B2B電子商務(wù)市場(chǎng)

1、B2B電子商務(wù)市場(chǎng)第三章電電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)一、B2B電子子商務(wù)市市場(chǎng)概述述（1）B2B是是（business to bussiness）電電子商務(wù)務(wù)是在企企業(yè)與企企業(yè)之間間進(jìn)行的的。一般般以信息息發(fā)布與與交易撮撮合為主主，主要要是建立立商家之之間貿(mào)易易的橋梁梁。趨勢(shì)：數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，從電電子商務(wù)務(wù)的三種種業(yè)務(wù)模模式來(lái)看看，B2B依然然是電子子商務(wù)市市場(chǎng)的主主旋律，B2B交易額額占中國(guó)國(guó)電子商商務(wù)總體體交易額額的89.5%，達(dá)到到21480億億元。第三章電電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)一、B2B電子子商務(wù)市市場(chǎng)概述述（2）我國(guó)B2B電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展

2、歷程程培育階段段1993-1997成長(zhǎng)階段段1998-2003發(fā)展階段段2004-2009成熟階段段2010以后第三章電電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)一、B2B電子子商務(wù)市市場(chǎng)概述述（3）B2B大大事記：1993年我國(guó)國(guó)成立國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)信息化化聯(lián)席會(huì)會(huì)議辦公公室；1997年4月月，中國(guó)國(guó)商品訂訂貨系統(tǒng)統(tǒng)開(kāi)始運(yùn)運(yùn)行；1998年3月月，我國(guó)國(guó)第一筆筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)B2B交易成成功；2004年國(guó)際際風(fēng)險(xiǎn)投投資對(duì)中中國(guó)B2B行業(yè)業(yè)開(kāi)始大大力注資資；二、B2B商業(yè)業(yè)網(wǎng)站的的類(lèi)型1、綜合合性B2B網(wǎng)站站將買(mǎi)方和和賣(mài)方集集中到一一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)上來(lái)進(jìn)進(jìn)行信息息交流、廣告、拍賣(mài)競(jìng)競(jìng)標(biāo)、交交易、庫(kù)庫(kù)存管理

3、理等。這種網(wǎng)站站涉及的的行業(yè)范范圍廣，很多行行業(yè)都可可以在同同一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站上進(jìn)進(jìn)行貿(mào)易易活動(dòng)。如：阿里里巴巴、慧聰網(wǎng)網(wǎng)、環(huán)球球資源網(wǎng)網(wǎng)等。第三章電電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)綜合性B2B網(wǎng)網(wǎng)站的贏贏利模式式：會(huì)員費(fèi)用用（主要要收入來(lái)來(lái)源）、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名名費(fèi)、增值服務(wù)務(wù)費(fèi)（如如建站服服務(wù)費(fèi)、產(chǎn)品行行情資訊訊服務(wù)費(fèi)費(fèi)、會(huì)展展費(fèi)、培培訓(xùn)費(fèi)等等）第三章電電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)全球進(jìn)出出口企業(yè)業(yè)和企業(yè)業(yè)間的交交易市場(chǎng)場(chǎng)阿里巴巴巴集團(tuán)是是全球范范圍內(nèi)最最具影響響力的電電子商務(wù)務(wù)服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)造和整整合者：提供包包括國(guó)際際進(jìn)出口口市場(chǎng)，中國(guó)國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易易市場(chǎng)，中國(guó)個(gè)個(gè)

4、人消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)，在線(xiàn)支支付工具具，商務(wù)務(wù)管理軟軟件，個(gè)個(gè)人信息息門(mén)戶(hù)等等全方位位的一站站式電子子商務(wù)服服務(wù)解決決方案。國(guó)內(nèi)貿(mào)易易企業(yè)和和企業(yè)間間的交易易市場(chǎng)終端消費(fèi)費(fèi)者和零零售商之之間的交交易市場(chǎng)場(chǎng)第三方在在線(xiàn)支付付解決方方案提供供商中小企業(yè)業(yè)管理軟軟件和服服務(wù)提供供商終端消費(fèi)費(fèi)者資訊訊服務(wù)門(mén)門(mén)戶(hù)終端消費(fèi)費(fèi)者生活活服務(wù)門(mén)門(mén)戶(hù)從a開(kāi)始始，做到到A微笑文化化客戶(hù)第一一員工第二二股東第三三Logo的含義義2.1阿阿里巴巴巴的歷歷史及企企業(yè)文化化Logo的的意義阿里前傳傳中國(guó)黃頁(yè)頁(yè)1995.4-1997 MOFTEC1997-1998年年底19992000：Alibaba成立湖湖畔創(chuàng)創(chuàng)業(yè)1999:阿里巴

