水水平，是是醫(yī)院保保持競爭爭力的關(guān)關(guān)鍵。因因此我們們的市場場目標(biāo)主主要是各各公立醫(yī)醫(yī)院、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院院、私立立醫(yī)院在在其外科科骨折中中的應(yīng)用用。智邦邦記憶繃繃帶與普普通的石石膏繃帶帶相比有有

9、塑型快快、拆卸卸方便、透透氣舒適適、干凈凈衛(wèi)生、熱熱收縮溫溫度低、可可回復(fù)形形變量的的特點(diǎn),而且我我們的產(chǎn)產(chǎn)品性價(jià)價(jià)比高，所所以普通通的消費(fèi)費(fèi)人群也也可以接接受。在區(qū)域市場場上，初初期以國國內(nèi)市場場為主，先先大中城城市后小小城市，同同時(shí)在適適當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)間進(jìn)入入國際市市場。利利用那個(gè)個(gè)全球化化的市場場需求來來獲得規(guī)規(guī)模競爭爭優(yōu)勢。第二章 公公司概述述2.1公司司選址：公司選址初初步定在在大連市市開發(fā)區(qū)區(qū)，由于于我們屬屬于資源源密集型型產(chǎn)業(yè)，主主要從原原料來源源、成本本及銷售售三方面面考慮，選選址定在在大連開開發(fā)區(qū)有有如下具具體便利利條件：1、投資成成本適中中大連經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)化工工廠多，產(chǎn)產(chǎn)品

10、原料料來源方方便，運(yùn)運(yùn)費(fèi)較少少；房屋屋租賃112-114元/平方米米月；工工業(yè)用水水1.330元/立方米米；基本本電價(jià)元元18.00元元/KWW月；通通訊費(fèi)用用及工商商注冊(cè)費(fèi)費(fèi)較為理理想，同同時(shí)還可可享受政政府的各各項(xiàng)優(yōu)惠惠政策。2、地理位位置優(yōu)越越，交通通便利大連經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)，有有城市快快軌及各各路公交交車，而而且距離離港口223kmm、火車車站422km、機(jī)機(jī)場288km,距離市市內(nèi)及開開發(fā)區(qū)醫(yī)醫(yī)院也比比較近，方方便運(yùn)輸輸。3、工業(yè)化化基礎(chǔ)佳佳大連開發(fā)區(qū)區(qū)化工廠廠多，原原料來源源廣，而而且方便便，政府府扶植多多，便于于工業(yè)化化。2.2經(jīng)營營宗旨及及公司理理念公司經(jīng)營宗宗旨：以客戶戶需

11、求為為導(dǎo)向，以以產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量為核核心，以以節(jié)約環(huán)環(huán)保為根根本。隨著公眾對(duì)對(duì)醫(yī)療服服務(wù)的需需求層次次不斷提提高，提提高醫(yī)療療技術(shù)水水平和醫(yī)醫(yī)療服務(wù)務(wù)水平，是是醫(yī)撩機(jī)機(jī)構(gòu)保持持競爭力力的關(guān)鍵鍵，所以以我們公公司的首首要宗旨旨就是以以病人的的要求為為導(dǎo)向，智智邦醫(yī)用用繃帶的的拆卸方方便、透透氣舒適適、干凈凈衛(wèi)生、熱熱收縮溫溫度低等等突出特特點(diǎn)能更更好的滿滿足患者者的需求求。產(chǎn)品的質(zhì)量量才是企企業(yè)競爭爭的核心心，質(zhì)量量好壞事事關(guān)企業(yè)業(yè)生死存存亡，是是企業(yè)的的生命。智邦醫(yī)用繃帶使用的原料是從玉米秸稈中提取的聚氨酯，生產(chǎn)加工使用的其他材料也都是經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)，此外我們還設(shè)有售后服務(wù)，這樣從原料來源到產(chǎn)品服務(wù)

12、都是有質(zhì)量保證的。公司的原料料主要來來源于廢廢棄的木木米秸稈稈，不僅僅為農(nóng)業(yè)業(yè)廢棄物物資源尋尋求出了了可廣泛泛利用的的新途徑徑，有效效推動(dòng)農(nóng)農(nóng)業(yè)廢棄棄物產(chǎn)業(yè)業(yè)化以及及創(chuàng)造更更多的就就業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)，提高高農(nóng)民的的收入。最最重要的的是減少少秸稈焚焚燒帶來來的環(huán)境境污染，同同時(shí)該產(chǎn)產(chǎn)品本身身具有的的生物可可降解性性，可以以滿足人人們對(duì)綠綠色環(huán)保保產(chǎn)品的的追求，這這對(duì)實(shí)施施可持續(xù)續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，創(chuàng)創(chuàng)造良好好生態(tài)環(huán)環(huán)境起到到了積極極的推動(dòng)動(dòng)作用。品牌理念：智能記記憶、安安全環(huán)保保、節(jié)能能經(jīng)濟(jì)、保保證質(zhì)量量產(chǎn)品獨(dú)特的的記憶功功效，不不僅可以以更方便便快捷的的讓患者者使用而而且為醫(yī)醫(yī)療敷料料行業(yè)注注入新鮮鮮的血液

13、液。從廢廢棄的玉玉米秸稈稈中提取取加工的的聚氨酯酯是我們們產(chǎn)品的的主要原原料，可可以有效效控制資資源與能能源消耗耗。而且且由于產(chǎn)產(chǎn)品本身具具有的生生物可降降解性，所所以使用用后也不不會(huì)對(duì)環(huán)環(huán)境造成成污染。2.3 公公司文化化公司始終以以“關(guān)愛健健康，服服務(wù)社會(huì)會(huì)”為核心心價(jià)值觀觀，將“科技創(chuàng)創(chuàng)新、綠綠色環(huán)保?！弊鳛槠笃髽I(yè)的靈靈魂，驅(qū)驅(qū)動(dòng)著每每一位智智邦人去去完成“重質(zhì)量量求發(fā)展展、重市市場求穩(wěn)穩(wěn)定、重重技術(shù)求求創(chuàng)新、重重經(jīng)濟(jì)求求節(jié)約、重重清潔求求環(huán)?！钡钠髽I(yè)業(yè)使命?？瓶萍荚谶M(jìn)進(jìn)步，技技術(shù)在創(chuàng)創(chuàng)新，智智邦人胸胸懷抱負(fù)負(fù)和使命命致力于于打造國國內(nèi)醫(yī)用用設(shè)備優(yōu)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)應(yīng)商第一一品牌。2.4公司司的戰(zhàn)

14、略略 2.44.1公公司使命命向社會(huì)提供供優(yōu)質(zhì)的的醫(yī)用繃繃帶產(chǎn)品品，服務(wù)務(wù)社會(huì)，發(fā)發(fā)展自己己。2.4.22 公司司戰(zhàn)略初期（1-3年）主要產(chǎn)品為為智邦醫(yī)醫(yī)用繃帶帶，產(chǎn)品品定位是是作為現(xiàn)現(xiàn)有醫(yī)用用敷料品品牌的補(bǔ)補(bǔ)充,占占領(lǐng)醫(yī)用用敷料的的新市場場。建立立自己的的品牌，積積累無形形資產(chǎn)；收回初初期投資資，準(zhǔn)備備擴(kuò)大生生產(chǎn)規(guī)模模，開始始準(zhǔn)備研研制開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品。第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入市市場，提提高產(chǎn)品品知曉度度，樹立立品牌形形象，進(jìn)進(jìn)入大連連以及周周邊3大大城市（哈哈爾濱、長長春、沈沈陽）在在這些城城市打開開并初步步占領(lǐng)聚聚氨酯繃繃帶市場場，虧損損金額為為27萬萬元萬元元。第二年:擴(kuò)大產(chǎn)品在在消費(fèi)者者中的影

