眼鏡店活動策劃方案

1、Word - 35 -眼鏡店活動策劃方案眼鏡店春節(jié)活動方案 篇一一、活動主題歲末感恩，送禮酬賓二、活動目的1、展現(xiàn)產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績；2、通過促銷活動，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；3、加強(qiáng)與顧客之間的情感溝通，鞏固客戶的忠誠度；4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作溝通，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。三、活動對象1、近視鏡：同學(xué)等年輕群體及商務(wù)人士；2、老花鏡：退休工人、老師等年齡偏大人群；3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時尚的。年輕人。四、活動時間20 xx年12月25日-20 xx年

2、元月3日五、活動地點(diǎn)毛源昌眼鏡店（四店同慶）六、促銷內(nèi)容1、在校師生超值優(yōu)待活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑同學(xué)證或老師資格證享受五折優(yōu)待；2、“1”元專案，雙重驚喜一般配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套4、配鏡感恩大回饋配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）。七、社區(qū)活動（可長期做）活動期間，也可選擇12個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，

3、獵取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培育小區(qū)顧客的忠程度。1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶；3、為小區(qū)居民供應(yīng)免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；4、為小區(qū)配鏡的人供應(yīng)免費(fèi)修理服務(wù)；八、廣告宣揚(yáng)1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張；2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣揚(yáng)；（報紙可做可不做）3、免費(fèi)贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必需穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣揚(yáng)廣告，以及對本次促銷活動的介紹；4、活動當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。九、留意方面1、在促銷活動進(jìn)行的過

4、程中，主要是要留意活動持續(xù)與現(xiàn)場掌握，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要準(zhǔn)時處理，做到讓每個顧客都滿足。2、在活動實(shí)施過程，應(yīng)依據(jù)顧客反映，準(zhǔn)時對促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以保證整個方案更加完善的完成。十、費(fèi)用預(yù)算略十一、效果展望1、活動結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。2、提高12月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占據(jù)金華地區(qū)的市場份額。眼鏡店促銷活動方案 篇二一、活動主題“時尚生活鏡在xx（店名）”一次勝利的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播

5、品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成損害，反而可以建立起品牌忠誠。在本次推廣活動中，突出了時尚，生活，為了連續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，連續(xù)提升品牌形象?！皶r尚生活，鏡在xx（店名）”主題包含因素：1、鏡、盡，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一；2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完善自我；3、生活時尚與眼部健康并存；人文共性與xx（店名）眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；二、活動目的通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麚P(yáng)組合，展現(xiàn)本店企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的愛好，提高銷售額，極大提升本店知名度及美譽(yù)度。1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。2、提高

6、品牌的市場占有率，提升本店的品牌形象。3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培育消費(fèi)者時尚、美學(xué)、共性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。三、目標(biāo)群體1、1017歲同學(xué)群體；2、1829歲年輕群體；3、3050歲商務(wù)人士；4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。四、活動時間1、20 xx年7月17日7月31日2、20 xx年8月07日8月13日3、20 xx年8月21日8月28日五、宣揚(yáng)形式1、針對賣場a.海報、單頁、掛旗、折頁、POP;爆炸牌；b.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。2、針對媒介組合：a傳單:制作精致，選擇人流量多的地方發(fā)

7、放；b.網(wǎng)絡(luò)媒體：店鋪?zhàn)约何⑿?、本地生活服?wù)類公眾號、本地網(wǎng)絡(luò)平臺；c.新聞：每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動狀況進(jìn)行報道；d.廣播媒體：選擇當(dāng)?shù)貜V播臺；e.其他：DM雜志、電梯媒體；3、針對戶外：a.懸掛橫幅。b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。c.路牌六、活動板塊為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點(diǎn)部分。1、“玩轉(zhuǎn)時尚”20 xx年7月17日7月31日a

8、.與xx品牌眼鏡合作舉辦路演活動；b.活動時間：20 xx年7月17日（周日）早8：30點(diǎn)10：30點(diǎn)；c.活動地點(diǎn)：眼鏡店四周廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場；d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。2、“鏡享生活”a.與xx品牌眼鏡聯(lián)合舉辦；b.活動時間：20 xx年8月07日8月13日c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真（兩至四張），只要在活動時間內(nèi)把相關(guān)清楚寫真集（兩至四張）發(fā)送到本店微信，可憑有效證件免費(fèi)獲得精致禮品一份，會員卡一張；并且可有機(jī)會獲得本次活動

