就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育教程-創(chuàng)業(yè)準備課件

1、創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)查與分析創(chuàng)業(yè)計劃的制訂創(chuàng)業(yè)團隊的組建創(chuàng)業(yè)準備創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)查與分析創(chuàng)業(yè)計劃的制訂創(chuàng)業(yè)團隊的組建創(chuàng)業(yè)準備梁理文經(jīng)營假發(fā)和電子手表都賺到很多錢，為什么還要改行從事室內(nèi)無線電話的研究生產(chǎn)呢？案 例啟 示一具體案例見教材116頁啟示梁理文經(jīng)營假發(fā)和電子手表都賺到很多錢，為什么還要改行從事室內(nèi)弗雷德史密斯在他的成功路上做了哪些準備？我們該為自己的創(chuàng)業(yè)做什么準備？“工欲善其事，必先利其器”，周密的創(chuàng)業(yè)準備能讓創(chuàng)業(yè)活動迅速進入正?；?chuàng)業(yè)準備的最主要工作就是市場調(diào)查?！皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，調(diào)查是實事求是的前提，也是正確決策的基礎(chǔ)。只有深入調(diào)查，才能充分準備。創(chuàng)業(yè)之前做好市場調(diào)查，能大大提高創(chuàng)業(yè)

2、的成功概率，也能大大提高創(chuàng)業(yè)活動的效率。市場調(diào)查的具體數(shù)據(jù)和分析可以為創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中有效地進行進貨控制提供依據(jù)，也可以在產(chǎn)品價格制定及宣傳策劃等方面提供切實可行的依據(jù)。案 例啟 示二具體案例見教材117頁啟示弗雷德史密斯在他的成功路上做了哪些準備？我們該為自己的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)查與分析第一節(jié)創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)查與分析第一節(jié)盈利是企業(yè)的天職，在市場經(jīng)濟中，每個想要發(fā)展的企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)都必須有市場。有了市場才能生存，才能發(fā)展壯大，市場是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的出發(fā)點和歸宿，是企業(yè)一切商業(yè)活動的依據(jù)。要打開創(chuàng)業(yè)局面、識別潛在的客戶、擴大市場份額、了解競爭對手的情況，就必須學(xué)會進行市場調(diào)查。市場調(diào)查是

3、一種以顧客為中心的研究活動，指運用科學(xué)的方法，有目的地、系統(tǒng)地收集、記錄、整理有關(guān)市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀、正確的資料。盈利是企業(yè)的天職，在市場經(jīng)濟中，每個想要發(fā)展的企業(yè)，其生產(chǎn)的一、創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)查方法調(diào)查是人們對事物進行感性認識的方法，它要求人們深入現(xiàn)場進行考察，通過觀察、實驗、訪談和問卷等方法獲取事物的相關(guān)信息。調(diào)查通常分為商務(wù)調(diào)查和民事調(diào)查兩大類。我們現(xiàn)在講的創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查屬于商務(wù)調(diào)查。進行創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查是為了論證創(chuàng)業(yè)項目的可行性。在市場經(jīng)濟的大潮中，誰贏得了客戶，誰就贏得了市場。為了滿足客戶的需要，必須定期對市場客戶情況進行調(diào)

4、查。客戶情況調(diào)查一般從兩個方面進行，一是客戶需求調(diào)查，二是客戶的分類調(diào)查。一、創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)查方法調(diào)查是人們對事物進行感性認識的方法，它市場調(diào)查市場普查抽樣調(diào)查典型調(diào)查一、創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)查方法市場普查即對市場進行一次性全面調(diào)查，這種調(diào)查量大、面廣、費用高、周期長、難度大，但調(diào)查結(jié)果全面、真實、可靠。抽樣調(diào)查是根據(jù)隨機的原則從總體中抽取部分樣本進行實際數(shù)據(jù)調(diào)查，并運用概率估計方法，根據(jù)樣本數(shù)據(jù)推算總體相應(yīng)的數(shù)量指標的一種統(tǒng)計分析方法。典型調(diào)查即從調(diào)查對象的總體中挑選一些典型個體進行調(diào)查分析，據(jù)此推算出總體的一般情況。按調(diào)查范圍不同分類市場調(diào)查市場普查抽樣調(diào)查典型調(diào)查一、創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)查方法市場普市場調(diào)

5、查訪問法觀察法試營法一、創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)查方法訪問法即事先擬定調(diào)查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調(diào)查者提出詢問，以獲取所需要的調(diào)查資料。觀察法即調(diào)查人員親臨顧客購物現(xiàn)場，如商店和交易市場，親臨服務(wù)項目現(xiàn)場，如飯店內(nèi)和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別、購買動機和特點、消費方式和習(xí)慣、商家的價格與服務(wù)水平、經(jīng)營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。試營法即對拿不準的業(yè)務(wù)可以通過產(chǎn)品試銷來了解顧客的反應(yīng)和市場需求情況。按調(diào)查方式不同分類市場調(diào)查訪問法觀察法試營法一、創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)查方法訪問法即事先二、調(diào)查內(nèi)容對市場進行調(diào)查，只了解顧客的情況還不夠，還需了解競爭對手的情況、市場環(huán)境的情況等。也就

6、是說，創(chuàng)業(yè)者要最大限度地提高創(chuàng)業(yè)成功的概率，就應(yīng)該進行系統(tǒng)全面的市場調(diào)查，這樣得到的數(shù)據(jù)才能客觀，分析的結(jié)果才更有利于創(chuàng)業(yè)的進行。對于有志于未來創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來說，學(xué)會市場調(diào)查，弄清市場調(diào)查的主要內(nèi)容，就會減少將來創(chuàng)業(yè)的失誤，節(jié)省創(chuàng)業(yè)成本。二、調(diào)查內(nèi)容對市場進行調(diào)查，只了解顧客的情況還不夠，還需了解二、調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容市場需求調(diào)查顧客情況調(diào)查競爭對手調(diào)查市場銷售策略調(diào)查經(jīng)營環(huán)境調(diào)查二、調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容市場需求調(diào)查顧客情況調(diào)查競爭對手調(diào)查市場經(jīng)營環(huán)境調(diào)查政策法律調(diào)查行業(yè)環(huán)境調(diào)查宏觀經(jīng)濟狀況調(diào)查創(chuàng)業(yè)之前需要調(diào)查與所選創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)的政策法律信息，了解國家的宏觀政策對此項目是鼓勵還是限制，有什么管理措施和