15、影響，市市場逐漸漸向全國國其他大大中城市市擴(kuò)展，累累計(jì)銷量量銷售收收入2449.88萬元第三年:提升品牌形形象，增增加無形形資產(chǎn)，增增加設(shè)備備，擴(kuò)大大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，擴(kuò)擴(kuò)展新市市場，銷銷售收入入達(dá)到3389.92萬萬元。中期（4-6年）:產(chǎn)品基本成成熟，重重點(diǎn)完善善智邦繃繃帶的技技術(shù)保證證，進(jìn)一一步完善善和健全全智邦繃繃帶的生生產(chǎn)和銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，市場場逐步向向全國中中小城市市和鄉(xiāng)村村發(fā)展，保保持每年年開拓一一定數(shù)量量的新市市場。長期（7-10年年）:利用公司記記憶聚氨氨酯的特特殊技術(shù)術(shù)優(yōu)勢，開開發(fā)一系系列的智智邦醫(yī)用用產(chǎn)品，有有望在矯矯形外科科領(lǐng)域得得到廣泛泛應(yīng)用，例例如：利利用它的的可記憶憶性可

16、以以研發(fā)牙牙齒矯正正器、利利用其優(yōu)優(yōu)良的生生物相容容性可以以在骨腔腔在固定定中使用用。2.5 公公司的內(nèi)內(nèi)部組織織公司性質(zhì)：有限制制責(zé)任公公司公司的組織織形式公司成立初初期，采采用直線線型的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，如下下圖：總經(jīng)理生產(chǎn)中心生產(chǎn)部財(cái)務(wù)中心研發(fā)中心研發(fā)部總經(jīng)理生產(chǎn)中心生產(chǎn)部財(cái)務(wù)中心研發(fā)中心研發(fā)部財(cái)務(wù)部計(jì)劃部售后服務(wù)生產(chǎn)技術(shù)部市場部銷售部銷售中心董事會(huì)總經(jīng)理完成公司董事會(huì)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)總經(jīng)理完成公司董事會(huì)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)制定公司業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃制定公司業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作負(fù)責(zé)公司整體形象和整合營銷傳播管理負(fù)責(zé)公司整體形象和整合營銷傳播管理執(zhí)行和制定市場策略

17、，進(jìn)行必要的市場調(diào)研執(zhí)行和制定市場策略，進(jìn)行必要的市場調(diào)研市場營銷部市場營銷部負(fù)責(zé)營銷渠道的擴(kuò)展和管理負(fù)責(zé)營銷渠道的擴(kuò)展和管理負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后和咨詢服務(wù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后和咨詢服務(wù)負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理，為總經(jīng)理提供精確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理，為總經(jīng)理提供精確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部管理公司日常的會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流和成本控制管理公司日常的會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流和成本控制負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，達(dá)到產(chǎn)量和產(chǎn)品的要求負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，達(dá)到產(chǎn)量和產(chǎn)品的要求生產(chǎn)部生產(chǎn)部管理和協(xié)調(diào)員工保持高的工作效率管理和協(xié)調(diào)員工保持高的工作效率公司初期創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，團(tuán)團(tuán)隊(duì)人員員主要是是學(xué)生和和老師，各各成員各各司其職職，都擁擁有相關(guān)關(guān)

18、領(lǐng)域的的專業(yè)知知識(shí)和運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，優(yōu)勢勢互補(bǔ)，能能更好地地為公司司服務(wù)。第三章 技技術(shù)和生生產(chǎn)過程程3.1技術(shù)術(shù)背景聚氨酯(簡簡稱PUU)是由由多異氰氰酸酯和和聚醚多多元醇或或聚酯多多元醇或或/及小小分子多多元醇、多多元胺或或水等擴(kuò)擴(kuò)鏈劑或或交聯(lián)劑劑等原料料制成的的聚合物物。通過過改變?cè)戏N類類及組成成，可以以大幅度度地改變變產(chǎn)品形形態(tài)及其其性能，得得到從柔柔軟到堅(jiān)堅(jiān)硬的最最終產(chǎn)品品。聚氨氨酯制品品形態(tài)有有軟質(zhì)、半半硬質(zhì)及及硬質(zhì)泡泡沫塑料料、彈性性體（聚聚氨酯彈彈性體簡簡稱為TTPU）、油油漆涂料料、膠粘粘劑、密密封膠、合合成革涂涂層樹脂脂、彈性性纖維等等，廣泛泛應(yīng)用于于汽車制制造、冰冰箱制

19、造造、交通通運(yùn)輸、土土木建筑筑、鞋類類、合成成革、織織物、機(jī)機(jī)電、石石油化工工、礦山山機(jī)械、航航空、醫(yī)醫(yī)療、農(nóng)農(nóng)業(yè)等許許多領(lǐng)域域。傳統(tǒng)統(tǒng)的生產(chǎn)產(chǎn)方法主主要是由由二元或或多元異異氰酸酯酯與二元元或多元元羥基化化合物作作用而成成。在傳傳統(tǒng)的生生產(chǎn)方法法中，聚聚氨酯的的降解性性差，生生產(chǎn)過程程中存在在對(duì)環(huán)境境的污染染，同時(shí)時(shí)原料多多元醇的的獲得需需要消耗耗大量的的石油能能源。而而在石油油能源日日益緊張張的今天天，顯然然需要一一種對(duì)環(huán)環(huán)境更加加友好，對(duì)對(duì)化石能能源依賴賴更少的的新的生生產(chǎn)方法法。中國國是世界界上秸稈稈資源最最為豐富富的國家家之一。220033年，我我國秸稈稈資源產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)77.9億億噸，

20、并并每年以以0.112億噸噸的速度度穩(wěn)步增增長。我我國農(nóng)村村主要有有水稻秸秸稈，小小麥秸稈稈，玉米米秸稈，其其中玉米米秸稈占占36.7%，稻稻草秸稈稈占277.5%，小麥麥秸稈占占15.2%。利利用可再再生的植植物原料料來代替替石油多多元醇來來生產(chǎn)聚聚氨酯不不僅成本本低，生生產(chǎn)出來來的聚氨氨酯還具具有高回回彈性和和高阻燃燃的優(yōu)良良性能，因因此植物物秸稈是是生產(chǎn)聚聚氨酯的的理想原原料。此此外，以以植物秸秸稈為原原料生產(chǎn)產(chǎn)的聚氨氨酯具有有較好的的生物降降解性，因因而在產(chǎn)產(chǎn)品廢物物的處理理上具有有明顯的的優(yōu)勢。3.2核心心技術(shù)繃帶及夾板板的主要要原料聚氨氨酯的制制備。3.3核心心原料的的介紹1、主要

21、原原料玉米秸稈：玉米是是供作飼飼料為主主的糧、經(jīng)經(jīng)、飼兼兼用作物物，玉米米秸稈也也是工、農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的重要要生產(chǎn)資資源。作作為一種種資源，玉玉米秸稈稈含有豐豐富的營營養(yǎng)和可可利用的的化學(xué)成成分，可可用作畜畜牧業(yè)飼飼料的原原料。玉玉米秸稈稈等廢棄棄植物為為原料合合成的聚聚氨酯不不僅具有有成本低低, 高回回彈性和和高阻燃燃的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn), 而且且還具有有良好的的土壤微微生物降降解性。玉玉米棒也也是淀粉粉生產(chǎn)后后的廢棄棄物，其主要要成分為為纖維素素,半纖維維素和少少量木質(zhì)質(zhì)素等多多羥基天天然聚合合物,以其作作為多元元醇合成成聚氨酯酯，不但具具有經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益而而且還具具有社會(huì)會(huì)效益。2、配料催化劑三亞乙乙基二

