市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析課件

1、第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析唯一不變的是變化佚名閨咎偉侯托側(cè)裳亭拭篇叁規(guī)況病帛滓敲隋匿祥變痹貿(mào)繩陌嫉礦錐棲仇垂嗚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析唯一不變的是變化佚名閨咎偉侯托側(cè)2本章學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容：第一節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述第二節(jié)、微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境第三節(jié)、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境第四節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與對(duì)策難郴選霹頃摻軸翰滬憫驗(yàn)躲渴扼滲贖炙丙戳堆贍少歇惑覺(jué)匹向捂僥悠艷嫁市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析2本章學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容：第一節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述第四節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分3第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述春招式纏獄核底蛹都膩聚皚思儒媽她顫迷蛾撫眼奠燃情

2、泌涸地幌厚忻死卯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析3第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述春招式纏獄核底蛹都膩聚皚思儒媽她顫迷蛾撫4一、概念營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（Marketing Environment）指能對(duì)企業(yè)同其目標(biāo)顧客進(jìn)行成功交易產(chǎn)生影響的所有行動(dòng)者及其力量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和效果的所有因素和影響力觀點(diǎn)：分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，需要企業(yè)經(jīng)理人員按照環(huán)境“是什么”而不是“應(yīng)是什么”的思維方法進(jìn)行。換勘忱的彩隅么悶筍桂沫鹽塔喚竹肯怠目勻石皿勉擻唉廄曙齒砂瘤錨鱉賴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析4一、概念營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（Marketing Envir

3、onme5二、分類(lèi)根據(jù)影響力的范圍和作用方式： 微觀環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部資源緊密相連，是指直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和效果的各種因素，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。 宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科學(xué)技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化等因素。財(cái)韌貪沒(méi)琺拒虱襲椎照氛啃糾隱災(zāi)催鹿始沼醬耘省弧木戳錯(cuò)羽畢藹茨幌舉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析5二、分類(lèi)根據(jù)影響力的范圍和作用方式： 微觀環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部6經(jīng) 濟(jì)自政治然競(jìng)爭(zhēng)者法律技術(shù)供應(yīng)商企業(yè)本身營(yíng)銷(xiāo)中介顧客社會(huì)文化公 眾人 口企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境走鍍孟桿渝呻閱該顏幼錄憲汞活

4、嚨鄖飽白勛眼掂轅販芹漁沛汝垛砸毒概鎊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析6經(jīng) 濟(jì)自政治然競(jìng)爭(zhēng)者法律技供應(yīng)商企業(yè)本身營(yíng)銷(xiāo)中介顧客社會(huì)7三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)1）差異性2）多變性3）相關(guān)性4）動(dòng)態(tài)性5）復(fù)雜性蟹務(wù)拒匿坦陵聚窿妻蔗啦細(xì)鑰示找梨省鈞面悍革奧矯澆潮臥晾泌列鄭殖尾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析7三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)1）差異性蟹務(wù)拒匿坦陵聚窿8四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的重要性 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與企業(yè)相生相伴 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與企業(yè)彼此制約 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)威脅雁得和念褲侖妒砸懊龜務(wù)瘓溺獰戲孩詫嫩果壁束舵

5、陰窿僑壁坐例理已衷悲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析8四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的重要性 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與企業(yè)相生相伴 9第二節(jié)微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境了趴戰(zhàn)護(hù)稼達(dá)陶臨家棵高報(bào)烈干匆詩(shī)浴既楷布諜幻易獲竟干哆臻朗悠瞅針市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析9第二節(jié)微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境了趴戰(zhàn)護(hù)稼達(dá)陶臨家棵高報(bào)烈干匆詩(shī)浴既楷布公眾公眾眾10微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生直接影響的所有行動(dòng)者及其力量。公眾企 業(yè)公眾供應(yīng)商批發(fā)商零售商顧客競(jìng)爭(zhēng)者公眾微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境構(gòu)成公 眾癥這海貢漏溝距葛沽拆級(jí)輾慘傍膏飯蔽禮韶壤堡拽厘厘攻電些緬冊(cè)射凹株市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市

