房地產(chǎn)項目拓展及中介服務獎勵制度

1、房地產(chǎn)項目拓展及中介服務獎勵制度房地產(chǎn)項目拓展及中介服務獎勵制度房地產(chǎn)項目拓展及中介服務獎勵制度資料僅供參考文件編號：2022年4月房地產(chǎn)項目拓展及中介服務獎勵制度版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： 項目拓展推薦獎勵制度（試行）為了提高項目拓展人員的工作積極性，拓寬項目獲取渠道，及時、快速收集相關項目信息，提高項目拓展開發(fā)工作的效率和項目質(zhì)量，激勵項目提供者，特制定項目拓展推薦獎勵制度。 一、項目定義： 1、是指能適用于企業(yè)發(fā)展所需要的商業(yè)用地或可轉(zhuǎn)為商業(yè)用途的四川、重慶范圍內(nèi)的土地、資產(chǎn)和物業(yè)； 2、能夠取得政府批復和政策支持，有產(chǎn)權證明，可直接或間接創(chuàng)

2、造較大價值的有關商業(yè)和地產(chǎn)項目。 二、職責： 1、 戰(zhàn)略發(fā)展小組負責項目拓展的統(tǒng)籌管理、篩選、申報和獎勵申請工作； 2、 公司資金財務中心負責項目拓展和推薦獎勵費用的統(tǒng)計、核實、發(fā)放工作； 三、拓展與推薦項目的獎勵標準： 統(tǒng)一按項目價值提成和獎勵。 （一）內(nèi)部提成和推薦獎勵標準（元） 1、項目價值在1億元人民幣以上的，按成交后的千分之一提成獎勵，5億元以上項目提成比例為千分之零點五；未成交的按信息費用進行核實獎勵，資料齊全的，獎勵500元，僅是單一信息提供的，獎勵 200元一次/項，相同項目以先提供者（原則上以在戰(zhàn)略發(fā)展小組備案為準）為獎勵，不重復獎勵； 2、項目價值在1億元人民幣以下的，按成

3、交后的百分之零點二提成獎勵，項目在五千萬元以下的項目，提成比例為百分之零點五，未成交的按信息費用進行核實獎勵，資料齊全的，獎勵300元，僅是單一信息提供的，獎勵 100元一次/項，相同項目以先提供者（原則上以在戰(zhàn)略發(fā)展小組備案為準）為獎勵，不重復獎勵； （二）外部推薦獎勵標準（元） 1、外部推薦和獎勵標準，包括公司的合作伙伴，政府相關部門或有關領導，中介公司，業(yè)界人士，除中介公司約定的提成點數(shù)和有關商議的點數(shù)以外，全部參照內(nèi)部提成標準執(zhí)行獎勵； 2、提供了并未成交信息的獎勵按內(nèi)部推薦標準的倍計算。 （三）內(nèi)部拓展獎勵標準（元） 1、根據(jù)崗位工作安排，由集團公司提供情報資源跟進拓展的項目，不直接

4、參與本獎勵活動（但可作為績效突出來提出獎勵，獎勵額度報由領導審批為準）； 2、由業(yè)務工作人員在崗位職責工作范圍內(nèi)挖掘開發(fā)拓展的項目，所拓展項目有突出貢獻和重大效益時，也可參照內(nèi)部推薦制定的獎勵標準實施獎勵。 3、業(yè)務經(jīng)辦聯(lián)系中介服務的項目，公司支付過中介費用的，原則上不能重復獎勵，可視情況按支付給中介費用的10%20%給予獎勵。 四、獎勵的實施 1、提成獎勵：項目成交后，提取一部分獎勵，一般原則為50%，辦妥所有手續(xù)后，支付全額獎勵；小項目（5000萬元以下）亦可以一次性支付所有提成獎勵； 2、推薦獎勵：項目介紹后，根據(jù)資料完整度，信息真實性，經(jīng)戰(zhàn)略發(fā)展小組審核后，書面報由董事長批準，交由資金

