招商銀行校園營銷活動行動方案

1、第五章 招商銀行校園營銷活動行動方案一、活動主題“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”YOUNG卡校園多彩星選拔大賽1、校園活活動的廣廣告目的的1）為招商商銀行YYOUNNG卡建建立一個個品牌故故事，方方面在大大學生群群體之間間的傳播播。2）為招商商銀行建建立新的的品牌文文化 “就是不不一Yooungg”的精神神，提高高品牌形形象，提提高大學學生對招招商銀行行的品牌牌好感度度。3）通過校校園活動動建立品品牌歸屬屬感。2、校園活活動的市市場目的的1）銀行YYOUNNG卡的的品牌知知曉度，從從現(xiàn)在448達到到1000%。2）提高招招商銀行行YOUUNG卡卡在大學學生市場場內(nèi)的市市場份額額。二、校園活

2、活動推廣廣時間1、時間安安排校園活動媒媒體宣傳傳期20006年年3月220日6月月8日活動校園舉舉辦時間間分為兩兩個階段段：2006年年3月227日至至5月221日初賽賽階段加加校園推推廣2006年年5月222日至至6月88日決賽階階段加校校園推廣廣2、選擇時時間的原原因天氣原因：4月以以后的天天氣進入入回暖階階段，適適合我們們活動特特點室外活活動，而而且我們們活動有有可能要要一直進進行到晚晚上，避避免防止止進入夜夜晚的寒寒氣帶來來的突發(fā)發(fā)事件。特殊事件原原因：在在6月88日之前前結束，避避免同220066年6月月9日在在德國舉舉行的世世界杯撞撞車，影影響活動動的參與與度和關關注度，降降低品牌

3、牌在目標標群體內(nèi)內(nèi)的傳播播范圍和和傳播速速度。避免競爭對對手作出出應對措措施：選選擇跨度度如此長長的時間間進行校校園活動動，一是是通過這這次活動動，達到到讓競爭爭對手建建設銀行行等等銀銀行對校校園市場場無縫可可插。給予更多學學生參與與活動的的機會：即使在在本賽區(qū)區(qū)自己沒沒有機會會趕上，你你還可以以通過網(wǎng)網(wǎng)絡報名名，郵寄寄報名獲獲得在其其他賽區(qū)區(qū)的比賽賽機會，只只要趕在在所有初初賽結束束之前把把你的個個人信息息送到我我們主辦辦方這里里。時間跨度長長提高品品牌傳播播效果：包括YYOUNNG卡的的品牌個個性，招招商銀行行的品牌牌文化，同同時通過過長時間間的活動動，將YYOUNNG卡的的品牌知知曉度在

4、在校園內(nèi)內(nèi)真正提提高到1100%，使活活動真正正成為一一個大學學生自己己的節(jié)日日。符合大學校校園的特特殊特點點：大四四學生下下半個學學期，基基本在校校外實習習或者在在?？炭嗫鄰土暅蕼蕚淇佳醒?，當然然申辦YYOUNNG卡的的一個限限制條件件就是大大四下半半個學期期的學生生不允許許申請，所所以那些些沒有波波及的在在校外實實習的大大四生本本來就不不是目標標群體，在在校內(nèi)的的大四生生的話，可可以成為為我們的的影響對對象，因因為他們們成為研研究生以以后繼續(xù)續(xù)可以申申請。大大三，大大二，大大一學生生是我們們主要影影響對象象，而基基本上這這三個年年級的學學生也是是在校學學習階段段，只要要是校園園內(nèi)的活活動他

5、們們一般都都會知曉曉。3、時間安安排可能能遇到的的問題進入多雨的的梅雨季季節(jié)，阻阻斷活動動的連續(xù)續(xù)性。各個學校的的上下課課時間不不同，考考試時間間沖突。4、活動時時間具體體安排黑色塊為學學?；顒觿訒r間，預預賽一般般是周二二和周三三（理想想狀態(tài)，如如果不遇遇天氣原原因和其其他因素素，周二二為進行行場地搭搭建和現(xiàn)現(xiàn)場促銷銷，周三三為活動動進行時時）現(xiàn)場促銷點點和申請請點將會會在各個個學校活活動周逗逗留四天天至周無無撤除。綠色塊為決決賽活動動時間周三，周四四進入場場地，進進行場地地搭建等等活動 周周五進行行露天決決賽如果遇到突突發(fā)事件件等等 自動動延后一一周。三、賽區(qū)選選定選擇賽區(qū)賽區(qū)選擇的的標準：

6、1，人人數(shù) 22，區(qū)域域 3，交交通方面面 44，符合合時間安安排賽區(qū)內(nèi)的主主賽地選選擇標準準：人數(shù) 場地環(huán)境 學校公關關關系學校的知名名度和影影響力 分賽區(qū)各學學校到達達這個校校區(qū)交通通 6，是否列列入上海海地區(qū)允允許大二二以上學學生申請請招商銀銀行YOOUNGG卡的大大學名單單賽區(qū)名賽區(qū)內(nèi)包含含的大學學及人數(shù)數(shù)（預計計）活動舉行時時間（先先郊區(qū)后后市區(qū)）A賽區(qū)（松江大學學城）上海外國語語大學、上上海對外外貿(mào)易學學院、上上海旅游游高等專?？茖W校校、立信信會計高高等?？瓶茖W校，上上海東華華大學，上上海工程程技術大大學，復復旦視覺覺藝術，華華東政法法大學以上海東華華大學或或者上海海對外貿(mào)貿(mào)易學院