7、優(yōu)惠政策；了解當(dāng)?shù)卣侨绾螆?zhí)行有關(guān)國家法律法規(guī)和政策的，對創(chuàng)業(yè)項目的實施有何有利和不利的影響。行業(yè)環(huán)境調(diào)查即調(diào)查創(chuàng)業(yè)項目所屬行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展趨勢、行業(yè)規(guī)則及行業(yè)管理措施。宏觀經(jīng)濟狀況是否景氣，直接影響著老百姓的購買力。如果企業(yè)效益普遍不好，經(jīng)濟不景氣，生意就難做。反之，生意就好做。這就叫作大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數(shù)。二、調(diào)查內(nèi)容經(jīng)營環(huán)境調(diào)查政策法律調(diào)查行業(yè)環(huán)境調(diào)查宏觀經(jīng)濟狀況調(diào)查創(chuàng)業(yè)之前2. 市場需求調(diào)查市場需求調(diào)查即通過市場調(diào)查來對創(chuàng)業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品進行市場定位。例如，如果在將來的創(chuàng)業(yè)中打算經(jīng)銷某種家用電器，則應(yīng)調(diào)查一下市場對這種家用電器的需求量、有

8、無相同或相類似的產(chǎn)品、該產(chǎn)品的市場占有率等；如果創(chuàng)業(yè)時選擇提供一項專業(yè)的家庭服務(wù)項目，則應(yīng)調(diào)查一下居民對這種項目的了解和需求程度、需求量、有無其他人或公司提供相同的服務(wù)項目以及市場占有率等。市場需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場需求趨勢調(diào)查，即調(diào)查了解市場對創(chuàng)業(yè)所選產(chǎn)品或服務(wù)項目的長期需求態(tài)勢前景廣闊還是需求萎縮，了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項目從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢，等等。二、調(diào)查內(nèi)容2. 市場需求調(diào)查二、調(diào)查內(nèi)容3. 顧客情況調(diào)查這里的顧客可以是原有的客戶，也可以是潛在的顧客。顧客情況調(diào)查包括兩個方面的內(nèi)容：一是顧客需求調(diào)查，如購買某種產(chǎn)品（或服務(wù)項目）的顧客大都是些什么人（或社會團體、企業(yè)），他們

9、希望從中得到哪方面的滿足和需求，如效用、心理滿足、技術(shù)、價格、交貨期、安全感等；二是顧客的分類調(diào)查，即重點了解顧客的數(shù)量、特點及分布，明確目標顧客，掌握他們的詳細資料。如果目標顧客是某類企業(yè)或單位，應(yīng)了解這些企業(yè)或單位的基本情況，如進貨渠道、采購管理模式、聯(lián)系電話、辦公地址、購買習(xí)慣和特征等。如果目標顧客是消費者個人，則應(yīng)了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、對某種產(chǎn)品和服務(wù)項目的需求程度、購買動機等。二、調(diào)查內(nèi)容3. 顧客情況調(diào)查二、調(diào)查內(nèi)容4. 競爭對手調(diào)查在開放的市場經(jīng)濟條件下，做獨家買賣很難，在創(chuàng)業(yè)前，可能已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)，這些就是創(chuàng)業(yè)過程中現(xiàn)實的競爭對手

10、。也許創(chuàng)業(yè)者所選的創(chuàng)業(yè)項目是全新的，有獨到之處，在創(chuàng)業(yè)初期可能沒有現(xiàn)實的對手，但一旦生意興旺，則可能馬上就會有許多人學(xué)習(xí)此創(chuàng)業(yè)項目，并競相加入競爭的行列，這些就是潛在的對手?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模、分布與構(gòu)成、競爭對手的優(yōu)缺點及營銷策略等，做到心中有數(shù)、有的放矢地采取一些競爭策略，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置，從而做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我更優(yōu)。二、調(diào)查內(nèi)容4. 競爭對手調(diào)查二、調(diào)查內(nèi)容5. 市場銷售策略調(diào)查市場銷售策略調(diào)查即重點調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式，具體如銷售渠道、銷售環(huán)節(jié)、廣告

11、宣傳方式和重點、價格策略、批發(fā)還是零售、代銷還是直銷、專賣還是特許經(jīng)營等。調(diào)查這些經(jīng)營策略是否有效，并認真分析其缺點與不足，從而為自己的創(chuàng)業(yè)項目實施提供依據(jù)。二、調(diào)查內(nèi)容5. 市場銷售策略調(diào)查二、調(diào)查內(nèi)容三、分析整理形成報告創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)查完成以后，我們就獲得了大量的一手數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)很難直接應(yīng)用，必須經(jīng)過整理加工和認真分析，然后形成調(diào)查報告，從而對創(chuàng)業(yè)做出正確的決策。對于創(chuàng)業(yè)者來說，市場調(diào)查得越充分，分析的材料就越完整，得出的結(jié)論就可能越有參考性。分析是一個嚴謹?shù)倪^程，必須參照一定的方法進行。如果沒有認真分析，只是憑調(diào)查的感覺做出決策，在創(chuàng)業(yè)過程中就會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，甚至有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)

12、失敗。三、分析整理形成報告創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)查完成以后，我們就獲得了大量三、分析整理形成報告市場調(diào)查報告的撰寫標題引言結(jié)論主體三、分析整理形成報告市場調(diào)查報告的撰寫標題引言結(jié)論主體三、分析整理形成報告1. 市場調(diào)查報告的撰寫（1） 標題。標題是市場調(diào)查報告的題目，要簡單明了、高度概括、題文相符，必須準確揭示調(diào)查報告的主題思想。標題一般有公文式標題和文章式標題兩種形式。公文式標題即由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容及文種名稱組成，如“關(guān)于2012 年全省農(nóng)村服裝銷售情況的調(diào)查報告”。文章式標題即用概括的語言形式直接交代調(diào)查的內(nèi)容或主題，如“全省城鎮(zhèn)居民潛在購買力動向的調(diào)查報告”。實踐中，文章式標題多采用雙題（正、副