5、巴巴在杭州州一間普普通的民民居也就就是馬云云家中成成立，創(chuàng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)隊(duì)18人人，其中中包括馬馬云的妻妻子。 2002年:首首次實(shí)實(shí)現(xiàn)贏利利;誠(chéng)誠(chéng)信通問(wèn)問(wèn)世199920002001200220032004全年賺了了一塊錢(qián)錢(qián) 阿里巴巴巴發(fā)展:贏利四步步曲2002：全年賺一一塊錢(qián)2003：一天收入入一百萬(wàn)萬(wàn)2004：一天贏利利一百萬(wàn)萬(wàn)2005:一天納稅稅一百萬(wàn)萬(wàn)2.1阿阿里巴巴巴的歷歷史及企企業(yè)文化化發(fā)展展史抗擊非典典（03.05）廣交交會(huì)一場(chǎng)突入入其來(lái)的非典并并沒(méi)有打垮阿里里巴巴。相反，阿阿里巴巴全體員員工在非典面前前表現(xiàn)出了眾志志成城的決心中國(guó)首屆屆十大網(wǎng)網(wǎng)商，預(yù)示著互互聯(lián)網(wǎng)已已從“網(wǎng)友、網(wǎng)民”時(shí)

6、代走向“網(wǎng)網(wǎng)商”時(shí)代中國(guó)首屆屆網(wǎng)商大大會(huì)（04.06.12）支付寶正正式發(fā)布布 (04.12.30)2005年每天納稅稅一百萬(wàn)萬(wàn)并購(gòu)雅虎虎（中國(guó)國(guó)）（05.8.11)阿里軟件件正式成成立(2007.1.8)三、B2B商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站的類(lèi)類(lèi)型2、專(zhuān)業(yè)類(lèi)B2B網(wǎng)網(wǎng)站：針對(duì)一個(gè)個(gè)特定的的行業(yè)、特定的的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的上上游和下下游企業(yè)業(yè)交易提提供服務(wù)務(wù)。專(zhuān)業(yè)化程程度越高高，需要要較深的的專(zhuān)門(mén)技技能，需需要投入入昂貴的的人力資資本來(lái)處處理很狹狹窄的、專(zhuān)門(mén)性性的業(yè)務(wù)務(wù)，才能能發(fā)揮該該虛擬市市場(chǎng)的商商業(yè)潛能能。第三章電電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)二、B2B商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站的類(lèi)類(lèi)型2、專(zhuān)業(yè)類(lèi)B2B網(wǎng)網(wǎng)站

7、：針對(duì)一個(gè)個(gè)特定的的行業(yè)、特定的的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的上上游和下下游企業(yè)業(yè)交易提提供服務(wù)務(wù)。專(zhuān)業(yè)化程程度越高高，需要要較深的的專(zhuān)門(mén)技技能，需需要投入入昂貴的的人力資資本來(lái)處處理很狹狹窄的、專(zhuān)門(mén)性性的業(yè)務(wù)務(wù)，才能能發(fā)揮該該虛擬市市場(chǎng)的商商業(yè)潛能能。第三章電電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)類(lèi)B2B網(wǎng)網(wǎng)站贏利利模式：由于垂直直網(wǎng)站的的專(zhuān)業(yè)性性強(qiáng)，因因此其面面臨的客客戶(hù)很多多都是本本行業(yè)的的，潛在在購(gòu)買(mǎi)力力比較強(qiáng)強(qiáng)，其廣廣告的效效用也會(huì)會(huì)比較大大。也正正因?yàn)槿缛绱耍勾怪本W(wǎng)站站的廣告告費(fèi)較水水平網(wǎng)站站要高。一般來(lái)來(lái)說(shuō)，其其廣告的的千次點(diǎn)點(diǎn)擊費(fèi)用用是200美元元，即廣廣告條每每被點(diǎn)擊擊一千次

8、次便會(huì)向向客戶(hù)收收取200美元元。除了了旗標(biāo)廣廣告外，垂直網(wǎng)網(wǎng)站還可可以通過(guò)過(guò)產(chǎn)品列列表以及及網(wǎng)上商商店門(mén)面面收費(fèi)。同水平平網(wǎng)站一一樣，垂垂直網(wǎng)站站也可以以舉辦一一些拍賣(mài)賣(mài)會(huì)，并并向交易易成功的的賣(mài)方收收取一定定比例的的交易費(fèi)費(fèi)。此外外還可以以收取客客戶(hù)的信信息費(fèi)，即數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)使用用費(fèi)。垂直網(wǎng)站站成功的的關(guān)鍵買(mǎi)賣(mài)客戶(hù)戶(hù)分散；現(xiàn)有供應(yīng)應(yīng)鏈效率率低；可以吸引引足夠的的主要買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)客戶(hù)戶(hù)；具備一定定的行業(yè)業(yè)專(zhuān)門(mén)知知識(shí)及客客戶(hù)關(guān)系系；可以提供供主要產(chǎn)產(chǎn)品目錄錄及相關(guān)關(guān)查詢(xún)；存在可以以發(fā)揮已已有客戶(hù)戶(hù)群體優(yōu)優(yōu)勢(shì)的鄰鄰近行業(yè)業(yè)。1996年秋天天化工網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)始人人孫德良良從一家家剛從杭杭州一家家倒閉的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)先

