品牌營銷10大成功法則

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.品牌營銷10大成功法則在企業(yè)品牌牌尚未形形成之事事，運(yùn)作作單一品品種，調(diào)調(diào)動所有有資源，集集中主要要精力打打造一個個全新品品牌，這這就是品品牌營銷銷。品牌牌營銷是是以產(chǎn)品品為中心心的，依依托于產(chǎn)產(chǎn)品才能能打造有有銷售力力的品牌牌，其中中的核心心理念是是策劃力力、團(tuán)隊(duì)隊(duì)力、執(zhí)執(zhí)行力的的有機(jī)協(xié)協(xié)調(diào)和充充分發(fā)揮揮。 回顧國國內(nèi)成功功企業(yè)所所走過的的歷程，以以品牌營營銷制勝勝的案例例不勝枚枚舉： 腦白金金使得巨巨人集團(tuán)團(tuán)東山再再起； 匯仁腎腎寶成就就了一個個大型藥藥

2、業(yè)集團(tuán)團(tuán)匯仁仁集團(tuán)； 排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊囊成就了了盤龍?jiān)圃坪Ｋ帢I(yè)業(yè)； 丹參滴滴丸成就就了天士士力集團(tuán)團(tuán)； 可采眼眼貼膜330萬元元撬開上上?！梆B(yǎng)眼”市場； 古漢養(yǎng)養(yǎng)生精煉煉造了上上市集團(tuán)團(tuán)清華華紫光古古漢集團(tuán)團(tuán) 伊人凈凈以100萬元啟啟動大上上海市場場，年度度回款110000萬元 還有很很多很多多這樣的的品牌，分分析他們們出奇制制勝的營營銷謀略略，幾乎乎都是靠靠品種帶帶動品牌牌的，從從產(chǎn)品品品牌到企企業(yè)品牌牌，產(chǎn)品品品牌的的知名度度甚至要要遠(yuǎn)高于于企業(yè)品品牌的知知名度！ 1. 為產(chǎn)品品尋找差差異點(diǎn) 差異點(diǎn)點(diǎn)是新品品突圍的的殺手锏锏，確定定品牌個個性的差差異點(diǎn)，至至少可以以減少營營銷成本本，以及及營

3、銷風(fēng)風(fēng)險。 按照品品牌營銷銷成功法法則，差差異點(diǎn)是是產(chǎn)品本本身，如如產(chǎn)品劑劑型差異異點(diǎn)、成成分配方方差異點(diǎn)點(diǎn)、地域域差異點(diǎn)點(diǎn)；也可可是產(chǎn)品品附加值值差異點(diǎn)點(diǎn)，如技技術(shù)差異異點(diǎn)、命命名差異異點(diǎn)、概概念差異異點(diǎn)。 以產(chǎn)品品劑型差差異的有有可采眼眼貼膜、好好心情口口服液； 以配方方成分差差異的有有黃金搭搭檔、古古漢養(yǎng)生生精、三三寶雙喜喜膏； 以命名名差異的的有百消消丹、腦腦白金、昂昂立1號； 以概念念差異的的有新膚膚螨靈霜霜、舒膚膚佳、樂樂力鈣、血血爾。 2. 為買單單者找個個好理由由 為消費(fèi)費(fèi)者創(chuàng)造造一個好好理由，是是品牌營營銷傳播播策略里里面的精精髓，對對誰說顯顯得至關(guān)關(guān)重要。 針對職職業(yè)男性性

4、重視工工作忽視視身體、多多數(shù)處于于亞健康康狀態(tài)的的現(xiàn)狀，但但其消費(fèi)費(fèi)理性的的特點(diǎn)，多多數(shù)產(chǎn)品品失敗皆皆源于此此，我們們建議換換個說法法，將目目標(biāo)定位位在購買買者身上上，把傳傳播對象象鎖定在在他們的的另一半半身上。 針對老老年人，我我們挖掘掘孝心文文化，將將訴求對對象鎖定定在晚輩輩身上，發(fā)發(fā)揚(yáng)他們們關(guān)愛長長輩，孝孝敬長輩輩的傳統(tǒng)統(tǒng)美德。 如早期期麗珠得得樂的“其實(shí)男男人更需需要關(guān)懷懷”； 昂立多多邦的“都說有有家的男男人好幸幸福，誰誰知養(yǎng)家家的男人人多辛苦苦”； 去年可可邦的“男人的的十六種種元素”； 三寶雙雙喜的“一人進(jìn)進(jìn)補(bǔ)，兩兩人歡喜喜”； 匯仁腎腎寶的“他好，我我也好” 養(yǎng)生堂堂龜鱉丸丸的