13、題）的結(jié)構(gòu)形式書寫，這樣更引人注目，并富有吸引力，如“競爭在今天，希望在明天全國洗衣機用戶問卷調(diào)查分析報告”。三、分析整理形成報告1. 市場調(diào)查報告的撰寫三、分析整理形成報告1. 市場調(diào)查報告的撰寫（2） 引言。引言又稱導(dǎo)語，是市場調(diào)查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要、精練概括。引言中一般應(yīng)交代出調(diào)查的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等，也可概括市場調(diào)查報告的基本觀點或結(jié)論，以便使讀者對全文內(nèi)容、意義等獲得初步的了解，以引出主體部分。三、分析整理形成報告1. 市場調(diào)查報告的撰寫三、分析整理形成報告1. 市場調(diào)查報告的撰寫（3） 主體。主體即正文部分，是市場調(diào)查報告的核心，也是寫作的重點和難

14、點所在。主體部分要完整、準確、具體地說明調(diào)查的基本情況，即對調(diào)查所獲得的基本情況進行介紹，要用敘述和說明相結(jié)合的手法將調(diào)查對象的歷史和現(xiàn)實情況，包括市場占有情況、產(chǎn)品與消費的關(guān)系、產(chǎn)品、產(chǎn)量及價格情況等表述清楚。這是全文最基礎(chǔ)、最主要的內(nèi)容，因此在具體撰寫時可以采用列數(shù)字、畫圖表或圖像等方式加以說明，力求做到準確、具體且富有條理性，以便為下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據(jù)。三、分析整理形成報告1. 市場調(diào)查報告的撰寫三、分析整理形成報告1. 市場調(diào)查報告的撰寫（4） 結(jié)論。結(jié)論是撰寫市場調(diào)查報告的主要目的。這部分要對正文內(nèi)容進行科學(xué)合理的分析預(yù)測，在此基礎(chǔ)上提出有針對性的對策和建議。它直

15、接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫好。在撰寫結(jié)論部分時，常采用議論的手法對調(diào)查所獲得的資料進行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見。此外，結(jié)論必須與正文緊密結(jié)合，不能提出無證據(jù)的結(jié)論，也不能做沒有結(jié)論性意見的論證。三、分析整理形成報告1. 市場調(diào)查報告的撰寫三、分析整理形成報告2. 市場調(diào)查報告的評估對市場調(diào)查報告進行評估主要是評估報告的科學(xué)性和可行性。在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)一定的標準對創(chuàng)業(yè)項目進行研究和評估是確定創(chuàng)業(yè)項目是否可行的必要環(huán)節(jié)?？茖W(xué)性評估即分析判斷在分析市場調(diào)查數(shù)據(jù)時是否采用了科學(xué)的分析技術(shù)（目前主要的檢驗方法有目標抽樣、隨機抽樣、

16、分層抽樣等）。三、分析整理形成報告2. 市場調(diào)查報告的評估三、分析整理形成報告2. 市場調(diào)查報告的評估可行性評估即將市場調(diào)查報告與最初擬訂的市場調(diào)查計劃相比較，分析調(diào)查報告是否達到了預(yù)期的目標、調(diào)查報告的結(jié)論是否切合社會需要的實際。任何創(chuàng)業(yè)項目的實施都需要與創(chuàng)業(yè)者自身的資源和能力相匹配，且要切合社會需要，因此很有必要對市場調(diào)查報告進行可行性分析。三、分析整理形成報告2. 市場調(diào)查報告的評估三、分析整理形成報告2. 市場調(diào)查報告的評估市場調(diào)查和分析是兩個不可分割的創(chuàng)業(yè)行為，調(diào)查是分析的基礎(chǔ)，分析是調(diào)查的升華。在進行創(chuàng)業(yè)活動之前，一定要對選擇的方向和項目進行調(diào)查分析。分析的方法很多，但對于小項目的

17、調(diào)查分析，通常采用統(tǒng)計分析法、同類對比法等。三、分析整理形成報告2. 市場調(diào)查報告的評估創(chuàng)業(yè)計劃的制訂第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的制訂第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃是對與創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)的所有事項進行總體安排的文件。創(chuàng)業(yè)計劃包括商業(yè)前景展望、創(chuàng)業(yè)團隊的組建、創(chuàng)業(yè)資金的預(yù)估、創(chuàng)業(yè)的物質(zhì)準備等各種資源的整合以及經(jīng)營思想、戰(zhàn)略的確定等，是為創(chuàng)業(yè)項目制訂的一份完整、具體、深入的行動指南。創(chuàng)業(yè)計劃能夠有理有據(jù)地說明企業(yè)的發(fā)展目標以及實現(xiàn)目標的時間、方式和所需的資源，因此，在創(chuàng)業(yè)前制訂一個較為完善的計劃是非常有意義的。創(chuàng)業(yè)計劃是對與創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)的所有事項進行總體安排的文件。創(chuàng)業(yè)一、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的意義1. 明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標2. 為周密

18、安排創(chuàng)業(yè)活動提供依據(jù)3. 尋求外部資源支持的有效途徑一、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的意義1. 明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標2. 為周密1. 明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標創(chuàng)業(yè)者將自己的創(chuàng)意以創(chuàng)業(yè)計劃書的形式表現(xiàn)出來，可以冷靜地分析自己的創(chuàng)業(yè)理想是否真正切實可行，清醒地認識自己的創(chuàng)業(yè)機會，明確自己的方向和目標，進而規(guī)劃創(chuàng)業(yè)藍圖。2. 為周密安排創(chuàng)業(yè)活動提供依據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容涉及創(chuàng)業(yè)的類型、資金規(guī)劃、階段目標、財務(wù)預(yù)估、營銷策略、可能風(fēng)險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃等所有的創(chuàng)業(yè)活動，制訂創(chuàng)業(yè)計劃可以使創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、投資回收等一些重大的戰(zhàn)略決策進行全面的思考，并在此基礎(chǔ)上制訂翔實清楚的營運計劃，周密地安排創(chuàng)業(yè)活動，為有效的日常

