1農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

1、內(nèi) 容 綱 要現(xiàn)狀與特點第一部分趨勢與機遇第二部分如何開展第三部分案例第四部分 2012年以來，以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售為代表的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展顯著提速，銷售模式不斷創(chuàng)新，越來越多的消費者開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)直接購買特色農(nóng)產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的批發(fā)市場、集貿(mào)市場、超市這些流通渠道以外，電子商務(wù)正成為一個新興的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。 一、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)零售售發(fā)展提提速2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)上銷售售模式不不斷創(chuàng)新新3.政府更加加重視農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品電電商發(fā)展展4.相關(guān)服務(wù)務(wù)商關(guān)注注農(nóng)產(chǎn)品品電商市市場一、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)零售售發(fā)展提提速綜合型電電商平臺臺開設(shè)專門門頻道，成立運

2、運營團隊隊淘寶、天貓、京東商城城、一號店垂直型專專業(yè)電商商平臺擴大服務(wù)務(wù)城市，做出自自身特色色順豐優(yōu)選選、本來生活活、我買網(wǎng)、沱沱工社社、中國地理理標志商商城國際經(jīng)貿(mào)貿(mào)合作網(wǎng)網(wǎng)本地化電電商平臺臺線上線下下結(jié)合，深耕本本地市場場青海禮品品、青海唐卡卡網(wǎng)、武漢家事事易、大連菜易易家、深圳依谷谷網(wǎng)、佛山智能能菜籃子子全國2016年各類網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品零售售總額達達到2200億！一、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)零售售發(fā)展提提速品類分布布特點：通過分分析淘寶寶網(wǎng)現(xiàn)有有銷售農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的分類情情況，干果、米米面等易于運運輸和配配送的產(chǎn)產(chǎn)品占比比較大，蔬果、水水產(chǎn)、肉肉類等生鮮產(chǎn)產(chǎn)品的

3、潛潛力較大大。一、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)上銷售售模式不不斷創(chuàng)新新僅淘寶網(wǎng)網(wǎng)涉農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)店，2013年底總量量超過100萬家京拍檔公公司協(xié)助助多家多多家農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品企業(yè)業(yè)在京東東商城建建立旗艦艦店淘寶特色色中國的的遂昌館、新疆館等山東大櫻櫻桃、成縣核核桃預(yù)售售，探索索網(wǎng)上的的訂單農(nóng)農(nóng)業(yè)新疆阿克克蘇蘋果果的團購購一、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)上銷售售模式不不斷創(chuàng)新新精神價值值提煉巧選代言言人個性包裝裝媒體廣告告社交網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳播褚橙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)上品牌牌銷售的的經(jīng)典案案例“人生總有有起落,精神終可可傳承!”一、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)上銷售售模式不不斷創(chuàng)

4、新新三只松鼠鼠為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)而生的的農(nóng)產(chǎn)品品、食品品品牌互聯(lián)網(wǎng)世世界總是是讓很多多人覺得得有很多多創(chuàng)新和和創(chuàng)意空空間，但但是我們們從趨勢勢思考的的角度，要學(xué)習(xí)習(xí)的是邏邏輯和模模式，而而不是案案例本身身。一、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀3.政府更加加重視農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品電電商發(fā)展展2017年“中央央一號文文件”第第14條明確提提出要推推進農(nóng)村村電商發(fā)發(fā)展，其其中包括括：1、促進新新型農(nóng)業(yè)業(yè)經(jīng)營主主體、加加工流通通企業(yè)與與電商企企業(yè)全面面對接融融合，推推動線上上線下互互動發(fā)展展；2、加快建建立健全全適應(yīng)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品電電商發(fā)展展的標準準體系；3、支持農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品電電商平臺臺和鄉(xiāng)村村電商服服務(wù)站點點建設(shè)；4、推動商商貿(mào)

5、、供供銷、郵郵政、電電商互聯(lián)聯(lián)互通，加強從從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體體系建設(shè)設(shè)，實施施快遞下鄉(xiāng)工程；5、深入實實施電子子商務(wù)進進農(nóng)村綜綜合示范范；6、鼓勵地地方規(guī)范范發(fā)展電電商產(chǎn)業(yè)業(yè)園，聚聚集品牌牌推廣、物流集集散、人人才培養(yǎng)養(yǎng)、技術(shù)術(shù)支持、質(zhì)量安安全等功功能服務(wù)務(wù)；7、全面實實施信息息進村入入戶工程程，開展展整省推推進示范范；8、完善全全國農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品流通通骨干網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，加加快構(gòu)建建公益性性農(nóng)產(chǎn)品品市場體體系，加加強農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)地地預(yù)冷等等冷鏈物物流基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)，完善善鮮活農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品直直供直銷銷體系；9、推進“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)”現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)行動。一、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀4.相關(guān)服務(wù)務(wù)商關(guān)注注農(nóng)產(chǎn)品