9、最佳名星獎。3、“最佳搭檔”20 xx年8月21日8月28日a.活動時間：20 xx年8月21日（周日）b.活動地點(diǎn)：眼鏡店門口c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外進(jìn)行，現(xiàn)場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡；一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡；另外，凡購買指定品牌眼鏡者（合作廠家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特殊獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）。4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到本店報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。七、媒體策略1、在宣揚(yáng)本次促銷活動的同時，針對眼鏡店廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣揚(yáng)

10、，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。2、建立肯定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持性，結(jié)合肯定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的愛好和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)待卷、會員卡等。3、在網(wǎng)絡(luò)媒介、廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣揚(yáng)促銷活動主題、活動內(nèi)容。4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如在活動進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡學(xué)問介紹，如何愛護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。5、結(jié)合促銷時段重點(diǎn)宣揚(yáng)。6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣揚(yáng)的同時，進(jìn)行有獎?wù){(diào)查，抽取參與現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。眼鏡店促銷活動方案 篇三目的：抓住顧客的留意力，引導(dǎo)顧客進(jìn)入門店，提升品牌

11、影響力，借此拉動業(yè)績，為顧客留下深刻印象并且喜愛上我們，同時給門店員工帶去節(jié)日的關(guān)懷和問候，讓大家更加團(tuán)結(jié)，更加努力。概述：圣誕節(jié)進(jìn)入中國已經(jīng)20年之久，其歡樂、平安、祥和的文化底蘊(yùn)已經(jīng)滲透到了人們的心里。在一戰(zhàn)期間，英、德兩在圣誕節(jié)的晚上，通過喊話最終兩邊達(dá)成全都，在那天晚上大家爬出各自的戰(zhàn)壕，放下槍一起踢球、唱歌、交換香煙和紐扣，一起過圣誕節(jié)，一起祝愿戰(zhàn)斗早日結(jié)束，可以早日回家團(tuán)聚，這是一個真實(shí)的故事，在歷史上稱為“圣誕節(jié)休戰(zhàn)日”，和平安詳不分國籍和等級，大家都情愿放下繁重的工作和壓力，去好好的享受和歡樂一下。在圣誕節(jié)前夕是平安夜，送給親人、伴侶一個平安果（蘋果），是目前同學(xué)及年輕人之間最

12、為流行的方式，圣誕節(jié)之后便是元旦，圣誕節(jié)和元旦是有著親密關(guān)聯(lián)的，中國從很早以前就習(xí)慣了這兩個節(jié)日，現(xiàn)在政府也開頭舉辦圣誕節(jié)的活動了，在鳥巢和水立方每年都會有圣誕節(jié)的活動及專用消遣場地。同時在圣誕前夕全部商家都早早開頭搶占商機(jī)，為此我們應(yīng)當(dāng)主動出擊，打好這場商業(yè)戰(zhàn)斗。活動時間：11月20號到11月30日活動內(nèi)容：一、平安夜（11月24日）：中國人喜愛用諧音定義一些物品，蘋果作為平安的意思特別好，并且已經(jīng)成為中國獨(dú)有的特色。1、為大光明全部員工每人發(fā)放一個平安果（蘋果），帶給他們祝愿和平安，讓員工感受到我們的關(guān)懷和感恩的心。2、各門店放置10個平安果（蘋果），數(shù)量需要協(xié)商，放置于收銀臺處和服務(wù)臺處

13、，在平安夜當(dāng)天晚7點(diǎn)免費(fèi)進(jìn)店領(lǐng)取。二、圣誕節(jié)：1、圣誕老人，在總店需要一名在門店門口處發(fā)放禮物，另一名巡回各門店發(fā)放禮物（可依據(jù)成本和人數(shù)增加）。2、購買會員卡，送30元代金券，并且免費(fèi)贈送XX電影券3、送鏡布、鼻托4、打地鼠、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤送歡快谷門票5、彩燈6、送牛皮紙環(huán)保袋，公司LOGO7、簽名墻，祝愿墻8、形影不離9、返利券10、免費(fèi)參觀、學(xué)習(xí)眼鏡學(xué)問（同學(xué)）11、換臉立板12、精致明信片平安果包裝：四川大光明眼鏡心形標(biāo)簽，標(biāo)簽寫有“平安果”+公司LOGO+祝愿語等字樣貼在蘋果上，然后用精致包裝紙包裹，再打個美麗的禮品結(jié)。眼鏡店活動方案 篇四毛源昌眼鏡自開業(yè)以來，就本著服務(wù)宗旨，以及經(jīng)營思想