19、管理提供科學(xué)依據(jù)。一、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的意義1. 明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標一、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的意義3. 尋求外部資源支持的有效途徑創(chuàng)業(yè)計劃的閱讀者包括可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客等，完善的創(chuàng)業(yè)計劃可以使他人了解創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，有利于創(chuàng)業(yè)者尋求外部資源的支持。例如，創(chuàng)業(yè)計劃有利于創(chuàng)業(yè)者與供應(yīng)商、經(jīng)銷商等中介機構(gòu)進行溝通，取得他們的信任和支持，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；創(chuàng)業(yè)者可以憑借創(chuàng)業(yè)計劃去說服他人合資、投資或入股，以募得創(chuàng)業(yè)基金。一、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的意義3. 尋求外部資源支持的有效途徑一、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的意義二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容企業(yè)介紹產(chǎn)品或服務(wù)市場分析與營銷策略產(chǎn)品制造管理團

20、隊財務(wù)管理附錄創(chuàng)業(yè)計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容企業(yè)介紹產(chǎn)品或服務(wù)市場分析與創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該詳細描述創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)營目標、為實現(xiàn)目標將采取的戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)實體的組織結(jié)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)項目運營需要的資金等。在現(xiàn)實中，創(chuàng)業(yè)者制訂的創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)特點和寫作風(fēng)格是各不相同的，其計劃的側(cè)重點也有差異，這與創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜性、競爭環(huán)境、不確定性程度以及創(chuàng)業(yè)者的管理風(fēng)格等因素有關(guān)。二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該詳細描述創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)營目標、為實現(xiàn)目標將采取的戰(zhàn)二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃摘要產(chǎn)品或服務(wù)介紹目標市場分析營銷策略分析競爭優(yōu)勢分析管理團隊介紹生產(chǎn)管理計劃財務(wù)計劃企業(yè)長期發(fā)展目標介紹創(chuàng)業(yè)項目簡介二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)

21、容創(chuàng)業(yè)計劃摘要產(chǎn)品或服務(wù)介紹目標市場分析營銷2. 企業(yè)介紹企業(yè)介紹的主要內(nèi)容包括以下三個方面。（1） 企業(yè)理念，即描述企業(yè)理念以讓人們相信自己的企業(yè)能為客戶帶來利益，滿足客戶要求，這是創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念。（2） 企業(yè)的基本情況，即簡要介紹企業(yè)名稱、成立時間、注冊地點、經(jīng)營場所、企業(yè)的法律形式、法人代表、注冊資本、主要股東、股份比例等，重點介紹企業(yè)未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃，企業(yè)近期及未來年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標。（3） 企業(yè)的發(fā)展階段，即說明企業(yè)創(chuàng)立時的情況、早期發(fā)展情況、穩(wěn)定發(fā)展期的情況、擴張期的情況，以及企業(yè)合并、重組或穩(wěn)固地占領(lǐng)市場等情況。二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容2. 企業(yè)介紹二、創(chuàng)業(yè)計劃的

22、內(nèi)容3. 產(chǎn)品或服務(wù)通常，產(chǎn)品或服務(wù)介紹應(yīng)包括以下六個方面的內(nèi)容。（1） 產(chǎn)品或服務(wù)的基本描述，即主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的性能和用途，有什么獨特性能，能給用戶帶來什么好處，等等。（2） 產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢描述，即闡明產(chǎn)品或服務(wù)與現(xiàn)有的同類產(chǎn)品或服務(wù)相比有什么優(yōu)越性能。二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容3. 產(chǎn)品或服務(wù)二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容3. 產(chǎn)品或服務(wù)（3） 產(chǎn)品或服務(wù)的研究和開發(fā)情況描述，主要闡述企業(yè)或技術(shù)骨干以往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)的先進性（包括技術(shù)鑒定情況，獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況），產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況，在技術(shù)與產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)方面同國內(nèi)外競爭對手的比較情況，以及企

23、業(yè)為提高競爭力擬采取的措施等。二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容3. 產(chǎn)品或服務(wù)二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容3. 產(chǎn)品或服務(wù)（4） 開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)和成本分析，分析內(nèi)容包括：在技術(shù)開發(fā)方面已經(jīng)投入的資金總額是多少，計劃再投入多少開發(fā)資金（列表說明每年購置的開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用以及與開發(fā)有關(guān)的其他費用）；企業(yè)今后的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)；企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況；企業(yè)尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況和合作方式；企業(yè)將采取怎樣的激勵機制和措施以保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容3. 產(chǎn)品或服務(wù)二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容3. 產(chǎn)品或服務(wù)（5） 產(chǎn)品或

24、服務(wù)的市場前景預(yù)測，主要結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)的特征來對市場前景進行分析預(yù)測。（6） 產(chǎn)品或服務(wù)的品牌和專利，主要說明企業(yè)為自己的產(chǎn)品或服務(wù)采取了何種保護措施，擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議，等等。二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容3. 產(chǎn)品或服務(wù)二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容4. 市場分析與營銷策略當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先要進行市場分析和預(yù)測，然后針對目標市場制定營銷策略。（1） 市場分析的內(nèi)容主要包括目標顧客和目標市場，市場容量和未來市場的發(fā)展趨勢，企業(yè)在市場競爭中的地位、競爭對手的情況以及各自的競爭優(yōu)勢，預(yù)計的市場份額和銷售額。（2） 營銷策略的內(nèi)容主要包括市場機構(gòu)和營銷渠道

25、的選擇，價格制訂、促銷手段的確定、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立等各方面擬采取的策略。二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容4. 市場分析與營銷策略二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容5. 產(chǎn)品制造創(chuàng)業(yè)計劃中若涉及生產(chǎn)制造計劃，一般要介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)制造方式、生產(chǎn)設(shè)備的情況和質(zhì)量控制情況等。6. 管理團隊一個企業(yè)的成功與否最終將取決于該企業(yè)是否擁有一個高效、團結(jié)的管理隊伍，優(yōu)秀的管理團隊將會確保企業(yè)緊緊抓住好的商業(yè)機會，以有效的方式實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。在創(chuàng)業(yè)計劃中，必須闡明企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)及主要管理人員的相關(guān)情況，重點展示管理團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使戰(zhàn)略伙伴或風(fēng)險投資人了解企業(yè)的管理團隊組成情況。二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容5. 產(chǎn)品制造二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容7.

