房地產月度推廣方案

1、房地產月度推廣方案苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召,一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步,畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,今日的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。8戰(zhàn)并存,是邁向勝利的又一個關鍵.8300目標,16，8第一部分 8(一)8劣勢:客戶積累-從零開始 刺激要素-已經釋放378優(yōu)勢：市場形象強勢品牌 銷售態(tài)勢-十分火爆 銷售硬件-基本完善7片區(qū)，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作,翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是,目前的強勢是8的維護、利用、促進、提升,才能站穩(wěn)腳跟、保持

2、優(yōu)勢.20次左右,雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8爆氣氛，在連續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。提高.（二)81、開盤活動：制造新節(jié)點、新刺激300BXC8單一,開盤成為吸引客戶購買的關鍵點,翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功閱歷：客戶積累-客開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。在開盤期,充分利用優(yōu)惠的 價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應,促成新客戶成交.式的上市銷售,對內部工作人員也通過喧鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。開盤的目標:1300響力。制造開盤轟動,翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;銷售熱潮。開盤價格手段:在開盤當日，除已簽

3、訂內部認購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前 88 名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款 3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅1開盤活動:文藝表演成立翡翠俱樂部紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動.DM進行有針對性策劃。1）西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個重點社區(qū)2）89DM3)銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū),設點介紹項目,看房車運客戶到現(xiàn)場看房以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進客戶,促成成交展開新一輪攻勢3、置業(yè)連鎖:除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推舉客戶的強大作500/套.4、活動組織:以開盤活動為重頭戲.(開盤活動另案討論）開展周末常規(guī)活動：9、10

4、23、2430、31預備成立翡翠俱樂部，制定章程,入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求,或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。5、大客戶挖掘:參加一日游活動第二部分 8(一）81、價格上揚/優(yōu)惠措施50加速成交進度,體現(xiàn)升值潛力。2、賣點宣揚:地鐵概念為主，配合片區(qū)開發(fā)隨推廣工作展開，翡翠城下月將重點對南開市場進行深度挖掘,在走向全市市場的 過程中，地域是否認可是關鍵，本月重點宣揚地鐵概念，目的是由地鐵引出翡配合,說服南開及市內其他區(qū)的客戶，產生對翡翠城的認可.地鐵物業(yè)的升值概念地鐵造就城市現(xiàn)代化3、開盤活動宣揚感染力和影響力.確立翡翠城市場地位。1、戶外廣告各分賣場及全城連鎖店統(tǒng)一推出開盤的戶外和店內 POP，營造開盤氣氛.外廣告,如:燈桿旗、燈箱等，形成大規(guī)模強沖擊力視覺沖擊。工地圍板制作完成.2、報媒投放投放媒體說明宣揚節(jié)點和活動，以軟文、電視在前期烘托氣氛，后期披露花絮及成果群體軟文采納大版面大圖片，增強沖擊力和趣味性投放一期。投放表說明：?所有廣告需提前預定版面;3、DM針對南開房價高的特點,突出性價比4、DVD欄目一：翡翠城動態(tài)欄目二：翡翠人物第一業(yè)主 主裝修設計師 主裝飾設計師(裝飾師介紹及語錄) 欄目三：翡翠