14、理念，深受金華市廣闊顧客伴侶的信任。為答謝新老顧客伴侶的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客伴侶供應(yīng)多種優(yōu)待活動，歡迎新老伴侶光臨！一、活動主題歲末感恩，送禮酬賓二、活動目的1、展現(xiàn)產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績；2、通過促銷活動，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；3、加強(qiáng)與顧客之間的情感溝通，鞏固客戶的忠誠度；4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作溝通，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。三、活動對象1、近視鏡：同學(xué)等年輕群體及商務(wù)人士；2、老花鏡：退休工人、老師等年齡偏大人群；3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車

15、一族，追求新潮時尚的年輕人。四、活動時間待定五、活動地點(diǎn)毛源昌眼鏡店（四店同慶）六、促銷內(nèi)容1、在校師生超值優(yōu)待活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑同學(xué)證或老師資格證享受五折優(yōu)待；2、1元專案，雙重驚喜一般配鏡滿X元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套4、配鏡感恩大回饋凡持往年11月11日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。5、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！活動期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特別加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、

16、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)修理七、社區(qū)活動活動期間，也可選擇12個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獵取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培育小區(qū)顧客的忠程度。1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送潤潔滴眼露1瓶；3、為小區(qū)居民供應(yīng)免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；4、為小區(qū)配鏡的人供應(yīng)免費(fèi)修理服務(wù)；八、廣告宣揚(yáng)1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張；2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣揚(yáng)；（報紙可做可不做）3、免費(fèi)贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必需穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣揚(yáng)廣告，以及對本次促銷活動的介紹；4、活動當(dāng)天，店面門口內(nèi)

17、須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。九、留意方面1、在促銷活動進(jìn)行的過程中，主要是要留意活動持續(xù)與現(xiàn)場掌握，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要準(zhǔn)時處理，做到讓每個顧客都滿足。2、在活動實(shí)施過程，應(yīng)依據(jù)顧客反映，準(zhǔn)時對促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以保證整個方案更加完善的完成。十、費(fèi)用預(yù)算待定十一、效果展望1、活動結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。2、提高11月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占據(jù)金華地區(qū)的市場份額。說明：活動1和4不能同時參與或1和2不能同時參與。眼鏡店怎么搞活動策劃方案 篇五1，對于零售店的促銷，以下幾件事

18、情必需先搞清晰：第一：經(jīng)過周密方案和嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行的促銷活動，對于促進(jìn)零售企業(yè)的業(yè)績是有樂觀的貢獻(xiàn)的，在一些關(guān)鍵時刻，例如節(jié)假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。其次：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準(zhǔn)、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面，不要對促銷轉(zhuǎn)變命運(yùn)有任何期望。第三：一個促銷活動假如能夠促進(jìn)銷售，必定是由于吸引了更多客人，或者削減了顧客流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：你想干嘛。以上三點(diǎn)是最基本的法則，每個策劃人必需清晰的知曉。2，必需嚴(yán)格地掌握促銷活動的經(jīng)費(fèi)企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場

19、占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必需關(guān)注利潤。廣告促銷開支是一個企業(yè)特別重要的支出項(xiàng)目，每年年底，回過頭去評估當(dāng)年度的廣告經(jīng)費(fèi)使用，總會發(fā)覺一部分的錢被鋪張了。這一點(diǎn)，任何一個策劃人都不行避開，但是，還是要努力避開！我建議，新成立的企業(yè)，可以把廣告費(fèi)用放大到年銷售收入的5%，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依靠廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10%。進(jìn)展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個費(fèi)用應(yīng)當(dāng)掌握在2%。假如企業(yè)采納積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式消失，建議這筆開支計入銷售折扣而不是廣告費(fèi)用，否則，什么廣告都不要做了。為此，總經(jīng)理或者市場部經(jīng)理，必需于每年年初提交年度市場營銷方案和預(yù)算