26、 財務(wù)管理戰(zhàn)略伙伴和創(chuàng)業(yè)投資者最關(guān)心企業(yè)經(jīng)營的財務(wù)損益情況，從中判斷自己的投資能否獲得預(yù)期的回報，這是決定戰(zhàn)略合伙人是否加盟、創(chuàng)業(yè)投資者是否投資的關(guān)鍵因素。因此，創(chuàng)業(yè)計劃中必須分析介紹企業(yè)的資金運營情況及投資者的回報情況等。8. 附錄這部分包括與創(chuàng)業(yè)計劃相關(guān)但不宜放在前面的一些內(nèi)容，如企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、產(chǎn)品說明書或推廣照片、設(shè)施或技術(shù)的分析、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表等。通常，附錄對于提高創(chuàng)業(yè)計劃的質(zhì)量有著重要的作用，對于創(chuàng)業(yè)者獲取外部資源的支持有著特殊的意義。二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容7. 財務(wù)管理二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容三、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的原則1. 呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益2. 呈現(xiàn)市場分析3. 呈現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

27、營能力制訂創(chuàng)業(yè)計劃的原則三、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的原則1. 呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益2. 呈現(xiàn)1. 呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)明確指出投資者的利益所在，而且要顯示經(jīng)營者創(chuàng)造利潤的強烈意圖，而不僅是追求企業(yè)發(fā)展。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的是獲得投資，因此，計劃的設(shè)計應(yīng)當(dāng)從投資者的角度來考慮。三、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的原則1. 呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益三、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的原則2. 呈現(xiàn)市場分析利潤來自市場的需求，因此創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)以市場導(dǎo)向的觀點來撰寫，并充分顯示對于市場現(xiàn)狀的掌握、未來發(fā)展趨勢與具體能取得的成就。分析問題時，要明確說明所依據(jù)的調(diào)查方法與事實證據(jù)以及所采用的財務(wù)預(yù)估方法與會計方法等。創(chuàng)業(yè)計劃書中一切數(shù)字要

28、盡量客觀、實際，切勿憑主觀臆斷估計。三、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的原則2. 呈現(xiàn)市場分析三、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的原則3. 呈現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括企業(yè)經(jīng)營的各功能要素，盡量提供投資者評估所需的各項信息并附上其他供參考的佐證資料，但內(nèi)容要簡單明了，切忌煩瑣。創(chuàng)業(yè)計劃要盡量展現(xiàn)新創(chuàng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力與豐富的經(jīng)驗背景，并顯示企業(yè)對于該產(chǎn)業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)以及未來營運策略已有完全的準備。三、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的原則3. 呈現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力三、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的原則三、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的原則認真分析創(chuàng)業(yè)項目的市場價值。制訂創(chuàng)業(yè)計劃時應(yīng)認真分析創(chuàng)業(yè)項目的市場價值，如市場規(guī)模有多大、成長速度有多快、利潤有多高、投資回報率有多

29、少等。讓團隊所有成員參與創(chuàng)業(yè)計劃的準備。一份創(chuàng)業(yè)計劃僅有精心包裝和誘人的回報是不夠的，創(chuàng)業(yè)計劃要讓每一位成員清楚創(chuàng)業(yè)者的目標任務(wù)。其他問題。創(chuàng)業(yè)計劃中不要講模棱兩可、模糊不清的話；語言不要過于專業(yè)化；不要過分講究創(chuàng)業(yè)計劃的包裝而忽略了其本質(zhì)內(nèi)容；遇到現(xiàn)實需求時，不要把時間浪費在撰寫計劃上；資金未入賬之前不要假定自己已經(jīng)成功了。注意三個方面的問題三、制訂創(chuàng)業(yè)計劃的原則認真分析創(chuàng)業(yè)項目的市場價值。制訂創(chuàng)業(yè)計四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫（一） 創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)計劃書的結(jié)構(gòu)封面扉頁基本 內(nèi)容封面的設(shè)計要有美感和藝術(shù)性，一個美觀的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。封面通常包括創(chuàng)業(yè)計劃編號、企業(yè)名

30、稱、創(chuàng)業(yè)者姓名、企業(yè)地址、聯(lián)系電話、傳真號碼、電子郵件、通信地址、日期等內(nèi)容。扉頁一般為保密承諾。在保密承諾中，要注明創(chuàng)業(yè)計劃屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于某公司或某項目，未經(jīng)同意，其他任何人不得將計劃全部或部分地予以復(fù)制、傳遞、影印、泄露或散布給他人。創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容在前文已做過詳細介紹，此處要強調(diào)的是，為了方便閱讀和查找，應(yīng)該在基本內(nèi)容之前設(shè)置目錄或摘要。在具體編寫創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容時，各個部分的順序可能會有所調(diào)整。四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫（一） 創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)計劃書的結(jié)構(gòu)封面四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫（二） 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟及注意事項（1） 準備階段（2） 獲取資料階段（3） 創(chuàng)業(yè)計劃的形成階

31、段1. 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫（二） 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟及注意事項（四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫（二） 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟及注意事項 確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨。 組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組。 制訂創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃。 確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架。 制訂創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。準備階段四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫（二） 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟及注意事項四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫（二） 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟及注意事項（2） 獲取資料階段。以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料，包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機

32、構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的第一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較容易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫（二） 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟及注意事項（四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫（二） 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟及注意事項 擬訂創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，主要是創(chuàng)業(yè)各項目的概要。草擬創(chuàng)業(yè)計劃初稿。修改完善。 創(chuàng)業(yè)計劃定稿。創(chuàng)業(yè)計劃的形成階段四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫（二） 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟及注意事項四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫（二） 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟及注意事項（1） 重點突出，注重時效。（2） 描述的對