6、品電商市市場物流配送送企業(yè)加加強冷鏈鏈配送方方面的基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)冷庫、冷冷藏車、冷藏配配送箱等等設(shè)施建建設(shè)開始始提升風(fēng)險投資資企業(yè)加加大在農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品、食品電電商領(lǐng)域域的投資資相關(guān)的媒媒體、研研究、培培訓(xùn)機構(gòu)構(gòu)對農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電商商發(fā)展密密切跟蹤蹤比如：CCTV農(nóng)業(yè)頻道道專門舉舉辦了2013農(nóng)產(chǎn)品品品牌大家家談品牌農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的電電商時代代的論壇阿里巴巴巴研究中中心、北北京工商商大學(xué)等等陸續(xù)發(fā)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展的年年度報告告。內(nèi) 容綱綱要要現(xiàn)狀與特特點第一部分分如何開展第三部分案例第四部分趨勢與機機遇第二部分分二、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展趨勢勢與機遇遇1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)上銷售售額將快快速提高高農(nóng)產(chǎn)品

7、網(wǎng)網(wǎng)上零售售總額在在2014年預(yù)計會會超過1000億。（阿阿里巴巴巴研究中中心）年度的增增長率，在今后后3年間，預(yù)預(yù)計將呈呈現(xiàn)出連續(xù)翻番番的態(tài)勢，在北上上廣深等等特大型型城市積積累經(jīng)驗驗后，農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品電電商將逐逐步擴展展到更多多大中型型城市。農(nóng)產(chǎn)品的的網(wǎng)上銷銷售總額額在達到到4000億（占消消費總量量的20%）后，增增長會趨趨于穩(wěn)定定在每年年30-40%，并將與與傳統(tǒng)渠渠道實現(xiàn)現(xiàn)融合。二、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展趨勢勢與機遇遇2.原生態(tài)、高品質(zhì)質(zhì)、品牌牌化、具具有區(qū)域域特色的的農(nóng)產(chǎn)品品將率先先通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)現(xiàn)銷售。消費者的的對健康康、品質(zhì)質(zhì)的要求求逐步提提高，電電子商務(wù)務(wù)的銷售售模式能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)

8、信息的的對等化化，通過過網(wǎng)上評評價反饋饋機制，優(yōu)質(zhì)的的商戶和和商品將將會獲得得更多訂訂單。機遇：原生態(tài)、高品質(zhì)質(zhì)、品牌牌化、具具有區(qū)域特色色的農(nóng)產(chǎn)品品將會通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售渠渠道進一一步體現(xiàn)現(xiàn)出獨特特的價值值。二、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展趨勢勢與機遇遇3.本地化的的配送將將會成為為主流農(nóng)產(chǎn)品的的特點決決定了，在各大大中城市市，會逐逐步形成成本地化化的配送送服務(wù)體體系。自提體系系通過專賣賣店、合合作的社社區(qū)便利利店等實實現(xiàn)。城市生鮮鮮宅配會有更多多的專業(yè)業(yè)第三方方宅配服服務(wù)商出出現(xiàn)，實實現(xiàn)資源源的共享享。二、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)發(fā)發(fā)展趨勢勢與機遇遇4.傳統(tǒng)的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品批批發(fā)、零零售企業(yè)業(yè)將會向向電子商

9、商務(wù)方向向轉(zhuǎn)型網(wǎng)上批發(fā)發(fā)會成為為一個新新的業(yè)態(tài)態(tài)，各大大批發(fā)市市場中的的專業(yè)批批發(fā)商會會逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型成為為基于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺的品牌牌代理商商和物流流配送服服務(wù)企業(yè)業(yè)，單品品批發(fā)商商將會出出現(xiàn)兼并并整合的的趨勢。傳統(tǒng)的連連鎖超市市（農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品專賣賣店）將將會將原原有的生生鮮業(yè)務(wù)務(wù)實現(xiàn)電電商化，這方面面中國生生鮮超市市第一股股永輝超市市已經(jīng)在進進行探索索。內(nèi) 容綱綱要要現(xiàn)狀與特特點第一部分分案例第四部分如何開展展第二部分分趨勢與機遇第二部分三、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)操操作中的的關(guān)鍵點點1.如何打造造適合于于網(wǎng)上銷銷售的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品溫飽營養(yǎng)健康享受內(nèi)核外延隨著人們們生活水水平的提提高，農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品銷銷售逐漸漸從內(nèi)核核