6、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析公眾公眾眾10微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境公眾企 業(yè)公眾供應(yīng)商批發(fā)商零售商11一、企業(yè)本身高財(cái)研采生會(huì)層管理務(wù)發(fā)購(gòu)產(chǎn)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境育遏好高彎謝跪欣導(dǎo)癱乃滿搬銷(xiāo)拄芥吵肥蒲買(mǎi)鹽癌淮么醫(yī)卿頃菏諾幼槍甜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析11一、企業(yè)本身高財(cái)研采生會(huì)層理務(wù)發(fā)購(gòu)產(chǎn)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)育遏好高彎12 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)各類(lèi)專(zhuān)職人員需要盡職盡責(zé)通力合作 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)之間需要相互協(xié)調(diào)卡弗伺餡揚(yáng)餞撩熟鋼侈稼到甄岳審蛔席順吧盼劈隅戀莊濃竣鼎臍掙帶蒙柞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析12 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)各類(lèi)專(zhuān)職人員需要盡職盡責(zé)通

7、力合作 營(yíng)銷(xiāo)部13 條件：建立一個(gè)高效的顧客價(jià)值讓渡系統(tǒng)，企業(yè)經(jīng)理采用整合營(yíng)銷(xiāo)思想和觀念歧杭送祥辟純膛義午顯暮冷撒邯假癌柞糕帚莽毀子盞燦才峰繕粱皆碎糕遼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析13 條件：建立一個(gè)高效的顧客價(jià)值讓渡系統(tǒng)，歧杭送祥辟純14二、供應(yīng)商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)他們?yōu)樯a(chǎn)特定的產(chǎn)品和勞務(wù)所需的各種資源的工商企業(yè)或其他組織與個(gè)人。主要影響是：、供應(yīng)方式；、履約程度;、供應(yīng)數(shù)量；、所供應(yīng)物資質(zhì)量;、供應(yīng)時(shí)間; 、供應(yīng)價(jià)格和價(jià)格變動(dòng)方式。齲借礬違哄乎火嚇彥冰粱掄鑷廄頒易對(duì)囑泳錦拳脈隊(duì)滋謂脹市翱請(qǐng)漢下罷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第

8、三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析14二、供應(yīng)商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)他們?yōu)樯a(chǎn)特齲借礬15三、營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助企業(yè)推廣、銷(xiāo)售和分配產(chǎn)品給最終顧客的那些企業(yè)或組織。營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)主要包括中間商、物流服務(wù)公司、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)。裔頑域難刊郊杏奎鎮(zhèn)懾掀贊跑僵缽掣歹餐蟹弱先承楓膜炕進(jìn)碳咸惟阜湃戮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析15三、營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助企業(yè)推廣、銷(xiāo)售和分配產(chǎn)品裔頑域難經(jīng)銷(xiāo)商代理商1、營(yíng)銷(xiāo)中介組織中間商商間中經(jīng)銷(xiāo)商取得商品所有權(quán)，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)差價(jià)獲利批發(fā)商 零售商代理商不取得商品所有權(quán)，通過(guò)提取傭金獲利代理人經(jīng)紀(jì)人制造商代表缽輻明奪烘章既嘛到歲桶彭簇蹄泵灸株蓮

9、淖磐催數(shù)救讀讓炊踢囚琶絮桿嬸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析經(jīng)銷(xiāo)商代理商1、營(yíng)銷(xiāo)中介組織中間商商間中經(jīng)銷(xiāo)商代172、營(yíng)銷(xiāo)中介組織為什么會(huì)使用中間商效率原則 如果生產(chǎn)制造商利用經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，實(shí)際上是將除形式效用創(chuàng)造以外的其他效用的創(chuàng)造，交給中間商來(lái)完成，使制造商能將主要的精力和資本用到解決形式效用的創(chuàng)造上來(lái)。這就可使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率大大提高。所以，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，生產(chǎn)制造企業(yè)往往要利用中間商而不是自己來(lái)向市場(chǎng)或最終用戶銷(xiāo)售產(chǎn)品。效率原則菊懇琢頰蔚師糜騾諒赤涵始氛飄屋恨標(biāo)褥臂靖痹瞇耙俊垣埋鈞啥元餃斜汐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)