7、院為主賽賽場人數(shù)在5000000人左右右活動時間安安排：33月277日到33月311日B賽區(qū)（南匯大學學城）上海電力大大學，上上海水產(chǎn)產(chǎn)大學，上上海工商商外國語語學院，復復旦太平平洋金融融學院，上上海托普普技術學學院，上上海思科科技術學學院，交通大學南南匯校區(qū)區(qū)以上海水產(chǎn)產(chǎn)大學為為主賽場場人數(shù)在4000000人左右右活動時間安安排：44月3日日到4月月7日C賽區(qū)（上海大學學賽區(qū)）以上海大學學寶山校校區(qū)為主主賽場，包包括上海海大學嘉嘉定校區(qū)區(qū)，延長長路校區(qū)區(qū)等其他他校區(qū)。總人數(shù)在4400000人左左右。溝通各個分分校區(qū)之之間有便便利的公公交車和和校車。活動時間安安排：44月100日到44月144

8、日D賽區(qū)上海理工大大學，上上海水產(chǎn)產(chǎn)大學，電電力學院院（楊浦浦區(qū)校區(qū)區(qū)）以上海理工工大學作作為主賽賽區(qū)總人數(shù)在4400000人左左右活動時間安安排：44月177日到44月211日E賽區(qū)復旦大學，同同濟大學學，上海海財經(jīng)大大學，上上海外國國語大學學（虹口口區(qū)和楊楊浦區(qū)校校區(qū)）以同濟大學學作為主主賽區(qū) （復復旦大學學作為最最后的決決賽賽區(qū)區(qū)）總人數(shù)在6600000人活動時間安安排：44月233日到44月288日F賽區(qū)上海東華大大學，工工程技術術大學，應應用技術術大學，上上海外貿(mào)貿(mào)學院（長長寧區(qū)校校區(qū)）以上海東華華大學作作為主賽賽區(qū)總人數(shù)在5500000人活動時間安安排：55月1日日到5月月5日G賽

9、區(qū)上海師范大大學，華華東理工工大學（徐徐匯區(qū)校校區(qū)）上上海師范范大學奉奉賢校區(qū)區(qū)上海師范大大學徐匯匯區(qū)校區(qū)區(qū)為主塞塞場，奉奉賢校區(qū)區(qū)有校車車總人數(shù)5000000人左右右活動時間安安排：55月8日日到5月月13日日H賽區(qū)交通大學，上上海戲劇劇學院，上上海音樂樂學院，第第二工業(yè)業(yè)大學，二二醫(yī)大，復復旦大學學醫(yī)學院院上海交通大大學為主主賽區(qū)總人數(shù)在6600000人左左右活動時間安安排：55月155日到55月299日決賽賽場代定為復旦旦大學，具具體視最最后活動動的走勢勢而定活動時間安安排：55月299日到66月3日日先郊區(qū)后市市區(qū)的選選擇原因因：考慮到市區(qū)區(qū)交通便便利，如如果那些些錯過了了郊區(qū)活活動的

10、大大學生還還有意愿愿參加我我們的活活動，進進入到市市區(qū)其他他賽區(qū)進進行比賽賽要便利利多。傳播效果，郊郊區(qū)先預預熱活動動，市區(qū)區(qū)進入高高潮。四、校園內(nèi)內(nèi)海報推推廣1、海報的的地點選選擇在目標學校校內(nèi)選擇擇一些顯顯眼的地地方進行行海報宣宣傳，比比如靠近近食堂的的海報欄欄，那里里是新生生經(jīng)常去去的地方方，同時時在學校校內(nèi)的一一個報刊刊亭，超超市有選選擇的粘粘貼海報報，這些些地方第第一個是是新生購購買報紙紙的地方方；第二二個是新新生購買買生活用用品的地地帶，肯肯定會因因為適宜宜環(huán)境，而而在那里里有所停停留；第第三個地地方就是是宿舍區(qū)區(qū)，在宿宿舍區(qū)里里面的進進門處或或者兩邊邊購買一一個版塊塊，粘貼貼海報

11、，這這些地方方的海報報設計更更加需要要注重文文案的設設計方面面，注重重提供的的是招商商銀行YYOUNNG卡的的功能性性訴求的的宣傳，作作為一個個長期的的海報存存放在宿宿舍區(qū)。2、海報投投放時間間在學校開學學前先溝溝通學校校，在33月200號之前前把所有有的海報報全部在在指定地地點投放放完畢。這這方面就就是依靠靠本校學學生參與與，可以以招募一一些學生生做些兼兼職招貼貼海報的的工作，這這樣的話話勞動成成本可以以得到有有效的降降低。3、海報設設計兩類海報：第一類是投投放在食食堂附近近，主干干道上的的顯眼地地方以及及超市和和報刊亭亭，這類類海報設設計的主主題是“就是不不一Yooungg的創(chuàng)意意校園生生

