基本產(chǎn)品的營銷策劃方案

1、基本產(chǎn)品的營銷策劃方案基本產(chǎn)品的營銷策劃方案基本產(chǎn)品的營銷策劃方案資料僅供參考文件編號：2022年4月基本產(chǎn)品的營銷策劃方案版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： 4P 策 略 策 劃產(chǎn)品策劃價格策劃渠道策劃促銷策劃產(chǎn)品策劃產(chǎn)品整體概念 我們的基本產(chǎn)品理念是：通過傳統(tǒng)老中醫(yī)治做法，做出美味但更具健康價值的桑葚產(chǎn)品，無論你的年齡和性別，這里總有一款適合你產(chǎn)品組合決策四大黃金產(chǎn)品兩大日常健康用品桑葚膏桑葚熏香桑葚汁桑葚枕桑葚粉桑葚糖產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略針對市場產(chǎn)品甲：以富含維生素c為主打（桑葚膏、汁、粉）A類和C類市場產(chǎn)品乙：以富含花青素為主打（桑葚膏、汁、粉）B類和D

2、類市場產(chǎn)品丙：主打溫腎補腎功能（桑葚膏、汁、粉）C類和D類市場產(chǎn)品丁：桑葚糖（這款產(chǎn)品主打美味，也具有一定的健康效益）E類市場品牌與品牌策劃品牌口號：誰說美味和健康不可兼得品牌使命：用傳統(tǒng)工藝，為你打造一款最合適的健康產(chǎn)品品牌化策劃：我們選擇要確立我們的品牌，這樣有助于我們在市場上樹立形象，還可以降低消費者對我們價格的敏感程度，還可以建立良好的公司形象品牌使用者策劃：我們選擇使用自己的品牌，因為我們本來就需要在市場上推廣我們自身的產(chǎn)品，如果選擇借用其他的品牌，反而違背了我們的初衷品牌數(shù)量策劃：我們選擇使用同一個品牌將我們的產(chǎn)品推向市場，因為我們的產(chǎn)品本來就是以桑葚膏及其相關(guān)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品數(shù)量和

3、陣容還達不到用多個品牌。而且使用一個品牌對于我們公司剛進入這個市場打響品牌名聲也是有好處的。產(chǎn)品包裝及形式基礎(chǔ)包裝禮品包裝兒童包裝便攜式旅游套裝式日常式多種類組合式套裝 我們針對于不同年齡的人，不同的場合，不同的需求都制定了不同的包裝和產(chǎn)品形式價格策劃定價方法：對于四大黃金產(chǎn)品：采用市場導(dǎo)向定價法隨行就市定價我們參考同行企業(yè)同類產(chǎn)品的定價，再分析自己產(chǎn)品特色來定價。因為以桑葚為主的這四款健康產(chǎn)品，它的成本并不高，所以不采用成本導(dǎo)向定價對于兩大日常健康用品成本導(dǎo)向定價法這兩款產(chǎn)品市場并不是太多，而且考慮制作成本，我們想要保證一定的利潤，所以采用成本導(dǎo)向定價法折扣價格策略我們在某些的情況下會做不同

4、方式的價格折扣不同的情況：企業(yè)周年慶或者店鋪周年慶特定的節(jié)假日：國慶節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)等現(xiàn)在流行的節(jié)日：情人節(jié)、雙11光棍節(jié)、雙12、520紀念日等折扣方式：現(xiàn)金折扣：滿規(guī)定的價格，可以獲得相應(yīng)的現(xiàn)金價格優(yōu)惠，數(shù)量折扣、推廣折扣：完成推廣者，可享受該筆消費相應(yīng)折扣的優(yōu)惠等方式心理定價策略 對于想要購買我們產(chǎn)品的人，不乏老齡者，而且大家對健康養(yǎng)身美顏有追求，我們的價格數(shù)字多以9，8，6，5這四個數(shù)字為主要價格。 而且這樣的價格對于我們的價格折扣也有優(yōu)勢，因為當舉行滿減活動時，通常定價需要滿100，200，300等整數(shù)價格，以9、8結(jié)尾的價格對于我們促進銷售也有價格優(yōu)勢。渠道策劃對于我們的產(chǎn)品，我們

5、主要是實體店鋪和線上店鋪線下實體店鋪：覆蓋范圍：基本城市一線、二線、三線物流成本：成本產(chǎn)生主要是來源于貨物從供應(yīng)地到店鋪產(chǎn)生的運輸?shù)荣M用線上實體店鋪：覆蓋范圍：我們可以通過物流配送的所有地方物流成本：產(chǎn)生于與快遞合作的配送費用（2）對于供貨商渠道，我們選擇長期合作，已建立穩(wěn)定合作關(guān)系，實現(xiàn)基本信息溝通共享，為了在為我們提供穩(wěn)定的貨源促銷策劃促銷策略類型廣告廣告目標：提高知名度和影響力促進銷售廣告期間我們產(chǎn)品面世后的兩個月廣告區(qū)域主城區(qū)各大公交站牌，小區(qū)集中區(qū)域公交站牌廣告表現(xiàn)形式公交站牌廣告的背景色主要以綠色和白色為主，突出健康美味的理念。圖片是我們的四大黃金產(chǎn)品文字內(nèi)容主打是給你不一樣的健康

