長沙《萬科地產(chǎn)整合營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)案例解析與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)客戶體驗(yàn)營銷》(2528日)

1、【長沙】萬科地產(chǎn)整合營銷創(chuàng)新、實(shí)戰(zhàn)案例剖析與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)客戶體驗(yàn)營銷(4月25-28日)【課程說明】主：中房商學(xué)院中房博越?：2014年4月25-28日?地點(diǎn)：沙【課程背景】怎樣提升量、怎樣提升售、怎樣提升置解決的能力?面復(fù)多的房地市境，房企怎樣由表及里掌握律與中國房地?房企怎樣建有力售特種兵，打破當(dāng)前售困局?房企怎樣在展中去面機(jī)會(huì)與挑?房地市未來怎樣?國家控政策化有多?將引未來行新?怎樣在弱市下目起死回生，找打破之道?怎樣快速回金樓售火爆?靠什么打客?得客?洋地何一年售350;萬科如園目開當(dāng)日何成交高達(dá)5元?奇景?似是而非，因有一血的方法策略據(jù);假想?能受考，因如同山的售。越來越多的地商意到：核

2、心爭(zhēng)的本源逐從品、技走向客端?？腕w管理正在成一種主流管理方式和爭(zhēng)能力。樓市破冰學(xué)將您揭開桿地優(yōu)選樓旺之，全國房地策劃、操手、地管理人士破除樓售逆市困局。在整個(gè)培程將系萬科、洋典目的小區(qū)劃、客體接觸點(diǎn)、建筑、園林景布局、建筑部理、新、售渠道等要素張開。一步認(rèn)識(shí)我國房地形，保和促房地健康有序展,將于2013年4月25日-4月28日在湖南沙萬科地整合新、案例剖析與洋地客體管理(CEM)借座此次培將要點(diǎn)從政策控、市展、運(yùn)作攻略、劃、市策略等方面下手并通全方向逐一剖析萬科、洋地的典案例，一同分享?xiàng)U企品及、策劃管理新的行路徑與操作;學(xué)桿企獨(dú)售、技;通案例形式向全國房地企分享最新策劃新理念與策略，您解決管理

3、方面的迷惑，幫您提升管理能力?！菊n程收益】1、現(xiàn)場(chǎng)案例剖析“全員營銷”“逆市營銷”“淡市營銷”“體驗(yàn)式營銷”等實(shí)戰(zhàn)“贏銷”手法。2、解密標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)成熟的樣板房體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)管理模式，學(xué)會(huì)售樓處、樣板房的操作特點(diǎn)、設(shè)計(jì)管理流程及各階段管控要點(diǎn)。3、認(rèn)識(shí)本輪樓市調(diào)控政策與市場(chǎng)的特點(diǎn)，正確研判當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)。經(jīng)過詳實(shí)的案例剖析學(xué)習(xí)逆市中銷售冠軍樓盤先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)質(zhì)情況靈便借鑒，幫助企業(yè)在“淡市中”走出市場(chǎng)銷售困境。4、歡迎學(xué)員帶上自己項(xiàng)目方案談?wù)?，?dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和各案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員提出的銷售難題?！菊n程對(duì)象】房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理;建筑

4、設(shè)計(jì)師、景觀設(shè)計(jì)師、裝修設(shè)計(jì)師等主要技術(shù)骨干;各建筑、景觀設(shè)計(jì)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)負(fù)責(zé)人?！臼谡n老師介紹】高老師：現(xiàn)任萬科企業(yè)建筑研究中心副總策劃師、華南地域管理中心營銷部總經(jīng)理喬老師：曾任萬科企業(yè)策劃總監(jiān)、曾主持萬科在國內(nèi)所有開發(fā)城市花園系列品牌的策劃和推行【課程大綱】第一章萬科“產(chǎn)品定位、信息流傳、解決問題、”及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃成功經(jīng)驗(yàn)借鑒篇主講：高老師一.萬科地產(chǎn)整合營銷剖析篇二.市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃及標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗(yàn)借鑒篇宏觀市場(chǎng)剖析及房地產(chǎn)周期理論營銷怎樣從市場(chǎng)的角度談?wù)撛O(shè)計(jì)三級(jí)市場(chǎng)代理轉(zhuǎn)介模式萬科地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分萬科樓書設(shè)計(jì)要點(diǎn)及開盤機(jī)會(huì)萬科款待中心顯現(xiàn)策略萬科廣告的差異化策略產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏

5、感點(diǎn)剖析從規(guī)劃中的方案比較剖析，看開發(fā)商的市場(chǎng)價(jià)值取向商業(yè)規(guī)劃中的市場(chǎng)邏輯及商業(yè)和住處的關(guān)系萬科的產(chǎn)品觀及若是使用市場(chǎng)問題診斷的工具怎樣進(jìn)行有效的定位及定位中常出現(xiàn)的問題牛市中拔高定位的工具及定位報(bào)告全案剖析完成項(xiàng)目定位報(bào)告要考慮哪些要素?土地價(jià)值剖析：怎樣經(jīng)過土地運(yùn)營提升項(xiàng)目的價(jià)值土地的分級(jí)剖析;土地開發(fā)的市場(chǎng)邏輯;案例剖析配套提升產(chǎn)品價(jià)值精裝修：重要而未被滿足的客戶價(jià)值客戶價(jià)值排序：將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃剖析萬科第五園的差異化定位總結(jié)萬科產(chǎn)品觀及市場(chǎng)剖析邏輯第二章房地產(chǎn)全程體驗(yàn)營銷與客戶接觸點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)借鑒篇主講：?jiǎn)汤蠋?體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略落地推行及各階段管理要點(diǎn)篇二.標(biāo)高項(xiàng)目

6、案例高端項(xiàng)目體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略篇1新政市場(chǎng)環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)開始重視和導(dǎo)入CEM為什么要對(duì)售中的客戶體驗(yàn)進(jìn)行管理售中客戶體驗(yàn)管理(CEM)包括哪些內(nèi)容4.怎樣搭建售中客戶體驗(yàn)管理(CEM)系統(tǒng)5.售樓場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營銷主題怎樣切合?售樓現(xiàn)場(chǎng)客戶的五種感覺體驗(yàn)怎樣調(diào)動(dòng)售樓處推行體驗(yàn)營銷的方法與要點(diǎn)流程擬定樣板房裝修與客戶一致體驗(yàn)怎樣連結(jié)和整合物業(yè)服求推行體驗(yàn)營銷的客戶敏感點(diǎn)剖析高端項(xiàng)目怎樣市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶鎖定規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中的體驗(yàn)營銷策略怎樣推行樣板區(qū)客戶體驗(yàn)動(dòng)線和視線矩陣設(shè)計(jì)方法樣板房體驗(yàn)營銷規(guī)劃和管理推行技巧客戶服求推行體驗(yàn)營銷的五項(xiàng)要點(diǎn)要素體驗(yàn)式營銷的方法和工具怎樣才能保證體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略在項(xiàng)目上落地推

7、行高端項(xiàng)目單體設(shè)計(jì)客戶敏感點(diǎn)有哪些推行高端項(xiàng)目體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略的企業(yè)保障系統(tǒng)第三章萬科企業(yè)、遠(yuǎn)洋企業(yè)經(jīng)典案例剖析篇主講：高老師、喬老師一.萬科地產(chǎn)全程營銷策略創(chuàng)新案例剖析篇二.遠(yuǎn)洋地產(chǎn)及部分標(biāo)桿企業(yè)客戶體驗(yàn)營銷案例剖析篇萬科城整體規(guī)劃剖析土地價(jià)值最大化的選擇萬科城及其營銷推行案例全案剖析長沙金域藍(lán)灣規(guī)劃中的市場(chǎng)邏輯剖析萬科松湖中心案例剖析商業(yè)和住處的雙向選擇東莞萬科金域藍(lán)灣以快制快案例剖析6.海南萬科萬科億基金+萬科嫁女活動(dòng)案例剖析萬科清林徑的“比房”行動(dòng)案例剖析萬科四時(shí)花城及中信森林湖案例剖析1遠(yuǎn)洋?LAVIE怎樣推行客戶體驗(yàn)案例剖析遠(yuǎn)洋?傲北客戶體驗(yàn)場(chǎng)景設(shè)計(jì)案例剖析遠(yuǎn)洋?大河成章怎樣推行客戶體驗(yàn)案例剖析北京?龍灣別墅怎樣推行客戶體驗(yàn)案例剖析天景?山院里怎樣推行客戶體驗(yàn)案例剖析泉州?鯉景灣怎樣推行客戶體驗(yàn)案例剖析中航元?嶼海怎樣推行客戶體驗(yàn)案例剖析總結(jié)怎樣推行客戶體驗(yàn)：主題、系統(tǒng)、接觸點(diǎn)、落地【課程說明】【組織機(jī)構(gòu)】：中房商學(xué)院中房博越【時(shí)間地點(diǎn)】2013年4月25日-4月28日湖南長沙市周一致發(fā)報(bào)到通知另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組)(25日全天報(bào)到)(詳