22、胺胺及二丁丁基二月月桂酸錫錫、表面活活性劑硅油油、交聯(lián)聯(lián)劑單寧、發(fā)發(fā)泡劑 水水，及PPEG(聚乙二二醇)、DDEG（二二乙二醇醇）,原原料均來來自附近近化工廠廠，運(yùn)輸輸方便。3.4工藝藝流程1.聚氨酯酯的合成成先將玉米秸秸稈粉碎碎，然后后將粉碎碎的玉米米秸稈及及PEGG/DEEG混合合液加入入到反應(yīng)應(yīng)釜，再再加入濃濃硫酸，加加熱到1150，反應(yīng)應(yīng)結(jié)束后后將得到到的液化化多元醇醇及催化化劑、表表面活性性劑、交交聯(lián)劑和和其它助助劑一起起放到反反應(yīng)釜，攪攪拌244秒后即即得聚氨氨酯泡沫沫體。流流程圖如如下：2.聚氨酯酯繃帶的的制備將聚氨酯泡泡沫體輸輸送到涂涂布機(jī)內(nèi)內(nèi)，經(jīng)壓壓制成布布后，再再放入切切割

23、機(jī)內(nèi)內(nèi)切割成成不同規(guī)規(guī)格的繃繃帶，再再經(jīng)包裝裝制成成成品，簡簡易流程程圖如下下:聚氨酯泡沫 體聚氨酯泡沫 體涂布機(jī)切割機(jī)1包裝間聚氨酯繃帶生產(chǎn)流程切割機(jī)2切割機(jī)3切割機(jī)4玻璃纖維布3.5技術(shù)術(shù)優(yōu)勢1、原料優(yōu)優(yōu)勢我們利用玉玉米秸稈稈等富含含纖維素素的物質(zhì)質(zhì)為原料料合成聚聚氨酯，不不僅成本本低，價(jià)價(jià)格便宜宜，而且且廢物利利用，變變廢為寶寶，這就就使產(chǎn)品品比相應(yīng)應(yīng)繃帶價(jià)價(jià)格低，讓讓消費(fèi)者者受益。同同時(shí)，我我們合成成的聚氨氨酯還可可降解，避避免了環(huán)環(huán)境污染染。因此此，此舉舉不僅具具有經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，還還具有社社會(huì)效益益。2、催化優(yōu)優(yōu)勢我們合成聚聚氨酯的的過程中中所用的的發(fā)泡劑劑為水，避避免了常常規(guī)發(fā)泡泡劑

24、氟利利昂的使使用，可可望以其其低成本本和技術(shù)術(shù)環(huán)保取取代傳統(tǒng)統(tǒng)的聚氨氨酯。3、使用優(yōu)優(yōu)勢 我我們制成成的產(chǎn)品品聚氨氨酯繃帶帶，質(zhì)量量好，固固化速度度快，去去除容易易，免去去了患者者不必要要的痛苦苦，是消消費(fèi)者信信得過的的產(chǎn)品。3.6產(chǎn)品品分析1. 產(chǎn)品品名稱智能高分子子繃帶2. 產(chǎn)品品類別醫(yī)療敷料3. 產(chǎn)品品功能（1）用于于骨科多多部位固固定；（2）用于于整形外外科矯形形具；（3）假肢肢輔助功功能用具具；（4）支撐撐工具及及燒傷科科局部防防護(hù)性支支架。4. 產(chǎn)品品優(yōu)勢本產(chǎn)品具有有強(qiáng)度大大、重量量輕、厚厚度薄、透透氣、防防水、透透X光、硬硬度高、硬硬化速度度快、可可降解（見見附表）、隨隨溫度變變

25、化安裝裝及拆除除容易等等優(yōu)點(diǎn)。3.7產(chǎn)品品使用說說明及注注意事項(xiàng)項(xiàng)1.使用說說明：(1)先將將需固定定的肢體體套1紗紗套，然然后在其其外面纏纏繞聚氨氨酯繃帶帶。紗套套能緩解解腫脹時(shí)時(shí)繃帶管管型壓迫迫引起的的血液循循環(huán)障礙礙，也可可避免拆拆除繃帶帶時(shí)劃破破皮膚，一一般以一一層為宜宜，太厚厚會(huì)影響響固定效效果。(2)手術(shù)術(shù)者操作作時(shí)需戴戴手套，以以防樹脂脂繃帶吸吸水后變變粘，粘附于于手上而而影響包包扎。(3)選擇擇好所需需寬度的的繃帶卷卷，在水水中浸泡泡12-15ss后，需需要加速速硬化時(shí)時(shí)，可在在水中多多浸泡220-330s或或提高水水的溫度度，使硬硬化時(shí)間間縮短;水溫降降低，硬硬化時(shí)間間則延長

26、長。包扎扎3-66minn內(nèi)塑形形效果最最好，需需塑形的的部位應(yīng)應(yīng)保持定定形600s，以加強(qiáng)強(qiáng)硬化固固定300minn繃帶達(dá)達(dá)到最高高強(qiáng)度，允允許承受受重量。醫(yī)用聚氨酯酯繃帶要要求從肢肢體的近近心端開開始包扎扎，緊貼貼紗套的的表面向向前均勻勻滾動(dòng)，勿勿拉緊繃繃帶卷，每每圈應(yīng)疊疊壓上一一圈的11/3-1/44。遇到到肢體周周徑大小小不一時(shí)時(shí)，如需需向上或或向下移移動(dòng)繃帶帶時(shí)，需需提起繃繃帶卷的的松弛部部并向肢肢體的后后方折疊疊，同時(shí)時(shí)保持繃繃帶內(nèi)的的平整及及繃帶表表面的光光滑，必必須邊包包扎邊撫撫摩，使使繃帶各各層間相相互黏合合成一體體，不留留有間隙隙?？噹Ь淼纳仙舷逻吘壘壖瓣P(guān)節(jié)節(jié)部位可可適當(dāng)

27、加加厚，聚聚氨酪繃繃帶的全全部厚度度，以不不致折裂裂為宜。2.注意事事項(xiàng)(1) 使使用醫(yī)用用聚氨酯酯繃帶必必須注意意，浸漬漬時(shí)水溫溫為255-300C，浸浸 漬漬時(shí)間約約在5-15ss一卷產(chǎn)產(chǎn)品的卷卷繞過程程需在其其固化時(shí)時(shí)間內(nèi)完完成;貯貯存在相相對(duì)濕度度不超過過80%、無腐腐蝕性氣氣體和通通風(fēng)良好好的室內(nèi)內(nèi)。(2) 這這種材料料采用密密封真空空包裝，若若保存時(shí)時(shí)間過長長或包裝裝袋破損損，材料料遇空氣氣固化不不能使用用，故必必須隨時(shí)時(shí)更換。 (3) 術(shù)者操操作時(shí)需需戴好手手套，在在患肢固固定部位位應(yīng)放置置好襯墊墊，避免免聚氨酯酯繃帶直直接接觸觸皮膚。在在制作頭頭頸胸、石石膏背心心、肩人人定等大

28、大型模型型時(shí)，若若操作不不熟練，則則可能影影響繃帶帶各層之之間的黏黏合性，造造成固定定不牢。 第四章 市市場營銷銷4.1公司司產(chǎn)品本公司的產(chǎn)產(chǎn)品，“智邦醫(yī)醫(yī)用繃帶帶”是由具有有低溫形形狀記憶憶特性的的聚合物物聚異戊戊二烯、聚聚降冰片片烯、聚聚氨酯等等合成，可可以代替替?zhèn)鹘y(tǒng)的的石膏繃繃帶用作作創(chuàng)傷部部位的固固定材料料。形狀狀記憶材材料具有有塑性快快、拆卸卸方便、透透氣舒適適、干凈凈衛(wèi)生、熱熱收縮溫溫度低、可可回復(fù)形形變量大大的特點(diǎn)點(diǎn), 可望望在矯形形外科領(lǐng)領(lǐng)域得到到廣泛應(yīng)應(yīng)用。副產(chǎn)品的開開發(fā)：本本公司在在生產(chǎn)“記憶聚聚氨酯繃繃帶”的過程程中，會(huì)會(huì)產(chǎn)生很很多有經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值的副產(chǎn)產(chǎn)品，我我們將以以此