6、體驗人員推銷因為人員推銷具有其它促銷方式?jīng)]有的特點：1.推銷人員通過溝通可以更直接的了解消費者需求2.推銷是一個信息雙向傳遞的過程，使信息更容易被接受3與顧客接觸多了之后，更容易建立穩(wěn)定的購銷關(guān)系4針對性強推銷目標擴大知名度建立穩(wěn)定購銷關(guān)系通過促銷了解消費者需求推銷期間每當產(chǎn)品面市和更新時推銷形式門店營業(yè)點人員推銷產(chǎn)品的展覽推銷小份樣品推銷銷售促進一目標我們通過運用短期誘因，鼓勵刺激顧客形成購買二方式：1.贈送樣品： 在進行人員推銷的時候，我們可以采取樣品贈送方式，比如贈送小袋的桑葚粉。或者在鬧市區(qū)進行樣品贈送分發(fā)來達到我們產(chǎn)品推廣的方式。2.優(yōu)惠券贈送： 在固定的促銷期間，我們對于購買產(chǎn)品的

7、顧客贈送優(yōu)惠券，刺激他們在促銷結(jié)束后進行再次購買3.免費會員制度 在顧客購買后，可以參加免費會員，進行積分，達到規(guī)定的積分之后，在顧客生日的時候，可以免費贈送相應(yīng)產(chǎn)品推 廣 策 劃前言 在健康食物這個市場里，已經(jīng)是一個競爭激烈的市場，而且隨著我們國家經(jīng)濟飛速發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注健康，而人們也喜歡享受美食。我們的產(chǎn)品正是具有這兩個特點，所以我們希望通過推廣來增加知名度和促進我們的銷售。市場分析 現(xiàn)在這個市場里面有很多的競爭者，像北京同仁堂這樣的競爭者比我們有很多優(yōu)勢，比如品牌知名度，消費者對他們的信任程度很高。也有其它和我們競爭能力相似的企業(yè)，我們需要從眾多的品牌中凸顯出來，需要更全面和大

8、力的推廣，結(jié)合我們的產(chǎn)品特征，我們選擇使用微信推廣是比較合適的推廣方式推廣方式微信推廣舉行桑葚產(chǎn)地參觀活動推廣目標提高知名度和影響力突出我們產(chǎn)品特點促進銷售推廣對象所有大眾推廣戰(zhàn)略微信推廣基本步驟：1.建立一個公眾號：桑葚之家2.頭像需要清晰、符合我們的形象，3.微信號需要便于記憶和方便拼寫4.設(shè)計公眾號界面菜單欄一級菜單我們的產(chǎn)品近期活動地址子菜單四大黃金產(chǎn)品兩大日常產(chǎn)品產(chǎn)品健康價值線上店鋪優(yōu)惠線下店鋪活動優(yōu)惠券領(lǐng)取線下實體店鋪地址線上店鋪地址（2）推廣戰(zhàn)略1.當有新產(chǎn)品上市，優(yōu)惠活動開展時，發(fā)布文章。2.當沒有新產(chǎn)品或者活動的時候，平時每天進行至少一篇文章的推送，內(nèi)容如下：產(chǎn)品基本信息介紹

9、、我們制作過程的基本信息介紹、知識普及（關(guān)于桑葚、健康之類的）關(guān)于文章注意事項：文章標題要吸引人、文章的第一張配圖要高清，可觀性強、注意品時資料庫的整理收集，這樣才可以做到有內(nèi)容可以發(fā)3.對于新產(chǎn)品上市時或者活動開展時，我們需要擴大閱讀量，可以開展轉(zhuǎn)發(fā)積贊的活動，當你積贊到規(guī)定數(shù)量時，可以線上領(lǐng)取優(yōu)惠券。4.塑造小編性格，可以適當走賣萌路線，這樣拉近與顧客之間的關(guān)系。桑葚產(chǎn)地參觀活動前言： 舉行產(chǎn)地參觀活動可以有效的對于我們產(chǎn)品起到良好的宣傳作用，而且像這樣的活動，是具有趣味性，互動性的，我們與顧客之間可以更加直接的溝通。然后可以在網(wǎng)絡(luò)上展示活動過程和最后效果，使消費者對我們品牌的印象更好更深?；顒硬邉潊⒂^時間在桑葚成熟之后（這樣顧客可以還可以參與采摘活動）具體日期選擇在周末參觀人群 我們針對于我們的客戶，可以是對我們活動有興趣的家庭、老年人參觀流程9：00 ：開放桑葚產(chǎn)地，開始活動9：00-9:30 ：由工作人員進行相關(guān)信息和產(chǎn)品知識的講解9:30-11:30 ：自由參觀13:00-14:30 ：以我們的產(chǎn)品為主題進行趣味競賽活動，增強娛樂性，帶動氣氛，前三名可以贏得我們?yōu)榍叭O(shè)置的禮品14: