建筑結構安全智能檢測公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、PAGE PAGE 31建筑結構安全智能檢測有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書1 執(zhí)行總結1.1 產業(yè)背景建筑無處處不在，隨隨著我國國經濟建建設的迅迅速發(fā)展展和人民民生活水水平的不不斷提高高，在中中國進行行了大規(guī)規(guī)模的基基本建設設，已建建造了大大量的民民用和工工業(yè)建筑筑。在人人類科學學進步的的同時，人人們對建建筑的要要求也越越來越高高。尤其其是建筑筑的安全全性能，被被人們很很看重。由由于建筑筑物建造造年代、使使用年限限、遭受受不同自自然災害害等因素素的影響響，許多多建筑物物的安全全性有待待評定；特別是是一些已已完工或或正在建建設中的的建筑由由于各種種待鑒定定因素的的影響，建建筑物已已產生了了不同程程度的損

2、損傷，為為此必須須進行建建筑物安安全性鑒鑒定。檢檢測是一一項比較較困難的的一項工工程。例例如，“911”恐怖襲襲擊事件件發(fā)生后后，紐約約世貿中中心大樓樓在大火火中搖搖搖欲墜，如如果雙子子星座采采用智能能磚技術術的話，消消防人員員就可以以改變他他們的營營救策略略，從而而減少人人員傷亡亡。為了完善我我國建筑筑檢測這這方面的的技術，我我們推出出“智能磚磚”，一種種新型檢檢測裝置置物的整整體穩(wěn)定定情況的的電子裝裝置。智智能磚和和普通磚磚的區(qū)別別就在于于智能磚磚上有一一個電子子箱，該該電子箱箱可以設設計在智智能磚的的任何一一面上。研研究人員員在電子子箱內裝裝備了一一些先進進的無線線電子器器材如傳傳感器、

3、信信號處理理器、無無線通訊訊線路和和電池；所有這這些器材材都緊緊緊地壓縮縮成一個個整體。在在塑膠、木木材、鋼鋼筋混泥泥土等建建筑材料料中也可可以安裝裝一些傳傳感器。這這些傳感感器可以以監(jiān)測筑筑物的溫溫度、震震動和移移動的情情況。傳傳感器把把這些信信息無線線傳送到到一個終終端電腦腦中。在在建筑物物的幾個個特殊位位置放置置一些智智能磚，可可以起到到網絡連連接的作作用。這這些智能能磚連接接在一起起，可以以提供建建筑物的的整體穩(wěn)穩(wěn)定情況況?！爸悄艽u磚”會使建建筑的檢檢測更便便捷，更更有效，更更準確。應應用范圍圍十分廣廣泛，例例如高層層樓房，水水壩，橋橋梁，電電廠等各各種大中中小型建建筑中。目目前我國國

4、內涉及及這方面面領域的的公司并并不是很很多，隨隨著我國國突飛猛猛進的發(fā)發(fā)展，建建筑行業(yè)業(yè)也會有有個很大大的提升升，建筑筑檢測行行業(yè)作為為一種新新興產業(yè)業(yè)，就是是在這樣樣的大好好形勢下下，會取取得了迅迅速發(fā)展展，投資資必定會會有收獲獲。1.2 市市場機會會和有效效的市場場需求1.2.11 市場機機會由于建筑產產品的商商品化、市市場化，建建筑物鑒鑒定工作作、鑒定定結論將將直接與與各相關關方存在在經濟利利益關系系，從而而也導致致了一些些法律問問題，做做為建筑筑物安全全性鑒定定單位及及鑒定人人在鑒定定工作中中存在的的各種技技術問題題值得探探討與研研究，因因此，“智能磚磚”不僅準準確，而而且方便便，快捷

5、捷的優(yōu)勢勢便會顯顯現(xiàn)出來來，檢測測信息會會被公開開發(fā)布，質質量結果果一目了了然，它它將會成成為檢測測部門的的首選設設備。在在市場經經濟中，各各種檢測測設備沒沒有形成成產業(yè)化化，對建建筑檢測測設備真真正有出出品權的的大部分分為國家家的權威威機構，我我國檢測測設備有有的靠國國產，有有的要依依賴進口口，國內內投資這這個項目目的公司司并不多多。如此此看來，市市場前景景很廣闊闊。由于建筑物物建造年年代、使使用年限限、遭受受不同自自然災害害等因素素的影響響，許多多建筑物物的安全全性有待待評定；特別是是一些已已完工或或正在建建設中的的建筑由由于各種種待鑒定定因素的的影響，建建筑物已已產生了了不同程程度的損損

6、傷，為為此必須須進行建建筑物安安全性鑒鑒定。檢檢測是一一項比較較困難的的一項工工程。常常安智能能磚將就就這一切切入點進進入市場場。1.2.22市場需需求市場研究表表明到220100年該市市場將發(fā)發(fā)展到885%。在在這段時時期里，預預計我們們力爭的的細分市市場將成成長。改改變這種種情況的的主要力力量是社社會的逐逐步進步步以及人人們智能能建筑的的要求，根根據這個個要求預預計這個個行業(yè)最最大的發(fā)發(fā)展將達達到900%。我們的的公司可可能將科科學智能能的產品品和細致致周到的的服務與同同級別公公司的現(xiàn)現(xiàn)行業(yè)務務合并，屆時，由由于新產產品的面面市，定定會掀起起科技建建材的搶搶購風暴暴。1.3 所所面對的的目

7、標1.3.11 主要的的目標市市場:基本上應用用為名勝勝古跡的的維護與與修復，受受災嚴重重地區(qū)重重建，大大型建筑筑物、地下管管道的建建設和普普通老百百姓的住住房等。1.3.22 目標消消費群：個體消費：廣大的的人民群群眾群體消費：各地的的政府、工工程建筑筑公司以以及各地地的房地地產投資資商2 創(chuàng)業(yè)項項目概述述2.1 產產品 ：智能磚磚 2.2 產產品優(yōu)勢勢：建筑筑工人可可以像使使用普通通磚一樣樣使用智智能磚，方方便簡潔潔。2.3 產產品的獨獨創(chuàng)性與與領先性性可以監(jiān)監(jiān)測建筑筑物的溫溫度、震震動和移移動的情情況； 方便、準準確、快快捷、體體積小、美美觀、低低成本； 應用領領域十分分廣闊； 可以及及