33、象要清楚明白。（3） 前后內(nèi)容一致，由一人定稿。（4） 內(nèi)容詳略得當(dāng)。（5） 注意保密。2. 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的注意事項四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫（二） 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟及注意事項（五、創(chuàng)業(yè)計劃書的評估創(chuàng)業(yè)是人生的一件大事，也是改變?nèi)松\的關(guān)鍵，因此，創(chuàng)業(yè)絕不能操之過急。一旦決定走創(chuàng)業(yè)的道路，就一定要找出自己創(chuàng)業(yè)的競爭優(yōu)勢，然后在這一優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進行構(gòu)想。評估創(chuàng)業(yè)計劃是否可行是創(chuàng)業(yè)活動的必要環(huán)節(jié)，因此在創(chuàng)業(yè)之前和創(chuàng)業(yè)的過程中要時時對創(chuàng)業(yè)計劃進行評估，這樣才能大大提高創(chuàng)業(yè)行動的有效性。五、創(chuàng)業(yè)計劃書的評估創(chuàng)業(yè)是人生的一件大事，也是改變?nèi)松\的創(chuàng)業(yè)團隊的組建第三節(jié)創(chuàng)業(yè)團隊的組建第三節(jié)一、創(chuàng)業(yè)團隊概

34、述（一）創(chuàng)業(yè)團隊的概念創(chuàng)業(yè)團隊是指有著共同目標的兩個或兩個以上的個體形成的，一起從事創(chuàng)業(yè)活動，所建立起的一個新創(chuàng)企業(yè)的團隊。隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，許多創(chuàng)業(yè)者想到了團隊合作的力量，團隊創(chuàng)業(yè)已成為一種普遍現(xiàn)象，尤其是在高新技術(shù)行業(yè)，出現(xiàn)了一大批由創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)建的企業(yè)。一、創(chuàng)業(yè)團隊概述（一）創(chuàng)業(yè)團隊的概念創(chuàng)業(yè)團隊是指有著共同目標一、創(chuàng)業(yè)團隊概述（二） 個人創(chuàng)業(yè)與團隊創(chuàng)業(yè)的區(qū)別區(qū)別能力方面配合方面所有權(quán)方面決策的制定方面創(chuàng)業(yè)成功率方面人數(shù)方面一、創(chuàng)業(yè)團隊概述（二） 個人創(chuàng)業(yè)與團隊創(chuàng)業(yè)的區(qū)別區(qū)別能力方面1. 人數(shù)方面?zhèn)€人創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者只有一個人，所創(chuàng)建企業(yè)的運營管理僅僅依賴創(chuàng)業(yè)者個人的智慧和力量；創(chuàng)業(yè)團隊

35、的成員人數(shù)至少有兩個，團隊成員共同合作創(chuàng)立事業(yè)。創(chuàng)業(yè)團隊與個人創(chuàng)業(yè)者相比可以為新企業(yè)的創(chuàng)建提供多方位有價值的資源，包括經(jīng)濟、社會和人力資本等方面，可以為新企業(yè)的生存和發(fā)展打下重要基礎(chǔ)。一、創(chuàng)業(yè)團隊概述（二） 個人創(chuàng)業(yè)與團隊創(chuàng)業(yè)的區(qū)別1. 人數(shù)方面一、創(chuàng)業(yè)團隊概述（二） 個人創(chuàng)業(yè)與團隊創(chuàng)業(yè)的區(qū)2. 能力方面?zhèn)€人的能力有限，因此個人創(chuàng)業(yè)在某些情況下會顯得很無力。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫?！眲?chuàng)業(yè)團隊成員之間能夠相互彌補各自能力的不足，發(fā)揮“1+12”的優(yōu)勢。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊能夠匯集集體的智慧和力量，解決棘手的問題，避免錯誤的發(fā)生，使企業(yè)得以快速成長。一、創(chuàng)業(yè)團隊概述（二） 個人創(chuàng)業(yè)

36、與團隊創(chuàng)業(yè)的區(qū)別2. 能力方面一、創(chuàng)業(yè)團隊概述（二） 個人創(chuàng)業(yè)與團隊創(chuàng)業(yè)的區(qū)3. 配合方面?zhèn)€人創(chuàng)業(yè)者一般都是完全按照自己的意愿行動，獨自面對創(chuàng)業(yè)的困難和風(fēng)險；創(chuàng)業(yè)團隊遵循的是一個共同的承諾，團隊成員必須從集體利益出發(fā)，互相配合，共同克服創(chuàng)業(yè)困難。4. 所有權(quán)方面?zhèn)€體創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的企業(yè)所有權(quán)屬于個人所有；創(chuàng)業(yè)團隊建立的企業(yè)所有權(quán)歸全體成員所有，團隊成員在企業(yè)創(chuàng)建之初就擁有股權(quán)利益。一、創(chuàng)業(yè)團隊概述（二） 個人創(chuàng)業(yè)與團隊創(chuàng)業(yè)的區(qū)別3. 配合方面一、創(chuàng)業(yè)團隊概述（二） 個人創(chuàng)業(yè)與團隊創(chuàng)業(yè)的區(qū)5. 決策的制定方面?zhèn)€人創(chuàng)業(yè)者依據(jù)自己的判斷親自對企業(yè)做出決策；創(chuàng)業(yè)團隊的每個成員對公司的戰(zhàn)略選擇都擁有參與的權(quán)

37、利，能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生直接的影響作用。6. 創(chuàng)業(yè)成功率方面團隊創(chuàng)業(yè)的成功率往往高于個人創(chuàng)業(yè)的成功率，這是因為團隊成員的差異化為創(chuàng)業(yè)團隊帶來了多元化的技能、經(jīng)驗、社會資源等，提升了創(chuàng)業(yè)的績效。一、創(chuàng)業(yè)團隊概述（二） 個人創(chuàng)業(yè)與團隊創(chuàng)業(yè)的區(qū)別5. 決策的制定方面一、創(chuàng)業(yè)團隊概述（二） 個人創(chuàng)業(yè)與團隊創(chuàng)領(lǐng)隊創(chuàng)業(yè)是指先由一個創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了創(chuàng)意或有了想創(chuàng)業(yè)的念頭，由其倡導(dǎo)并作為團隊的核心領(lǐng)導(dǎo)者，組建一支創(chuàng)業(yè)團隊。因為單個創(chuàng)業(yè)者擁有的資源是非常有限的，實際創(chuàng)業(yè)中需要各種各樣的資源，這時核心領(lǐng)導(dǎo)者必須尋找能夠帶給他所缺乏的資源的合作者。創(chuàng)業(yè)團隊的核心領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是一個全能的人才，能夠?qū)?chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的問題做出決