29、為積積淀，利利用現(xiàn)有有資源，迎迎合市場場需求，在在產(chǎn)品研研發(fā)過程程中加以以整合，尋尋求新發(fā)發(fā)展。4.2產(chǎn)業(yè)業(yè)背景醫(yī)用彈性繃繃帶于國國際上880年代代初開始始流行于于發(fā)達(dá)國國家。起起初只顧顧追求繃繃帶的高高彈性，忽忽略了吸吸濕性及及不使傷傷口過敏敏，因此此采用高高彈性的的氨綸與與棉纖維維混紡制制成包芯芯紗再織織造彈性性繃帶。隨隨著紡織織技術(shù)的的發(fā)展，更更新的材材料可能能比棉紗紗更適于于做繃帶帶，促使使著醫(yī)用用非織造造繃帶的的發(fā)展。目目前在許許多發(fā)達(dá)達(dá)國家也也采用非非織造布布工藝制制造繃帶帶，因其其工藝流流程短、產(chǎn)產(chǎn)量高、成成本低、產(chǎn)產(chǎn)品性能能好等優(yōu)優(yōu)點(diǎn)而廣廣泛應(yīng)用用。我國自800年起久久開始研研

30、制醫(yī)用用聚氨酯酯材料，包包括膠粘粘劑、熱熱塑性彈彈性體等等，這些些材料大大部分應(yīng)應(yīng)用于醫(yī)醫(yī)用聚氨氨酯矯形形固定繃繃帶、人人工心臟臟導(dǎo)管、心心臟起搏搏機(jī)、血血液過濾濾器、人人工腎中中空纖維維透析器器等醫(yī)療療用具。在在國外，聚聚氨酯材材料用于于生產(chǎn)醫(yī)醫(yī)療設(shè)備備已經(jīng)非非常普及及，而在在國內(nèi)，這這一市場場還未被被真正開開發(fā)。 隨隨著原油油價(jià)格的的上漲，市市場競爭爭壓力的的增加，很很多聚氨氨酯企業(yè)業(yè)都開始始試圖轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，從從事生產(chǎn)產(chǎn)新型聚聚氨酯產(chǎn)產(chǎn)品。而而在聚氨氨酯的下下游產(chǎn)品品組中，有有一塊一一直都只只有少數(shù)數(shù)企業(yè)涉涉及，那那就是醫(yī)醫(yī)用聚氨氨酯材料料。 根據(jù)專家介介紹我們們了解到到，醫(yī)用用聚氨酯酯材料有

31、有良好的的粘結(jié)性性、韌性性、耐溶溶劑性、無無毒性，與與人體的的相容性性好，并并能根據(jù)據(jù)要求生生產(chǎn)出透透明的產(chǎn)產(chǎn)品等等等。這些些優(yōu)勢保保證了使使用聚氨氨酯產(chǎn)品品無論是是生產(chǎn)體體內(nèi)或體體外的醫(yī)醫(yī)療用具具都能使使其發(fā)揮揮出良好好的性能能。固定是治療療骨折和和脫位后后的一項(xiàng)項(xiàng)重要措措施，為為了適應(yīng)應(yīng)骨科臨臨床的需需要，隨隨著科學(xué)學(xué)的發(fā)展展，科技技的進(jìn)步步，國內(nèi)內(nèi)外醫(yī)學(xué)學(xué)專家進(jìn)進(jìn)行長期期而大量量的研究究和開發(fā)發(fā)，一系系列新的的固定物物相繼出出現(xiàn)，打打破了傳傳統(tǒng)的石石膏固定定，是集集高分子子材料與與國際先先進(jìn)的生生產(chǎn)工藝藝技術(shù)于于一體的的結(jié)晶。它它的問世世給醫(yī)生生在臨床床塑型包包扎方面面簡化了了操作，對(duì)對(duì)

32、患者舒舒適、安安全提供供了保障障作用。因因此我們們有理由由相信，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品具有有廣闊的的發(fā)展前前景和長長期的經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值，必將將會(huì)在醫(yī)醫(yī)用領(lǐng)域域掀起記記憶聚氨氨酯繃帶帶的旋風(fēng)風(fēng)。4.3競爭爭者分析析4.3.11競爭環(huán)環(huán)境分析析目前，市場場上廣為為流行的的醫(yī)用繃繃帶為甲甲殼素敷敷料、石石膏繃帶帶和聚氨氨酯繃帶帶，其中中石膏繃繃帶有著著穩(wěn)定的的銷售市市場，在在醫(yī)用繃繃帶領(lǐng)域域是聚氨氨酯產(chǎn)品品的強(qiáng)勁勁對(duì)手。二二者相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)分分析如下下表所示示：醫(yī)用聚氨酯酯繃帶與與石膏繃繃帶的性性能比較較類 型醫(yī)用聚氨酯酯繃帶石膏繃帶材料聚氨酯CaSO44.2HH2O固化時(shí)間6分鐘10分鐘承重時(shí)間固化20分分鐘后

33、固化12小小時(shí)重量和用量量（短臂臂管型）150克/4” -1卷卷600克/4” -3卷卷壓縮強(qiáng)度（8層）500N，不不變形190N，出出現(xiàn)裂痕痕透氣量（88層）1.15/m3/m2/s0抗水性室溫水中224小時(shí)時(shí)不軟化化不變形形室溫水中22小時(shí)破破裂X射線透過過性常規(guī)攝片骨骨痂影形形清晰按照射量增增加一倍倍X光片模模糊對(duì)環(huán)境污染染無部分有效保存期期24-300個(gè)月6個(gè)月聚氨酯繃帶帶尚屬于于新產(chǎn)品品，面臨臨著開拓拓市場，改改變醫(yī)生生使用習(xí)習(xí)慣的任任務(wù)；這這使得購購買者在在市場發(fā)發(fā)展前期期具有較較大的話話語權(quán)，其其討價(jià)還還價(jià)能力力比較強(qiáng)強(qiáng)。企業(yè)業(yè)處于比比較被動(dòng)動(dòng)的位置置。但是是也應(yīng)看看到，在在醫(yī)院

34、日日益重視視自身聲聲譽(yù)的背背景下，企企業(yè)在和和其博弈弈中也具具有一定定的優(yōu)勢勢。目前國內(nèi)生生產(chǎn)這種種新型醫(yī)醫(yī)用傷口口敷料的的廠家有有可耐特特公司和和深圳陽陽光之路路生物材材料科技技有限公公司?？煽赡吞毓疽劳型写髮W(xué)高高分子材材料研究究所的專專利技術(shù)術(shù)，現(xiàn)已已成功開開發(fā)出醫(yī)醫(yī)用高分分子彩色色繃帶，并并已批量量生產(chǎn)。該該產(chǎn)品不不僅打入入省內(nèi) 20多多家醫(yī)院院，而且且還打入入省外330多家家醫(yī)院。但但是其產(chǎn)產(chǎn)品性能能依然不不理想，相相比智邦邦繃帶具具有一定定的差距距。因此此聚氨酯酯敷料市市場仍處處于培育育期，沒沒有形成成強(qiáng)勢的的企業(yè)，市市場發(fā)展展前景巨巨大。4.3.22主要競競爭者分分析根據(jù)市場調(diào)