20、，并在全年度嚴(yán)格掌握預(yù)算。3，零售業(yè)的促銷體系我建議眼鏡零售企業(yè)建立一下的促銷活動體系：第一道網(wǎng)：長期集客式促銷可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客?；蛘呖梢赃M(jìn)展成為客戶關(guān)系營銷(CRM)，利用積分、折扣累進(jìn)、生日禮品、會員專享服務(wù)等方式來套住顧客。這一體系一旦建立，就可以始終運(yùn)行下去，只需要不斷維護(hù)和完善。進(jìn)展到最終，可以取代任何促銷活動，只要鎖定肯定數(shù)量的成熟客戶，生意就可以生生不息。編印會員刊物也是一些企業(yè)勝利的法寶，但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃力量和堅持！其次道網(wǎng)：節(jié)假日促銷針對全年104個雙休日和11個國定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動，其實(shí)，一年只要抓住春節(jié)

21、、寒假開學(xué)、太陽鏡上市、五一、暑假、國慶等幾個重要的時間，推出時間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣揚(yáng)，由于在這些時候，顧客會知道，零售店肯定有活動，你不宣揚(yáng)，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。節(jié)假日促銷活動不需要常常翻新，一些操作簡潔，收效明顯的活動可以重復(fù)幾次，今日的顧客和昨天的顧客并不是一個人，而且顧客盼望看到實(shí)惠，倒不在乎你怎么給！第三道網(wǎng)：走馬燈式促銷學(xué)習(xí)肯德基和麥當(dāng)勞吧，他們用每年數(shù)千萬的廣告費(fèi)用買回來的閱歷是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品，圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計一些促銷活動。當(dāng)沒有任何促銷活動在進(jìn)行的時候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為嫻熟，每周門口的櫥窗都

22、有新花樣，給人新奇感，但是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉(zhuǎn)！這個系統(tǒng)類似過去電影院的墊片，沒電影放映的時候，就放這些電影，大片來了立刻讓位。讓我們設(shè)計好幾個走馬燈放在那里，這樣永久不愁有一天店里空蕩蕩沒活動沒氣氛了！第四道網(wǎng)：行銷式促銷社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進(jìn)銷售，為什么不視為促銷活動呢？樂觀聯(lián)系，在淡季進(jìn)行尤為適合！大型企業(yè)客戶成立市場部，由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行。對于一個連鎖企業(yè)，每個分店面對的市場環(huán)境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公司的統(tǒng)一活動之外，可以針對個別門店做一些特殊企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動，每個分店執(zhí)行起來也可以有側(cè)重！4，零售店的促銷執(zhí)行程序第一步：確定這

23、一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業(yè)績的主要途徑是什么。這是指導(dǎo)促銷活動方向的主要坐標(biāo)！比如，春節(jié)期間，我們不必?fù)?dān)憂進(jìn)店人數(shù)，你即使什么廣告也不做，也不能轉(zhuǎn)變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來的人民幣的事實(shí)。所以，我們要考慮此時促銷活動的操作簡潔，以及對成交率和客單價的貢獻(xiàn)。其次步：圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷盼望達(dá)到的目的（第一步已經(jīng)明確了這一目的），策劃活動主題和主要內(nèi)容?；顒硬邉潟辽賾?yīng)當(dāng)包括：主題，主要內(nèi)容，活動執(zhí)行時間活動具體說明宣揚(yáng)方式活動預(yù)算優(yōu)待幅度測算和對銷售額的促進(jìn)預(yù)估各項(xiàng)預(yù)備工作的分工和時間表第三步：將活動構(gòu)思提交營運(yùn)部，由店長們參加看法，對活動的可行性和操作細(xì)節(jié)進(jìn)行

24、必要的修正與完善。必需經(jīng)得起門店的考驗(yàn)，并且也能夠接受門店的看法對活動進(jìn)行任何必要的修正，包括推翻重來。門店不要的活動，很難成為成果的活動，一意孤行是拿公司的經(jīng)費(fèi)在玩小孩子固執(zhí)的嬉戲！第四步：最終完成活動執(zhí)行方案，廣告設(shè)計，禮品道具選購等等。第五步：經(jīng)過店長向門店進(jìn)行宣灌，留意雙向溝通，必要時在門店進(jìn)行演練，制作KNOW HOW。對于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動可以支配個別店做小范圍的試點(diǎn)。第六步：活動執(zhí)行。公司營運(yùn)部門和市場部門在活動執(zhí)行前期要到各個門店進(jìn)行實(shí)地考察，檢查各店促銷活動執(zhí)行狀況與方案是否存在偏頗，評估市場反映，針對消失的特別狀況進(jìn)行處理解決。第七步：跟蹤活動進(jìn)行前期的促銷效