38、策判斷，使團隊的決策程序簡化、決策效率提高。二、創(chuàng)業(yè)團隊的組建方式（一） 領(lǐng)隊創(chuàng)業(yè)領(lǐng)隊創(chuàng)業(yè)是指先由一個創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了創(chuàng)意或有了想創(chuàng)業(yè)的念頭，由其小組創(chuàng)業(yè)是指幾個人在一起組成創(chuàng)業(yè)團隊，共同研究，從大家的多種創(chuàng)業(yè)設(shè)想中找出合適的創(chuàng)業(yè)機會，進而共同創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)團隊中，各成員可根據(jù)各自的專業(yè)特長和能力優(yōu)勢進行職責(zé)分工，團隊中沒有十分明確的核心領(lǐng)導(dǎo)者，主要以協(xié)作為主，相互支持。這種創(chuàng)業(yè)方式應(yīng)該由全體成員推選出一名領(lǐng)袖，圍繞該核心領(lǐng)袖形成一股合力，避免團隊成員的松散低效。二、創(chuàng)業(yè)團隊的組建方式（二） 小組創(chuàng)業(yè)小組創(chuàng)業(yè)是指幾個人在一起組成創(chuàng)業(yè)團隊，共同研究，從大家的多種三、組建創(chuàng)業(yè)團隊的注意事項（一） 保持團

39、隊成員的異質(zhì)性（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性（三） 增進團隊運作的高效性三、組建創(chuàng)業(yè)團隊的注意事項（一） 保持團隊成員的異質(zhì)性（二）異質(zhì)型創(chuàng)業(yè)團隊的成員之間存在著年齡、專業(yè)背景、經(jīng)驗、性格和價值觀、偏好和態(tài)度等方面的不同，還存在著認知模式的差異。異質(zhì)型創(chuàng)業(yè)團隊所具有的多元化因素的特點，容易使思維在創(chuàng)業(yè)中相互撞擊，迸發(fā)出火花，對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生正面的影響。只有優(yōu)勢互補的團隊才能充分發(fā)揮組織的最大潛能，其創(chuàng)業(yè)成功的可能性才會更大。因此，大學(xué)生應(yīng)該組建一支具有異質(zhì)性的創(chuàng)業(yè)團隊，盡量保持團隊的多元化，吸收不同專業(yè)、不同性格、不同年齡的成員加入。但要注意的是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在創(chuàng)業(yè)中堅持和倡導(dǎo)相互學(xué)習(xí)、相互協(xié)作、相

40、互包容，否則容易因異質(zhì)性而產(chǎn)生矛盾。（一） 保持團隊成員的異質(zhì)性三、組建創(chuàng)業(yè)團隊的注意事項異質(zhì)型創(chuàng)業(yè)團隊的成員之間存在著年齡、專業(yè)背景、經(jīng)驗、性格和價團隊結(jié)構(gòu)的完整性是指團隊結(jié)構(gòu)在職能上的完整。如果一個團隊在管理、營銷、生產(chǎn)技術(shù)、會計核算等經(jīng)營功能上是完備的，并且在每一職能上都有專業(yè)水平很高的成員負責(zé)，那么該團隊就是完整的團隊。在創(chuàng)業(yè)團隊成員的選擇上，創(chuàng)業(yè)者必須注意個人的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，要求成員應(yīng)盡可能地具有不同的專業(yè)知識，能夠勝任不同的工作崗位，這樣才能形成一個結(jié)構(gòu)完整的團隊。（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建創(chuàng)業(yè)團隊的注意事項團隊結(jié)構(gòu)的完整性是指團隊結(jié)構(gòu)在職能上的完整。如果一個團隊在管（二

41、） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建創(chuàng)業(yè)團隊的注意事項完整的創(chuàng)業(yè)團隊高端技術(shù)人才專業(yè)資深人士市場銷售人才計劃執(zhí)行者會計核算人才團隊的領(lǐng)導(dǎo)者（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建創(chuàng)業(yè)團隊的注意事項完整的1. 團隊的領(lǐng)導(dǎo)者由多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊中應(yīng)當(dāng)有一個能夠讓別人尊敬和信賴的領(lǐng)袖人物，以便統(tǒng)一團隊成員不同的意見、協(xié)調(diào)團隊成員的工作步伐。團隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備良好的人格、較強的管理能力，以獲得眾多的人脈資源；有較強的策劃能力，能夠全面周到地分析問題，把握企業(yè)所面臨的機遇與風(fēng)險，考慮投資、收益的來源并預(yù)期收益；有獨到的戰(zhàn)略眼光與識別力，能夠決定企業(yè)未來的發(fā)展方向，是企業(yè)戰(zhàn)略的決策者；具有個人魅力，可以把成員團結(jié)起

42、來，具有感召力，使被領(lǐng)導(dǎo)者心甘情愿為實現(xiàn)既定目標努力奮斗；具備擔(dān)當(dāng)精神，面對困難敢于承擔(dān)責(zé)任，并善于解決問題，履行好自己應(yīng)盡的義務(wù)。（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建創(chuàng)業(yè)團隊的注意事項1. 團隊的領(lǐng)導(dǎo)者（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建創(chuàng)業(yè)團2. 高端技術(shù)人才企業(yè)要想在市場中占據(jù)一席之地，就必須不斷推出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)，而全新產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)必須依靠先進的技術(shù)。企業(yè)離不開技術(shù)，這意味著企業(yè)需要擁有高水平的技術(shù)人才。尤其是在高科技企業(yè)中，具備高端技術(shù)知識的人才能夠引領(lǐng)企業(yè)的技術(shù)進步。作為技術(shù)革新的主體，他們掌握了較高的專業(yè)研發(fā)技能，擁有較高的人力資本存量，決定著高新技術(shù)企業(yè)在同行中的優(yōu)勢地位