8、早發(fā)現(xiàn)現(xiàn)建筑物物所承受受的潛在在壓力2.4 技技術描述述：智能磚上有有一個電電子箱，該該電子箱箱可以設設計在智智能磚的的任何一一面上。研研究人員員在電子子箱內裝裝備了一一些先進進的無線線電子器器材傳感器器、信號號處理器器、無線線通訊線線路和電電池；所所有這些些器材都都緊緊地地壓縮成成一個整整體。2.4.11 獨有技技術簡介介：智能磚里裝裝有傳感感器，這這些傳感感器可以以監(jiān)測建建筑物的的溫度、震震動和移移動的情情況。傳傳感器把把這些信信息無線線傳送到到一個終終端電腦腦中。2.4.22 技術發(fā)發(fā)展環(huán)境境：傳統(tǒng)建筑安安全檢測測設備和和方法很很繁瑣，智智能磚技技術有方方便、準準確、快快捷、體體積小、美

9、美觀、低低成本等等幾大優(yōu)優(yōu)勢，是是國內其其他建筑筑安全檢檢測設備備所不具具備的。智能磚技術術應用領領域十分分廣闊，可可用于民民宅建設設，尤其其是多災災害的地地區(qū)，如如我國的的長江、黃黃河、淮淮河、海海河、珠珠江、松松花江、遼遼河等七七大江河河下游和和東南沿沿海地區(qū)區(qū)。也可可用于工工程建設設，如三三峽水利利樞紐工工程，上上海的東東海大橋橋等。還還可用于于我國名名勝古跡跡建筑的的保護和和修復。例例如北京京的長城城，西安安的大雁雁塔等。2.5 產產業(yè)化途途徑“建筑結構構安全智智能檢測測-智能能磚”是一種種科技含含量高，技技術先進進的具有有時代意意義的產產品。為為使該產產品盡快快面世，早早日將這這種科

10、學學技術轉轉變?yōu)樯a力，服服務于社社會，為為我國的的國民經經濟發(fā)展展作出貢貢獻。我我們一方方面加強強與國內內科研單單位和大大專院校校的合作作，同時時還要吸吸收國外外先進技技術及引引進必要要的先進進設備。該該項目我我們初步步擬訂分分四步驟驟實施：(1)充分分利用現(xiàn)現(xiàn)有條件件完成該該項目樣樣品的測測試及現(xiàn)現(xiàn)場試驗驗工作，盡盡快取得得市場的的第一手手信息；(2)完成成“建筑結結構安全全智能檢檢測-智智能磚”的技術術、生產產鑒定，投投入小批批量生產產；(3)建立立一條“建筑結結構安全全智能檢檢測-智智能磚”的生產產線、投投入小批批量生產產；(4)開發(fā)發(fā)、研制制其它品品種產品品，特別別是系列列智能產產

11、品。該項目完成成后，我我公司將將建成一一條完整整的“建筑結結構安全全智能檢檢測-智智能磚”生產線線，生產產的產品品將滿足足國內有有關部門門及出口口的需要要。據此此我公司司“建筑結結構安全全智能檢檢測-智智能磚”的生產產能力將將達到1100萬萬塊/年年以上。2.6 如如何滿足足市場需需求例如眾多國國家重點點工程項項目的建建設，特特別是象象國家體體育場這這樣的奧奧運重點點工程如如果運用用智能磚磚的話，將將會帶來來多大的的收獲。奧奧運會離離不開網網絡、通通信的使使用，離離不開完完善信息息化基礎礎設施，離離不開智智能安全全防范。新新聞中心心信息傳傳播、電電視轉播播、安全全防范等等都是奧奧運會非非常重要

12、要的角色色。建筑筑的智能能化可實實現(xiàn)建筑筑管理的的集成化化、自動動化，可可提供良良好的工工作環(huán)境境、提供供突發(fā)故故障的預預防、提提高設備備運行效效率，滿滿足奧運運會建筑筑的安全全性、舒舒適性、經經濟性運運行的要要求。同同時更好好的保證證建筑性性能的先先進性，改改善奧運運會比賽賽場館、奧奧運村和和酒店、辦辦公樓的的環(huán)境，提提高安防防技術水水平，提提高建筑筑管理水水平。這這些運用用都是體體現(xiàn)了科科技奧運運、綠色色奧運，是是北京奧奧運會重重要組成成部分。智能磚是現(xiàn)代高科技技術的結晶，它賦予了建筑物更強的生命力，提高了其使用價值。隨著信息化社會進程的發(fā)展，智能建筑中所包含的智能化和自動化的水平將進一步

13、提高。為滿足市場場需求，“常安”建筑結構安全智能檢測有限責任公司的發(fā)展將追求以下目標：(1) 提供安全、舒適、快捷、高效的優(yōu)質服務和良好的工作、生活環(huán)境。(2) 建立技術先進、管理科學和綜合集成的高度智能化管理體制。 (3) 節(jié)省能源消耗，減少資源浪費，降低日常運行成本。3 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略3.1 公公司概述述“常安”建建筑結構構安全智智能檢測測有限責責任公司司是一家家以生產產智能磚磚這種產產品為主主的企業(yè)業(yè)，公司司擁有先先進的工工業(yè)自動動化研制制技術，擁擁有一支支技術力力量雄厚厚，科研研水平較較高，經經驗豐富富的研制制設計隊隊伍。公司擁有先先進的專專利技術術和優(yōu)秀秀的科研研人員，有有能力不不斷改進