5、財務中心執(zhí)行，一次性支付； 五、管理辦法 1、歸口管理到戰(zhàn)略發(fā)展小組，按月為單位進行統(tǒng)計存檔，以月為時間進行總結(jié)和提出獎勵申請，并做好臺賬，在臺賬中注明哪些信息支付過推薦獎勵，支付對象和方式全部給予明確記載； 2、在提出申請時，戰(zhàn)略發(fā)展小組務必核實信息是否符合定義要求，項目信息是否完整，資料是否真實有效； 3、在否決不能提出給予獎勵的項目信息要記載并作解釋，說明原因，以免打擊相關人員工作積極性。 4、建立健全信息登記審核和分析研究臺賬，同步做好敏感項目的保密工作； 5、有關項目信息的存檔統(tǒng)一表格，統(tǒng)一編號，經(jīng)篩選后的項目全部報送戰(zhàn)略發(fā)展小組和董事長確認，并立即按確認意見開展下一步工作。6、資金

6、財務中心對獎勵實施做好年度獎勵支付的財務監(jiān)督和報表。六、本規(guī)定修訂和解釋權歸戰(zhàn)略發(fā)展小組 七、附件： 1、項目信息表 2、項目信息臺賬房地產(chǎn)項目拓展獎勵制度目的：為保證集團房地產(chǎn)項目資源儲備滿足集團發(fā)展戰(zhàn)略需要，建立長效的房地產(chǎn)項目資源儲備工作制度與激勵機制，鼓勵集團全體員工引薦房地產(chǎn)項目資源、推進房地產(chǎn)項目資源儲備工作，對引薦團隊及執(zhí)行團隊對進行獎勵。適用范圍：集團及各子公司名詞解釋：房地產(chǎn)項目資源：可供房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的項目、土地信息及其他資源。引薦團隊：將具有投資潛力的房地產(chǎn)項目資源引薦到集團，并直接參與對投資行為的聯(lián)系、介紹、咨詢、協(xié)調(diào)等工作，促使投資成功的部門和個人。執(zhí)行團隊：參與房地

7、產(chǎn)項目資源洽談、調(diào)研、簽約的部門和個人。投資額：購買房地產(chǎn)項目支付的費用，以簽署的合同標的額為準（合作項目投資額以合作項目作價金額及占股比例為計算依據(jù)）。職責：引薦團隊職責：負責提供項目信息，協(xié)助談判。執(zhí)行團隊職責：執(zhí)行團隊由集團相關人員組成，實行項目負責制，執(zhí)行團隊負責完成從項目初判到簽署協(xié)議的全過程。工作內(nèi)容：獎勵對象確認（引薦團隊、執(zhí)行團隊）：引薦團隊是向集團提供項目信息的所有員工，以立項備案記錄為準，同一項目出現(xiàn)兩個不同渠道時，以登記最早的為引薦團隊。執(zhí)行團隊由集團相關人員組成，以立項備案記錄為準。獎勵標準：引薦團隊的獎勵：項目簽約并完成交易后，按以下項目投資額給予累進獎勵：項目投資額

8、5億元以內(nèi)，按項目投資額%給予獎勵。項目投資額5億元-10億元，超出5億元部分按投資額%給予獎勵。項目投資額10億元以上，超出10億元部分按投資額%給予獎勵。執(zhí)行團隊的獎勵：項目簽約并完成交易后，按以下項目投資額給予累進獎勵：項目投資額5億元以內(nèi)，按項目投資額%給予獎勵。項目投資額5億元-10億元，超出5億元部分按投資額%給予獎勵。項目投資額10億元以上，超出10億元部分按投資額%給予獎勵。因特定原因做出突出貢獻的，其獎勵標準與方法由董事長特批。獎勵執(zhí)行流程：項目簽約并完成交易后，由各團隊負責人擬定團隊人員分配方式，向分管副總裁提交申請，分管副總裁審批后，報請總裁、董事長簽批，由財務部負責發(fā)放

