1122觀瀾郡智能化建議25

1、靜安觀觀瀾郡智能化建建議報告目錄錄1 智能化簡介2 淮北市場智能化配置簡析 3 智能化配置經(jīng)典案例4本項目智能化系統(tǒng)建議1.1智能化簡簡介智能化分分為安全全防范系系統(tǒng)、物物業(yè)管理理系統(tǒng)、信息通通信系統(tǒng)統(tǒng)三大類類。小區(qū)智能能化系統(tǒng)統(tǒng)安全防范范系統(tǒng)物業(yè)管理理系統(tǒng)信息通信信系統(tǒng)（配套）周界報警警系統(tǒng)視頻監(jiān)控控系統(tǒng)訪客對講講系統(tǒng)住戶報警警系統(tǒng)電子巡更更系統(tǒng)一卡通管管理系統(tǒng)統(tǒng)背景音樂樂廣播系統(tǒng)建筑設備備控制信息公告告系統(tǒng)有線電視視系統(tǒng)通訊電話話系統(tǒng)寬帶數(shù)據(jù)據(jù)系統(tǒng)三表遠抄抄系統(tǒng)智能家居居系統(tǒng)衛(wèi)視接收收系統(tǒng)1.2全國市場場平臺的的智能化化高科技技產(chǎn)品現(xiàn)有的全全國市場場平臺標標配智能能化產(chǎn)品品1.3最新的高高

2、端科技技產(chǎn)品推陳出新新更加環(huán)環(huán)保、節(jié)節(jié)能、科科技的產(chǎn)產(chǎn)品智能能化配置置報告目錄錄1 智能化簡介2 淮北市場智能化配置簡析 3 全國住宅智能化配置經(jīng)典案例4本項目智能化配置建議2.1通過市調(diào)調(diào)歸納出出淮北住宅宅智能化化常態(tài)配配置以市場為為依據(jù)2.2淮北住宅宅智能化化典型個個案2.3市場總結結，客戶戶小結在智能化化系統(tǒng)中中，客戶戶對基本本安保都都尤為關關注；智智能化產(chǎn)產(chǎn)品能提提高項目目的形象象及高性性價比，溢價能能力有限限客戶語錄錄：安全是最最重要的的，門禁禁和監(jiān)控控這一點點一定要要有保障障。另外外，由于于淮北的的氣候與與水質問問題，熱熱水、空空間保暖暖、飲水水安全也也很重要要，但不不能太貴貴，頂

3、多多加個幾幾萬塊錢錢吧。高先生，營銷，40歲因為淮北北冬天很很冷，剛剛需也可可考慮地地熱保暖暖，12克拉，賣得比比別人更更高更快快。張小姐，白領，26歲客戶小結結：對于于智能化化系統(tǒng)，只有最最高收入入群體樂樂于嘗試試，其他他客戶均均認為無無必要，保證基基本的安安防系統(tǒng)統(tǒng)即可。市場小結結：目前前淮北市市場智能能化系統(tǒng)統(tǒng)還停留留在基礎礎安保階階段，小小區(qū)信息息管理系系統(tǒng)、家家居智能能化等還還鳳毛麟麟角。少數(shù)訴求求智能化化的樓盤盤，也僅僅限于方方向，沒沒有落實實到具體體品牌。核心問題題高科技產(chǎn)產(chǎn)品在項項目中扮扮演的是是何種角角色？高科技產(chǎn)產(chǎn)品如何何才能成成為項目目成功溢價價的工具？報告目錄錄1 智能

4、化簡介2 淮北市場智能化配置簡析 3 全國住宅智能化配置經(jīng)典案例4本項目智能化配置建議國內(nèi)的節(jié)節(jié)能和智智能化案案例可歸歸結為如如下三類類科技化的的奢侈紅樹西西岸有針對性性的科技技化鋒鋒尚國際際123我司對國國內(nèi)的節(jié)節(jié)能和智智能化案案例進行行了分析析后將相相關案例例歸結為為如下三三類：客戶可感感知的科科技化朗詩國國際小區(qū)內(nèi)，家居各各重要方方面均采采用國內(nèi)內(nèi)領先的的節(jié)能和和智能化化技術，并采用用國際頂頂級品牌牌具針對性性的智能能化核心心技術+輔助技術術智能化技技術以實實用和客客戶可感感知為原原則，并并不一味味追求超超前和堆堆砌紅樹西岸岸，主打打城市頂頂級智能能豪宅，市場反反映一般般關鍵點：頂級、超