14、進初期產產品智能磚磚的性能能，深入入研制開開發(fā)以智智能磚為為材料的的產品系系列及其其衍生品品，形成成以智能能磚材料料為核心心的多元元化經營營集團公公司。公司擁有高高素質的的營銷管管理與銷銷售隊伍伍，相關關技術的的高科技技人才。公公司營銷銷管理人人員均受受過管理理專業(yè)的的系統(tǒng)教教育，具具有豐富富的管理理經驗和和良好的的市場意意識；銷銷售人員員具備營營銷專業(yè)業(yè)知識和和相關建建筑知識識。公司屬于國國家政策策鼓勵的的以生產產建筑高高新技術術產品為為主的中中小型企企業(yè)，準準備投資資于受災災重地。3.2 總總體戰(zhàn)略略公司在35年內內形成一一定的規(guī)規(guī)模，并并逐漸引引領公司司上市，成為智能建筑材料市場的佼佼者

15、。3.3 公公司使命命“向社會提提供優(yōu)質質的智能能磚產品品，提高高人類居居住安全全水平”3.4 公公司宗旨旨“關注和諧諧社會，創(chuàng)創(chuàng)造安全全家園”3.5 發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略3.5.11 初期(113年)主要產品是是智能磚磚，市場場策略為為與普通通磚完美美契合，即即以普通通磚為建建筑材料料的根基基，智能能磚有規(guī)規(guī)律的成成系統(tǒng)、成成網絡的的嵌進建建筑結構構，從而而達到智智能檢測測的目的的，使建建筑物無無限接近近人們安安全居住住的理想想狀態(tài)，在在經營中中努力擠擠進建筑筑材料市市場，與與普通磚磚一起建建造一個個更加舒舒適安全全的居住住、生活活、工作作環(huán)境；建立自自己的品品牌，積積累無形形資產；收回初初期投資資

16、，準備備擴大生生產規(guī)模模，開始始準備研研制開發(fā)發(fā)衍生產產品第一、二年年：產品導入市市場，提提高產品品知曉度度，樹立立品牌形形象；逐步建立健健全的銷銷售網絡絡；打開并初步步占領建建筑用品品可用市市場；累計產量約約達到30萬塊，銷售售收入約約27000萬元元，利潤潤約10000萬萬元；市場占有率率為磚市市場的44%8%。第三年：提升品牌形形象，增增加無形形資產；增加設備，擴擴大生產產規(guī)模；年產量達到到50萬塊塊，銷售售額約達達到40000萬萬，利潤潤約達到到15000萬；市場占有率率提升115%左左右；研制新材料料，利用用現(xiàn)有的的銷售網網絡，開開拓整個個建筑市場場；產品基本成成熟，重重點挖掘掘產品

17、新新性能，開開發(fā)衍生生產品，拓拓展市場場。3.5.22中期（446年）進一步完善善和健全全銷售網網絡；重點研制相相關產品品，進一一步拓展展產品線線，實行行多元化化經營戰(zhàn)戰(zhàn)略；市場占有率率達到110%12%，居居于同行行業(yè)領先先地位；鞏固、擴展展智能磚磚可吸收收可用市市場。3.5.33長期（5510年年）利用公司智智能磚材材料研制制方面的的技術優(yōu)優(yōu)勢，開開發(fā)研制制智能磚磚相關產產品，實實現(xiàn)產品品多元化化，拓展展市場空空間，擴擴大市場場占有率率，成為為建筑領領域的領領先者?？v向延伸：立足建建筑領域域，進一一步完善善智能磚磚的性能能；開發(fā)發(fā)新型建建筑材料料；生產產制造相相關產品品；開發(fā)發(fā)研制高高科技

18、物物料等。橫向延伸：開發(fā)促促進建筑筑規(guī)模。公公司將以以高科技技參與國國際競爭爭，適時時進入相相應的國國際市場場。3.6 分分銷渠道道與合作作伙伴對于分銷渠渠道，我我們采取取零銷與與批發(fā)相相結合的的方式。通通過零售售，對商商品機構構直接銷銷售進入入細分市市場，作作為一個個具有高高科技的的產品，我我們有理理由期望望產品一一上市就就能占領領75%的市場場份額。孤孤掌難鳴鳴，在推推廣方面面，我們們要爭取取與中國鐵鐵路工程程總公司司，法國國布依格格工程與與建筑公公司等世世界著名名公司合合作，以以此為契契機，樹樹立品牌牌，拓寬寬市場，迅迅速穩(wěn)定定的與國國際化接接軌。研發(fā)方向智能磚中最最重要的的一部分分就是

19、傳傳感器組組。在液液體水晶晶聚合體體上鑲鍍鍍一層金金屬膜，然然后利用用傳導性性的環(huán)氧氧膠把這這層金屬屬膜和銅銅線粘接接在一起起，外面面再包裹裹上一層層硅材料料，這樣樣傳感器器組就制制造好了了。現(xiàn)在在這種裝裝置已經經可以投投入使用用了，但但是研究究人員說說，他們們正在進進一步地地改良這這些器材材。傳感感器組的的體積還還有很大大的縮減減空間。最最終，我我們希望望把所有有的材料料都放在在一個芯芯片上，然然后再把把這個芯芯片安裝裝在一個個塑料板板上。相相比之下下，塑料料板比硅硅材料板板更加耐耐用。4 市場描描述4.1 市市場現(xiàn)狀狀舊中國的建建筑業(yè),基礎薄薄弱,發(fā)發(fā)展緩慢慢。新中國國成立后后,建筑筑業(yè)發(fā)

