咨詢公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)薪酬體系

1、 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)薪酬體系與績(jī)效管理辦法 24/24文件編號(hào)：vk-A-01 版本：A 頁(yè)碼： 1/1XXX子公司XXX子公司（）核準(zhǔn)審核制訂日期日期日期總 則第一條 為進(jìn)一一步激勵(lì)勵(lì)公司全全體銷售售人員的的工作熱熱情和士士氣，更更加有效效調(diào)動(dòng)全全體銷售售人員工工作的主動(dòng)性與積積極性，不不斷提高高公司銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)，特制制定本辦辦法。本薪酬體系系的設(shè)計(jì)計(jì)本著按按勞分配配、獎(jiǎng)勤勤罰懶、效效率優(yōu)先先和兼顧顧公平的的基本原原則來(lái)制制定。根據(jù)激勵(lì)、高高效的原原則，在在薪酬的的分配中中要把員員工的收收入與其其為公司司創(chuàng)造的的效益及及工作業(yè)業(yè)績(jī)掛鉤鉤、部門(mén)門(mén)業(yè)績(jī)及及項(xiàng)目業(yè)業(yè)績(jī)相掛掛鉤，實(shí)實(shí)行靈活活多變的的績(jī)效考

2、考核體系系。根據(jù)簡(jiǎn)單實(shí)實(shí)用的原原則，公公司在建建立平等等競(jìng)爭(zhēng)，能能者上、庸庸者下的的用人制制度及相相應(yīng)的崗崗位職務(wù)務(wù)薪資、績(jī)效提成的薪資制度。本管理辦法法的實(shí)施施對(duì)象為為公司（總總部及各各分子公公司）全全體銷售售人員。績(jī)效考核的的期間為為每月一一次，時(shí)時(shí)間為次次月100日前完完成考核核。銷售人員的的薪酬構(gòu)構(gòu)成及銷銷售目標(biāo)標(biāo)量的規(guī)規(guī)定： 第一部分 銷銷售專員員薪酬管管理辦法法公司銷售專專員薪酬酬構(gòu)成：月薪酬構(gòu)成成=基本本工資+績(jī)效提提成（個(gè)人提提成）+即時(shí)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金+福福利津貼貼二、薪資構(gòu)構(gòu)成說(shuō)明明1基本工工資：主主要根據(jù)據(jù)員工所所擔(dān)任的的職務(wù)（或或崗位）的的重要程程度、任任職要求求的高低低及工作作

3、業(yè)績(jī)產(chǎn)產(chǎn)出對(duì)員員工的影影響等來(lái)來(lái)決定。2績(jī)效提提成：績(jī)績(jī)效提成成主要是是個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)提成成及獎(jiǎng)金金，體現(xiàn)現(xiàn)對(duì)工作作業(yè)績(jī)的的綜合評(píng)評(píng)價(jià)。3即時(shí)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)按月月/季度度進(jìn)行即即時(shí)激勵(lì)勵(lì)，并根根據(jù)公司司的項(xiàng)目目的進(jìn)展展情況階階段性制制定。4福利津津貼：根根據(jù)公司司的福利利管理制制度，支支付給員員工的各各種社會(huì)會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)及各種種補(bǔ)貼，如如餐補(bǔ)、全全勤獎(jiǎng)、工工齡工資資及社會(huì)會(huì)保險(xiǎn)等等。三、銷售專專員基本本工資界界定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)崗位層級(jí)基本工資業(yè)務(wù)指標(biāo)（月參考最最低指標(biāo)標(biāo)）考核達(dá)標(biāo)率率銷售專員銷售專員分分成三個(gè)個(gè)等級(jí)高級(jí)銷售專專員12003萬(wàn)100%中級(jí)銷售專專員10002.5萬(wàn)100%初級(jí)銷售專專員8000