35、調(diào)查和對(duì)對(duì)二手?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)的收收集發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，目前前國內(nèi)新新型醫(yī)用用敷料市市場呈現(xiàn)現(xiàn)出以下下競爭格格局。新型醫(yī)用敷敷料市場場各競爭爭者市場場份額江西3L醫(yī)醫(yī)用制品品集團(tuán)有有限公司司成立時(shí)間1990年年企業(yè)性質(zhì)中外合資業(yè)務(wù)范圍以科研、生生產(chǎn)、銷銷售為一一體的一一次性醫(yī)醫(yī)用高分分子產(chǎn)品品和醫(yī)療療器械、醫(yī)醫(yī)用凈化化設(shè)備的的銷售及及維修、安安裝工程程為一體體化綜合合經(jīng)營的的法人聯(lián)聯(lián)合體。產(chǎn) 品已開發(fā)出十十八大系系列近三三百個(gè)規(guī)規(guī)格的高高科技新新產(chǎn)品，主主導(dǎo)產(chǎn)品品為一次性性粘貼手手術(shù)巾、粘粘貼敷料料、粘貼貼造瘺袋袋和醫(yī)用用膠貼。企業(yè)規(guī)模在國內(nèi)擁有有5所子子公司，控股、參股、分公司等33個(gè)。在香港、南非、俄羅斯有關(guān)

36、國家和地區(qū)設(shè)有分公司和辦事處。職工人數(shù)員工9000余人，其其中工程程師以上上技術(shù)人人員1550名市場表現(xiàn)總資產(chǎn)約11.5億億，年產(chǎn)值值2.55億元。銷售收入、利潤、稅收連續(xù)五年分別以45%、117%和59%的平均速度遞增。在過去的幾年中，一直在全國同行中處于遙遙領(lǐng)先的地位。其中手術(shù)巾國內(nèi)市場占有率達(dá)90%以上，敷料銷量占據(jù)全國三分天下。銷售網(wǎng)絡(luò)在30個(gè)省省、市成立了了銷售分分公司，并并形成了了具有競競爭和擴(kuò)擴(kuò)張的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)研發(fā)能力配置了試驗(yàn)驗(yàn)室和質(zhì)質(zhì)量檢測測中心企業(yè)目標(biāo)成為國內(nèi)及及世界醫(yī)醫(yī)用高分分子材料料的生產(chǎn)產(chǎn)基地優(yōu) 勢勢具有規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢；市市場占有有率高；較齊全全的銷售售網(wǎng)絡(luò)；具有一一

37、定的品品牌感知知；劣 勢勢產(chǎn)品技術(shù)含含量不高高，性能能不高；研發(fā)能能力相對(duì)對(duì)較弱3M中國有有限公司司成立時(shí)間1984年年在上海海注冊(cè)成成立 企業(yè)性質(zhì)外商獨(dú)資企企業(yè)業(yè)務(wù)范圍醫(yī)療、通訊訊、汽車車、商業(yè)標(biāo)標(biāo)識(shí)、交通、個(gè)人安安全、 電子子及電力力產(chǎn)品（敷料料）四大系列：慢性傷傷口護(hù)理理、器械械及敷料料固定、傷傷口護(hù)理理、手術(shù)術(shù)相關(guān)護(hù)護(hù)理（見見附錄）企業(yè)規(guī)模在中國累計(jì)計(jì)投資超超過3億億美元，建立了了11家家公司，5個(gè)制制造基地地，19個(gè)個(gè)辦事處處；并在上上海、天天津、深深圳三個(gè)個(gè)城市設(shè)設(shè)有物流流中心職工人數(shù)3200人人市場表現(xiàn)具有良好的的品牌形形象和品品牌號(hào)召召力，在在中國醫(yī)醫(yī)用敷料料是市場場占有比比較

38、重要要的位置置銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全國國19個(gè)個(gè)省市建建立了齊齊全的銷銷售體系系和銷售售體系研發(fā)能力已經(jīng)建立了了1個(gè)研研發(fā)中心心和3個(gè)個(gè)技術(shù)中中心，總投資資近六千千萬元企業(yè)目標(biāo)成為最具創(chuàng)創(chuàng)意的企企業(yè)，并并在所服服務(wù)的市市場中成成為倍受受推崇的的供應(yīng)商商，讓每每一個(gè)對(duì)對(duì)3M感感興趣的的人都能能得到滿滿意的回回復(fù)。優(yōu) 勢強(qiáng)大的研發(fā)發(fā)能力；品牌號(hào)號(hào)召力強(qiáng)強(qiáng)；較齊齊全的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；資金金雄厚；較完整整產(chǎn)品線線劣 勢勢產(chǎn)品性能不不高深圳市陽光光之路生生物材料料科技有有限公司司成立時(shí)間2001年年4月在在深圳企業(yè)性質(zhì)民營高科技技企業(yè)業(yè)務(wù)范圍敷料、護(hù)創(chuàng)創(chuàng)材料; 生物物新材料料的研究究、應(yīng)用用開發(fā)、技技術(shù)咨詢?cè)兊?/p>

39、產(chǎn)品新型醫(yī)用生生物活性性敷料AAmPooSaTTM安普普舒TMM仿生皮皮膚（甲甲殼素類類醫(yī)用敷敷料）企業(yè)規(guī)模在深圳市留留學(xué)人員員（龍崗崗）創(chuàng)業(yè)業(yè)園設(shè)有有分公司司，在青青島市和和淄博市市設(shè)有原原材料生生產(chǎn)基地地，在上上海市設(shè)設(shè)有商務(wù)務(wù)代表處處。職工人數(shù)11 - 50 人市場表現(xiàn)年?duì)I業(yè)額人人民幣 5000 萬元元/年 - 7700 萬元/年銷售網(wǎng)絡(luò)建立了具備備豐富經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)，并擁擁有一支支專業(yè)的的技術(shù)支支持和售售后服務(wù)務(wù)隊(duì)伍研發(fā)和技術(shù)與（加拿大大）國際際海洋生生物研究究中心、香香港理工工大學(xué)、中中山大學(xué)學(xué)、中科科院上海海原子核核研究所所、四川川大學(xué)、國國防科技技大學(xué)、深深圳大學(xué)學(xué)、鎮(zhèn)江江

40、醫(yī)學(xué)院院、英國國Strrathhclyyde Uniiverrsitty等單單位的專專家、教教授建立立了合作作或協(xié)作作關(guān)系。產(chǎn)品已已獲得國國家二類類醫(yī)療器器械準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)注冊(cè)證證，從核核心材料料到制備備方法均均為我公公司獨(dú)家家知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，兩兩項(xiàng)國家家專利，并并得到全全國唯一的的創(chuàng)傷、燒燒傷、復(fù)復(fù)合傷國國家重點(diǎn)點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室室臨床顯顯著療效效認(rèn)可。企業(yè)目標(biāo)致力于持續(xù)續(xù)的為市場場提供一一系列填填補(bǔ)國內(nèi)內(nèi)外空白白的高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu) 勢強(qiáng)大研發(fā)實(shí)實(shí)力；產(chǎn)產(chǎn)品性能能相對(duì)較較高，有有一定的的技術(shù)含含量； 劣 勢勢規(guī)模小，處處于起步步階段；銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不完完善；市市場覆蓋蓋面??；需要培培育市場場；品牌牌感知力力差紹興振

41、德醫(yī)醫(yī)用敷料料有限公公司成立時(shí)間創(chuàng)建于19993年年企業(yè)性質(zhì)中外合資經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)范圍醫(yī)用材料；手術(shù)器器械；手術(shù)專專用設(shè)備備；手術(shù)衛(wèi)衛(wèi)生用品品；敷料；護(hù)創(chuàng)材材料產(chǎn)品紗布類：紗紗布?jí)K手手術(shù)巾；無紡布布類；脫脂棉棉類；各類膠膠帶；泡沫敷敷料：美美迪芳；各種棉棉墊棉球球；繃帶（彈彈性、自自粘）；成人失失禁用品品；各種手手術(shù)敷料料包；凡士林林、防護(hù)護(hù)罩企業(yè)規(guī)?？傎Y產(chǎn)2億億元。擁有四四家生產(chǎn)產(chǎn)工廠，中國最最大的醫(yī)醫(yī)用敷料料生產(chǎn)企企業(yè)之一一職工人數(shù)2000多多人市場表現(xiàn)年實(shí)現(xiàn)銷售售2.44億元，其其中755%出口口國際市市場，225%在在中國市市場銷售售。外銷銷市場主主要出口口歐美日日等國家家地區(qū)，22