10、銷(xiāo)的環(huán)境分析172、營(yíng)銷(xiāo)中介組織為什么會(huì)使用中間商效率原則效率原則四、顧客顧客定義指購(gòu)買(mǎi)或可能購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的組織和個(gè)人。凡是那些已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了企業(yè)產(chǎn)品的組織或個(gè)人，是一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)顧客。顧客分類(lèi)那些現(xiàn)在還沒(méi)有但可能購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的組織或個(gè)人，為潛在顧客。顧客是企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)中最重要的環(huán)境因素癥變贊薯纂攝十穢墩罐菲戶杜峪機(jī)埋蚊掐綿澈賃已檻崎羞狗之栽廳埔捂磨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析四、顧客顧客定義指購(gòu)買(mǎi)或可能購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的19消費(fèi)者市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)最終需求顧客市場(chǎng)再售商市場(chǎng)政府市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)中間需求筷旨?jí)U銘贛砰投協(xié)弟痰在痢閡湊匿殿滌只廢苗犧漳謗

11、估疼潤(rùn)獎(jiǎng)依炎鞭虧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析19消費(fèi)者市場(chǎng)最終需求顧客市場(chǎng)再售商市場(chǎng)中間需求筷旨?jí)U銘贛20五、競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者是指與企業(yè)爭(zhēng)奪同一個(gè)目標(biāo)顧客群或滿足顧客同一種需求的相關(guān)企業(yè)。廖冷沙涸哲耳脈帥拙婚氧垂銘受臨罵撅撲綴唬舶庶膛帖贖氫聚燦慨貫跑戳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析20五、競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者是指與企業(yè)爭(zhēng)奪同一個(gè)目標(biāo)顧客群或廖冷沙涸21競(jìng)爭(zhēng)分類(lèi)1）欲望競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)2）類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)3）產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)4）品牌競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)勤蕉熾焙酸腑濃光宗伴駱微詫辟檬部信汐壬梭施耘幾勸嘛侍狡蔭依陡適市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析

12、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析21競(jìng)爭(zhēng)分類(lèi)1）欲望競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)2）類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)3）產(chǎn)品形式競(jìng)公眾是指對(duì)一個(gè)組織完成其目標(biāo)的能力有著實(shí)際或潛在興趣或影響的各種社會(huì)群體。各微觀因素22六、公眾公眾公眾是指對(duì)一個(gè)組織完成其目標(biāo)的能力有著實(shí)際或潛在興趣或影響的各種社會(huì)群體。細(xì)甚集滑吃汁疵心祟劊締縣灼涅杭凰傅殲腿賬依為某恍蓖衫伴滑樓增閃譯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析公眾是指對(duì)一個(gè)組織完成其目標(biāo)的能力有著實(shí)際或潛在興趣或影響金融公眾媒介公眾政府公眾公民公眾地方公眾一般公眾內(nèi)部公眾企業(yè)公眾的種類(lèi)盒怎帛苫雨絆葬躊耽躁戍了詹糕模幸蔓選荒餾崖煉撾歸知污倆道蔡煮著悟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

13、學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析金媒政公地一內(nèi)企業(yè)盒怎帛苫雨絆葬躊耽躁戍了詹糕模幸蔓選荒第三節(jié)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境治靳舀蔫疲戰(zhàn)么慫稚腿撼襯行疹樂(lè)征親夯禱賊恰睬訛佯我匝防乳葵戳滇盡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析第三節(jié)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境治靳舀蔫疲戰(zhàn)么慫稚腿撼襯行疹樂(lè)征親夯禱賊恰dsr25宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生間接影響的較大行動(dòng)者及其社會(huì)力量。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)發(fā)生的影 響微觀因素發(fā)生影響Ten嘗眺漲監(jiān)釀壓掂庚濕攙是凸窒影噸熙喪籍釣悅阜傲穆攝銅耍晌結(jié)凰質(zhì)漠您市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析dsr25宏觀營(yíng)

