左岸花都尾盤營銷方案課件

1、東岸酷博旅游度假村營銷推廣方案 2009-5-14東岸酷博旅游度假村營銷推廣方案 目錄 【壹】：總體戰(zhàn)略思想 【貳】：市場廣告宣傳 【叁】：項目行銷推廣 【肆】：項目案場銷售目錄 【壹】：總體戰(zhàn)略思想 【壹】：總體戰(zhàn)略思想【壹】：總體戰(zhàn)略思想借勢 造勢 引市 營勢外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境以小搏大的營銷推廣策略贏市 總體戰(zhàn)略思想 借勢 造勢 引市 營勢外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境以小搏大的營銷 總體戰(zhàn)略思想 整合營銷先做品牌再做產(chǎn)品先賣版塊再賣樓盤先立德源再賣項目品牌推廣以及展示產(chǎn)品宣傳全面展開行銷置入休閑生活概念全新式銷售方法暴力營銷強力手段 總體戰(zhàn)略思想 整合營銷先做品牌再做產(chǎn)品品牌推廣以及展示

2、置通過合理的借勢、造勢、營勢、引市，最終贏市，打一場速戰(zhàn)速決的勝利之仗。 總體戰(zhàn)略思想 通過合理的借勢、造勢、營勢、引市，最終贏市，打一場速戰(zhàn)速決的 【貳】：市場廣告宣傳 【貳】：市場廣告宣傳 核心概念：宣傳核心：生活品質(zhì) （引領(lǐng)生活，鑄就品 質(zhì)） 主題基調(diào)：回歸大自然感宣傳概念： 1）生活可以多一點奢侈， 2）*超值生活典范， 3）獨一無二的尊崇感 廣宣策略 核心概念：廣宣策略廣宣策略 核心賣點：位置：未來超值城市領(lǐng)地景觀：溫泉鄉(xiāng)村生活，獨一無二戶型：創(chuàng)意空間物管：您省心的大管家現(xiàn)房：馬上享受超值品質(zhì)生活廣宣策略 核心賣點：廣宣策略宣傳方法：軟文宣傳 ：印發(fā)房地產(chǎn)知識雜志旅游宣傳 ：公司和旅

3、行社合作業(yè)主聯(lián)誼會：自助餐形式（口碑宣傳）專家宣傳 ： 醫(yī)生或養(yǎng)生專家講述公益活動 ：捐資助教（樹立形象）車體廣告 ：石家莊市至平山的公交車高檔消費場所項目展示 ：咖啡廳、賓館、茶樓等廣宣策略宣傳方法：ll左岸花都尾盤營銷方案課件【叁】：項目行銷推廣【叁】：項目行銷推廣行銷推廣行銷團隊組建：社會資源廣泛人員和退休政府人員及銷售經(jīng)驗豐富的人員行銷團隊培訓： 行銷理念、基礎(chǔ)知識、行銷技巧行銷目標確定 ：政府人員、白領(lǐng)人士、私企老板、公職人員、醫(yī)生等有能力二次置業(yè)的人群 行銷推廣行銷推廣 行銷的方式 寫字樓有目標的派發(fā)DM單頁 高檔住宅、機關(guān)單位小區(qū)派發(fā)DM單頁 南三條市場經(jīng)商戶介紹項目 聘請退休的

4、領(lǐng)導干部為顧問辦理團購事宜 運用創(chuàng)新的手段進行行銷 公園、老干部活動中心等老人聚集的場所 行銷推廣 行銷的方式【肆】：項目案場銷售【肆】：項目案場銷售營銷思路造勢:銷售現(xiàn)場氣氛報廣媒介 項目大道戶外廣告物業(yè)管理銷售管理 營銷思路造勢:引市:銷售價格調(diào)整優(yōu)惠套餐或特惠房商業(yè)銷售聯(lián)動集團購買推薦業(yè)主活動推動異地互聯(lián)絡(luò)銷售營銷思路引市:營銷思路策略一：客戶資源深度挖掘背景： 1、目標客戶資源急需挖掘 2、口碑效應(yīng)促成成交比率較大策略： 1、通過業(yè)主活動，深度挖掘目標客戶資源 2、通過集團購買推薦，以點對面進行針對性專員推銷 3、適當補充樓盤的道旗，尤其是在其他項目的周邊 4、與商業(yè)銷售聯(lián)動 5、異地

5、網(wǎng)絡(luò)營銷 6、更換戶外廣告資源配合：報紙、戶外廣告、DM單、推銷專員等營銷思路策略一：客戶資源深度挖掘營銷思路策略二：提升目標客戶綜合滿意度背景： 1、目標客戶對價格敏感度高是基于對項目其他方面的不滿足感所致 2、項目現(xiàn)場氛圍不夠濃重是重要原因之一策略： 1、統(tǒng)一銷售說辭，規(guī)范接待流程，提高接待質(zhì)量，提升項目美譽度 2、適當增加一些有助于提高現(xiàn)場的親和力的設(shè)施與設(shè)備 3、針對性地設(shè)計銷售接待參觀路線，做到完全DIY制 4、給予客戶反復比較、思考的空間，增加對產(chǎn)品的認知，提升對項目品質(zhì)的再認知營銷思路策略二：提升目標客戶綜合滿意度營銷思路策略三：促成目標客戶下單背景： 1、目標客戶流失較嚴重，絕

6、大多數(shù)因價格的敏感性而放棄 2、項目的促銷手段與手法不夠，消費者欲望誘導性微弱策略： 1、調(diào)整現(xiàn)有價格方案，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的景觀、戶型、樓層、朝向等指標差異 2、制定相應(yīng)的促銷策略，可以特惠房等信息進行媒介推廣，但注重對項目整體形象的維護 3、銷售現(xiàn)場氛圍的營造上，除了背景音樂之外，應(yīng)增加項目信息的傳達。 4、來訪客戶的信息收集以及回訪要及時，可以群策群力，認真研究意向客戶的購房需求動機 5、增加對有利于銷售的信息流的溝通，促進銷售。營銷思路策略三：促成目標客戶下單營銷思路銷售準備期：時間： 目的：通過對營銷環(huán)節(jié)的再造，增強項目整體的營銷滲透能力，提升項目銷售推廣成交率主題：突出項目所倡導的品質(zhì)

7、生活形式：通過對銷售現(xiàn)場重新包裝，銷售人員接待規(guī)范再培訓，戶外廣告畫面更換以及道旗地點的再選擇等資源的優(yōu)化利用資源整合：道旗、戶外廣告、報廣、現(xiàn)場包裝、商業(yè)銷售銷售節(jié)奏銷售準備期：銷售節(jié)奏銷售強銷期：時間： 目的：通過采用極具滲透性的營銷策略，鎖定目標客戶群體，達到銷售目標主題思路：充分發(fā)揮項目的口碑效應(yīng)，實施有效的公關(guān)活動形式： 1、集團推薦從前期成交客戶挖掘 2、老業(yè)主活動老業(yè)主聯(lián)誼會的活動策劃 3、特惠房每周一套和兩套資源整合：業(yè)主活動、 節(jié)假日、團購營銷、報廣銷售節(jié)奏銷售強銷期：銷售節(jié)奏銷售持銷期：時間： 目的：通過采用各種促銷策略，鎖定目標客戶群體，達到銷售目的形式： 1、旅游活動物管或者策劃組織，關(guān)于休閑娛樂活動的主題 2、特惠房每周一套和兩套資源整合：業(yè)主活動、報廣、 價格方案銷售節(jié)奏銷售持銷期：銷售節(jié)奏銷售清盤期：時間： 目的：充分利用老業(yè)主口