12、活”YOOUNGG卡校園園之多彩彩星選拔拔大賽，文文案具體體內(nèi)容除除了招商商銀行YYOUNNG卡的的幾個優(yōu)優(yōu)點以外外，主要要是提供供給大學學生一個個消息，招招商銀行行在大學學校園內(nèi)內(nèi)舉辦“就是不不一Yooungg的創(chuàng)意意校園生生活”YOOUNGG卡校園園之多彩彩星選拔拔大賽活活動的事事宜，具具體時間間，參賽賽方法等等等?？傊O計方方面的創(chuàng)創(chuàng)意重點點則應該該側重為為感性訴訴求為主主。讓更更多的大大學生能能被第一一眼吸引引住，并并能在一一瞥之間間了解整整個海報報所要傳傳遞的主主要信息息。第二類海報報是投放放在宿舍舍樓內(nèi)的的海報，除除了詳細細的文案案以理性性訴求為為主外，版版面設計計也要趨趨向于理理

13、性的設設計。這這類海報報的作用用是用來來給學生生讀的，這這里包括括YOUUNG卡卡的優(yōu)點點（來自自同競爭爭比較之之后的絕絕對優(yōu)點點以及按按照大學學生實際際對申請請信用卡卡的要求求相結合合選擇的的利益點點）：1）信用卡卡的造型型出現(xiàn)在在海報中中 ：招行YOUUNG卡卡針對的的大學生生的信用用卡更加加靚麗，有有個性，符符合大學學生追求求時尚，追追求個性性的性格格特點。2）申請條條件：招行的申請請條件明明顯比建建設銀行行（允許許大三以以上的學學生申請請）和工工商銀行行（沒有有專門針針對大學學生的信信用卡申申請服務務）更加加符合大大學生的的情況。滿滿足因為為辦卡條條件限制制而不能能申請信信用卡的的低年

14、級級大學生生的實際際需求。（來自上海海地區(qū)大大學生信信用卡問問卷調查查統(tǒng)計，詳詳見附件件部分）3）申請方方法（119%學學生選擇擇這個原原因作為為自己未未來選卡卡的考慮慮因素）4）還款多多途徑（221%學學生選擇擇還款便便利作為為自己未未來選卡卡的主要要考慮因因素，而而招商YYOUNNG卡提提供了99種還款款方式，遠遠遠多于于其他競競爭銀行行。）5）用卡優(yōu)優(yōu)惠（提提供更適適合大學學生特點點的積分分兌換政政策，增增加同招招商YOOUNGG卡的合合作商家家，在這這些商家家刷YOOUNGG卡可以以得到折折扣）特點：先消消費后還還款；國國內(nèi)首創(chuàng)創(chuàng)，免費費分期；每月一一次的免免手續(xù)費費取現(xiàn)；給予開開具信

15、用用報告；掛失零零風險。（來自上海海地區(qū)大大學生信信用卡問問卷調查查統(tǒng)計，詳詳見附件件部分）6）企業(yè)形形象塑造企業(yè)形形象，每每次刷YYOUNNG卡，招招商銀行行會抽取取其中千千分之一一交易額額作為建建立扶助助貧困大大學生專專項基金金，對象象全國各各地確實實有實際際困難的的大學新新生，援援助途徑徑可以依依靠中央央電視臺臺一個關關于貧困困大學生生上學難難的節(jié)目目組進行行資助。（來自上海海地區(qū)大大學生信信用卡問問卷調查查統(tǒng)計，詳詳見附件件部分）五、參賽方方法：報名途徑：現(xiàn)場直接報報名參賽賽現(xiàn)場報名的的選手：活動當當天填寫寫個人資資料，只只要通過過現(xiàn)場我我們的評評委第一一眼就可可以進入入80人人的大名

16、名單。官方網(wǎng)站登登陸報名名參賽填寫自己的的院校，個個人資料料，照片片等等同同時要有有YOUUNG卡卡宣傳單單子上的的隨機編編碼，如如果沒有有的話，可可以通過過發(fā)送短短信索取取編碼。各個營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點報名名報名條件：各個大學在在校大學學生（包包括本科科生，研研究生和和博士生生）男女女都可以以。一個賽區(qū)只只允許660名選選手參加加。（限制人數(shù)數(shù)是為了了控制活活動時間間，因為為活動正正式開始始是從下下午4：00開開始一般般在晚上上7：000盡量量要結束束。）當然如果現(xiàn)現(xiàn)場沒有有報名成成功，或或者獲得得信息的的時候我我們的比比賽已經(jīng)經(jīng)選滿660人的的話，你你還是有有機會參參加的，只只要你把把你的個個人信息

17、息通過網(wǎng)網(wǎng)絡進行行網(wǎng)絡報報名，或或者郵寄寄報名單單等等個個人資料料，我們們還會擇擇優(yōu)選擇擇多位選選手進入入臨近的的幾個賽賽區(qū)，但但是參賽賽過被淘淘汰的就就沒有機機會了。六、校園活活動合作作方引進進：1、媒體1）傳統(tǒng)媒媒體之報報紙媒體體青年報：作為大大學生內(nèi)內(nèi)部傳閱閱最廣的的報紙媒媒介，原原因之一一政策規(guī)規(guī)定“青年年報作作為多所所大學內(nèi)內(nèi)作為團團委指定定訂閱?！鼻嗄陥蟊颈旧淼奶靥攸c：新新聞報道道更側重重大學生生密切相相關實事事，重大大事，信信息的性性價比高高，而且且廣告量量少，不不會使大大學生產(chǎn)產(chǎn)生過多多厭惡，尤尤其是男男性大學學生，小小開，便便于大學學生攜帶帶。通過青年報報報道相相關新聞聞和花