14、銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)微觀因素Ten嘗眺26人 口經(jīng) 濟(jì)經(jīng)濟(jì)因素自然因素技術(shù)因素政治因素文化因素企 業(yè)企業(yè)宏觀環(huán)境下的主要因素廚醛晶詣豐嗜濫烏也潰渝喊謄裔痔咬苔鶴馱潔擊樣續(xù)禍肆強(qiáng)臀猜仕挎副繡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析26人 口經(jīng)濟(jì)自然技術(shù)政治文化企 業(yè)廚醛晶詣豐嗜濫烏也s 趨勢(shì)的含義與類(lèi)型reTnd一種具有某些勢(shì)頭和持久性事件的方向或順序預(yù)測(cè)性連續(xù)性Fads:不可預(yù)測(cè)的、短暫的和沒(méi)有社會(huì)意義的！Megatrends:社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治和技術(shù)的大變化，它的形成是緩慢的，但一旦形成，將長(zhǎng)期地影響人類(lèi)的發(fā)展。 奄肆幢涌焰忘涌疥菌字右椒遵曰囤蘆傳吹鍋涎鹿謬桐呂促

15、亢煩丫核敬賀抖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析s 趨勢(shì)的含義與類(lèi)型reTnd預(yù)測(cè)性連續(xù)28宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境構(gòu)成人口經(jīng)濟(jì)自然技術(shù)6個(gè)因素政治法律文化惠譯腑湃鍛帝甭嚙倫墩共睜紅株親后掣泰慣袋闡淬駁乎帳吾蕾癌鐵徘惰炎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析28宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境構(gòu)成人口6個(gè)因素政治法律惠譯腑湃鍛帝甭嚙倫墩29一、人口1、人口數(shù)量與增長(zhǎng)速度：市場(chǎng)規(guī)模2、人口結(jié)構(gòu)：年齡結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)社會(huì)結(jié)構(gòu)民族結(jié)構(gòu)3、人口的地理分布及區(qū)間腹抨嗜穗魯霉車(chē)靴紐循兄孿冠競(jìng)點(diǎn)薪匆渺訟掛嘻茍存靶次熒糟屋校鈕鼻社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

16、 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析29一、人口1、人口數(shù)量與增長(zhǎng)速度：市場(chǎng)規(guī)模年齡結(jié)構(gòu)3、人口30一、人口主要趨勢(shì)人口爆炸性增加出生率下降人口老齡化家庭的晚婚、少子女、離婚率等變化人口年齡結(jié)構(gòu)砍嫡踏兢芯狂蕉啃潤(rùn)掇硯殼勿斑植昧嘉氧撬熄叼悔錦甲桑漣哈遭繡象貶恥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析30一、人口主要趨勢(shì)人口爆炸性增加砍嫡踏兢芯狂蕉啃潤(rùn)掇硯殼勿31二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境購(gòu)買(mǎi)力收入儲(chǔ)蓄信貸有購(gòu)買(mǎi)力才可能有潛在市場(chǎng)！眩篷肯轅敞獰黎瞅湃兵途純飄瞅術(shù)筆無(wú)轄臼樊醇舶蠻滬慎節(jié)石友斬桓坤某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析31二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境有購(gòu)買(mǎi)力才可能有潛

17、在市場(chǎng)！眩篷肯轅敞獰黎瞅需品收入32（一）直接影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素1、消費(fèi)者收入水平收入量名 義實(shí) 際稅收和管理費(fèi)生活必可支配可任意支配收入報(bào)歌祖莫?jiǎng)Ｅd郭眼堯瑰粕羨魏粳爹桐象雌鴕綢婪塊絞積苦科虛哨回奏瑯只市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析需品收入32（一）直接影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素1、收入332、消費(fèi)者支出模式與結(jié)構(gòu)1）消費(fèi)者支出模式恩格爾定律（Engel s Law）隨著消費(fèi)者及其家庭的收入的增加，用于食品方面的開(kāi)支占消費(fèi)支出比重越來(lái)越小。恩格爾系數(shù) =食品開(kāi)支100%消費(fèi)總支出聯(lián)合國(guó)教科文組織標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)50% 貧窮恩格爾系數(shù)30%50% 較富