5、前的的節(jié)能和和智能化化配置，豪華裝裝修客戶對過過于超前前的高科科技并不不十分敏敏感，價價格過高高形成門門檻，導導致客戶戶層面較較窄，相相較于鄰鄰近豪宅宅項目中中信紅樹樹灣，市市場反映映一般。紅樹西岸岸，主打打城市頂頂級智能能豪宅，市場反反映一般般在家居各各重要方方面均采采用國內(nèi)內(nèi)領先的的節(jié)能和和智能化化技術，并采用用國際頂頂級品牌牌同層排水水系統(tǒng)戶式中央央空調(diào)系系統(tǒng)紅樹西岸岸節(jié)能及及智能化化系統(tǒng)減弱噪音音系統(tǒng)空氣改良良系統(tǒng)節(jié)能技術術智能化技技術隔音樓板板新風系統(tǒng)統(tǒng)軟化水系系統(tǒng)水處理系系統(tǒng)全循環(huán)中中央熱水水系統(tǒng)進水銅管管每戶設置置避雷器器其它設置檫窗窗機遠程視頻頻系統(tǒng)智能門禁禁系統(tǒng)智能電梯梯場景

6、預設設系統(tǒng)家電一體體化控制制系統(tǒng)數(shù)字化社社區(qū)同層排水水：避免直接接垂直排排水帶來來的噪音音隔音樓板板：阻隔垂直直方向噪噪音戶式中央央空調(diào)系系統(tǒng)、新新風系統(tǒng)統(tǒng)：保持室內(nèi)內(nèi)空氣清清新，高高檔住宅宅標準配配置全循環(huán)中中央熱水水系統(tǒng)：伸手即來來熱水進水鋼管管：保障飲用用水質量量檫窗機：保持玻璃璃幕墻的的美觀智能門禁禁系統(tǒng)：指紋鎖、視頻等等五重安安防家電一體體化控制制系統(tǒng)、場景預設設系統(tǒng)有針對性性的智能能化，市市場反應應良好鋒尚國際際，針對性的的核心技技術+輔助技術術關鍵點：具針對對性的核核心技術術+成本控制制+高接受度度客戶核心技術術+輔助技術術。針對對北京秋秋、冬季季寒冷干干燥的特特點，引引入“恒溫

7、恒濕濕”系統(tǒng)作為為項目的的核心技技術，再再有針對對性地輔輔以其它它技術，最終形形成項目目的節(jié)能能和智能能化體系系成本控制制和存在在接受高高科技住住宅理念念的客戶戶也是成成功關鍵鍵因素有針對性性的智能能化，市市場反應應良好鋒尚國際際，針對性的的核心技技術+輔助技術術同層排水水系統(tǒng)鋒尚國際際節(jié)能及及智能化化系統(tǒng)減弱噪音音系統(tǒng)空氣改良良系統(tǒng)節(jié)能技術術智能化技技術隔音樓板板新風系統(tǒng)統(tǒng)中水處理理系統(tǒng)水處理系統(tǒng)食物垃圾圾處理系系統(tǒng)中央除塵塵系統(tǒng)外墻保溫溫系統(tǒng)恒溫恒濕濕系統(tǒng)外窗保溫溫系統(tǒng)同層排水水：避免直接接垂直排排水帶來來的噪音音隔音樓板板：阻隔垂直直方向噪噪音新風系統(tǒng)統(tǒng)：保持室內(nèi)內(nèi)空氣清清新全循環(huán)中中央

8、熱水水系統(tǒng)：伸手即來來熱水中央除塵塵系統(tǒng)：除塵簡便便、容易易萬能IC卡、視頻頻對講系系統(tǒng)恒溫恒濕濕系統(tǒng)：冬季保持持室內(nèi)恒恒溫恒濕濕天棚采暖暖制冷系系統(tǒng)外遮陽系系統(tǒng)防噪音玻玻璃全循環(huán)中中央熱水水系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)緊緊急報警警系統(tǒng)萬能IC卡視頻對講講系統(tǒng)智能安防防系統(tǒng)社區(qū)無線線網(wǎng)絡覆蓋蓋垃圾處理理系統(tǒng)食物垃圾圾處理系系統(tǒng)：垃圾分類類壓縮中水處理理系統(tǒng)：循環(huán)利用用小區(qū)用用水核心技術術客戶可感感知的智智能化，市場反反應良好好朗詩國際，智能化技技術以實實用和客客戶可感感知為原原則通過打造造頂級豪豪宅體系系實現(xiàn)溢溢價，節(jié)節(jié)能和智智能化技技術只是是體系中中的一部部分節(jié)能和智智能化技技術以實實用和客客戶可感感知為原原