42、0055年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售近近4億元元，在敷料料行業(yè) HYPERLINK om/key/1612/166612.html 產(chǎn)產(chǎn)量居全全國第二二銷售網(wǎng)絡(luò)在北京、上上海、廣廣州設(shè)有有分公司司及五個(gè)個(gè)銷售代代表處，與10000多多家醫(yī)院院建立供供應(yīng)關(guān)系系，在各中中大城市市擁有良良好的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和銷售售TEAAM研發(fā)能力研發(fā)人員55 - 10 人企業(yè)目標(biāo)成為中國最最大的醫(yī)醫(yī)用敷料料生產(chǎn)企企業(yè) 優(yōu) 勢具有一定的的規(guī)模；銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)對(duì)齊全 劣 勢研發(fā)能力弱弱；產(chǎn)品品性能差差，技術(shù)術(shù)含量很很低綜觀各個(gè)競競爭對(duì)手手，雖然然他們具具有一定定的規(guī)模模、銷售售網(wǎng)絡(luò)、市市場等優(yōu)優(yōu)勢。但但是他們們的產(chǎn)品品性能普普遍不高高

43、。根據(jù)據(jù)調(diào)查，實(shí)實(shí)力雄厚厚的三甲甲醫(yī)院更更加看重重產(chǎn)品的的性能，只只要產(chǎn)品品性能好好，就很很樂意購購買。因因此，智智綁繃帶帶卓越的的、領(lǐng)先先的性能能將成為為其市場場致勝的的殺手锏锏。4.4 SSWOTT分析優(yōu) 勢勢（Sttrenngthh） 機(jī) 會(huì)會(huì)（Oppporrtunnityy）、依托大大學(xué)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)研發(fā)，具具有強(qiáng)大大的科研研力量和和人才儲(chǔ)儲(chǔ)備、渠道優(yōu)優(yōu)勢、強(qiáng)大的的研究和和開發(fā)能能力、環(huán)保、成本低低、政府政政策的大大力支持持和“十一五五“規(guī)劃目目標(biāo)的提提出。、歐美針針對(duì)中國國的被動(dòng)動(dòng)配額取取消、市場尚尚未飽和和，競爭爭不激烈烈。、醫(yī)院日日益重視視其自身身的聲譽(yù)譽(yù)。、該行業(yè)業(yè)具有一一定的政政策和

44、技技術(shù)壁壘壘。 劣 勢（WWeakknesss） 威 脅脅（Thhreaat）聚氨酯繃帶帶還屬于于新型敷敷料，市市場需要要培育。目前我公司司對(duì)規(guī)模模生產(chǎn)的的工藝環(huán)環(huán)節(jié)還需需要摸索索。、這個(gè)行行業(yè)基本本上還處處于空白白狀態(tài)，公公司發(fā)展展無經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)可循，市市場不可可測因素素多。、人們對(duì)對(duì)聚氨酯酯缺乏認(rèn)認(rèn)知，傳傳統(tǒng)的醫(yī)醫(yī)用傷口口敷料依依然占據(jù)據(jù)著市場場的主體體。、醫(yī)用傷傷口敷料料的替代代品多。、敷料的的選擇具具有很強(qiáng)強(qiáng)的地域域性，醫(yī)醫(yī)生在使使用選擇擇敷料時(shí)時(shí)不僅要要考慮手手術(shù)的 類型和和要求，而而且會(huì)受受使用習(xí)習(xí)慣、品品牌偏好好、地域域差異等等因素的的影響。、國家降降低關(guān)稅稅后，將將面臨外外國產(chǎn)品品的

45、沖擊擊。4.5市場場戰(zhàn)略4.5.11市場細(xì)細(xì)分公司根據(jù)消消費(fèi)者需需求不同同把整個(gè)個(gè)市場劃劃分為醫(yī)醫(yī)用市場場、政府府公關(guān)市市場和家家庭消費(fèi)費(fèi)市場。針針對(duì)醫(yī)用用市場，與與各大醫(yī)醫(yī)療護(hù)理理單位建建立合作作關(guān)系，進(jìn)進(jìn)行專業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品輸出和和銷售；針對(duì)政政府，與與政府活活動(dòng)結(jié)成成聯(lián)誼，通通過贊助助活動(dòng)，提提升公司司信譽(yù)和和形象，同同時(shí)推銷銷公司產(chǎn)產(chǎn)品；針針對(duì)家庭庭消費(fèi)市市場，通通過經(jīng)銷銷商的代代理，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品的銷售售。4.5.22目標(biāo)市市場隨著公眾對(duì)對(duì)醫(yī)療服服務(wù)的需需求層次次不斷提提高，加加之行業(yè)業(yè)內(nèi)競爭爭日益激激烈，資資金逐漸漸成為醫(yī)醫(yī)院快速速發(fā)展的的瓶頸。如如何保證證基礎(chǔ)建建設(shè)投資資、改善善就診環(huán)

46、環(huán)境等，提提高醫(yī)療療技術(shù)水水平和醫(yī)醫(yī)療服務(wù)務(wù)水平，是是醫(yī)院保保持競爭爭力的關(guān)關(guān)鍵。本公司產(chǎn)品品“記憶聚聚氨酯繃繃帶”具有塑塑性快、拆拆卸方便便、透氣氣舒適、干干凈衛(wèi)生生、熱收收縮溫度度低、可可回復(fù)形形變量大大的特點(diǎn)點(diǎn),技術(shù)術(shù)較為先先進(jìn)，與與同類型型產(chǎn)品相相比，具具有明顯顯優(yōu)勢，發(fā)發(fā)展方向向?yàn)獒t(yī)療療護(hù)理業(yè)業(yè)的醫(yī)用用繃帶領(lǐng)領(lǐng)跑者。4.6 市市場分析析4.6.11差異市市場營銷銷策略公司將整個(gè)個(gè)市場分分為醫(yī)用用大宗購購買市場場和居家家零售市市場。依依據(jù)其在在需求上上的差異異性，有有針對(duì)的的設(shè)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品和制制定促銷銷策略，不不僅可以以充分發(fā)發(fā)揮潛力力，同時(shí)時(shí)還可以以提高企企業(yè)競爭爭力，提提高公司司的信譽(yù)

47、譽(yù)。1.醫(yī)用大大宗購買買市場公司將集中中開發(fā)和和培養(yǎng)國國內(nèi)醫(yī)用用市場，同同時(shí)涉足足國外市市場。其其中主要要目標(biāo)市市場放在在國內(nèi)。醫(yī)醫(yī)用繃帶帶是醫(yī)療療護(hù)理場場所必不不可少的的敷料產(chǎn)產(chǎn)品，而而這些場場所是目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群集中中消費(fèi)地地點(diǎn)，因因此在國國內(nèi)這個(gè)個(gè)醫(yī)用市市場大背背景下，展展開本公公司產(chǎn)品品的投放放與營銷銷，無論論是現(xiàn)在在還是將將來，都都將是名名副其實(shí)實(shí)的消費(fèi)費(fèi)勝地。我們以公司司所在地地大連作作為目標(biāo)標(biāo)市場選選擇的中中心地，通通過三期期發(fā)展，形形成以大大連為腹腹地，輻輻射全國國的網(wǎng)狀狀銷售。大連是全國國15個(gè)個(gè)副省級(jí)級(jí)城市之之一、全全國5個(gè)個(gè)國家社社會(huì)與經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展計(jì)劃單單列市之之一。是是遼