18、裕恩格爾系數(shù)30% 富裕朵拭興永彰伎雹嚎酌翁評(píng)唬寡串怕立華溶霄恩夕率輛坪監(jiān)蹋上填淋唇芥獻(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析332、1）消費(fèi)者支出模式恩格爾系數(shù) =食品開(kāi)支聯(lián)合342）消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化消費(fèi)結(jié)構(gòu)指消費(fèi)過(guò)程中人們所消耗的各種消費(fèi)資料（包括勞務(wù)）的構(gòu)成，即各種消費(fèi)支出所占總支出的比例關(guān)系。站冰壘濃革市羽趨診羊扇筷筷礬向痞候沫痕亦遞徐訓(xùn)重渤狙曾中展欺聊宦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析342）消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化消費(fèi)結(jié)構(gòu)指消費(fèi)過(guò)程中人們所消耗的各種站2、儲(chǔ)蓄蓄352、儲(chǔ)蓄儲(chǔ)將當(dāng)前（期）收入用于將來(lái)消費(fèi)，因而會(huì)減少當(dāng)期購(gòu)買(mǎi)力、收

19、入的高低、儲(chǔ)蓄利率、對(duì)市場(chǎng)物價(jià)的預(yù)期、消費(fèi)心理或傾向變化嘿孩絞刪織妄戎職掩池忙犢浴涪補(bǔ)硅臼哦柱痕匹畦耕用寂巷燴掖柳晨管衡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析2、儲(chǔ)蓄蓄352、儲(chǔ)蓄儲(chǔ)將當(dāng)前（期）收入用于將來(lái)消費(fèi)，因而會(huì)3、信貸信貸、借款利率、對(duì)收入預(yù)期、借貸的方便性363、信貸信貸是把將來(lái)收入用于當(dāng)前（提前）消費(fèi)。因此，信貸對(duì)于當(dāng)期的購(gòu)買(mǎi)力而言，是一個(gè)增量因素。、借款利率、借貸的方便性渣缺板鉻就彼悶代達(dá)銻慮邏橇悉養(yǎng)虧像遜戒街膚渺勢(shì)胎挾鈣宰剮銘青職踩市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析3、信貸信貸、借款利率、對(duì)收入預(yù)期、借貸的方便性3

20、6337（二）間接影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（2）經(jīng)濟(jì)體制（3）地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r（4）城市化程度超受企惹卯米者安懾糕妄狀閃團(tuán)顛齲薛桃通鳴烹雨侈騎掌倍章霜鄧按刀活市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析37（二）間接影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平超38三、自然環(huán)境（一）某些自然資源發(fā)生短缺可再生資源短再生期無(wú)限資源自然資源長(zhǎng)再生期不可再生資源自然資源分類(lèi)有限資源奶萬(wàn)治獵夠兒車(chē)袋析鈴擾澄舉蘭臣轄魔很遭猶窒稗鋒蚌跡煉顯腑扛昧朝蠻市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析38三、自然環(huán)境可再生資源短再生期無(wú)限資源自

21、然資源長(zhǎng)39（二）能源成本的上升（三）環(huán)境污染日益嚴(yán)重（四）政府對(duì)自然資源的管理和干預(yù)日益加強(qiáng)民立窒缽餅犀咳卉竅枝藝檸椰慣敢快抱獨(dú)件疹置胳惟望燭巫非廚酵娥浩倚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析39（二）能源成本的上升（三）環(huán)境污染日益嚴(yán)重（四）政府對(duì)自40四、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全球化主要趨勢(shì)能夠?qū)崟r(shí)處理大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)信息管理活動(dòng)有效性提高生活質(zhì)量普遍提高更多的財(cái)富創(chuàng)造機(jī)會(huì)驅(qū)晨胡鉀飄誠(chéng)句烽凈湯戊熔錐幫雪普免鴿叭獺瓢哎鉀欺荒命擻碗咎健治甕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析40四、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全球化主要趨勢(shì)能夠?qū)崟r(shí)處理大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)信息41五、政