4、.7萬(wàn)100%新入司的銷銷售專員員原則上上定為初初級(jí)，行行業(yè)優(yōu)秀秀人才，經(jīng)經(jīng)申請(qǐng)，可可套用上上一級(jí)別別的薪酬酬體系（或或基本工工資定于于1500020000元），但但一個(gè)月月后公司司將按晉晉升考核核體系給給予評(píng)定定等級(jí)。2銷售專專員個(gè)人人績(jī)效提提成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)績(jī)量（元元）提成比例3萬(wàn)（不含含）以下下3%3萬(wàn)100萬(wàn)（不不含）5%10萬(wàn)以上上6%個(gè)人業(yè)績(jī)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)說(shuō)明明：A、內(nèi)訓(xùn)按按毛利提提成，內(nèi)內(nèi)訓(xùn)業(yè)績(jī)績(jī)不計(jì)入入個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)。B、渠道銷銷售及論論壇招商商、評(píng)選選活動(dòng)的的銷售業(yè)業(yè)績(jī)按相相應(yīng)提成成辦法提提成，不不計(jì)入個(gè)個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)。C、公開(kāi)課課、推廣廣課門(mén)票票以獎(jiǎng)金金形式獨(dú)獨(dú)立提成成，不計(jì)計(jì)入個(gè)人人當(dāng)月銷銷售

5、業(yè)績(jī)績(jī)和年度度銷售業(yè)業(yè)績(jī)。D、個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)不重重復(fù)計(jì)提提。E、重點(diǎn)或或階段性性的項(xiàng)目目根據(jù)情情況單獨(dú)獨(dú)制定提提成辦法法。F、員工未未能按上上一級(jí)部部門(mén)主管管或公司司要求完完成意向向表、周周總結(jié)及及計(jì)劃、月月總結(jié)及及月計(jì)劃劃的每次次每項(xiàng)扣500元，由由總監(jiān)提提報(bào)結(jié)果果。G、銷售專專員若連連續(xù)三個(gè)個(gè)月每月月的銷售售業(yè)績(jī)?cè)谠?0000元以以下，則則予以勸勸退處理理。第二部分 項(xiàng)項(xiàng)目銷售售主管及及以上銷銷售管理理人員薪薪酬管理理辦法一、項(xiàng)目銷銷售主管管及以上上銷售管管理人員員薪酬構(gòu)構(gòu)成：月薪酬構(gòu)成成=基本本工資+績(jī)效提提成（個(gè)人提提成+項(xiàng)項(xiàng)目獎(jiǎng)金金）+項(xiàng)項(xiàng)目管理理考核工工資+福福利津貼貼二、薪酬構(gòu)構(gòu)成的

6、說(shuō)說(shuō)明1基本工工資：主主要根據(jù)據(jù)員工所所擔(dān)任的的職務(wù)（或或崗位）的的重要程程度、任任職要求求的高低低及工作作業(yè)績(jī)產(chǎn)產(chǎn)出對(duì)員員工的影影響等來(lái)來(lái)決定。2績(jī)效提提成：績(jī)績(jī)效提成成主要包包括個(gè)人人績(jī)效提成成和項(xiàng)目目階段性性獎(jiǎng)金，體體現(xiàn)對(duì)工工作業(yè)績(jī)績(jī)的綜合合評(píng)價(jià)，根根據(jù)公司司的績(jī)效效考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，支支付給員員工的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。3項(xiàng)目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)按月月/季度度進(jìn)行即即時(shí)激勵(lì)勵(lì)，并根根據(jù)公司司的項(xiàng)目目的進(jìn)展展情況階階段性制制定。4項(xiàng)目團(tuán)團(tuán)隊(duì)管理理考核工工資：根根據(jù)所負(fù)負(fù)責(zé)項(xiàng)目目類型所所帶團(tuán)隊(duì)隊(duì)人數(shù)的的多少，管管理的效效能給予予一定的的管理津津貼，不不帶團(tuán)隊(duì)隊(duì)的項(xiàng)目目主管及及以上銷銷售管理理人員不享受受此津貼貼。5