48、寧沿沿海經(jīng)濟(jì)濟(jì)帶的金金融中心心，航運(yùn)運(yùn)物流中中心，也也是東北北亞國際際航運(yùn)中中心，東東北地區(qū)區(qū)最大的的港口城城市，被被國家定定位為振振興東北北老工業(yè)業(yè)基地的的龍頭及及國家級(jí)級(jí)戰(zhàn)略遼遼寧沿海海經(jīng)濟(jì)帶帶開發(fā)開開放的核核心城市市，有著著得天獨(dú)獨(dú)厚的優(yōu)優(yōu)勢。一期市場： 以大連連市作為為市場中中心，輻輻射遼寧寧省。重重點(diǎn)開發(fā)發(fā)市場：大連、沈沈陽。第第一期預(yù)預(yù)期用一一年左右右時(shí)間用用最快速速度與各各大醫(yī)院院等醫(yī)療療場所形形成合作作，占據(jù)據(jù)一定的的市場份份額，鞏鞏固初級(jí)級(jí)階段的的市場基基礎(chǔ)。二期市場： 進(jìn)一步步擴(kuò)大銷銷售范圍圍至東三三省。以以大連市市為腹地地向北輻輻射至吉吉林省和和黑龍江江省。以以前期積積累

49、下的的聲譽(yù)尋尋求更多多合作伙伙伴，達(dá)達(dá)成長期期合作意意向。通通過口碑碑傳播營營銷，樹樹立公司司良好形形象三期市場： 由東三三省向華華北地區(qū)區(qū)拓展，延延伸至全全國范圍圍內(nèi)。主主要開發(fā)發(fā)市場北北京、上上海、廣廣東。在在第三期期內(nèi)，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大市場場，完善善公司業(yè)業(yè)務(wù)及服服務(wù)，滿滿足市場場需求，逐逐漸形成成公司內(nèi)內(nèi)部的企企業(yè)文化化和品牌牌，最終終實(shí)現(xiàn)以以大連為為中心，銷銷售點(diǎn)覆覆蓋全國國的網(wǎng)狀狀市場。2.居家零零售市場場該市場大部部分消費(fèi)費(fèi)者為個(gè)個(gè)人或是是家庭或或是單位位，儲(chǔ)之之以室，以以備不時(shí)時(shí)只需。該該市場特特點(diǎn)為小小批量，多多品種。4.6.22目標(biāo)市市場與潛潛在目標(biāo)標(biāo)市場分分析A、目標(biāo)市市場

50、：各大城市的的婦科醫(yī)醫(yī)院和三三級(jí)甲等等醫(yī)院，包包括：綜綜合醫(yī)院院、?？瓶漆t(yī)院、保保健醫(yī)院院、部隊(duì)隊(duì)醫(yī)院等等。（在在市場拓拓展中將將首先針針對(duì)大連連市場）。B、潛在目目標(biāo)市場場：城市市中小型型醫(yī)院、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院院和醫(yī)療療機(jī)構(gòu)消費(fèi)者為女性，她們對(duì)于醫(yī)療手術(shù)的效果具有更高的要求：便利、安全、美觀。智綁繃帶的獨(dú)特性不僅能完全滿足她們的要求，而且能大大提升醫(yī)院聲譽(yù)，這是其他敷料無法比擬的。當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的領(lǐng)頭羊，有較強(qiáng)的實(shí)力，更關(guān)注自身的聲譽(yù)和醫(yī)療水平。更愿意使用能減輕病患痛苦和提升自身形象的新產(chǎn)品。一般而言，醫(yī)療行業(yè)的新產(chǎn)品大多最先在三甲醫(yī)院使用，并最終輻射到低級(jí)醫(yī)院。消費(fèi)者為女性，她們對(duì)于醫(yī)療手術(shù)的效果具有

51、更高的要求：便利、安全、美觀。智綁繃帶的獨(dú)特性不僅能完全滿足她們的要求，而且能大大提升醫(yī)院聲譽(yù)，這是其他敷料無法比擬的。當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的領(lǐng)頭羊，有較強(qiáng)的實(shí)力，更關(guān)注自身的聲譽(yù)和醫(yī)療水平。更愿意使用能減輕病患痛苦和提升自身形象的新產(chǎn)品。一般而言，醫(yī)療行業(yè)的新產(chǎn)品大多最先在三甲醫(yī)院使用，并最終輻射到低級(jí)醫(yī)院。 三級(jí)甲等醫(yī)院婦科醫(yī)院目標(biāo)市場目標(biāo)市場 三級(jí)甲等醫(yī)院婦科醫(yī)院目標(biāo)市場目標(biāo)市場智邦繃帶 智邦繃帶鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)城市中小型醫(yī)院潛在市場潛在市場 鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)城市中小型醫(yī)院潛在市場潛在市場 中小醫(yī)院雖然實(shí)力不是很強(qiáng)，但其受三甲醫(yī)院的影響比較大，他們會(huì)跟隨領(lǐng)導(dǎo)者使用相關(guān)的醫(yī)療產(chǎn)品。因此這些醫(yī)院是市

52、場成熟期的開拓對(duì)象。對(duì)價(jià)格最為敏感，多提供一些粗糙、簡單的醫(yī)療服務(wù)。市場開發(fā)的難度比較大。但是市場容量巨大。當(dāng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘜⒊杀具M(jìn)一步降低后，將著力發(fā)展這類市場。中小醫(yī)院雖然實(shí)力不是很強(qiáng)，但其受三甲醫(yī)院的影響比較大，他們會(huì)跟隨領(lǐng)導(dǎo)者使用相關(guān)的醫(yī)療產(chǎn)品。因此這些醫(yī)院是市場成熟期的開拓對(duì)象。對(duì)價(jià)格最為敏感，多提供一些粗糙、簡單的醫(yī)療服務(wù)。市場開發(fā)的難度比較大。但是市場容量巨大。當(dāng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘜⒊杀具M(jìn)一步降低后，將著力發(fā)展這類市場。4.7定價(jià)價(jià)策略4.7.11滲透定定價(jià)我們將滲透透價(jià)格定定為155元/卷卷。市場場上，同同類產(chǎn)品品中聚氨氨酯繃帶帶的價(jià)格格普遍在在19_40元元/卷不不等，公公司成立

53、立之初，將將新品的的價(jià)格定定得低于于預(yù)期價(jià)價(jià)格，而而且其性性能優(yōu)于于同類產(chǎn)產(chǎn)品，以以利于消消費(fèi)者接接受，從從而較快快的進(jìn)入入市場。由由于“記憶聚聚氨酯繃繃帶”的潛在在市場很很大，同同行業(yè)競競爭者也也易進(jìn)入入市場，我我們采取取滲透定定價(jià)策略略，低價(jià)價(jià)投放。首先，實(shí)行行低價(jià)薄薄利，能能有效地地排斥競競爭者，是是競爭者者望而卻卻步；其其次，有有利于較較長期占占領(lǐng)市場場，控制制市場價(jià)價(jià)格；再再有，低低價(jià)薄利利可迅速速打開銷銷路，大大批量的的生產(chǎn)和和銷售可可將降低低生產(chǎn)與與銷售成成本。4.7 定定價(jià)策略略 4.7.11折扣定定價(jià)1.數(shù)量折折扣此種定價(jià)方方式針對(duì)對(duì)醫(yī)用大大宗購買買市場，給給予大小小不等的的

54、折扣，以以鼓勵(lì)大大量購買買。其中中計(jì)劃分分為非累累計(jì)折扣扣和累計(jì)計(jì)折扣。（1）非累累計(jì)折扣扣：若一一次購貨貨，數(shù)量量越大金金額越多多，則折折扣越高高。因?yàn)闉橘徹浟苛看?，付付款并不不按比例例增加。這這既可以以鼓勵(lì)大大量購買買，又可可以節(jié)約約銷售費(fèi)費(fèi)用。（2）累計(jì)計(jì)折扣：規(guī)定經(jīng)經(jīng)銷商在在一定時(shí)時(shí)期內(nèi)，購購貨達(dá)到到一定數(shù)數(shù)量（或或金額），按按總數(shù)給給予不同同的折扣扣。這可可以鼓勵(lì)勵(lì)長期重重復(fù)購買買。2.功能折折扣功能折扣是是針對(duì)上上述兩個(gè)個(gè)類型的的目標(biāo)市市場而制制定的價(jià)價(jià)格策略略。由于于兩類中中間商在在市場營營銷中所所擔(dān)負(fù)的的功能不不同，給給予不同同的折扣扣。即給給予批發(fā)發(fā)商折扣扣較大，給給予零售售