25、果。即使進(jìn)行必要的調(diào)整。同時，也要觀看競爭對手的反映以做出回應(yīng)。第八步：在活動結(jié)束時，對活動進(jìn)行全面的評估，總結(jié)閱歷和教訓(xùn)。5，客戶在執(zhí)行促銷活動時常見的問題問題一：追求活動的獨(dú)特性（或者說創(chuàng)意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動的實(shí)效性和操作可行性。我的一些客戶就是其中的典型，他們始終要找尋獨(dú)一無二或者驚天動地的活動。而我認(rèn)為，這是對促銷的作用期望過高而至。在我這么多年的從業(yè)生涯中，的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但全部業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè)，包括追著我要所謂獨(dú)一無二的活動的客戶，他們自己企業(yè)的成長，也不是依靠促銷活動而實(shí)現(xiàn)的，依靠的是在專業(yè)或者服務(wù)上的的精彩表現(xiàn)?；剡^頭去看星巴克、看肯德基

26、、看麥當(dāng)勞、看可口可樂，他們會推出一些令人贊嘆的廣告，會有一些卓有成效的促銷，但其實(shí)，剝開外表看內(nèi)在，他們的勝利沒有一個是靠促銷的！我曾經(jīng)問一個企業(yè)家和他的市場部經(jīng)理：假如一個促銷活動，特別創(chuàng)新，空前絕后，但是，對生意沒有任何關(guān)心，你們要操作嗎？假如一個促銷活動，樸實(shí)無華，簡簡潔單，卻可以令業(yè)績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻在做著相反的事情。問題二：沒有對活動對銷售促進(jìn)的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活動的組織、宣揚(yáng)的畫面。在活動策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。記得有一年，在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)

27、促銷活動絞盡腦汁，我們設(shè)計了許多方案，列舉了許多可以選擇的活動內(nèi)容，但最終還不能做出打算，只是初步有了一個草案，內(nèi)容涉及了框架、隱形、太陽鏡等幾個方面，看起來是熱喧鬧鬧。然后，我和店長們談起我們的設(shè)想，店長一個個面露犯難之情，有幾個幾乎是在央求我們：春節(jié)本身就很忙了，不做活動，顧客都接待不過來，你們還要搞活動，我們就是手腳并用也顧不上啊！這讓我們糊涂過來。最終這一年，這個門店的促銷活動是：春節(jié)的15天內(nèi)，全部銷售人員的銷售獎金加倍；平常拿2%提成的，按4%計算，以此類推。結(jié)果，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！你或許會說，這算什么促銷活動，但我想問你，如此好的業(yè)績不是你要的結(jié)果嗎？

28、銷售不是被促進(jìn)了嗎？問題三：對促銷活動的經(jīng)費(fèi)未加掌握。有一次，我在一個客戶那里，聽到一段對話。他們立刻有個新店要開業(yè)，想投放一些傳單。市場部經(jīng)理和客戶在爭論，是印刷3萬張還是5萬張。我在一旁想，其實(shí)他們在爭論的是關(guān)于4000元或者7000元的活動經(jīng)費(fèi)，我在想，他們用這5萬張傳單能夠吸引到多少的客人？500個？50個？有沒有評估獲得一個顧客的成本呢？或許，我把這5000元換成5萬張一毛錢的紙幣，在大街上發(fā)發(fā)還能吸引來10倍的人！其次次，我去這家企業(yè)，順便問及了關(guān)于傳單的事情，得到的回復(fù)是：當(dāng)時發(fā)完了。好像，傳單發(fā)完就是宣揚(yáng)要追求的效果。這猶如一個市場部經(jīng)理在說：我今年把公司的廣告促銷預(yù)算用完了一

29、般。效果呢？據(jù)說該店業(yè)績一般，日均僅3000元。而持傳單進(jìn)店的僅一人。問題四：前后脫節(jié)，活動預(yù)備時間過于倉促，推出之后未加評估。在我的客戶當(dāng)中，常常會聽到門店埋怨：顧客比店員更早知道一個促銷活動。由于公司在把廣告投放媒體的時候竟然還沒有向員工宣灌！這聽起來荒唐，但實(shí)際工作中比比皆是。為什么會這樣？有時候是保密工作做得過分嚴(yán)實(shí)；有時候是市場部和營運(yùn)部互不溝通；有時候是策劃過程遲疑過多，在最終一刻在定案；有時候是溝通不充分，有溝但不通！而比實(shí)現(xiàn)宣灌做得更不到位的，就是事后評估。我在為寧夏一個客戶策劃活動時，發(fā)生過這樣的情形：第一次，策劃過程很漫長，反反復(fù)復(fù)，直到最終一刻才定奪，然后就推出廣告，同時