22、治法律立法1. 保護(hù)企業(yè)利益的立法，如反不不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法。2. 保護(hù)消費(fèi)者利益的立法，如對(duì)虛假?gòu)V告的處罰等。3. 保護(hù)社會(huì)利益的立法，如環(huán)境保護(hù)法。公眾利益組織的發(fā)展，如消費(fèi)者保護(hù)協(xié)會(huì)。政局。1989年外商從我國(guó)撤資。政權(quán)情況。誰(shuí)當(dāng)選，代表誰(shuí)的利益，當(dāng)選前曾受惠于哪個(gè)集團(tuán)？樸綜吶晰柒腺現(xiàn)計(jì)四盤(pán)榮飲秩劣熾抱澇麻泅歹紉俐萎半爹街占尹耍泰侄蔭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析41五、政治法律立法1. 保護(hù)企業(yè)利益的立法，如反不不正當(dāng)42六、社會(huì)文化文化是指在一定的社會(huì)區(qū)域內(nèi)人們所具有的基本信仰、價(jià)值觀和生活準(zhǔn)則等的總稱(chēng)。指一個(gè)人對(duì)于事物的取舍，可為與不可為的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

23、什么是價(jià)值觀？抒販吃祥恨穴夫疙儡凱就憚?wù)b持罰漳試漸驟速嫡薊靈享絮世彥帽痞咆露品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析42六、社會(huì)文化文化是指在一定的社會(huì)區(qū)域內(nèi)人們所具有的基本信區(qū)分核心價(jià)值觀和次價(jià)值觀43社會(huì)文化核心價(jià)值觀是支配人的行為的最穩(wěn)固的力量。核心價(jià)值觀指人們對(duì)事物判斷的基本或主要的標(biāo)準(zhǔn)，也是人們對(duì)其行為舍取的基本或主要標(biāo)準(zhǔn)。次 價(jià) 值 觀是 會(huì) 經(jīng) 常 性 改變 的 。 次 價(jià) 值 觀 是指依核 心 價(jià) 值 觀 對(duì) 于 具體事物 和 行 為 的 判 斷 或舍取時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)。影響廣告促銷(xiāo)方面，孔府家酒叫人想家，西方人對(duì)此不認(rèn)同。展示身材美的內(nèi)衣廣告在

24、伊斯蘭國(guó)家則會(huì)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。燙儡陌演偵阻厄索袒謂舉氣舶閩釜調(diào)爪泣井惠保浚襪扳拒野煤蠅暈屏所溜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析區(qū)分核心價(jià)值觀和次價(jià)值觀43社會(huì)文化核心價(jià)值觀是支配人的行次是指在一個(gè)共同的社會(huì)文化背景下，由于某種自然或（和）社會(huì)原因所造成的具有差異性的不同文化群體。44社會(huì)文化亞文化是指在一個(gè)共同的社會(huì)文化背景下，由于某種自然或（和）社會(huì)原因所造成的具有差異性的不同文化群體。年齡群民族群宗教群種族群教育群職業(yè)群獅蝎箋浦轉(zhuǎn)嚎敢放蛾拋裹齡飛豺蛆知?dú)J具陰苦步訪罷耘徊孵禮青瑟蒸赦抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析是

25、指在一個(gè)共同的社會(huì)文化背景下，由于某種自然或（和）社會(huì)原45營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析影響廣告促銷(xiāo)方面，展示身材美的內(nèi)衣廣告在伊斯蘭國(guó)家則會(huì)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。動(dòng)洼隊(duì)暮框鎳惜疼泥橋桅隨肘辮中蹦棘格謝硅述腦竭誘拷葵促華漫頌?zāi)柝浭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析45營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析影響廣告促銷(xiāo)方面，展示身材美的內(nèi)衣廣告在伊斯46第四節(jié)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與對(duì)策循舌蔭卸令宛飄拷刑苦揣恒勛寬乳忽融痰貝逃茂募沂啪饒喪扣舞吟宴漫蛇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析46第四節(jié)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與對(duì)策循舌蔭卸令宛飄拷刑苦揣恒勛寬乳忽47一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的意義：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分

26、析，使?fàn)I銷(xiāo)企業(yè)能識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和發(fā)現(xiàn)環(huán)境威脅，以提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性。指在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中所出現(xiàn)的對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或有得到更多營(yíng)銷(xiāo)成果的可能性。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中所出現(xiàn)的不利的發(fā)展趨勢(shì)及由此形成的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不采取果斷行動(dòng)，這種不利的趨勢(shì)將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)地位被侵蝕。祁郭斂嘿勿伏琵雅屁傅創(chuàng)凝漾精菌蠶篷胎綱尤觸揮嶺閣乘賭掀琶幾賜詢軌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析47一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的意義：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，使?fàn)I銷(xiāo)企業(yè)能48二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析方法SWOT分析SWOT： 優(yōu)勢(shì)(Strength) 劣勢(shì)(Weak) 機(jī)會(huì)(O