7、福利津津貼：根根據(jù)公司司的福利利管理制制度，支支付給員員工的各各種社會(huì)會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)及各種種補(bǔ)貼，如如餐補(bǔ)、全全勤獎(jiǎng)、工工齡工資資及社會(huì)會(huì)保險(xiǎn)等等。三、銷售主主管及以以上銷售售管理人人員薪酬構(gòu)構(gòu)成表崗位層級(jí)基本工資業(yè)務(wù)指標(biāo)（月參考最最低指標(biāo)標(biāo)）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管管理考核核工資考核達(dá)標(biāo)率率項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理分分成三個(gè)個(gè)等級(jí)A級(jí)18002萬(wàn)（個(gè)人人）100-3300100%B級(jí)15002萬(wàn)（個(gè)人人）100-3300100%C級(jí)13002萬(wàn)（個(gè)人人）100-3300100%銷售主管銷售主管分分成三個(gè)個(gè)等級(jí)A級(jí)14002萬(wàn)（個(gè)人人）100-2200100%B級(jí)13002萬(wàn)（個(gè)人人）100-2200100%C級(jí)120

8、02萬(wàn)（個(gè)人人）100-2200100%四、特別說(shuō)說(shuō)明：1、對(duì)于銷銷售主管管及以上上銷售管管理人員員的項(xiàng)目目業(yè)績(jī)按按照公司司人員的的編制情情況規(guī)定定，有明明確團(tuán)隊(duì)隊(duì)構(gòu)成的的，考核核個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)量及項(xiàng)目目業(yè)務(wù)指指標(biāo)；沒(méi)沒(méi)有明確確團(tuán)隊(duì)的的，考核核個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)量。2、對(duì)于銷銷售主管管及以上上銷售管管理人員員的基本薪薪資與個(gè)人人月度銷銷售指標(biāo)標(biāo)完成情情況掛鉤鉤，并按月度度、季度度進(jìn)行考考核。3、以上業(yè)業(yè)績(jī)的核核算不包包括公開(kāi)開(kāi)課及推推廣課門(mén)票，門(mén)門(mén)票根據(jù)據(jù)公司相相關(guān)政策策獨(dú)立提提成。第三部分 大客戶戶經(jīng)理薪薪酬管理理辦法一、大客戶戶經(jīng)理薪薪酬構(gòu)成成：月薪酬構(gòu)成成=基本本工資+績(jī)效提提成（個(gè)人提提成）+即時(shí)

9、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金+福利津津貼二、薪酬構(gòu)構(gòu)成的說(shuō)說(shuō)明1基本工工資：主主要根據(jù)據(jù)員工所所擔(dān)任的的職務(wù)（或或崗位）的的重要程程度、任任職要求求的高低低及工作作業(yè)績(jī)產(chǎn)產(chǎn)出對(duì)員員工的影影響等來(lái)來(lái)決定。2績(jī)效提提成：績(jī)績(jī)效提成成主要是是個(gè)人績(jī)績(jī)效提成成及獎(jiǎng)金，體體現(xiàn)對(duì)工工作業(yè)績(jī)績(jī)的綜合合評(píng)價(jià)，根根據(jù)公司司的績(jī)效效考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，支支付給員員工的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。3即時(shí)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)按月月/季度度進(jìn)行即即時(shí)激勵(lì)勵(lì)，并根根據(jù)公司司的項(xiàng)目目的進(jìn)展展情況階階段性制制定。4福利津津貼：根根據(jù)公司司的福利利管理制制度，支支付給員員工的各各種社會(huì)會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)及各種種補(bǔ)貼，如如餐補(bǔ)、全全勤獎(jiǎng)、工工齡工資資及社會(huì)會(huì)保險(xiǎn)等等。三、大客戶戶經(jīng)理薪薪酬構(gòu)