30、，向門店匆忙下達(dá)。由于事先沒有征求門店的看法，所以，活動在執(zhí)行當(dāng)中漏洞百出。其次次，我們吸取了教訓(xùn)。方案出臺，先和門店溝通一輪，各種看法激烈爭論，最終對方案進(jìn)行了修改，一方面，門店更理解我們的意圖，在執(zhí)行中知道要如何避開負(fù)面影響；另一方面，我們也知道了門店的狀況，對活動細(xì)則加以調(diào)整。最終，這次活動被員工評價為有史以來最勝利的一次。好玩的是，其實(shí)兩次活動的主要內(nèi)容是相同的，都是滿送。問題五：沒有彰顯企業(yè)的核心競爭力我們常說：賣什么，叫賣什么。我們賣眼鏡，自然是叫賣眼鏡咯。但您認(rèn)真想想，假如滿條大街都是賣水果的，你還站在那里叫賣水果，有意義嗎？你應(yīng)當(dāng)叫賣，你的水果和其他人有什么不同！企業(yè)應(yīng)當(dāng)做自己

31、擅長的事情，在設(shè)計促銷活動時也是一樣，如何突出企業(yè)的核心競爭力。而我的一些客戶，卻總是盼望自己的企業(yè)大而全，卻不能接受小而精，總是盼望用自己的弱項(xiàng)去攻擊對手，當(dāng)然，他并沒有意識到！眼鏡店促銷活動方案 篇六1：10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特別加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)修理焊接。憑此券抵20元（限框架眼鏡）憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）憑此券抵30元（限隱形眼鏡）2：超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架防花樹脂片盒布保視潔眼鏡護(hù)理劑元喜訊一：期間凡在本店辦理睬員卡，便可免費(fèi)贈送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為

32、止。）喜訊二：酷系列彩片元/付3：在愛眼日6月6日6月26日買一贈一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限度以內(nèi)）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機(jī)一臺（數(shù)量有限送完為止）4：隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）配鏡滿80元送運(yùn)動酷酷杯一個（價值25元）憑宣揚(yáng)單送精致鏡盒一個（價值5元）數(shù)量有限，送完為止5：周年感恩與回報6000元真情回報周活動時間：年月日月日1、凡月日誕生的伴侶持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日

33、蛋糕一個（限前10名）2、凡持往年月日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價值的眼鏡一副。3、活動期間：凡配鏡滿元送價值元學(xué)習(xí)書籍，或價值元眼鏡一副，滿元送價值元的學(xué)習(xí)書籍。4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。5、活動期間持單頁到本店可免費(fèi)領(lǐng)取護(hù)眼手冊一本。6：周年店慶真情回饋1、在店慶期間消費(fèi)滿元者均有機(jī)會參與本公司摸獎活動，中獎率100；元/次、2乘元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。2、真情關(guān)懷同學(xué)：凡在店慶期間，憑錄用通知書或同學(xué)證到公司配鏡均送大禮包。3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推舉體驗(yàn)特別質(zhì)量買一送貳4、會員升級積分讓您體驗(yàn)完善服務(wù)，凡在店慶期

34、間無論你購買多少均送會員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)點(diǎn)。5、憑券消費(fèi)可以抵元6、特價套餐系列眼鏡店春節(jié)活動方案 篇七一、促銷目的：1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。2、吸引新顧客到店消費(fèi)3、鼓舞老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購買4、刺激店內(nèi)成交5、提升本店銷售額，增加新顧客。二、促銷形式：店外派卡（填表留電話）店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷。三、物料預(yù)備：1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）3、pop海報2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）4、小禮品若干。四、活動日期：自行制定（可跨月）五、活動執(zhí)行細(xì)則：免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動開頭前幾日印刷完成，工作人員

35、走出去輪番在學(xué)校門口或四周小區(qū)派發(fā)。六、派發(fā)驗(yàn)光卡留意事項(xiàng)：1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度懇切，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量勸說顧客填寫具體如姓名、聯(lián)系電話。4、詳細(xì)話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測試視力。眼鏡店促銷活動方案 篇八xx眼鏡自開業(yè)以來，就本著XXXXX的服務(wù)宗旨，以及XXXXX的經(jīng)營思想理念，深受金華市廣闊顧客伴侶的信任。為答謝新老顧客伴侶的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客伴侶供應(yīng)多種優(yōu)待活動，歡迎新老伴侶光臨！一、活動主題歲末感恩，送禮酬賓二、活動目的1、展現(xiàn)產(chǎn)