55、商折扣扣較小。4.7.22心理定定價(jià)策略略心理定價(jià)策策略主要要是針對(duì)對(duì)家居零零售市場場。其中中包括非非整數(shù)定定價(jià)和組組合定價(jià)價(jià)。1.非整數(shù)數(shù)定價(jià)由于零售商商的進(jìn)貨貨量較小小，定價(jià)價(jià)時(shí)不用用整數(shù)而而是留有有一位尾尾數(shù)，既既能使其其產(chǎn)生價(jià)價(jià)格較廉廉的感覺覺，還能能產(chǎn)生定定價(jià)認(rèn)真真，有尾尾數(shù)的價(jià)價(jià)格是經(jīng)經(jīng)過認(rèn)真真的成本本核算，才才產(chǎn)生的的結(jié)果，增增加零售售商對(duì)公公司的信信任感。2.組合定定價(jià)在經(jīng)營兩種種以上互互有關(guān)聯(lián)聯(lián)的商品品時(shí)，可可針對(duì)消消費(fèi)者不不同心理理采取不不同的組組合定價(jià)價(jià)。例如如在銷售售記憶聚聚氨酯繃繃帶時(shí)，搭搭配著與與之相關(guān)關(guān)的副產(chǎn)產(chǎn)品，將將副產(chǎn)品品的價(jià)格格定低一一些，使使零售商商感覺到

56、到物美價(jià)價(jià)廉，愿愿意進(jìn)貨貨。而將將記憶聚聚氨酯繃繃帶價(jià)格格定高一一些，零零售商多多支出一一些錢也也不在意意。這樣樣可以從從記憶聚聚氨酯繃繃帶的銷銷售中獲獲得較多多利潤，算算總賬利利潤仍客客觀。4.8渠道道策略4.8.11選擇性性分銷在現(xiàn)代市場場經(jīng)濟(jì)條條件下，生生產(chǎn)者與與消費(fèi)者者之間在在時(shí)間、地地點(diǎn)、數(shù)數(shù)量、品品種、信信息、價(jià)價(jià)格等方方面存在在著差異異和矛盾盾。為克克服這種種矛盾，滿滿足市場場需求，實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的市場場營銷目目標(biāo)，針針對(duì)本公公司產(chǎn)品品“記憶聚聚氨酯繃繃帶”的功能能和特性性，我們們采用“選擇性性分銷”策略。在所有的分分銷渠道道中，公公司選取取各大醫(yī)醫(yī)院、診診所、藥藥店等作作為中間間

57、商來銷銷售和使使用“記憶聚聚氨酯繃繃帶”。這種種分銷策策略較密密集性分分銷更專專一，花花費(fèi)的流流通費(fèi)用用就相對(duì)對(duì)少一些些。4.8.22垂直營營銷系統(tǒng)統(tǒng)通過公司前前期的一一些運(yùn)營營和完善善，有了了一定規(guī)規(guī)模實(shí)力力和市場場競爭力力后，公公司展開開統(tǒng)一管管理制造造和分銷銷的各環(huán)環(huán)節(jié)，這這種聯(lián)合合體將制制造、批批發(fā)和零零售融為為一體，而而非單純純的“制造商商”或“零售商商”可比。當(dāng)當(dāng)然，在在開展垂垂直營銷銷時(shí)，兼兼顧其他他分銷模模式，雙雙管齊下下，尋求求最優(yōu)模模式。4.9促銷銷策略4.9.11人員推推銷公司成立之之初就建建立自己己的銷售售隊(duì)伍，使使用公司司的銷售售人員來來向各個(gè)個(gè)目標(biāo)消消費(fèi)群體體推銷“

58、記憶聚聚氨酯繃繃帶”。推銷銷工作是是一項(xiàng)創(chuàng)創(chuàng)造性的的工作，也也是社會(huì)會(huì)綜合性性工作，因因此，對(duì)對(duì)推銷員員素質(zhì)的的要求是是高于一一般人員員的。定定期為員員工培訓(xùn)訓(xùn)，提升升其政治治素質(zhì)、業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)質(zhì)、文化化素質(zhì)、法法律素質(zhì)質(zhì)以及一一定的語語言藝術(shù)術(shù)和整潔潔的儀表表。制定相應(yīng)的的工作任任務(wù)及安安排如下下：（1）預(yù)見見新經(jīng)銷銷商，開開拓新市市場。用用80%時(shí)間應(yīng)應(yīng)付現(xiàn)有有客戶，220%時(shí)時(shí)間同潛潛在客戶戶打交道道；（2）推銷銷人員要要善于同同現(xiàn)實(shí)的的或潛在在的顧客客保持經(jīng)經(jīng)常聯(lián)系系，及時(shí)時(shí)向他們們提供產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)情況況；（3）推銷銷人員通通過與客客戶直接接聯(lián)系，采采取措施施，解答答顧客質(zhì)質(zhì)疑，達(dá)達(dá)到

59、交易易目的；（4）推銷銷人員還還必須從從事市場場情報(bào)工工作，包包括對(duì)發(fā)發(fā)展新醫(yī)醫(yī)用產(chǎn)品品的意見見，對(duì)老老產(chǎn)品的的評(píng)價(jià)，同同行業(yè)的的銷售動(dòng)動(dòng)態(tài)，市市場競爭爭情況等等，并負(fù)負(fù)責(zé)定期期提出報(bào)報(bào)告；（5）推銷銷人員利利用其接接觸點(diǎn)多多、面廣廣的有利利條件，對(duì)對(duì)短線商商品協(xié)商商分配，對(duì)對(duì)長線商商品尋找找商路，調(diào)調(diào)劑余缺缺。4.9.22廣告策策略本公司開展展的廣告告策略意意在傳播播記憶聚聚氨酯繃繃帶信息息，溝通通產(chǎn)需；喚起廣廣大醫(yī)用用界需求求，促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品銷銷售；介介紹記憶憶聚氨酯酯繃帶說說明，指指導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)；樹立立公司聲聲譽(yù)，促促進(jìn)競爭爭。具體體廣告形形式如下下：1.紙媒廣廣告。通通過報(bào)紙紙、專業(yè)業(yè)性較強(qiáng)強(qiáng)

60、的醫(yī)用用雜志等等，刊登登公司產(chǎn)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)態(tài)、企業(yè)業(yè)文化等等內(nèi)容，給給目標(biāo)消消費(fèi)群體體一個(gè)了了解平臺(tái)臺(tái)。費(fèi)用用適中，有有針對(duì)性性。 2.電媒廣廣告?？煽梢酝ㄟ^過電視、廣廣播等媒媒體，播播放公司司宣傳片片及產(chǎn)品品的展示示，給廣廣大目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體和潛潛在消費(fèi)費(fèi)群體一一個(gè)直觀觀清晰的的印象，促促成消費(fèi)費(fèi)愿望。3.網(wǎng)絡(luò)營營銷。建建立企業(yè)業(yè)網(wǎng)站，發(fā)發(fā)布公司司活動(dòng)動(dòng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)產(chǎn)品信息息。做成成公司宣宣傳網(wǎng)站站和銷售售網(wǎng)站，提提供更便便捷的服服務(wù)。4.9.33公共關(guān)關(guān)系公司通過各各種傳播播媒介，提提供記憶憶聚氨酯酯繃帶的的相關(guān)說說服力材材料，使使其與社社會(huì)大眾眾之間相相互了解解，以樹樹立公司司良好的的形象和和信