10、成成表崗位層級(jí)基本工資業(yè)務(wù)指標(biāo)（月參考最最低指標(biāo)標(biāo)）考核達(dá)標(biāo)率率大客戶經(jīng)理理大客戶經(jīng)理理分成三三個(gè)等級(jí)級(jí)A級(jí)27007萬(wàn)（個(gè)人人）100%B級(jí)25007萬(wàn)（個(gè)人人）100%C級(jí)23007萬(wàn)（個(gè)人人）100%說(shuō)明：1、大客戶戶經(jīng)理的的晉級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：連連續(xù)3個(gè)個(gè)月平均均業(yè)績(jī)88萬(wàn)以上上，且單單月業(yè)績(jī)績(jī)不低于于7萬(wàn)。2、大客戶戶經(jīng)理的的降級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：連連續(xù)2個(gè)個(gè)月平均均業(yè)績(jī)低低于5萬(wàn)萬(wàn)，則底底薪按880%發(fā)發(fā)放。3、大客戶戶經(jīng)理的的個(gè)人月月度指標(biāo)標(biāo)須達(dá)77萬(wàn)。4、【月考考核】：大客戶戶經(jīng)理的的基本薪薪資與個(gè)人人月度銷銷售指標(biāo)標(biāo)完成情情況掛鉤鉤，若完完不成則則按：（1）個(gè)人人月度銷銷售指標(biāo)標(biāo)完成率率在60

11、0%以下下（不含含），則則底薪扣扣除3000元。（2）個(gè)人人月度銷銷售指標(biāo)標(biāo)完成率率在600%（含含）90%（含），則則底薪扣扣除2000元。5、以上業(yè)業(yè)績(jī)的核核算不包包括公開(kāi)開(kāi)課及推推廣課門(mén)票，門(mén)門(mén)票根據(jù)據(jù)公司相相關(guān)政策策獨(dú)立提提成。第四部分 銷銷售專員員/銷售售主管/項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理/大大客戶經(jīng)經(jīng)理業(yè)績(jī)績(jī)考核辦辦法崗 位考核辦法（月月考核/季考核核）獎(jiǎng)懲規(guī)定項(xiàng)目經(jīng)理月考核項(xiàng)目經(jīng)理的的基本薪薪資與個(gè)人人月度銷銷售指標(biāo)標(biāo)完成情情況掛鉤鉤，若完完不成則則按1個(gè)人月月度銷售售指標(biāo)完完成率在在60%以下（不不含），則則底薪扣扣除3000元。2個(gè)人月月度銷售售指標(biāo)完完成率在在60%（含）90%（含），則底薪

12、扣除200元。季考核連續(xù)三個(gè)月月未完成成項(xiàng)目最最低目標(biāo)標(biāo)，也未未完成個(gè)個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)最低指指標(biāo)。1降級(jí)。AA級(jí)項(xiàng)目目經(jīng)理降降為A級(jí)級(jí)銷售主主管，BB級(jí)項(xiàng)目目經(jīng)理降降為B級(jí)級(jí)銷售主主管，CC級(jí)項(xiàng)目目經(jīng)理降降為C級(jí)級(jí)銷售主主管，薪薪資及考考核按降降級(jí)后的的級(jí)別核核算。2根據(jù)公公司的具具體情況況進(jìn)行調(diào)調(diào)崗或勸勸退。若連續(xù)三個(gè)個(gè)月未完完成項(xiàng)目目最低目目標(biāo)，但但完成或或超過(guò)個(gè)個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)最低指指標(biāo)?；蚧蜻B續(xù)三三個(gè)月完完成項(xiàng)目目最低目目標(biāo)，但但未完成成個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)最低低指標(biāo)。1降級(jí)。AA 級(jí)項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理降為BB級(jí)項(xiàng)目目經(jīng)理，BB級(jí)項(xiàng)目目經(jīng)理降降為C級(jí)級(jí)項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理，CC級(jí)項(xiàng)目目經(jīng)理降降為A級(jí)級(jí)銷售主主管，薪薪資及考

