醫(yī)療器械耗材及試劑招標(biāo)流程及簡要課件

1、醫(yī)療耗材及試劑招投標(biāo)簡要及流程耗材招標(biāo)發(fā)展簡要 隨著藥品招標(biāo)的規(guī)范化和省標(biāo)化，耗材及試劑目前也朝著這個方向不斷去改革。 從起初的大部分耗材采購模式是醫(yī)院單獨招標(biāo)采購，到部分地市集中招標(biāo)采購，再到大部分集中省標(biāo)招標(biāo)采購，到部分耗材全國集中采購，又到各省集中采購。 政府希望通過招標(biāo)這種招標(biāo)方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購和降低企業(yè)，代理商和中介之間的利潤空間，以求達(dá)到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產(chǎn)品。政府以往的方式是通過不斷降價來達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)。企業(yè)面臨的問題1.每年市標(biāo)省標(biāo)的不斷降價，限價。2.中介的高昂的招標(biāo)產(chǎn)品服務(wù)費和產(chǎn)品投標(biāo)費。3.日益競爭的同類企業(yè)的。4.對于招標(biāo)改革新的規(guī)則不理解。5.招標(biāo)的

2、信息不對稱。6.代理商的忠誠度的管理和培養(yǎng)。耗材及試劑招標(biāo)流程 1、辦理招標(biāo)委托 2、建立項目實施工作小組 3、編制實施計劃 4、組織編制招標(biāo)文件 5、刊登招標(biāo)公告 6、發(fā)投標(biāo)邀請函 7、出售招標(biāo)文件 8、標(biāo)前答疑會9、組織投標(biāo) 10、建立評標(biāo)委員會 11、公開開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo) 12、發(fā)中標(biāo)通知書 13、備案、歸檔耗材及試劑投標(biāo)流程投標(biāo)是與招標(biāo)相對應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法：投標(biāo)人首先取得招標(biāo)文件，認(rèn)真分析研究后，編制投標(biāo)書，網(wǎng)上填寫投標(biāo)資料，網(wǎng)上報價，網(wǎng)上開標(biāo)或者現(xiàn)場開標(biāo)（大部分是網(wǎng)上開標(biāo)），網(wǎng)上議價或者現(xiàn)場議價（大多數(shù)是現(xiàn)場議價） ，中標(biāo)公示，確認(rèn)中標(biāo)價格，簽訂中標(biāo)協(xié)議，拿中標(biāo)通知書，配送，

3、銷售。（一）招標(biāo)信息獲取1.招標(biāo)專業(yè)網(wǎng)站 各省市，軍區(qū)招標(biāo)信息官方網(wǎng)站和有些地方性的招標(biāo)網(wǎng)站及相關(guān)醫(yī)療招商網(wǎng)站。 例如：湖南振湘醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng) 海虹 湖北明天招標(biāo)采購網(wǎng) 河南省醫(yī)藥采購服務(wù)中心 軍區(qū)衛(wèi)生物資動員系統(tǒng) （一）招標(biāo)信息獲取2.銷售辦事處匯報 銷售辦事處在當(dāng)?shù)刂苯拥膹氖落N售工作，對于當(dāng)?shù)氐男畔⑹占母拥难杆?，全面，真實，客觀。一個好的銷售辦事處應(yīng)該對當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥信息有著極其敏銳的觀察和獲知能力。 例如：威高，強生等大型企業(yè)在全國各個地區(qū)的都有設(shè)置辦事處，辦事處比較廣泛。 成都市新津事豐，四川南格爾等中型企業(yè)在全國各省會設(shè)置辦事處。（一）招標(biāo)信息獲取4.招標(biāo)網(wǎng)絡(luò)群落 各地招標(biāo)辦的QQ，

4、MSN群，各個耗材行業(yè)內(nèi)的企業(yè)招標(biāo)交流群。這些群里都是行業(yè)內(nèi)招標(biāo)專員和招標(biāo)經(jīng)理和招標(biāo)辦具體操作人員，他們會在其中共享部分的招標(biāo)信息和開中標(biāo)數(shù)據(jù)及招投標(biāo)的問題和解決方式。（二）投標(biāo)資料準(zhǔn)備1.企業(yè)資料 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；耗材生產(chǎn)/經(jīng)營許可證；組織機構(gòu)代碼證；納稅報表（能夠體現(xiàn)全年銷售額）；商標(biāo)注冊證；GSP/GMP證書等。 （二）投標(biāo)資料準(zhǔn)備2.產(chǎn)品資料 耗材及試劑注冊證；耗材及試劑生產(chǎn)批件；耗材及試劑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；耗材及試劑檢驗報告；耗材及試劑說明書；專利證書；產(chǎn)品物價文件等。 （三）招投標(biāo)的網(wǎng)上操作 1.網(wǎng)上資料的填報 ；2.網(wǎng)上投標(biāo)價格的填報；3.最終中標(biāo)價格的確認(rèn)。 二.外部工作1.耗材及試劑招

5、標(biāo)辦 2.招標(biāo)中介機構(gòu)3.物價部門4.相關(guān)配送企業(yè)和有實力的代理商二.招標(biāo)中介機構(gòu) 招標(biāo)中介機構(gòu) 一般是負(fù)責(zé)投標(biāo)過程中的技術(shù)性事宜，由于該機構(gòu)與招標(biāo)辦的關(guān)系十分的緊密，因此對于該機構(gòu)的公關(guān)也是必不可少的?？梢詮脑摍C構(gòu)側(cè)面了解到很多相關(guān)的信息。以海虹電子商務(wù)公司這一中介機構(gòu)為例，該公司會在各個招標(biāo)區(qū)域設(shè)立不同的招標(biāo)小組，而這些招標(biāo)小組實際上是與招標(biāo)辦一同辦公的。 三.物價部門 物價部門 擔(dān)負(fù)著藥品零售價格的核查，確定工作。由于零售價格的確定直接影響著招標(biāo)的結(jié)果以及后續(xù)的銷售問題，所以及時獲得物價信息也是至關(guān)重要的。 四.相關(guān)配送企業(yè)和有實力的代理商相關(guān)配送企業(yè)和有實力的代理商 在整個招標(biāo)中雖不起直接的作用，也是招標(biāo)中的被動接收單位，不過由于歷史背景和當(dāng)?shù)赜绊懥Φ仍蛞彩沟眠@類單位在招投標(biāo)過程中也具有極大的發(fā)言權(quán)