9、驅(qū)公公司出來(lái)來(lái)，帶著著強(qiáng)烈的的網(wǎng)絡(luò)情情結(jié)，試試圖再尋尋一家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司安身。由于當(dāng)當(dāng)時(shí)初創(chuàng)創(chuàng)公司少少且偏重重技術(shù)，沒(méi)有名名牌大學(xué)學(xué)學(xué)歷的的他很不不幸運(yùn)，一段時(shí)時(shí)間成了了“待業(yè)業(yè)青年”。于是是，他開(kāi)開(kāi)始盤(pán)算算獨(dú)自創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，試試圖以浙浙江較為為成熟的的服裝業(yè)業(yè)為依托托搞個(gè)服服裝網(wǎng)，自己當(dāng)當(dāng)老板。全球化工工網(wǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)軌跡1997年10月16日，孫孫德良去去杭州武武林廣場(chǎng)場(chǎng)參加一一場(chǎng)服裝裝展覽會(huì)會(huì)，不料料突遭大大雨，展展會(huì)取消消。無(wú)奈奈，他只只好去找找在附近近工作的的同學(xué)，順便避避雨。發(fā)發(fā)現(xiàn)同學(xué)學(xué)滿(mǎn)抽屜屜都是化化工業(yè)名名片。翻翻了又翻翻后和同同學(xué)聊了了半天行行業(yè)特性性，從那那些名片片里，他他獲得了了最基本

10、本的信息息：化工工業(yè)出口口量大，利潤(rùn)高高，原料料價(jià)格變變化快，與國(guó)際際接軌早早。而且且浙江是是中國(guó)化化工大省省，民企企占絕大大多數(shù)，以出口口為主。全球化工工網(wǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)軌跡孫德良心心中狂喜喜。因?yàn)闉樗杏X(jué)覺(jué)在化工工與互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)之間間，有一一種獨(dú)特特的價(jià)值值關(guān)聯(lián)?；卣憬捝洁l(xiāng)鄉(xiāng)下，湊湊錢(qián)，這這是孫德德良的第第一個(gè)念念頭。幾幾經(jīng)周折折，父親親為他借借了2萬(wàn)萬(wàn)塊，加加上家里里的1萬(wàn)萬(wàn)元，他他有了3萬(wàn)元，又拉來(lái)來(lái)同學(xué)，開(kāi)始一一起創(chuàng)業(yè)業(yè)。全球化工工網(wǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)軌跡1997年10月，杭杭州世信信注冊(cè)成成立，中中國(guó)首家家專(zhuān)業(yè)的的垂直化化工網(wǎng)（英文版版）開(kāi)通通。年底底賺20萬(wàn)元。推出中文文版，并并相繼在在重點(diǎn)城城市設(shè)

11、立立辦事處處。2000年，杭杭州中化化網(wǎng)成立立。2001公司年年銷(xiāo)售額額就達(dá)5000萬(wàn)元，利潤(rùn)超超過(guò)2000萬(wàn)萬(wàn)元，同時(shí)確立立了基本本商業(yè)模模式“會(huì)會(huì)員+廣廣告”，而會(huì)員員、非會(huì)會(huì)員可在在網(wǎng)站上上發(fā)布網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告。全球化工工網(wǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)軌跡全球化工工網(wǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)軌跡四、B2B市場(chǎng)場(chǎng)提供服服務(wù)的種種類(lèi)1、為企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)提供供服務(wù)信息發(fā)布布、信息息提供、郵件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告、咨詢(xún)?cè)兎?wù)等等。2、為企企業(yè)采購(gòu)購(gòu)原材料料提供服服務(wù)信息提供供、網(wǎng)上上信用評(píng)評(píng)價(jià)、物物流服務(wù)務(wù)、網(wǎng)上上支付等等第三章電電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)第三章電電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)五、B2B市場(chǎng)場(chǎng)的選擇擇調(diào)查結(jié)果果：一般是是考慮知知名度（40%）、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)效果果（26%）、服務(wù)商商信用（19%）等?？疾煲罁?jù)據(jù)：信用、成本、覆蓋、特色、功能和和連續(xù)等等指標(biāo)進(jìn)進(jìn)行評(píng)價(jià)價(jià)。（1）從從B2B電子商商務(wù)類(lèi)別別來(lái)看，我們盡盡量選擇擇與自己己公司業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)的專(zhuān)業(yè)業(yè)性B2B電