13、考核按降降級(jí)后的的級(jí)別核核算。2根據(jù)公公司的具具體情況況進(jìn)行調(diào)調(diào)崗或勸勸退。連續(xù)三個(gè)月月完成項(xiàng)項(xiàng)目指標(biāo)標(biāo)及個(gè)人人最低業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)。原C級(jí)可以以晉升為為B級(jí)；B級(jí)可可以晉升升為A級(jí)級(jí)；A級(jí)級(jí)可根據(jù)據(jù)公司具具體情況況晉級(jí)見(jiàn)見(jiàn)習(xí)項(xiàng)目目總監(jiān)或或基本工工資上調(diào)調(diào)20%。崗 位考核辦法（月月考核/季考核核）獎(jiǎng)懲規(guī)定銷售主管月考核銷售主管的的基本薪薪資與個(gè)人人月度銷銷售指標(biāo)標(biāo)完成情情況掛鉤鉤。1個(gè)人月月度銷售售指標(biāo)完完成率在在60%以下（不不含），則則底薪扣扣除3000元。2個(gè)人月月度銷售售指標(biāo)完完成率在在60%（含）90%（含），則底薪扣除200元。季考核連續(xù)三個(gè)月月未完成成項(xiàng)目最最低目標(biāo)標(biāo)，也未未完成個(gè)

14、個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)最低指指標(biāo)。1A級(jí)銷銷售主管管降為AA級(jí)銷售顧顧問(wèn)，BB級(jí)銷售售主管降降為B級(jí)級(jí)銷售顧顧問(wèn)，CC級(jí)銷售售主管降降為中級(jí)級(jí)銷售顧顧問(wèn)，薪薪資及考考核按降降級(jí)后的的級(jí)別核核算。2根據(jù)公公司的具具體情況況進(jìn)行調(diào)調(diào)崗或勸勸退。若連續(xù)三個(gè)個(gè)月未完完成項(xiàng)目目最低目目標(biāo)，但但完成或或超過(guò)個(gè)個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)最低指指標(biāo)。或或連續(xù)三個(gè)月月完成項(xiàng)項(xiàng)目最低低目標(biāo)，但但未完成個(gè)人人業(yè)績(jī)最最低指標(biāo)標(biāo)。1A 級(jí)級(jí)銷售主主管降為為B級(jí)銷銷售主管管；B級(jí)級(jí)銷售主主管降為為C級(jí)銷銷售主管管，C級(jí)級(jí)銷售主主管降為為高級(jí)銷銷售顧問(wèn)問(wèn)，薪資資及考核核按降級(jí)級(jí)后的級(jí)級(jí)別核算算。2根據(jù)公公司的具具體情況況進(jìn)行調(diào)調(diào)崗或勸勸退連續(xù)三個(gè)月月

15、完成項(xiàng)項(xiàng)目指標(biāo)標(biāo)及個(gè)人人最低業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)。1原C級(jí)級(jí)可以晉晉升為BB級(jí)；BB級(jí)可以以晉升為為A級(jí)；A級(jí)可可根據(jù)公公司具體體情況晉晉升為CC級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理或基基本工資資上調(diào)220%。崗 位考核辦法（月月考核/季考核核）獎(jiǎng)懲規(guī)定銷售專員月考核若當(dāng)月個(gè)人人業(yè)績(jī)的的完成率率在600%（含含）以下下者 。基本工資按按80%發(fā)放。季考核連續(xù)三個(gè)月月完成業(yè)業(yè)務(wù)指標(biāo)標(biāo)。在原有的層層級(jí)上給給予晉升升一級(jí)，或或基本工工資上調(diào)調(diào)節(jié)200%。連續(xù)三個(gè)月月沒(méi)完成成指標(biāo)任任務(wù)。在原有的層層級(jí)下調(diào)調(diào)一級(jí)，并并按下調(diào)調(diào)后的層層級(jí)核薪薪或調(diào)崗崗或勸退退處理。附 則第八條 銷售主主管及以以上銷售售管理人人員個(gè)人績(jī)效提提成均按按銷售專