10、向外延延發(fā)展。對農(nóng)產(chǎn)品品的功能能屬性有有一個準準確的認認識。三、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)操操作中的的關(guān)鍵點點1.如何打造造適合于于網(wǎng)上銷銷售的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品建立針對對于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售的的產(chǎn)品體體系，就就是有一一種互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的思思維模式式不要去說說哪一種種是不能能進入電電子商務(wù)務(wù)的，而而是要思思考一個個問題，哪一種種商品是是消費者者在電子子商務(wù)這這樣的環(huán)環(huán)境中，他是不不想去消消費的。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售屬屬性的分分析實事求是是，不可可強求產(chǎn)品的特特點提煉煉圖片、產(chǎn)產(chǎn)品價值值關(guān)鍵詞詞、文化化內(nèi)涵、無形價價值產(chǎn)品的包包裝形式式保鮮、防防護、環(huán)環(huán)保、體體驗裝、標準裝裝產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量追溯溯體系方便消費費者進行行查詢，了解產(chǎn)產(chǎn)品生

11、產(chǎn)產(chǎn)的整理理生長過過程三、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)操操作中的的關(guān)鍵點點1.如何打造造適合于于網(wǎng)上銷銷售的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品蔬菜本地化的的就近供供應(yīng)，發(fā)發(fā)展長期期會員水果重點發(fā)展展預(yù)定，集中開開發(fā)重點點城市干果全網(wǎng)營銷銷，小份份包裝肉類分割、冷冷鏈禽蛋減震包裝裝大米、雜雜糧產(chǎn)品組合合包裝、預(yù)定不同品類類的產(chǎn)品品，采取取不同的的銷售策策略2.客戶怎么么來？怎怎么留得得??？客戶在哪哪里，客客戶有哪哪些特點點，客戶戶關(guān)心什什么？要研究網(wǎng)網(wǎng)上購買買農(nóng)產(chǎn)品品的客戶戶，投其其所好。消費者不不只買產(chǎn)產(chǎn)品本身身，而且且要買產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)過程程和承載載的文化化 。越來越多多人可能能在享用用農(nóng)產(chǎn)品品的同時時，還會會有一些些賦予它它

12、的情感感。三、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)操操作中的的關(guān)鍵點點2.客戶怎么么來？怎怎么留得得住？怎么把這這些客戶戶吸引過過來？來來了后如如何轉(zhuǎn)化化為買家家？要有網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的策略，要贏得得用戶的的關(guān)注、要讓用用戶放心心通過微博博、微信信開展社社會化營營銷，吸吸引自己己的粉絲絲參加大型型平臺的的促銷活活動，實實現(xiàn)引流流怎么讓這這些的買買家重復(fù)復(fù)購買？提高客客戶的黏黏著度？要有客戶戶關(guān)系管管理的方方法會員積分分、新品品饋贈、節(jié)慶活活動三、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)操操作中的的關(guān)鍵點點3.選擇什么么方式來來開展電電子商務(wù)務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)操操作中的的關(guān)鍵點點（1）依托平平臺建立立自身品品牌的旗旗艦店（淘寶、天貓

13、、京東）建立全網(wǎng)網(wǎng)銷售的的電商管管理平臺臺，實現(xiàn)現(xiàn)營銷、運營的的綜合管管理三、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)操操作中的的關(guān)鍵點點3.選擇什么么方式來來開展電電子商務(wù)務(wù)（2）作為供供應(yīng)商，為垂直直電商或或者其他他集團用用戶提供供產(chǎn)品，建立自自身的品品牌網(wǎng)站站（B2B），在相相關(guān)的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品營營銷平臺臺上發(fā)布布信息，實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)銷對接接。（3）發(fā)起建建立或者者加入本本地特產(chǎn)產(chǎn)館，整整合區(qū)域域優(yōu)勢資資源，集集團作戰(zhàn)戰(zhàn)3.選擇什么么方式來來開展電電子商務(wù)務(wù)（4）自建電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站3.選擇什么么方式來來開展電電子商務(wù)務(wù)4.產(chǎn)品如何何實現(xiàn)交交付？如何管理理庫存？庫存是是集中管管理還是是分布管管理？如何實現(xiàn)現(xiàn)配送？如何與與第三方方配送企企業(yè)進行行合作。退換貨物物流的如如何處理理？三、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)操操作中的的關(guān)鍵點點內(nèi) 容綱綱要要現(xiàn)狀與特