18、絮絮，擴大大傳播效效果。2）傳統(tǒng)媒媒體之電電視媒體體：Channnel Youung選擇上海時時尚頻道道作為合合作方之之一報道相關新新聞和花花絮，擴擴大傳播播效果。同時進入在在進入最最后決選選階段，甚甚至可以以考慮進進行場現(xiàn)現(xiàn)場直播播。3）新興媒媒體之網(wǎng)網(wǎng)絡媒介介：可選擇：新新浪網(wǎng)絡波波及面最最廣騰訊QQ目標標群體大大學生最最喜歡的的網(wǎng)絡淘寶學學生使用用人數(shù)較較多。品品牌個性性符合yyounng的特特性三家選擇一一家作為為合作方方。提供相關新新聞報道道和花絮絮，開設設專門的的版面，同同時研究究現(xiàn)場網(wǎng)網(wǎng)絡直播播的可行行性，進進行網(wǎng)絡絡直播，通通過這個個區(qū)域的的活動影影響進入入整個中中國。大學生使

19、用用網(wǎng)絡是是最多的的一個人人群，使使用網(wǎng)絡絡直播可可以增加加活動的的影響力力。網(wǎng)絡成為合合作方的的利益：可以在這三三個月使使新的版版面成為為上海地地區(qū)大學學生的熱熱門版面面，獲得得穩(wěn)定和和優(yōu)質的的網(wǎng)民，吸吸引更多多戰(zhàn)略目目標鎖定定在大學學生市場場的企業(yè)業(yè)增加廣廣告投放放，同時時提高整整個網(wǎng)絡絡的廣告告報價。擠壓競爭對對手的市市場份額額。2、商業(yè)合合作方主要是活動動中涉及及到一些些環(huán)節(jié)需需要道具具所產(chǎn)生生的需求求，同時時這些合合作方可可以本來來就是招招商銀行行YOUUNG卡卡的合作作方就是是提供折折扣，當當然也可可以是新新加入的的合作方方。報紙廣告有有一個主主題就是是招募社社會合作作者。服裝類品

20、牌牌：贊助助比賽中中選手進進行現(xiàn)場場走秀和和現(xiàn)場才才藝表演演時現(xiàn)場場的穿著著眼鏡類，鞋鞋子品牌牌：贊助助比賽中中選手進進行現(xiàn)場場走秀和和現(xiàn)場才才藝表演演時現(xiàn)場場的穿著著?；瘖y品：贊贊助選手手進行比比賽中使使用，作作為獎品品贈送給給優(yōu)勝選選手，或或者給予予那些現(xiàn)現(xiàn)場參與與活動的的大學生生觀眾。手飾，配件件：樂器：選手手才藝表表演期間間運用的的樂器，當當然也可可以通過過贊助。美容店：現(xiàn)現(xiàn)場幫選選手進行行化妝（當然我們們也允許許進入決決賽階段段，大學學生自己己的化妝妝團體為為自己的的選手進進行整體體形象設設計，最最后我們們也會評評出一個個最佳學學生形象象創(chuàng)意人人）KTV：提提供大學學生練歌歌的場所所

21、，在這這些地方方使用YYOUNNG卡刷刷卡可以以獲得特特殊折扣扣，排隊隊時可優(yōu)優(yōu)先入場場。（可以引進進多個品品牌，當當然都是是適合大大學生價價位的品品牌，不不能出現(xiàn)現(xiàn)奢侈品品）這些品牌參參與我們們的活動動獲得利利益：進入上海地地區(qū)大學學這個細細分市場場，建立立品牌忠忠誠度和和品牌好好感度，培培養(yǎng)優(yōu)質質客戶群群。大學生消費費狀況決決定了這這個細分分市場的的商業(yè)價價值。 消費需求求是多元元化的2， 優(yōu)于于同年齡齡階層消消費能力力是一個個優(yōu)質的的群體3， 崇尚尚品牌4， 實惠惠的價格格對他們們還是具具有很大大吸引力力的5， 消費費容量巨巨大6， 擁有有巨大的的成長潛潛力，處處于消費費的成長長期。 一

22、一旦企業(yè)業(yè)抓住了了這個市市場就可可以抓住住整個將將來的社社會市場場。（資料來源源：來自自CMMMS關于于20004 中中國大學學生消費費與生活活形態(tài)報報告。）（資料來源源：來自自CMMMS關于于20004 中中國大學學生消費費與生活活形態(tài)報報告。）第六章 “就是不不一Yooungg的創(chuàng)意意校園生生活”YOUUNG卡卡校園之之多彩星星選拔大大賽具體體操作流流程一、活動場場地選擇擇初賽地點一一定要選選擇在人人流比較較大的地地方，一一般而言言如果學學校的主主干道上上有足夠夠的空間間的話，就就選擇在在學校的的主干道道上，吸吸引人來來人往的的人，可可以在去去教學區(qū)區(qū)的主干干道上，如果有些學學校主干干道上