16、專員提成成規(guī)定操操作。第九條 所有銷銷售人員員銷售業(yè)業(yè)績(jī)核算算按銷銷售產(chǎn)品品業(yè)績(jī)計(jì)計(jì)算及業(yè)業(yè)績(jī)分配配規(guī)定執(zhí)行。第十條 過(guò)程績(jī)績(jī)效考核核獎(jiǎng)懲按按公司績(jī)績(jī)效考核核管理辦辦法給給予不同同額度的的獎(jiǎng)和罰罰。第十一條 本辦辦法由集集團(tuán)人力力資源中中心負(fù)責(zé)責(zé)制定與與解釋。第十二條 本辦辦法自集集團(tuán)總裁裁核準(zhǔn)后后自20007年年12月月1日起起開(kāi)始實(shí)實(shí)施，修修改時(shí)亦亦同。XXX國(guó)際際教育集集團(tuán)總裁：二00七年年十二月月附銷售產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)績(jī)績(jī)計(jì)算及及業(yè)績(jī)分分配規(guī)定定銷售產(chǎn)品業(yè)業(yè)績(jī)計(jì)算算及業(yè)績(jī)績(jī)分配規(guī)規(guī)定如下下（如下下表）：產(chǎn)品價(jià)格（元）系數(shù)意向/協(xié)助助成交方案服務(wù)/執(zhí)行學(xué)習(xí)卡880000（不含含）以下下120%8

17、0%880000以上1.120%80%備注： 5598000元以以上學(xué)習(xí)習(xí)卡，內(nèi)內(nèi)訓(xùn)消費(fèi)費(fèi)占300%以上上客戶，其其內(nèi)訓(xùn)部部分提取取15%業(yè)績(jī)作作為內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)部業(yè)績(jī)績(jī)。公開(kāi)課新客戶15%（獎(jiǎng)獎(jiǎng)金）說(shuō)明：公開(kāi)開(kāi)課銷售售額按銷銷售客戶戶分類單單獨(dú)進(jìn)行行比例提提成作為為銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金，若若學(xué)習(xí)卡卡優(yōu)惠或或贈(zèng)送次次數(shù)100%以下下按系數(shù)數(shù)0.88結(jié)算。老客戶10%（獎(jiǎng)獎(jiǎng)金）余世維公開(kāi)課新客戶8%（獎(jiǎng)金金）老客戶5%（獎(jiǎng)金金）總裁班原價(jià)298800120%80%258000-2998000（含）0.920%80%258000（含）以以下0.820%80%MBA原價(jià) 3668000120%80%288000-36

18、68000（含）0.920%80%288000（含）以以下0.820%80%CCMC高高級(jí)班原價(jià)748801.120%80%6930-74880（含含）120%80%678000-69930（含含）0.920%80%6780（含含）以下下0.720%80%CCMC中中級(jí)班54801.120%80%5000-54880（含含）120%80%4480-50000（含含）0.920%80%4480（含含）以下下0.720%80%咨詢(公司自行行運(yùn)作)30萬(wàn)（不不含）以以下130%30萬(wàn)以上上140%咨詢(公司外包包)30萬(wàn)（不不含）以以下(公司實(shí)際際收入)115%30萬(wàn)以上上(公司實(shí)際際收入)120

19、%拓展（凈培訓(xùn)額額）訓(xùn)練1600元/人人培訓(xùn)3000-5000元/人1.070%八折-原價(jià)價(jià)0.9七折-八折折0.8底于七折0.7財(cái)務(wù)總監(jiān)班班/120%80%HR總監(jiān)班班/內(nèi)訓(xùn)按毛利計(jì)算算：提成成15%30%50%10%10%備注：內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)以毛利利作為結(jié)結(jié)算方式式，毛利利=銷售售收入-（課酬酬+差旅旅+課件件印刷費(fèi)費(fèi)+稅金金）,業(yè)業(yè)績(jī)以回回款總額額為準(zhǔn)。內(nèi)訓(xùn)套餐880000（不含含）以下下120%80%880000以上1.120%80%備注：所有有師資必必須經(jīng)講講師管理理中心同同意后方方可執(zhí)行行，否則則業(yè)績(jī)視視為零。余世維內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)課程/0.530%50%15%學(xué)習(xí)卡內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)/115%公司來(lái)電客客戶/