20、展展發(fā)生了了巨大變變化,440多年年來取得得了巨大大成就。建筑業(yè)業(yè)已同工工業(yè),農農業(yè)并列列,成為為中國直直接生產產物質產產品的三三大部門門之一。在十七七大的召召開、政政府換屆屆以及北北京奧運運會臨近近等多重重因素的的刺激下下,20007年年地方政政府及民民間投資資沖動可可能將再再一次興興起,固固定資產產投資速速度還將將維持較較高水平平,從而而提升建建筑行業(yè)業(yè)的景氣氣預期。預計國國內建筑筑市場,將是國國字號、區(qū)域龍龍頭、外資巨巨頭和中中小建筑筑產業(yè)“四方爭爭霸”時代。目前建材市市場的的的顧客大部部分都是是經歷過過普通磚磚建筑物物的。近年年來我國國有很多多地區(qū)發(fā)發(fā)生人們們意料之之外的危危險事件件,

21、例如如沈陽地地鐵坍塌塌,廣州州江南大大道一工工地發(fā)生生坍塌事事故,湖湖南省鳳鳳凰縣正正在建設設的堤溪溪沱江大大橋發(fā)生生特別重重大坍塌塌事故等等等。面對信信息的多多元化和和快速化化,他們們必須將將選擇一一種新的的載體來來適應這這種趨勢勢。而智能能磚憑借借著互聯(lián)聯(lián)網這個個媒體,終將彌彌補傳統(tǒng)統(tǒng)普通磚磚的種種種缺陷,成為一一種新的的信息的的獲取渠渠道。4.2 競競爭狀況況：4.2.11 競爭描描述：在當今市場場上一種種新興產產品要想想有無變變小，由由小再變變大就必必然要經經歷過一一場殘酷酷激烈的的競爭，決決定一種種產品生生命力的的也就是是它的競競爭力，然然而眾所所周知競競爭講究究的是天天時、地地利和

22、人人和。智能磚要想想打出旗旗號，搶搶占市場場，提高高普及率率，進而而增強它它的生命命力，首首先就必必須要從從天時、地地利和人人和去考考慮。天時，面對對著災害害頻發(fā)的的大自然然，比如如洪災，火火災以及及偶爾發(fā)發(fā)生的地地震等都都給百姓姓們的生生命和財財產帶來來了巨大大的危害害，財產產方面首首當其沖沖受害的的就是百百姓們攢攢了一輩輩子錢買買的房子子，而房房子的安安全也直直接影響響到百姓姓們的生生命安全全。因此此用智能能磚的建建筑相對對以前的的建筑其其巨大安安全優(yōu)勢勢，不僅僅是百姓姓所需要要也是未未來建筑筑發(fā)展所所必須。可以說智能磚代替普通磚為大勢所趨。地利，并不不是所有有的地區(qū)區(qū)和建筑筑都急需需智能

23、磚磚，所以以我們要要從最需需要它的的地區(qū)強強勢入市市，比如如南方水水災頻發(fā)發(fā)的地區(qū)區(qū)、一些些古老的的名勝古古跡、岸岸邊的大大堤等建建筑，那那里是最最需要像像智能磚磚這樣的的產品去去替代以以往的普普通磚。這樣做不僅可以充分發(fā)揮智能磚的優(yōu)勢，而且還能提高它的競爭力，進一步拓寬市場。人和，所謂謂人和就就是我們們要先把把智能磚磚推向最最希望也也是最需需要智能能磚建筑筑的人們們，這樣樣才能容容易其得得到人們們的信任任和認可可，進而而無形之之中大大大提高其其競爭力力。當今今的社會會的一些些地區(qū)的的人們迫迫切需要要一種更更加安全全的建筑筑代替以以前的建建筑增加加其安全全性，智智能磚在在這方面面的優(yōu)勢勢無與倫

24、倫比。4.2.22 競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略：占有市場的的份額決決定著產產品是否否能在競競爭如此此激烈的的市場中中存活下下去，一一個產品品要想在在市場分分額中由由無變小小，由小小變大，最最重要地地就是邁邁好它的的第一步步，萬事事開頭難難，打造造智能磚磚這個全全新的品品牌就必必須樹立立好百姓姓們對它它的信任任度。入入市前期期先在樓樓房的重重點部位位少量試試用，在在局部最最大限度度的展示示其其優(yōu)優(yōu)越性，且且一定要要立竿見見影的表表現(xiàn)出來來，增強強其影響響力，提提高其競競爭力。中中期應該該在建筑筑中普遍遍使用，使使智能磚磚的理念念深入人人心，達達到建筑筑是否有有智能磚磚結構是是百姓們們買房首首先要參參考的條條件。

25、后后期要樹樹立智能能磚覆蓋蓋率（智智能磚在在建筑中中與普通通磚的比比例）等等價于樓樓房安全全系數(shù)的的全新理理念，大大幅提高高其影響響力與使使用率，進進而加大大其市場場占有率率，從而而增強其其競爭力力。其次價格和和產品的的性能是是決定其其競爭力力的關鍵鍵因素，智智能磚能能否進入入市場其其最大的的障礙在在于它的的價格，普普通磚的的成本少少和低廉廉的銷售售價與智智能磚的的高成本本相比存存在巨大大的優(yōu)勢勢，因此此入市初初期我們們低利潤潤甚至無無利潤去去給一些些比較著著名或比比較重要要的地方方提供，比比如長江江岸邊的的大堤，洪洪災頻發(fā)發(fā)的地區(qū)區(qū)，發(fā)揮揮智能磚磚其性能能上的優(yōu)優(yōu)勢，擴擴大其影影響力，未未以

26、后的的發(fā)展奠奠定基礎礎，使其其物有所所值的價價值在人人們對它它的印象象中先入入為主。在在性能上上智能磚磚以技術術優(yōu)勝，用用其科技技含金量量去代替替以往普普通磚的的不足之之處，讓讓人們的的生活更更加的方方便，使使人們居居住的環(huán)環(huán)境更加加的安全全、心中中更加的的安逸。百姓們一生生中最舍舍得花錢錢的地方方就是買買一套心心儀舒適適的房子子，當然然得為它它的安全全所著想想，而國國家也正正為南方方洪災時時大堤的的決口，名名勝古跡跡的維修修和保護護等方面面所頭痛痛，而智智能磚就就恰恰能能解決這這些方面面的擔憂憂和問題題，因此此其發(fā)展展空間和和競爭力力必然伴伴隨著其其市場需需求量的的增大與與日俱增增，未來來智