43、。（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建創(chuàng)業(yè)團隊的注意事項2. 高端技術(shù)人才（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建創(chuàng)業(yè)團3. 專業(yè)資深人士專業(yè)資深人士一般具有多年的本行業(yè)工作經(jīng)歷，是行業(yè)專家，對本行業(yè)發(fā)展歷程有著非常深入的了解，并始終不渝地投身于行業(yè)的大舞臺，發(fā)揮著自己的聰明才智。創(chuàng)業(yè)團隊最好邀請具有豐富經(jīng)驗、真正了解行業(yè)的專業(yè)資深人士加盟，因為他們懂得一個特定的行業(yè)需要的是什么，從而能夠提出專門的、有價值的建議，提升企業(yè)的整體能力。（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建創(chuàng)業(yè)團隊的注意事項3. 專業(yè)資深人士（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建創(chuàng)業(yè)團4. 市場銷售人才市場銷售人才是那些懂得如何把產(chǎn)品賣

44、給客戶的人，他們直接與市場打交道，貫徹企業(yè)的銷售決策，保證各種產(chǎn)品銷售順暢，在市場中獲勝。市場銷售人才應(yīng)熟練掌握銷售工作的每一個環(huán)節(jié)，主要負責(zé)市場的開發(fā)和現(xiàn)有客戶的維護工作，具有較高的營銷能力，能夠順利完成企業(yè)制訂的銷售計劃，并對外樹立和宣傳企業(yè)的良好形象。（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建創(chuàng)業(yè)團隊的注意事項4. 市場銷售人才（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建創(chuàng)業(yè)團5. 計劃執(zhí)行者創(chuàng)業(yè)團隊需要執(zhí)行能力較強的成員，使工作任務(wù)能夠保證質(zhì)量地完成。團隊中如果沒有可靠的執(zhí)行者，工作就不會切實地執(zhí)行或者執(zhí)行不到位，企業(yè)的工作計劃就會落空，既定的工作目標便無法實現(xiàn)。（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建

45、創(chuàng)業(yè)團隊的注意事項5. 計劃執(zhí)行者（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建創(chuàng)業(yè)團隊6. 會計核算人才企業(yè)是一個以營利為目的的經(jīng)濟主體，這必然要求創(chuàng)業(yè)團隊中有一位成員全面負責(zé)企業(yè)的財務(wù)會計工作，分析和檢查企業(yè)的財務(wù)收支狀況與預(yù)算的實施情況；審核企業(yè)的原始單據(jù)，辦理日常的會計業(yè)務(wù)。（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建創(chuàng)業(yè)團隊的注意事項6. 會計核算人才（二） 保證團隊結(jié)構(gòu)的完整性三、組建創(chuàng)業(yè)團創(chuàng)業(yè)者在組建團隊時應(yīng)從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，搜尋那些未來企業(yè)發(fā)展所需要的人才加入團隊。組建一支技術(shù)過硬、講究質(zhì)量、工作效率高的隊伍能夠?qū)⑷肆Y源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的競爭優(yōu)勢，在企業(yè)的啟動及運營過程的一系列活動中發(fā)揮重大作用

46、。這樣的團隊能夠朝著同一方向高效率的工作，減少團隊運營中的一系列問題，從而大大提升企業(yè)的績效。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)以戰(zhàn)略的眼光尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，吸收優(yōu)秀的團隊成員，以保證企業(yè)能夠長期的生存和發(fā)展。（三） 增進團隊運作的高效性三、組建創(chuàng)業(yè)團隊的注意事項創(chuàng)業(yè)者在組建團隊時應(yīng)從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，搜尋那些未來企業(yè)發(fā)展所四、創(chuàng)業(yè)團隊的管理（一） 加強團隊的溝通（二） 明確團隊發(fā)展目標（三） 開展團隊培訓(xùn)（四） 實施團隊激勵四、創(chuàng)業(yè)團隊的管理（一） 加強團隊的溝通（二） 明確團隊發(fā)展溝通是一種在傳遞信息的行為的基礎(chǔ)上進行一定的情感交流的活動。良好的溝通是高效率團隊必備的要素之一。有效的互動和交流能夠影響人們在團隊中的

47、行動，包括團隊成員對團隊工作方案的認同、團隊成員的有效配合、在執(zhí)行團隊任務(wù)時的全力以赴，并在未能實現(xiàn)團隊目標時仍然保持一致并且共同努力。在團隊內(nèi)部增加有效的信息共享與情感交流可以增強成員對團隊的責(zé)任感，直接影響團隊成員的行為，還會和團隊中的其他因素相互作用，對團隊產(chǎn)生影響，提升團隊的工作績效。（一） 加強團隊的溝通四、創(chuàng)業(yè)團隊的管理溝通是一種在傳遞信息的行為的基礎(chǔ)上進行一定的情感交流的活動。創(chuàng)業(yè)團隊是一個為了實現(xiàn)共同目標而一起工作的群體。個人目標與團隊目標是密切聯(lián)系、不可分離的。創(chuàng)業(yè)團隊有了目標就有了企業(yè)使命，如果一項工作沒有目標，這項工作是可以被忽略的。團隊管理者應(yīng)通過團隊目標的制定讓團隊成員明確工作的意義，讓團隊成員有清晰的行動方向，增強其對目標的認同感。團隊成員根據(jù)團隊的總體目標才能確定自己的個人目標，提高自己對創(chuàng)業(yè)活動實施過程的參與程度。制定團隊發(fā)展目標也有助于對其他成員進行有效管理。（二） 明確團隊發(fā)展目標四、創(chuàng)業(yè)團隊的管理創(chuàng)業(yè)團隊是一個為了實現(xiàn)共同目標而一起工作的群體。個人目標與團加強團隊建設(shè)，提升團隊成員的工作水平，提高成員的綜合素質(zhì)，是企業(yè)發(fā)展和企業(yè)建設(shè)的客觀要求。團隊培訓(xùn)是提高團隊成員綜合素質(zhì)的