9、則，并并不一味味追求超超前和堆堆砌項目背景景：項目所屬屬河西奧奧體板塊塊由于市市政建設設不到位位等原因因在市場處于于下滑狀狀態(tài)；2005年南京市市全年住住宅銷售售量為570萬，其其中河西西奧體板板塊供應應量達到到240萬，中中端產(chǎn)品品供應量量大，市場競爭爭激烈；本案無優(yōu)勢資資源，按常規(guī)規(guī)思路開開發(fā)將會會遭遇激激烈的市市場競爭爭；在區(qū)域“備受質質疑”的的市場環(huán)環(huán)境下的的“叫好好又叫座座”朗詩國際，智能化技技術以實實用和客客戶可感感知為原原則對比本案案所在奧奧體板塊塊各項目目銷售狀狀況。實現(xiàn)了高高于板塊塊平臺價價格30%以上的單單價（溢溢價2000元/平米），后期多多次提價價，最高高單價突突破萬元

10、元；銷售速度度處于區(qū)區(qū)域的中中上水平平；成功關鍵鍵舉措南京首個個高科技技住宅項項目賺足足名利朗詩國際，智能化技技術以實實用和客客戶可感感知為原原則高科技概概念在市市場中獨獨樹一幟幟，科技技帶來的的舒適性性符合普普通中高高端客戶戶需求。朗詩國際際街區(qū)使使用的十十大建筑筑科技系系統(tǒng)地源熱泵泵技術系系統(tǒng)混凝土頂頂棚輻射射制冷制制熱系統(tǒng)統(tǒng)新風系統(tǒng)統(tǒng)排水噪音音處理系系統(tǒng)隔噪驅聲聲系統(tǒng)外遮陽系系統(tǒng)外窗系統(tǒng)統(tǒng)吸塵排污污系統(tǒng)外墻系統(tǒng)統(tǒng)屋頂?shù)孛婷嫦到y(tǒng)目前科技技住宅從從技術角角度來說說，分為為三種：智能化：社區(qū)智智能卡識識別系統(tǒng)統(tǒng)、磁卡卡出入系系統(tǒng)、門門控系統(tǒng)統(tǒng)、指紋紋識別出出入系統(tǒng)統(tǒng)，全方位可可視對講講系統(tǒng)，溫

11、度、燈光、窗簾及及家電全全方位遠遠程控制制系統(tǒng)等等；舒適性：恒溫系系統(tǒng)，恒恒濕系統(tǒng)統(tǒng)，新風風系統(tǒng)、隔音系系統(tǒng)等；節(jié)能：太陽能能遮陽板板，中水水回用系系統(tǒng)等；朗詩國際際街區(qū)：“十大大建筑科科技系統(tǒng)統(tǒng)，告別別嚴寒酷酷暑黃梅梅天”十大建筑筑系統(tǒng)的的使用，使住宅宅能夠“恒溫、恒濕、新風、低噪、防污、低能耗耗”，可以在在夏天不不用空調(diào)調(diào)冬天不不用暖氣氣的情況況下，使使住宅內(nèi)內(nèi)常年溫溫度保持持在22-26攝氏度，濕度在在30-70%。朗詩國際際街區(qū)采采用了第第二類科科技住宅宅技術，尊重最最廣泛的的中高端端客戶的的生活方方式和生生活習慣慣，通過過高科技技手段實實現(xiàn)住宅宅舒適性性的同時時，避免免因為過過高的技

12、技術使用用門檻而而造成客客戶流失失。項目智能能化配置置KPI體系：總結：兩兩大因素素決定智智能化配配置水平平智能化KPI體系外因內(nèi)因發(fā)展商有有對成本本較強的的控制能能力所在城市市經(jīng)濟發(fā)發(fā)展迅速速，是周周邊衛(wèi)星星城的核核心，住住宅價格格伸縮度度大消費者對對其有感感知有大量有有海外經(jīng)經(jīng)歷喜歡歡該產(chǎn)品品的中高高端認知知客戶聚聚集在城城市內(nèi)營銷策略略得當在客戶感感知下， 根據(jù)據(jù)高科技技帶給項項目的價價值不同同，分為為以下三三類：總結 提升形象程度：科技配套只需達到市場平臺水平即可角色：科技配套是項目的營銷噱頭，主要為了提升產(chǎn)品的外在形象，加快其銷售速度；適度溢價價角色：科技配套套是項目目主要賣賣點之一一，是項項目實現(xiàn)現(xiàn)區(qū)域價價格突破破的殺手手锏，溢溢價空間間有限；程度：科技配套套水平略略高于市市場平臺臺，需做做出一些些能夠得得到客戶戶認可的的亮點科科技高度溢價角色：科技是項目的核心發(fā)力點，完全依靠科技來實現(xiàn)項目區(qū)域價值的全面超越，具有很大的溢價空間程度：科技配套要遠高于市場平臺水平，科技含量必須為世界知名高端品牌，帶來的生活品質和方式的改變要完全征服客戶我司建議議我司建議議提高小區(qū)區(qū)形象，增強高高性價比比影響力力建議一：標配靜安觀