20、0.715%15%老客戶/0.815%15%新客戶/1.2公司訂單轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)銷售人人員成交交客戶/0.2串換客戶/0.1-00.8（需審批）提供贊助/0.5-11.5（需審批）CEO班每月成交11人5000元元/人20%80%此項(xiàng)業(yè)務(wù)不不計(jì)入業(yè)業(yè)績(jī)核算算每月成交11人以上上6000元元/人20%80%老客戶4000元元/人20%80%T-EMBBA原價(jià)120%80%打8折（含含）以上上0.820%80%慧泉總裁班班（4.588萬(wàn)）原價(jià)1.320%80%8折-原價(jià)價(jià)1.220%80%慧泉總裁班班（2.388萬(wàn)）原價(jià)1.220%80%8折-原價(jià)價(jià)1.120%80%研討會(huì)成交交客戶原價(jià)0.720%80%備

21、注：1、拓展的的銷售業(yè)業(yè)績(jī)按凈凈營(yíng)業(yè)額額計(jì)算。凈凈營(yíng)業(yè)額額指總收收入扣減減學(xué)員的的吃、住住、行、場(chǎng)場(chǎng)租成本后的收收入（不不包括講講座課程程）。2、老客戶戶：指任任意產(chǎn)品品成交一一次后的的客戶（成成交額超超過(guò)10000元元）。3、新客戶戶：指成成交金額額在10000元元以內(nèi)的的客戶（總總裁班報(bào)報(bào)名費(fèi)除除外）。4、公司訂訂單轉(zhuǎn)銷銷售人員員成交客客戶：指指利用公公司分配配的客戶戶資源成成交的客客戶。5、若銷售售培訓(xùn)產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，有有贈(zèng)送公公司其他他產(chǎn)品，則則應(yīng)按原原價(jià)扣除除贈(zèng)送金金額應(yīng)在在成交金金額255%以內(nèi)內(nèi)。6、串換客客戶：指指通過(guò)置置換的形形式購(gòu)買買公司培培訓(xùn)產(chǎn)品品的客戶戶。客戶戶以現(xiàn)金金形式置

22、置換，業(yè)業(yè)績(jī)核算按系數(shù)數(shù)1進(jìn)行行計(jì)算，其其它以串串換的形形式的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格系數(shù)規(guī)規(guī)定如下下（如下下表）：7、各項(xiàng)目目需審批批的權(quán)限限依慧慧泉項(xiàng)目目審批權(quán)權(quán)限表（附附表1）。串換類型具體內(nèi)容價(jià)格系數(shù)固定資產(chǎn)電腦/車輛/辦公家具/辦公用品等0.6廣告報(bào)紙/電視/雜志/樓宇廣告/戶外廣告等0.1培訓(xùn)物質(zhì)場(chǎng)地費(fèi)/住宿費(fèi)等0.8員工福利餐飲/健身/工作服/體檢/蛋糕/月餅/年貨/鮮花/旅游等0.5日常用品咖啡/茶點(diǎn)/飲用水等0.58、各項(xiàng)目目需審批批的人員員填寫(xiě)慧慧泉項(xiàng)目目審批申申請(qǐng)表（附附表2）。9、凡經(jīng)過(guò)過(guò)公司專專題產(chǎn)品品推介會(huì)會(huì)（研討討會(huì)）成成交的客客戶，不不論新老老客戶按按0.77系數(shù)核核算。第

23、六條 銷售專專員實(shí)行行月度與與年度評(píng)評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，具體體規(guī)定如如下（如如下表）：獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容資格條件獎(jiǎng)勵(lì)金額（元元）各子公司月月度市場(chǎng)場(chǎng)部回款款冠軍25萬(wàn)（含含）以上上1000元元各子公司月月度市場(chǎng)場(chǎng)部回款款亞軍20萬(wàn)（含含）以上上800元各子公司月月度市場(chǎng)場(chǎng)部回款款季軍15萬(wàn)（含含）以上上600元各子公司月月度回款款冠軍15萬(wàn)（含含）以上上600各子公司月月度回款款亞軍12萬(wàn)（含含）400各子公司月月度回款款季軍10萬(wàn)（含含）300 各子公司司月度最最佳新人人獎(jiǎng)5萬(wàn)（含）500各子公司年年度銷售售冠軍100萬(wàn)（含含）現(xiàn)金30000+旅旅游50000（折折現(xiàn)8折折、海外外）各子公司年年度銷售售亞軍8