36、品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績；2、通過促銷活動，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；3、加強(qiáng)與顧客之間的情感溝通，鞏固客戶的忠誠度；4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作溝通，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。三、活動對象1、近視鏡：同學(xué)等年輕群體及商務(wù)人士；2、老花鏡：退休工人、老師等年齡偏大人群；3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。四、活動時間20 xx年12月25日-20 xx年元月3日五、活動地點(diǎn)xx眼鏡店（四店同慶）六、促銷內(nèi)容1、在校師生超值優(yōu)待活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑同學(xué)證或老

37、師資格證享受五折優(yōu)待；2、“1”元專案，雙重驚喜一般配鏡滿XXX元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）5、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！活動期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特別加工、免費(fèi)加防過敏膜、

38、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)修理七、社區(qū)活動（可長期做）活動期間，也可選擇12個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獵取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培育小區(qū)顧客的忠程度。1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶；3、為小區(qū)居民供應(yīng)免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；4、為小區(qū)配鏡的人供應(yīng)免費(fèi)修理服務(wù)；眼鏡店活動方案 篇九一、活動背景：1、開學(xué)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳設(shè)。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的樂觀性。2、各連鎖分店全力執(zhí)行“xx眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮”

39、促銷活動方案，發(fā)揮促銷的真正作用，制造氣氛、吸引人流、提升銷售。3、在開學(xué)之際，走親情化有用化路線，關(guān)懷一些大家所關(guān)懷的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。二、活動時間：8月28日9月28日三、活動主題：XX眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮四、活動地點(diǎn)：各大直營店五、活動方式：1、你來消費(fèi)，我送路費(fèi)為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動，XX眼鏡特推出“你來消費(fèi)，我送路費(fèi)”的優(yōu)待活動?？蛻襞溏R300元，贈送40元“購票優(yōu)待券”?？蛻襞溏R500元，贈送100元“購票優(yōu)待券”?；顒訒r間：20 xx年9月1號20 xx年9月8號活動地點(diǎn)：xx眼鏡店備注：（1）消費(fèi)者憑“購票優(yōu)待券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在XX車站

40、購買車票可獲得相應(yīng)的優(yōu)待。（2）隱性藥水、老花成鏡不參加本次活動。2、配眼鏡，送平安在學(xué)校上學(xué)一年，節(jié)日回家，拿什么回報親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。xx眼鏡，祝你平安。客戶配鏡金額達(dá)到300元，贈送16年“人身保險”?；顒訒r間：20 xx年9月8號20 xx年9月18號活動地點(diǎn)：xx眼鏡店3、雞年配鏡你最“靚”凡是選購DIOR，BOSS，xx等國際品牌眼鏡均贈送學(xué)校超市券4張備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。4、寒假聚會肯德基同學(xué)在本店消費(fèi)套餐外，送KFC20元優(yōu)待券一張；（批量拿15元一張）黃金套裝：鈦架+舒曼1、61鏡

41、片=xxx白銀套裝：板材架+舒曼1、56非球面鏡片=xxx青銅套裝：鏡架+舒曼1、56抗輻射鏡片=xxx眼鏡促銷活動的詳細(xì)步驟：1、制定促銷時間：一般都是支配在特定節(jié)假日前后，針對同學(xué)銷售的眼睛則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并依據(jù)促銷費(fèi)用的大小敏捷支配活動的周期。2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷確定是有估計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升眼睛銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必需強(qiáng)調(diào)的。3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣揚(yáng)。4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核

42、心部分，本次促銷活動的詳細(xì)內(nèi)容是什么，是采納什么樣的方式，必需在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，肯定要依據(jù)同學(xué)喜愛的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳設(shè)方法、促銷POP的陳設(shè)方法等，具體的還可制作一份日程表，支配好小禮品制作周期等，以便準(zhǔn)時開展促銷活動。做眼睛促銷需要留意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣揚(yáng)錯位；2、貨源要預(yù)備充分；3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方；4、時間最好掌握在一周內(nèi)完成。眼鏡店怎么搞活動策劃方案 篇十眼鏡店促銷活動可謂五花八門，幾乎每天有，年年有，每家都有在搞。可以說促銷活動已