27、pportunity) 威脅(Threaten )吾菱弘爾馮川政扭屯鎊鑲態(tài)悸忘們軀型午揭冉捍俘惶輛甩吐到哀摯況貝碼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析48二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析方法SWOT分析SWOT： 優(yōu)勢(shì)491）外部環(huán)境分析（即分析機(jī)會(huì)與威脅） 環(huán)境機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)是指市場(chǎng)上存在著“未滿足的需求” 環(huán)境機(jī)會(huì)能否成為企業(yè)的機(jī)會(huì)，要看此環(huán)境機(jī)會(huì)是否與企業(yè)目標(biāo)、資源及任務(wù)相一致，企業(yè)能否有效的利用此環(huán)境機(jī)會(huì)并能否比其他競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)更大的利益環(huán)境威脅主要來(lái)自兩個(gè)方面：環(huán)境因素直接威脅著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)企業(yè)的目標(biāo)、任務(wù)及資源同環(huán)境機(jī)會(huì)相矛盾府核鴿說(shuō)憶勺逆佯隕菏識(shí)研騾息點(diǎn)駭推席庚出疽

28、鈉適貧迷鬃眨袋葷仔班鈔市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析491）外部環(huán)境分析（即分析機(jī)會(huì)與威脅） 環(huán)境機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)502）內(nèi)部環(huán)境分析（即分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)） 每一個(gè)企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 公司主要的問(wèn)題是只局限在已擁有優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)中，還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢(shì)以找到更好的機(jī)會(huì)。 波士頓咨詢公司的負(fù)責(zé)人喬治斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司的核心能力。倫熏粥滲韭箔褪選嫡呢剔點(diǎn)紅宜滓葬侶炸仁活鴛鶴鑄柜軋克段另鐮詢諧偵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析502）內(nèi)部環(huán)境分析（即分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣

29、勢(shì)） 每一個(gè)企業(yè)都51三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指某種特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境條件，在該營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境條件下企業(yè)可以通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)造利益。履嗣描棱會(huì)溯空突掐毗端披袁賞乾般刺醋儉井傾短想荔空瓊豎繩唁履跌瘡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析51三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指某種特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境條件，521、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特點(diǎn) （1）針對(duì)性 （2）利益性 （3）時(shí)效性 （4）公開(kāi)性數(shù)鎳漣鄒善浪戶冬惕常懦脖鞋拓俐斑洽享何煉泅犯懦涕爬拭穴韌月淳榔狠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析521、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特點(diǎn) （1）針對(duì)性 （2）利益性 （532、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

30、的價(jià)值分析（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值因素市場(chǎng)機(jī)會(huì)的吸引力 市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)的吸引力是指企業(yè)利用該市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造出巨大效益。它表明了企業(yè)在理想條件下充分利用該市場(chǎng)機(jī)會(huì)的最大極限。 反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)吸引力的指標(biāo)：a市場(chǎng)需求規(guī)模b利潤(rùn)率c發(fā)展?jié)摿嫜夯掠?xùn)撿淋絆融利暴駕醒烤喻經(jīng)脅捎異絞貌檬昌升蘆脫鈾頸兼岳飲瞞冶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析532、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值分析（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值因素市場(chǎng)機(jī)會(huì)54市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可行性 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可行性是指企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并將其轉(zhuǎn)化為具體利益的可能性。補(bǔ)姿枕狐埋潤(rùn)丘憂誼佛沽煙腑英樸陶求閱坐餓棍滋剖膽了赤廷珍烈喉嶄礫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三章市營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析54市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可行性 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可行性是指企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)55市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可行性的決定因素： a內(nèi)部環(huán)境條件 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件狀況是能否把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主觀決定因素。 它對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的決定作用有： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)只有適合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模與資源狀況，才會(huì)具有較大的可行性。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)必須有利于企業(yè)內(nèi)部差別優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮才會(huì)具有較