24、5萬(wàn)（含含）現(xiàn)金20000+旅旅游30000各子公司年年度銷售售季軍75萬(wàn)（含含）現(xiàn)金10000+旅旅游20000銷售圓桌獎(jiǎng)獎(jiǎng)1500萬(wàn)歐美游一次次（價(jià)值值1.88萬(wàn)元）+現(xiàn)金22萬(wàn)元銷售圓桌獎(jiǎng)獎(jiǎng)1200萬(wàn)1輛小汽車車（價(jià)值值3萬(wàn)元元）銷售圓桌獎(jiǎng)獎(jiǎng)1000萬(wàn)1.8萬(wàn)集團(tuán)年度銷銷售冠軍軍130萬(wàn)以以上1輛汽車（價(jià)價(jià)值3萬(wàn)萬(wàn)元）集團(tuán)年度銷銷售亞軍軍120萬(wàn)以以上2萬(wàn)集團(tuán)年度銷銷售季軍軍110萬(wàn)以以上1萬(wàn)集團(tuán)月銷售售冠軍18萬(wàn)以上上1000集團(tuán)月銷售售亞軍15萬(wàn)以上上800集團(tuán)月銷售售季軍13萬(wàn)以上上500備注：1、以上業(yè)業(yè)績(jī)按公公司實(shí)際際回款金金額計(jì)算算；2、獎(jiǎng)項(xiàng)的的業(yè)績(jī)核核算時(shí)間間為： 2000

25、7 年年 122 月 11日至 20008 年 122 月 311 日；3、除集團(tuán)團(tuán)獎(jiǎng)和圓圓桌項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)由慧泉泉公司發(fā)發(fā)放外，其其他各獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)由獲獲得獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)的相應(yīng)應(yīng)分公司司發(fā)放；4、月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放放時(shí)間在在下月110日前前發(fā)放，集集團(tuán)獎(jiǎng)和和圓桌獎(jiǎng)獎(jiǎng)的發(fā)放放時(shí)間在在公司年年會(huì)發(fā)放放。5、以上所所有業(yè)績(jī)績(jī)核算均均為本人人獨(dú)自成成交的金金額；6、重復(fù)獲獲得獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)者，則則發(fā)放獎(jiǎng)獎(jiǎng)金總額額的700%；7、若因工工作失誤誤，被公公司記過(guò)過(guò)以上處處分的員員工，不不得參與與當(dāng)月或或年度獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)評(píng)選（具具體辦法法依公司司相關(guān)規(guī)規(guī)定執(zhí)行行）；8、除以上上所設(shè)立立的各獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)外，慧慧泉集團(tuán)團(tuán)將每年年評(píng)比一一定優(yōu)秀秀員工的

26、的名額進(jìn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)；9、以上適適用于全全體員工工；10、以上上規(guī)定項(xiàng)項(xiàng)目系數(shù)數(shù)及獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)金額由由公司依依據(jù)項(xiàng)目目重點(diǎn)和和需要，及及時(shí)變更更，并事事先通知知。第七條 本辦法法由集團(tuán)團(tuán)人力資資源部負(fù)負(fù)責(zé)制定定與解釋釋。第八條 本辦法法自總經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn)準(zhǔn)后自220077年122月1日日起開(kāi)始始實(shí)施，修修改時(shí)亦亦同。附表：1、項(xiàng)目目審批權(quán)權(quán)限表2、項(xiàng)目目審批申申請(qǐng)表XXX國(guó)際際教育集集團(tuán)集團(tuán)人力資資源中心心二00七年年十二月月附表1：集集團(tuán)項(xiàng)目目審批權(quán)權(quán)限表 審審批人價(jià)格項(xiàng) 目原價(jià)（元）項(xiàng)目主管部門(mén)經(jīng)理業(yè)務(wù)副總總經(jīng)理總裁班（有有證）288000/人268000/人248000/人240000/人238000/人總裁班（無(wú)無(wú)證）238000/人228000/人218000/人198000/人190000/人總裁班（團(tuán)團(tuán)購(gòu)3人人以下