9、。其他：本制度涉及項目如出現(xiàn)特殊情況，可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。房地產(chǎn)項目中介管理制度目的：為規(guī)范集團房地產(chǎn)項目資源儲備運作和管理，為集團戰(zhàn)略發(fā)展提供房地產(chǎn)項目資源儲備的支撐，拓寬房地產(chǎn)項目信息獲取渠道，規(guī)范項目拓展部門與項目中介溝通過程中的工作，特制定本制度。適用范圍：集團項目拓展部門名詞解釋：房地產(chǎn)項目資源：可供房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的項目、土地信息及其他資源。項目中介：擁有房地產(chǎn)項目信息資源，能在我方與項目所有方之間進行協(xié)調(diào)和溝通的個人或單位。項目所有方：土地使用權人、房地產(chǎn)項目中土地使用權人和房屋所有權人形成的共同體。項目拓展部門：負責房地產(chǎn)項目拓展的部門及工作人員。引薦團隊：將具有投資潛力的房

10、地產(chǎn)項目資源引薦到集團，并直接參與對投資行為的聯(lián)系、介紹、咨詢、協(xié)調(diào)等工作，促使投資成功的部門和個人。執(zhí)行團隊：參與房地產(chǎn)項目資源洽談、調(diào)研、簽約的部門和個人。職責：引薦團隊職責：及時進行項目備案及中介信息的備案。負責解釋與項目中介有關的信息和情況。進行項目的初步溝通并協(xié)助談判。執(zhí)行團隊職責：負責厘清項目關系，認定所拓展項目的中介。審定中介服務協(xié)議的內(nèi)容。及時通報項目中介變更或變動的信息。草擬中介服務協(xié)議書。完成從項目初判到簽署協(xié)議的全過程。工作內(nèi)容：項目中介的分類：一類項目中介：擁有房地產(chǎn)項目信息資源，能在我方與項目所有方之間進行協(xié)調(diào)和溝通，且對拓展項目合作能夠起關鍵性作用（能根據(jù)我方要求，

11、對項目進行全程溝通）的個人或單位。二類項目中介：擁有房地產(chǎn)項目信息資源，能在我方與項目所有方之間進行協(xié)調(diào)和溝通，且對拓展項目合作能夠起輔助性作用的個人或單位。三類項目中介：擁有房地產(chǎn)項目信息資源，但不具備溝通和協(xié)調(diào)能力的個人或單位。項目中介的認定：可提供房地產(chǎn)項目信息（項目基礎資料及相關法律文件），可約談項目所有方主要負責人，并通過集團拓展部門審核的，即可認定其為該項目的中介；不能提供項目所有方信息并約談其主要負責人的，不能認定其為該項目的中介。項目中介以項目為單位，就同一項目而言，項目中介只有一個；中介為多人或多級時，視為一個中介團體；若同一項目出現(xiàn)多個中介時，選擇能夠提供較詳盡資料和信息的

12、，溝通和協(xié)調(diào)能力強的。項目在集團進行項目備案時，信息來源屬項目中介的，須同時對該項目中介備案（括聯(lián)系人姓名、聯(lián)絡方式及通訊地址等基本信息），項目中介信息由引薦團隊負責核實并解釋。執(zhí)行團隊要判斷項目中介在項目引薦、談判過程中起到的作用，作為最終確定該項目中介分類結(jié)果的重要依據(jù)。項目中介接洽過程的工作原則：尊重第三方及其工作成果，承認項目中介方的信息提供、溝通協(xié)調(diào)的服務功能和作用。在與項目所有方進行溝通前，要求項目中介提供公開的項目資料，原則上不應以任何名義簽訂保密協(xié)議；若確有必要簽訂保密協(xié)議的，須經(jīng)集團領導同意并授權執(zhí)行人，方可執(zhí)行。不應向中介方承諾給付中介費用額度，中介費用額度的最終審定權歸集

13、于集團總裁或董事長。中介服務報酬及費用：中介服務報酬的給付以項目中介提供中介服務，使我方與項目所有方的合作達成，且合作協(xié)議正式生效為前提。若項目成交總額款項是分期給付的，則相應的，項目中介服務報酬也同比例分期給付。三類項目中介的中介服務報酬付費區(qū)間為：10100萬元人民幣。二類項目中介的中介服務報酬以項目成交合同額的1-2%，具體標準如下：項目成交總價10億元以上，中介服務報酬為成交總價的%。項目成交總價3-10億元，中介服務報酬為成交總價的%。項目成交總價3億元以下，中介服務報酬為成交總價的2%。一類項目中介的中介服務報酬參照二類項目中介的付費標準，可上浮30%50%，或視項目具體情況，由雙