27、能磚磚定將會會在激烈烈的市場場競爭中中獨占鰲鰲頭。4.3 預預計的市市場份額額我們計劃在在建筑行行業(yè)競爭爭。這個個市場的的價值大大約有775%，我我們相信信，整個個行業(yè)的的主要發(fā)發(fā)展趨勢勢將向著著環(huán)境導導向型，高高科技質質量，價價值導向向型發(fā)展展。 市場研究表表明到220100年該市市場將發(fā)發(fā)展到885%。在在這段時時期里，預預計我們們力爭的的細分市市場將成成長。改改變這種種情況的的主要力力量是社社會的逐逐步進步步以及人人們智能能建筑的的要求，根根據這個個要求預預計這個個行業(yè)最最大的發(fā)發(fā)展將達達到900%。 5 營銷策策略5.1 目目標市場場 (TTargget Marrkett)以中高端個個

28、體和群群體消費費為目標標市場。個體消費：廣大的的人民群群眾群體消費：各地的的政府、工工程建筑筑公司以以及各地地的房地地產投資資商5.2 產產品（PProdductt）5.2.11 產品定定義智能磚上有有一個電電子箱，該該電子箱箱可以設設計在智智能磚的的任何一一面上。研研究人員員在電子子箱內裝裝備了一一些先進進的無線線電子器器材傳感器器、信號號處理器器、無線線通訊線線路和電電池；所所有這些些器材都都緊緊地地壓縮成成一個整整體。5.2.22 獨有技技術簡介介智能磚里裝裝有傳感感器，這這些傳感感器可以以監(jiān)測建建筑物的的溫度、震震動和移移動的情情況。傳傳感器把把這些信信息無線線傳送到到一個終終端電腦腦

29、中。5.2.33 技術發(fā)發(fā)展環(huán)境境傳統(tǒng)建筑安安全檢測測設備和和方法很很繁瑣，智智能磚技技術有方方便、準準確、快快捷、體體積小、美美觀、低低成本等等幾大優(yōu)優(yōu)勢，是是國內其其他建筑筑安全檢檢測設備備所不具具備的。智能磚技術術應用領領域十分分廣闊，可可用于民民宅建設設，尤其其是多災災害的地地區(qū)，如如我國的的長江、黃黃河、淮淮河、海海河、珠珠江、松松花江、遼遼河等七七大江河河下游和和東南沿沿海地區(qū)區(qū)。也可可用于工工程建設設，如三三峽水利利樞紐工工程，上上海的東東海大橋橋等。還還可用于于我國名名勝古跡跡建筑的的保護和和修復。例例如北京京的長城城，西安安的大雁雁塔等。智能磚技術術還可以以及早發(fā)發(fā)現(xiàn)建筑筑物

30、所承承受的潛潛在壓力力，在遭遭遇地震震、洪水水或者颶颶風(比比如哈利利號颶風風)襲擊擊后，營營救人員員也可以以依據這這些信息息檢測出出建筑物物遭受的的破壞程程度，判判斷建筑筑物是否否有坍塌塌的危險險。即使使不存在在坍塌的的危險，樓樓房管理理人員和和樓內居居民也可可以根據據這些信信息來管管理和維維護這些些樓房。比比如，這這些信息息可以告告訴樓房房管理人人員：哪哪里的地地基需要要加強，那那些墻壁壁需要修修復。居居民可以以利用智智能磚提提供的信信息來調調節(jié)溫度度和空氣氣流通，提提高能源源的利用用。5.3 將將來產品品及服務務我們公司有有優(yōu)質的的售后服服務，我我們在國國內大多多數(shù)城市市設立連連鎖店，對

31、對于遠離離我公司司銷售點點的用戶戶，我們們有訂購購安裝服服務。我我們?yōu)槊棵總€安裝裝與維修修技術人人員進行行分組，實實現(xiàn)技術術人員對對客戶的的點對點點服務，我我們會建建立信息息反饋熱熱線電話話，實現(xiàn)現(xiàn)電話回回訪，為為用戶提提供一個個信息反反饋與疑疑難解答答的平臺臺，使我我們的服服務更科科學化和和人性化化，對于大大中型城城建商或或建筑商商，我們們將為其其提供專專業(yè)的技技術咨詢詢人員和和安裝指指導人員員，保證證建設的的高效、順利以及及安全。5.4 營營銷計劃劃 “建筑結構構安全智智能檢測測-智能能磚”是一種種科技含含量高，技技術先進進的具有有時代意意義的產產品。為為使該產產品盡快快面世，早早日將這這

32、種科學學技術轉轉變?yōu)樯a力，服服務于社社會，為為我國的的國民經經濟發(fā)展展作出貢貢獻。我我們一方方面加強強與國內內科研單單位和大大專院校校的合作作，同時時還要吸吸收國外外先進技技術及引引進必要要的先進進設備。該該項目我我們初步步擬訂分分四步驟驟實施：(1)充分分利用現(xiàn)現(xiàn)有條件件完成該該項目樣樣品的測測試及現(xiàn)現(xiàn)場試驗驗工作，盡盡快取得得市場的的第一手手信息；(2)完成成“建筑結結構安全全智能檢檢測-智智能磚”的技術術、生產產鑒定，投投入小批批量生產產；(3)建立立一條“建筑結結構安全全智能檢檢測-智智能磚”的生產產線、投投入小批批量生產產；(4)開發(fā)發(fā)、研制制其它品品種產品品，特別別是系列列智能