23、沒沒有足夠夠的空間間利用的的話，可可以選擇擇食堂邊邊上空閑閑地帶進進行現(xiàn)場場促銷，或或者學校校的一些些露天體體育場地地進入后幾個個初賽場場地的選選擇，甚甚至可以以進入各各個大學學的足球球場地。二、評委選選擇評選方法：比賽成績?nèi)堪凑照赵u委現(xiàn)現(xiàn)場直接接評分為為準，觀觀眾沒有有參與評評分的權權利。評委職業(yè)選擇標準現(xiàn)場作用Channnel Youung生生活時尚尚頻道的的主持人人可以從專業(yè)業(yè)的電視視節(jié)目角角度來評評分作為最后的的選手入入圍以后后的點評評。YOUNGG卡上海海地區(qū)品品牌管理理部人員員從專業(yè)的品品牌化看看待選手手是否符符合YOOUNGG卡的品品牌特性性來評分分宣布比賽開開始和一一些現(xiàn)場

24、場致詞模特老師（或或者專業(yè)業(yè)模特）從專業(yè)走臺臺角度方方面給予予選手評評分給予參賽選選手比賽賽之前的的現(xiàn)場輔輔導訓練練舞蹈老師從形體美方方面看待待選手，同同時給予予評分給予參賽選選手比賽賽之前的的現(xiàn)場輔輔導訓練練新銳音樂人人從有些選手手才藝表表演涉及及唱歌的的角度來來評分在比賽間期期登臺演演出，調調動整個個現(xiàn)場氣氣氛專業(yè)化妝師師決賽之前給給予一些些參賽的的選手御御用的學學生化妝妝，造型型團體給給予指導導青年報的的管理人人員從記者和報報社媒體體專業(yè)性性角度看看待選手手是否有有可傳播播性來評評分。給予支持和和一些現(xiàn)現(xiàn)場的提提問參與現(xiàn)場的的抽獎三、獎項設設置初賽決賽評選標準獎項名獎品（事前進入入決賽的

25、的選手都都將會事事先辦理理招商銀銀行的YYOUNNG卡）各個賽區(qū)決決出各個個賽區(qū)的的前6名名選手進進入決賽賽，所有有參加比比賽的選選手都可可以獲得得一張決決賽階段段的特別別入場券券和給予予申請YYOUNNG卡就就給予開開卡積分分。48名直接接進入決決選的選選手加上上網(wǎng)絡上上人氣最最高的已已經(jīng)被淘淘汰，同同時被我我們評委委認定的的12名名選手作作為復活活選手進進入決賽賽。1，參賽選選手的現(xiàn)現(xiàn)場即興興才藝演演出2，服裝選選擇創(chuàng)意意搭配3，裝飾品品選擇創(chuàng)創(chuàng)意佩帶帶4，走臺的的創(chuàng)意表表現(xiàn)5，本人的的氣質是是否符合合YOUUNG卡卡特點6，其他多才多藝多彩彩星獲得已存入入2萬元元招商銀銀行的YYOUNN

26、G卡校園模特之之星獲得已存入入50000元招招商銀行行的YOOUNGG卡校園歌手之之星獲得已存入入50000元招招商銀行行的YOOUNGG卡校園最具人人氣之星星（以短信數(shù)數(shù)量累計計為準）獲得已存入入50000元招招商銀行行的YOOUNGG卡校園最具創(chuàng)創(chuàng)意之星星獲得已存入入50000元招招商銀行行的YOOUNGG卡最佳校園幕幕后創(chuàng)意意之星（33組：包包括服裝裝創(chuàng)意設設計，發(fā)發(fā)型及整整體造型型創(chuàng)意設設計和其其他類）獲得已存入入50000元招招商銀行行的YOOUNGG卡，四、辦卡贈贈禮選擇擇（來自上海海地區(qū)大大學生信信用卡問問卷調查查統(tǒng)計，詳詳見附件件部分）女生方面有有12%的人在在選擇信信用卡的的

27、申請的的時候會會選擇辦辦卡贈品品而男生生方面只只有2%的學生生選擇辦辦卡贈品品，所以以我們在在舉辦活活動當中中，針對對那些辦辦卡的用用戶而言言要選擇擇兩類贈贈品，一一類為針針對女性性辦卡者者，一類類為男性性辦卡者者，而且且女性贈贈品要更更加有吸吸引力，更更加有價價值感，而而男性方方面的禮禮品只要要有更高高性價比比，而不不需要特特別的出出彩。五、宣傳單單設計建議：外觀觀做成yyounng卡的的樣子。宣傳單發(fā)放放工作和和現(xiàn)場維維持次序序工作交交給學校校的兼職職工作者者執(zhí)行，同同時可以以節(jié)約成成本。為為這些兼兼職工作作者配備備專門設設計的YYOUNNG卡特特色的長長袖TSHIIRT，作作為一個個移動