14、方協(xié)商另行商定，經(jīng)集團領導批準后確定。無論項目合作達成與否，項目中介在服務期間內(nèi)所發(fā)生的費用自行承擔，我方不予負擔。從項目中介渠道獲取項目信息的操作流程：項目中介-引薦團隊申報-集團領導確認-執(zhí)行團隊初判-中介費用商定-中介協(xié)議簽約-項目所有方約談中介服務協(xié)議：中介服務協(xié)議的簽訂生效條件以我方與項目所有方簽訂合作協(xié)議為前提。中介服務協(xié)議的簽訂須經(jīng)由集團領導審批方生效，任何以個人名義簽訂的中介服務協(xié)議均屬無效。中介服務協(xié)議內(nèi)容參照本制度附件之中介服務協(xié)議范本執(zhí)行；獎勵標準：引薦團隊的獎勵：項目簽約并完成交易后，按項目投資額%給予獎勵。執(zhí)行團隊的獎勵：項目簽約并完成交易后，按項目投資額%給予獎勵。

15、其他相關內(nèi)容詳見房地產(chǎn)項目拓展獎勵制度。項目中介服務協(xié)議委托方（以下簡稱甲方）：通訊地址：法定代表人：中介方（以下簡稱乙方）：通訊地址：法定代表人：委托事項及具體要求：（一）僅提供項目的相關信息資料及法律文件，并根據(jù)項目進展及甲方要求提供深入的情況資料、協(xié)助甲方約見項目所有方主要負責人。（二）除提供項目的相關信息資料和法律文件、協(xié)助甲方約見項目所有方主要負責人外，提供該項目談判過程中，甲方與項目所有方進行項目談判過程中的溝通、協(xié)調(diào)等其它中介服務，直至甲方和項目所有方簽訂任何形式合作協(xié)議。中介服務期限：（一）中介服務期限至甲方與項目所有方簽訂正式合作協(xié)議并完成交易之日止。（二）若簽約后6個月內(nèi)甲

16、方與項目所有方未簽訂合作協(xié)議的，本合同自動終止。中介費及支付期限：（一）乙方同意甲方與項目所有方簽訂合作協(xié)議為支付中介費的前提，未促成簽訂合同的，乙方不得要求支付中介費。（二）提供項目相關信息資料及法律文件，并僅協(xié)助甲方約見項目所有方而未參與項目合作談判的，中介費為合同成交額的 %，甲方與項目所有方簽訂合作協(xié)議后5日內(nèi)支付50%，交易完成后5日內(nèi)支付50%。（三）提供項目相關信息資料及法律文件，協(xié)助甲方約見項目所有方，且參與項目合作談判的，中介費為合同成交額的 %，甲方與項目所有方簽訂合作協(xié)議后5日內(nèi)支付50%，交易完成后5日內(nèi)支付50%。本合同解除的條件：（一）當事人就解除合同協(xié)商一致。（二

17、）因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的。（三）當事人一方遲延履行主要義務，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行。（四）當事人一方遲延履行義務或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的。違約責任：（一）提供虛假信息、隱瞞重要事實或有惡意串通行為的，甲方除可拒絕支付中介服務報酬外，還保留對甲方造成的損失向乙方進行追償?shù)臋嗬＃ǘ┮曳讲坏蒙米赞D(zhuǎn)讓甲方的經(jīng)濟成果，不得隱瞞合作方的真實情況，否則應支付違約金或者賠償損失費。（三）違反本合同約定，或無故終止合同視為違約，違約方應按合同法有關規(guī)定，承擔違約責任。（四）在合同有效期內(nèi)，若無不可抗拒因素發(fā)生，甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同，終止合同方視為違約。其他約定事項：（一）中介方不得從事違反國家法律法規(guī)的活動；（二）中介方不得以委托方的名義從事未經(jīng)委托方書面許可的活動；（三）中介方在委托有效期間的費用開支由中介方自行承擔；其他費用另行商議。（四）中