33、產產品。該項目完成成后，我我公司將將建成一一條完整整的“建筑結結構安全全智能檢檢測-智智能磚”生產線線，生產產的產品品將滿足足國內有有關部門門及出口口的需要要。據此此我公司司“建筑結結構安全全智能檢檢測-智智能磚”的生產產能力將將達到1100萬萬塊/年年以上。5.5 產產品營銷銷首先要廣泛泛的宣傳傳“建筑結結構安全全智能檢檢測-智智能磚”提高我我們企業(yè)業(yè)的知名名度，提提高我們們產品的的知名度度。利用用現(xiàn)有的的媒體如如因特網網，某些些專業(yè)報報刊進行行廣告宣宣傳；請有關關部門協(xié)協(xié)助推廣廣，因為為“建筑結結構安全全智能檢檢測-智智能磚”是預測測災害的的智能監(jiān)監(jiān)測產品品，“建筑結結構安全全智能檢檢測-

34、智智能磚”的推廣廣是有一一定優(yōu)勢勢的。國國家對于于建筑物物安全性性能的監(jiān)監(jiān)測是非非常重視視的，以以上這些些優(yōu)越的的條件相相應的給給我們提提供了保保障。第第一年計計劃投入入300萬元元開發(fā)市市場，以以后每年年都要以以銷售額額的3%做為營營銷費用用。5.6 價價格策略略 對于新產品品上市，我我們需要要提高短短期銷售售量和市市場占有有率并且且贏得產產品物美美價廉的的形象；我們需需要保護護產品的的質量形形象，擁擁有壟斷斷性控制制權。又又因為擁擁有高質質量的產產品，且本產產品的產產銷受到到廣泛的的支持；我們能能夠控制制分銷渠渠道；保保證擁有有市場的的領導地地位。所所以對產產品的定定價我們們采用取取脂定價

35、價法與折折扣法相相結合。取脂策略，即即在產品品周期的的初始階階段獲取取厚利，以以盡快收收回新產產品開發(fā)發(fā)耗費的的投資。實實行該策策略必須須以一定定的條件件為前提提。首先先，新產產品應比比老產品品有顯著著的優(yōu)點點，使消消費者“一見傾傾心”；其次次，必須須保證新新產品在在初上市市場階段段，購買買者側重重于新產產品的功功能，而而對價格格反應不不太敏感感。另外外，實行行取脂策策略必須須保證短短時期內內由于仿仿制等方方面的困困難，類類似產品品出現(xiàn)的的可能性性小，競競爭對手手少，這這樣才能能擴大銷銷售量，實實現(xiàn)目標標。此策策略的做做法是主主動參與與市場，達達到短期期最大利利潤目標標，有利利于提高高企業(yè)的的

36、競爭地地位。在在收回新新產品的的開發(fā)投投資后，改改變策略略為折扣扣策略。產產品價格格可分為為基本價價格與成成交價格格，基本本價格是是標明的的價格，也也稱價格格表價格格。價格格的靈活活性體現(xiàn)現(xiàn)在成交交價格上上，即成成交價格格以基本本價格為為依據，根根據交易易者類型型、交易易數(shù)量、交交易時間間、交貨貨地點、付付款方式式等不同同制訂的的實際交交易價格格。成交交價格應應比基本本價格低低，原因因是實行行了折扣扣，這樣樣可以增增加產品品對需求求者的吸吸引力，刺刺激消費費。對于于在銷售售時需提提供服務務的商品品，公司司采用把把服務費費計入商商品價格格，而不不對服務務單獨收收費。這這種組合合策略易易獲取購購買

37、者的的好感，利于公公司管理理，也利利于不同同消費層層次的購購買者選選購商品品。5.7 推推廣策略略首先要廣泛泛的宣傳傳智能磚磚技術，提提高我們們企業(yè)的的知名度度，提高高我們產產品的知知名度。利利用現(xiàn)有有的媒體體如因特特網，某某些專業(yè)業(yè)報刊進進行廣告告宣傳。按按照“適應市市場、服服務社會會、加強強管理、保保障安全全、國際際接軌”的原則則，從建建筑檢測測設備缺缺乏的地地區(qū)著手手，開連連鎖店，這這樣對于于買方減減少了運運費，實實施優(yōu)惠惠政策，逐逐漸扎根根于建筑筑檢測設設備市場場。通過過國家權權威機構構的認證證，召開開新聞發(fā)發(fā)布會或或大型研研討會使使本公司司的產品品更能為為人被信信服。以以上這些些優(yōu)越

38、的的條件相相應的給給我們提提供了保保障。例如眾多國國家重點點工程項項目的建建設，特特別是象象國家體體育場這這樣的奧奧運重點點工程如如果運用用智能磚磚的話，將將會帶來來多大的的收獲。奧奧運會離離不開網網絡、通通信的使使用，離離不開完完善信息息化基礎礎設施，離離不開智智能安全全防范。新新聞中心心信息傳傳播、電電視轉播播、安全全防范等等都是奧奧運會非非常重要要的角色色。建筑筑的智能能化可實實現(xiàn)建筑筑管理的的集成化化、自動動化，可可提供良良好的工工作環(huán)境境、提供供突發(fā)故故障的預預防、提提高設備備運行效效率，滿滿足奧運運會建筑筑的安全全性、舒舒適性、經經濟性運運行的要要求。同同時更好好的保證證建筑性性能

39、的先先進性，改改善奧運運會比賽賽場館、奧奧運村和和酒店、辦辦公樓的的環(huán)境，提提高安防防技術水水平，提提高建筑筑管理水水平。這這些運用用都是體體現(xiàn)了科科技奧運運、綠色色奧運，是是北京奧奧運會重重要組成成部分。智能磚是現(xiàn)代高科技技術的結晶，它賦予了建筑物更強的生命力，提高了其使用價值。隨著信息化社會進程的發(fā)展，智能建筑中所包含的智能化和自動化的水平將進一步提高。6 融資與與財務6.1 設設備購置置和生產產設備傳感器信號處理器器器無線通訊線線路路鋰電池合成智能磚磚來源國產國產國產國產國產個數(shù)（個）100000100000100000100000100000單價（元）2010121055金額（萬元元）

40、元）2010121055合計（萬元元）55注：智能磚磚有外部部結構即即整個合合成芯片片的載體體，直接接計入合合成磚成成本。6.2 產產品服服務質量量控制與與管理（1） 首首先通過過外部環(huán)環(huán)境分析析，掌握握企業(yè)面面臨的機機會與風風險，結結合企業(yè)業(yè)自身的的優(yōu)勢與與劣勢，制制定企業(yè)業(yè)的整體體安全經經營戰(zhàn)略略并堅決決貫徹執(zhí)執(zhí)行安全全經營思思想，制制定安全全經營方方針，將將安全經經營貫穿穿于企業(yè)業(yè)生命周周期的各各階段。 （2） 安安全經營營戰(zhàn)略系系統(tǒng)的分分解。通通過分解解，將安安全經營營戰(zhàn)略目目標落實實到各子子系統(tǒng)。根根據安全全經營的的需要，可可以將安安全經營營戰(zhàn)略系系統(tǒng)分解解為生產產安全子子系統(tǒng)、銷銷

41、售安全全子系統(tǒng)統(tǒng)、財務務安全子子系統(tǒng)、投投資安全全子系統(tǒng)統(tǒng)、技術術開發(fā)安安全子系系統(tǒng)、涉涉外經營營安全子子系統(tǒng)等等，明確確各安全全子系統(tǒng)統(tǒng)的目標標。 （3） 建建立風險險管理子子系統(tǒng)。通通過實施施風險管管理，指指導各單單位進行行風險識識別、風風險估測測、風險險評價，并并在此基基礎上優(yōu)優(yōu)化組合合各種風風險管理理技術，對對風險進進行有效效的控制制和妥善善處理風風險所致致的結果果，期望望達到以以最低的的成本獲獲得最大大的安全全保證。 （4） 建建立安全全經營預預警系統(tǒng)統(tǒng)。安全全經營預預警系統(tǒng)統(tǒng)主要有有指標設設計、監(jiān)監(jiān)測、評評價等構構成。其其中指標標設計是是指建立立指標評評價體系系、確定定預警臨臨界值

42、，利利用這些些指標分分析企業(yè)業(yè)的安全全經營狀狀況。設設計的指指標應遵遵循敏感感性、及及時性、可可測性等等原則，并并能反映映企業(yè)的的總體經經營安全全狀況；監(jiān)測是是指根據據設計的的指標體體系，分分析企業(yè)業(yè)實際運運行過程程中反映映出來的的指標實實際值；評價是是指根據據指標實實際值和和預警臨臨界值，做做出對企企業(yè)安全全經營狀狀況的綜綜合判斷斷。 （5） 相相對價值值增值。我們公公司為各各房地產產公司、建建筑公司司等提供供產品，使使他們的的建筑的的安全性性更可見見，更能能取得人人們的信信賴。6.3 項項目投資資的資金金流量分分析從項目基本本情況表表中可以以看出，該該項目正正常情況況下的凈凈現(xiàn)值為為正值，

43、且且數(shù)值很很大。運運用內推推法確定定基本情情況表下下的內部部收益率率，計算算過程略略。 當貼現(xiàn)現(xiàn)率為220時時，凈現(xiàn)現(xiàn)值為+3622.811萬元；當當貼現(xiàn)率率為233時，凈凈現(xiàn)值為為+355.955萬元；當當貼現(xiàn)率率為244時，凈凈現(xiàn)值為為-499.155萬元。選擇靠靠近零的的兩組數(shù)數(shù)值計算算內部收收益率。內部收益率 = 23%+(24%-23%)38.95/(38.95+) = 23%+0.44%=23.44% 從計算結果得知，正常情況下內部收益率為3.44%，高于投資者期望收益率，具有較大的吸引力。對此類項目成本效益影響較大的因素時投資成本、建設周期、生產成本和價格波動，須分別對這些因素進

44、行敏感性分析。6.4.進進行投資資成本增增加的敏敏感性分分析假定該項目目由于建建設材料料漲價，導導致投資資成本上上升155，原原理3000萬元元的投資資額增加加為3445萬元元，進行行敏感性性分析時時，首先先在基本本情況表表中對投投資成本本一欄加加以調整整，算出出凈現(xiàn)值值，然后后在計算算內部收收益率（見見下表） 年份投資成本（萬萬元）銷售收入（萬萬元）生產成本（萬萬元）凈現(xiàn)金流量量（萬元元）15%貼現(xiàn)現(xiàn)系數(shù)凈現(xiàn)值 （萬萬元）1300+445-3450.86996-300.01222300-3000.75661-226.833500-5000.65775-328.75由表中可見見，其余余條件不不

45、變，僅僅僅由于于第一年年的投資資增加445萬，凈凈現(xiàn)值已已由原理理的3445萬元元降為3300.0122萬元，其其內部收收益率也也將相應應下降。經分析表明明，在其其余條件件不變，投投資成本本上升115時時，該項項目內容容收益率率開始下下降，但但還是高高于投資資者期望望收益率率，項目目可繼續(xù)續(xù)實施。在市場經濟條件下，產品價格若呈上升趨勢，當然對項目效益有利，但也不能排除價格下降的可能性。假定經過市場預測后，得知，項目投產以后前兩年按計劃價格銷售，第三年開始由于市場需求減少，產品價格下降8，才能薄利多銷，保障生產的產品全部售出。在其它條件不變的情況下，銷售收入也隨之下降8，基本情況表將作相應的調整

46、。計算結果告告訴投資資者，該該項目對對銷售價價格因素素非常敏敏感，必必須千方方百計提提高產品品質量、性性能、控控制價格格下降幅幅度，否否則無法法實現(xiàn)投投資者的的期望收收益率，假假如通過過努力，仍仍不能控控制價格格下降的的幅度，則則此項目目不可行行。6.5 資金來來源與應應用本公司的資資金來自自從財務務指標分分析中我我們可以以看出，公公司在今今后幾年年是大踏踏步發(fā)展展時期，其其對資金金的需求求是單靠靠公司自自身的積積累所不不能滿足足的，必必須從外外界尋求求資金來來源。由由于本公公司非上上市公司司，不能能從上市市發(fā)行股股票和債債券的融融資渠道道來考慮慮，且本本公司僅僅有一年年的經營營業(yè)績，風風險很

47、大大，所以以同各種種風險資資本、基基金的接接觸就是是很為重重要的，向向他們充充分的展展現(xiàn)本公公司價值值，充分分展現(xiàn)本本公司強強大的盈盈利能力力，及時時獲取他他們的投投資是非非常重要要的。一一旦不能能及時獲獲得資金金支持，公公司的快快速增長長計劃是是不可能能實現(xiàn)的的。從營運指數(shù)數(shù)來看，公公司獲取取現(xiàn)金的的能力是是非常強強的，從從融資的的角度來來講，這這也可以以吸引某某些大公公司來投投資。由上分析可可以看出出，本公公司的的的智能磚磚項目有有很大的的發(fā)展前前景，可可以繼續(xù)續(xù)施行。6.6 會會計報表表6.6.11 主要財財務假設設：公司設在遼遼寧沈陽陽。存貨貨控制采采用先進進先出，機機器設備備估計使使

48、用壽命命8年，期期末無殘殘值，按按直線折折舊法計計算。公司第一年年不分紅紅，第二二年起按按凈利潤潤的300%分紅紅。收 益 表表5.單位：萬元第一年第二年第三年一.產品銷銷售收入入1200.001500.004000.00減：產品銷銷售成本本730.000920.0002750.00產品銷售費費用30.00020.000104.000二.產品銷銷售利潤潤440.000560.0001500.00減：管理費費用50.00057.000155.000三.利潤總總額390.000503.0001345.00減：所得稅稅0.000.000.00四.凈利潤潤390.000503.0001345.00現(xiàn)金

49、流量表表 表6.單位：萬元項 目第一年第二年第三年一、經營活活動產生生的現(xiàn)金金流量: 銷銷售商品品、提供供勞務收收到的現(xiàn)現(xiàn)金1200.00 1500.00 4000.00 現(xiàn)現(xiàn)金流入入小計1000.00 1600.00 3650.00 購購買商品品、接受受勞務支支付的現(xiàn)現(xiàn)金 700.000 900.336 2200.00 經經營租賃賃所支付付的現(xiàn)金金350.000 500.000 1000.00 支支付給職職工的現(xiàn)現(xiàn)金200.000 250.000 700.000 支支付的所所得稅0.00 0.00 0.00 支支付其他他與經營營活動有有關的現(xiàn)現(xiàn)金78.566 152.663 233.889

50、現(xiàn)現(xiàn)金流出出小計750.448 980.999 2500.53 經經營活動動產生的的現(xiàn)金流流量凈額額-15000.488 -22000.00 -40000.000 二、投資活活動產生生的現(xiàn)金金流量： 購購建固定定資產所所支付的的現(xiàn)金200.000 300.000 1200.00 投投資活動動產生的的現(xiàn)金流流量凈額額200.000 300.000 -12000.000 三、籌資活活動產生生的現(xiàn)金金流量： 吸吸收權益益性投資資所收到到的現(xiàn)金金100.000150.000 500.000 借借款所收收到的現(xiàn)現(xiàn)金200.000 200.000 1000.00 現(xiàn)現(xiàn)金流入入小計110.000 130.0

51、00 350.000 償還借借款所支支付的現(xiàn)現(xiàn)金30.000 50.000 300.000 分分配股利利所支付付的現(xiàn)金金100.000 120.442 400.220 償償付利息息所支付付的現(xiàn)金金21.555 31.622 42.233 比率及趨勢勢分析表8.項目（%）第一年第二年第三年銷售利潤率率36.67737.33337.500基本盈利能能力88.64489.82289.677資產報酬率率62.31165.64494.444凈資產收益益率34.31133.12253.455投資利潤率率130.000125.775269.000預計銷售趨趨勢分析析注：從銷售趨勢勢圖可至至第五年年后銷售售量

52、及銷銷售收入入增長趨趨于平緩緩，因而而銷售利利潤率基基本保持持在455%左右右；收益表顯示示公司的的經濟利利潤在后后三年比比較高，是是因為在在預測和和報表中中使用固固定預算算，如果果考慮彈彈性預算算，銷售售收入受受市場變變動的影影響，如如競爭者者加入或或產品降降價等，則則銷售利利潤會比比預算數(shù)數(shù)據低。具具體考慮慮在風險險假定與與分析中中。7 關鍵風風險和問問題7.1 風風險假定定與分析析由于在財務務預測中中，沒有有考慮彈彈性分析析，假定定價格定定在3000元/根（含含稅）的的基礎上上，銷售售利潤較較高。變變動成本本占收入入的388.233%，現(xiàn)假假設由于于經濟利利潤較高高，使得得潛在競競爭者的的加入，爭爭奪市場場份額；公司經經營達不不到預期期的銷售售。這些些因素都都會對公公司的銷銷售收入入造成比比較大的的影響。具具體價格格、銷量量、成本本每年的的可變化化空間如如下頁表表所示：表9. 第一年第二年第三年價格(元)實際數(shù)88.00088.00080.000臨界值86.78886.39974.333銷量(萬塊塊)實際數(shù)10.00020.00050.000臨界值8.0517.2334.64流動資金(萬元)實際數(shù)25.00040.00070.000臨界值24.67735.10064.000將各因素實實際數(shù)與與臨界值值比，可可見銷售售量每年年變化到到如表數(shù)數(shù)據的臨臨界點仍仍可以保保本。風險