28、廣廣告出現(xiàn)現(xiàn)在校園園內(nèi)。同同時依靠靠這些兼兼職人員員擴大YYOUNNG卡的的影響力力。六、舞臺設設計露天場地設計成為一一個Y字字型的舞舞臺符合YOUUNG卡卡的特點點，Y為為YOUUNG卡卡的簡寫寫提供燈光系系統(tǒng)，為為了讓現(xiàn)現(xiàn)場演出出更加有有特色，也也能讓大大學生更更秀出自自己的不不一樣的的特點?，F(xiàn)場配備：后臺休息區(qū)區(qū)，會有有服裝，飲飲用水等等等提供供。燈光影響設設備，攝攝象機及及配套工工作人員員。專業(yè)的化妝妝師，造造型師以以及各個個贊助商商提供的的產(chǎn)品。座位：專為為評委準準備的座座位和專專為學生生準備的的座位?，F(xiàn)場YOUUNG卡卡申請點點?，F(xiàn)場維持工工作人員員。應急工作人人員等等等?，F(xiàn)場音樂

29、選選擇：要符合的大大學生的的特點和和YOUUNG卡卡品牌特特色?，F(xiàn)場主持人人選擇：考慮到1，成成本問題題 2，學學生活動動的特點點。 主持人本身身也可以以來自大大學生內(nèi)內(nèi)部，可可以從上上海戲劇劇學院選選擇性的的選擇。七、活動進進行一個分賽區(qū)區(qū)的其他他幾個院院校也會會有現(xiàn)場場促銷點點和現(xiàn)場場申請辦辦卡的服服務，同同時分賽賽區(qū)的各各個學校校也有投投票箱。分賽區(qū)主賽賽場：（前提必須須和主賽賽地的學學校溝通通好，避避免出現(xiàn)現(xiàn)不必要要的意外外事件。）第一天工作作人員進進入分賽賽區(qū)的學學校搭建建場地（一一天內(nèi)一一定要搭搭建完畢畢場地，測測試完場場地，當當然場地地的一些些燈光設設備和音音響設備備是第二二天進

30、場場。）同時設立現(xiàn)現(xiàn)場促銷銷點，發(fā)發(fā)送宣傳傳單，不不接受現(xiàn)現(xiàn)場參賽賽報名，開開始提供供現(xiàn)場信信用卡辦辦理。第二天上午午9：000工作作人員進進入工作作場地，燈燈光設備備和音響響設備進進入場地地同時進進行調試試設備，同同時設立立現(xiàn)場促促銷點，發(fā)發(fā)送宣傳傳單，開開始提供供現(xiàn)場信信用卡辦辦理。中午12：00工工作人員員進入場場地，開開始接受受現(xiàn)場報報名，報報名時間間為122：000到166：000 ，報報名名額額滿額就就結束，同同時給予予參賽的的學生一一定的TT型臺訓訓練和其其他訓練練，提高高比賽的的觀賞性性。15：300開始化化妝師和和造型師師開始為為學生進進行整體體造型設設計。16：000開始由

31、我們主辦辦方招商銀銀行YOOUNGG卡管理理人員宣宣布比賽賽開始。選手第一次次入場，穿穿著佩有有編號的的自己服服裝。16：200開始“大學生生Youung臺臺才藝秀秀”任何形式的的才藝都都可以，包包括歌唱唱，舞蹈蹈，小品品，吉他他等等作作為自己己展現(xiàn)個個人風采采的機會會，同時時也是為為自己贏贏得評委委影響分分。（鼓勵有創(chuàng)創(chuàng)意的才才藝表演演，展現(xiàn)現(xiàn)繽紛多多彩的大大學生青青春風采采）在這個才藝藝演出之之中，會會加入一一個觀眾眾互動節(jié)節(jié)目。17：000左右第第一個互互動節(jié)目目校園理財專專家（或者是大大家來找找招行上上海地區(qū)區(qū)網(wǎng)點，涂涂鴉大賽賽等等小小活動，每每個賽區(qū)區(qū)一個小小活動不不重復）同時給予參

32、參與的學學生一定定的獎勵勵。（獎獎勵的獎獎品與贊贊助方提提供）互動節(jié)目之之后繼續(xù)續(xù)大學生生才藝表表演18：000左右選選手才藝藝表演結結束所有選手進進入后場場選擇自自己的著著裝，進進行搭配配，準備備下一輪輪，“大學生生Youung臺臺風采秀秀”。引入第二個個觀眾互互動節(jié)目目（現(xiàn)場場抽取校校園幸運運之星）兩天內(nèi)現(xiàn)場場申請YYOUNNG卡的的同學將將會在申申請的同同時得到到一個個個人資料料卡填寫寫自己的的個人資資料，投投到現(xiàn)場場活動箱箱內(nèi)。或者已經(jīng)擁擁有YOOUNGG卡的老老用戶，憑憑自己的的現(xiàn)有的的YOUUNG卡卡的卡號號和個人人資料在在這兩天天內(nèi)問現(xiàn)現(xiàn)場工作作人員索索取資料料卡，填填寫投到到現(xiàn)