43、是眾多眼鏡店日常行銷工作中的重要組成部分，寒假暑假搞促銷，新店開業(yè)搞促銷，國慶春節(jié)等假日促銷，已經(jīng)夠讓眾多眼鏡店從年頭忙到年尾。雖然，促銷活動幾乎每家眼鏡店都有搞，也每年都有搞。然而，每次促銷活動后盤點(diǎn)成果，卻是幾家歡快幾家愁。促銷活動勝利的眼鏡店，活動期間的營業(yè)額比平日要高出幾倍甚至上十倍、數(shù)十倍，店主自然眉開眼笑；促銷活動不勝利的眼鏡店，別說活動期間營業(yè)額有成倍、數(shù)十倍的激增，有的甚至連簡潔的促銷費(fèi)都收不回來，自是愁在心底，興奮不起來。為什么同樣的眼鏡店，同樣是搞促銷，效果卻市憂喜兩重天，有人歡樂有人哭？問題明顯出在促銷活動的策劃及實(shí)施操作的整個過程中。為了促銷閱歷，豐富眼鏡業(yè)的促銷內(nèi)涵，

44、提升眼鏡業(yè)零售的促銷水平，本刊分析眼鏡業(yè)的促銷現(xiàn)狀，特殊推出眼鏡店 玩轉(zhuǎn)促銷之葵花寶典以供業(yè)界同仁參考 。促銷水平 參考不齊從目前眾多眼鏡店的促銷現(xiàn)狀來看，各眼鏡店的促銷水平參差不齊，這也是同是眼鏡店，同樣搞促銷，結(jié)果迥然不同的根本緣由所在。就目前我國眼鏡店的促銷水平而言，促銷力量最強(qiáng)、水平最高的當(dāng)數(shù)寶島眼鏡店。始終以來，業(yè)內(nèi)同行多數(shù)認(rèn)為寶島眼鏡店內(nèi)的服務(wù)是最好的，這業(yè)是其在大陸快速進(jìn)展的核心動力之一。其實(shí)這只是業(yè)內(nèi)人士片面的了解和熟悉。寶島眼鏡值得業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)和借鑒的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只其店內(nèi)營業(yè)員的服務(wù)技巧，其行銷閱歷和促銷技巧更是值得業(yè)內(nèi)討論和學(xué)習(xí)，這才是寶島眼鏡能在大陸快速進(jìn)展的關(guān)鍵所在，也是其市場競

45、爭力的核心所在。從20XX年快速擴(kuò)張開頭，每年寶島的全國性大型促銷活動就始終未間斷過，以名人明星為主線，輔以公益性，時尚性促銷活動，協(xié)作相關(guān)宣揚(yáng)，可謂是名利兼收，事半功倍?？梢哉f，名人明星全國巡演或區(qū)域行銷的各類促銷活動，為寶島眼鏡事業(yè)在中國大陸的快速進(jìn)展，立下了不行忽視的汗馬功勞。相對寶島眼鏡的促銷水平而言，國內(nèi)其他眼鏡零售店的促銷水平則較為遜色，雖然部分具有肯定規(guī)模和實(shí)力的眼鏡店在促銷方面也投入不少，但是由于某種緣由，整體效果上還是有所欠缺。當(dāng)然，國內(nèi)眼鏡零售企業(yè)在促銷方面也有做的比較優(yōu)秀的，比如海南精功眼鏡，一年一次的模特評比活動，就是一種強(qiáng)有力的促銷活動，而且已經(jīng)舉辦了幾屆，特別勝利。欠缺緣由 缺乏系統(tǒng)規(guī)劃為什么國內(nèi)眾多眼鏡店搞促銷活動，投入不少，效果并不非常抱負(fù)呢？我們分析總結(jié)之后發(fā)覺，要么是眼鏡店取法促銷活動的系統(tǒng)規(guī)劃，要么就是眼鏡店的促銷水平有限。眼鏡店缺乏促銷活動的系統(tǒng)規(guī)劃的表現(xiàn)動機(jī)是千差萬別，促銷活動也是千店千樣，但是詳細(xì)而言，主要有以下兩大方面表現(xiàn)。一類是搞促銷活動動機(jī)不純、目標(biāo)不明，搞促銷活動全是老板心血來潮。這類眼鏡店搞促銷活動前，其活動并沒有在其一年一度的行銷之中，只是遇到某一問題比如庫存壓