33、場活活動箱內(nèi)內(nèi)。包括所有這這個賽區(qū)區(qū)各個學學校的新新老用戶戶的個人人資料。我們將在這這些觀眾眾中抽取取1個至至尊幸運運星（給給予價值值10000元的的獎品）抽取3名樂樂透幸運運星（給給予價值值5000元的獎獎品）抽取5名參參與星（給給予價值值3000元獎品品）通過這個活活動調動動現(xiàn)場觀觀眾的氣氣氛樂透幸運星星，至尊尊幸運星星如果果對方?jīng)]沒有到現(xiàn)現(xiàn)場我們們將會手手機通知知他，讓讓他用手手機表達達一下得得獎感言言。參與星是要要現(xiàn)場給給出的，如如果對方方不在現(xiàn)現(xiàn)場那么么很遺憾憾，他的的獎品將將會自動動放棄，然然后繼續(xù)續(xù)由嘉賓賓抽取。18：200進行現(xiàn)現(xiàn)場最后后一個環(huán)環(huán)節(jié),“大學生生Youung臺臺風

34、采秀秀”。時間控制在在19：00結結束19：000開始：臺上進進行新銳銳歌手個個人演唱唱，一為為我們活活動助興興，二為為自己贏贏得人氣氣，推銷銷自己。然后現(xiàn)場評評委進行行決定那那6位選選手進入入最后的的決選19：100分評委委選出66位分賽賽區(qū)校園園星同時給予獎獎品（價價值5000元）19：300半整個個分賽區(qū)區(qū)活動正正式結束束，工作作人員撤撤除所有有電子設設備隔天再來撤撤除余下下的裝備備同時現(xiàn)場辦辦卡點將將會一直直由該校校學生留留守一周周提供在在校大學學生現(xiàn)場場辦卡，以以及其他他一些信信息的咨咨詢。第七章 招招商銀行行YOUUNG卡卡校園策策劃案媒媒體提案案由于活動主主要以校校園推廣廣為主，

35、以以直接接接觸消費費，所以以媒體廣廣告運用用有限。僅僅選擇合合作方之之一的青青年報作作為廣告告發(fā)布方方一、青年年報的的特點青年報：作為大大學生內(nèi)內(nèi)部傳閱閱最廣的的報紙媒媒介，原原因之一一政策規(guī)規(guī)定：青青年報作作為多所所大學內(nèi)內(nèi)作為團團委指定定訂閱，青年報本本身的特特點：新新聞報道道更側重重大學生生密切相相關實事事，重大大事，信信息的性性價比高高，而且且廣告量量少，不不會使大大學生產(chǎn)產(chǎn)生過多多厭惡，尤尤其是男男性大學學生，小小開版，便便于大學學生攜帶帶。二、媒體投投放日程程安排從20066年3月月15日日開始到到5月330日期期間每周周投放一一次，連連續(xù)投放放12次次，投放跨度配配合整個個校園活

36、活動從開開始到結結束。3月15日日和3月222日采采用周二二投放廣廣告，因因為這段段時間活活動還沒沒有進行行，選擇擇周二是是考慮到到周二應應該是大大學生在在校時間間最集中中的一天天，達到到最大的的效果。3月27日日，4月33日，4月110日，4月117日，4月224日，5月11日，5月88日，5月115日連連續(xù)八周周采用周周一投放放廣告，原因我們的各個賽區(qū)的活動是從周二開始全面啟動，周二進入指定學校進行現(xiàn)場場地等建設，同時開通現(xiàn)場臨時申請點，而周三才是我們的正式賽區(qū)活動。依靠周一的的廣告，我我們要讓讓大學生生了解我我們的活活動，了了解活動動的具體體情況，吸吸引他們們來我們們現(xiàn)場進進行咨詢詢等等

37、。5月24日日和5月330日采采用周二二投放廣廣告，一一周時間間是給予予選手休休息和準準備時間間，另一一周時間間是決賽賽時間，決決賽的時時間是安安排周四四或者周周五，所所以把廣廣告投放放在周二二是事前前最有效效告知。三、報紙廣廣告版面面選擇12期全部部購買整整版，彩彩色廣告告購買彩色版版面是為為了讓整整個廣告告效果更更加多彩彩，符合合我們活活動的主主題，同同時也能能最大程程度的吸吸引大學學生的眼眼球。購買整版，是是最大效效果的提提高廣告告的傳播播速度和和效果。四、報紙廣廣告訴求求安排時間（20006年年）訴求重點作用3月15日日活動訴求針對大學生生群體讓大學生知知道有這這個活動動，了解解這個活

38、活動，對對這個活活動產(chǎn)生生興趣。3月22日日活動訴求針對大學生生群體讓大學生知知道有這這個活動動，了解解這個活活動，對對這個活活動產(chǎn)生生興趣。3月27日日活動訴求針對大學生生群體讓大學生知知道有這這個活動動，了解解這個活活動，對對這個活活動產(chǎn)生生興趣。4月3日活動訴求1，針對社社會商家家2，針對大大學生群群體1，讓大學學生知道道有這個個活動，了了解這個個活動，對對這個活活動產(chǎn)生生興趣。2，招募社社會合作作商家，將將他們的的產(chǎn)品引引入整個個活動4月10日日活動訴求1，針對社社會商家家2，針對大大學生群群體1，讓大學學生知道道有這個個活動，了了解這個個活動，對對這個活活動產(chǎn)生生興趣。2，招募社社會

39、合作作商家，將將他們的的產(chǎn)品引引入整個個活動4月17日日活動訴求1，針對社社會商家家2，針對大大學生群群體1，讓大學學生知道道有這個個活動，了了解這個個活動，對對這個活活動產(chǎn)生生興趣。2，招募社社會合作作商家，將將他們的的產(chǎn)品引引入整個個活動4月24日日情感訴求塑造企業(yè)新新形象，賦賦予品牌牌親切感感，讓大大學生更更容易接接受品牌牌。5月1日活動訴求針對大學生生群體讓大學生知知道有這這個活動動，了解解這個活活動，對對這個活活動產(chǎn)生生興趣。5月8日功能性訴求求讓大學生了了解YOOUNGG卡的特特點和作作用。5月15日日功能性訴求求讓大學生了了解YOOUNGG卡的特特點和作作用。5月24日日活動訴求

40、針對大學生生群體讓大學生知知道有這這個活動動，了解解這個活活動，對對這個活活動產(chǎn)生生興趣。5月30日日活動訴求針對大學生生群體讓大學生知知道有這這個活動動，了解解這個活活動，對對這個活活動產(chǎn)生生興趣。五、其他媒媒體戰(zhàn)略略包括校園內(nèi)內(nèi)海報投投放點和和投放時時間，詳詳見營銷銷行動提提案內(nèi)有有詳細介介紹。第八章 招招商銀行行YOUUNG卡卡校園策策劃案整整體預算算一、青年年報廣廣告媒體體費用青年報版版面報價價：（來自青青年報官官方網(wǎng)站站報價）招商銀行YYOUNNG卡購購買的廣廣告版面面是：通過專業(yè)媒媒介公司司購買可可以拿到到480000元元左右。廣告次數(shù)：黑塊為為廣告刊刊登時間間，一共共12次次 廣

41、告媒介購購買費：總計55760000元元外加平面廣廣告制作作費3000000元左右右總計：60060000元同時作為合合作方給給予共同同出資的的原則：總計費費用在44000000元元左右。二、活動策策劃費用用1、活動宣宣傳單一共19所所主要大大學加上上他們的的分校區(qū)區(qū)以及其其他幾個個學校，以以30所所學校作作統(tǒng)計，每每個學校校預計可可接觸人人群在220000人左右右，以每每人一份份算，需需要大概概600000份份，每份份成本價價格控制制在0.4元左左右，總總成本控控制在2240000元。2、活動海海報第一類海報報數(shù)量估估計每個個學校的的宿舍樓樓在200幢左右右，一共共30個個學校，每每張海報報

42、加框架架，成本本在1220000元，以以及向學學校購買買這個宿宿舍樓版版塊價格格總體每每個學校校給社區(qū)區(qū)2500元，價價格在775000元，總總成本在在195500元元。另一類海報報是招貼貼海報，價價格在每每張1元元左右，每每個校園園里分布布1000張，一一共300個學校校，總價價在30000元元。另外外由于分分布地點點是食堂堂，主干干道，購購物區(qū)，即即超市，備備用公關關費一個個學校5500元元，一共共150000元元，共為為180000元元。小計：3775000元3、海報和和宣傳單單設計費費用5000元元4、辦卡贈贈品費用用單件成本控控制在110元，實實際價值值在500元左右右通過這次校校園

43、活動動，預計計有4000000人申請請,總成成本預計計40000000元5、現(xiàn)場抽抽獎活動動獎勵的的獎品費費用一個分賽區(qū)區(qū)賽場：抽取1個至至尊幸運運星（給給予價值值10000元的的獎品）抽取3名樂樂透幸運運星（給給予價值值5000元的獎獎品）抽取5名參參與星（給給予價值值3000元獎品品）一個校區(qū)總總支出440000元8個賽場預預計總支支出獎品品費用3320000元現(xiàn)場小活動動的獎品品8個賽區(qū)控控制成本本在80000元元觀眾參與類類獎品小小計：4400000元6、賽區(qū)優(yōu)優(yōu)勝獎獎獎品費用用優(yōu)勝選手獎獎品獎勵勵5000元一人人，一共共8個賽賽區(qū)，每每個賽區(qū)區(qū)決出優(yōu)優(yōu)勝者66人，一一共488人，共共

44、計2440000元。7、現(xiàn)場工工作人員員支出兼職海報張張貼人員員：每個學校尋尋找2個個兼職人人員（一一男一女女，以方方便進入入女生宿宿舍），工工作日在在兩天，每每人每天天1000元，一一共300個學校校，支出出在60000元元。公司還要派派出一名名正式員員工去當當監(jiān)工，必必須要求求學生把把海報招招貼在指指定的一一些地點點?，F(xiàn)場申請點點兼職人人員：各校區(qū)現(xiàn)場場申辦點點：兼職職工作人人員2名名加一名名監(jiān)工，工工作日44天。每每人每天天1000元，一一共300個學校校，支出出在1220000元。兼職宣傳單單發(fā)放人人員：工作日二天天，女性性6名。每人每天1100元元，一共共8個學學校，總總支出448000元。工作人員總總支出2228000元。8、主持人人出場費費用選擇比較專專業(yè)的一一些學校校的主持持人專業(yè)業(yè)的學生生，支出出一人在在5000元一天天，總支支出40000元元。9、企業(yè)CCIS服服裝費用用支出兼職