5、“爸爸我我記得你你的生日日”； 椰島鹿鹿龜酒的的“父親的的補(bǔ)酒”等。 不論是是針對中中年男性性還是老老年人，對對購買者者進(jìn)行情情感訴求求是傳播播的核心心所在，只只要用情情得當(dāng)，都都可成功功的敲開開了購買買者的心心扉，使使產(chǎn)品銷銷售一路路攀升。 3. 傳播策策略大眾眾化 保健品品營銷策策劃及執(zhí)執(zhí)行力做做得最徹徹底，OOTC、功功能化妝妝品也是是在保健健品營銷銷基礎(chǔ)上上加以借借鑒、改改進(jìn)，為為什么總總有人抱抱怨中國國市場太太奇怪，按按照正規(guī)規(guī)軍的操操作模式式難以取取得成功功，因?yàn)闉楹芏嗤馔赓Y咨詢詢公司總總是按品品牌的思思路來設(shè)設(shè)計(jì)策劃劃國內(nèi)保保健品，追追求唯美美主義，雖雖然形象象遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)優(yōu)于多數(shù)數(shù)產(chǎn)

6、品，但但銷路卻卻一直不不見起色色，甚至至連市場場的大門門也沒敲敲開。相相反，而而其他一一些產(chǎn)品品堅(jiān)持本本土化、大大眾化的的傳播思思想，新新品投放放市場后后迅速打打開銷路路，成為為市場的的領(lǐng)導(dǎo)品品牌。 腦白金金是人們們爭議最最多的廣廣告，有有人認(rèn)為為創(chuàng)意平平俗，但但其廣告告的銷售售力極強(qiáng)強(qiáng)。 還有哈哈藥的產(chǎn)產(chǎn)品，電電視廣告告可謂單單刀直入入談功能能，開宗宗明義，也也無美感感可言，但但哈藥的的電視促促銷力非非常適合合本土大大眾市場場，其最最高的投投入產(chǎn)出出比竟高高達(dá)1：7.55。 4. 設(shè)置競競爭壁壘壘 競爭壁壁壘是品品牌營銷銷的個性性魅力的的體現(xiàn)，它它短期內(nèi)內(nèi)難以讓讓競品跟跟隨，而而獨(dú)享自自己開

7、拓拓的市場場。當(dāng)黃黃金搭檔檔在大呼呼“專為中中國人設(shè)設(shè)計(jì)”時，似似乎其他他維生素素不是給給中國人人吃的；當(dāng)黃金金搭檔宣宣稱自己己不含“磷銅”時，似似乎其他他維生素素都含有有“磷銅”。這樣樣的標(biāo)榜榜自己，不不僅容易易區(qū)分競競品，而而且讓對對手的“缺點(diǎn)”頓時暴暴露無遺遺。 設(shè)置競競爭壁壘壘還有劑劑型，如如康緣藥藥業(yè)的桂桂枝茯苓苓，作為為一個婦婦科藥品品，從“軟膠囊囊”這一劑劑型保護(hù)護(hù)品種，足足以讓對對手望塵塵莫及五五年。仲仲景牌六六味地黃黃丸似乎乎是六味味地黃品品種里“濃縮丸丸”代名詞詞。 同樣作作為一個個主要功功能為補(bǔ)補(bǔ)腎的產(chǎn)產(chǎn)品，古古漢養(yǎng)生生精的魅魅力更加加獨(dú)特，一一個獨(dú)有有的產(chǎn)品品名字，就就

8、讓對手手無從正正常跟進(jìn)進(jìn)。當(dāng)人人們想起起馬王堆堆的古漢漢養(yǎng)生方方時，自自然就聯(lián)聯(lián)想起“古漢養(yǎng)養(yǎng)生精”。 5. 為終端端陣地牢牢牢把關(guān)關(guān) 我們都都知道終終端營銷銷的重要要性，很很多企業(yè)業(yè)甚至神神話終端端，的確確終端是是促進(jìn)銷銷售的最最后環(huán)節(jié)節(jié)，也是是最重要要的環(huán)節(jié)節(jié)，我們們沒有理理由不重重視它。百百消丹、曲曲美是終終端營銷銷做得比比較到位位的品牌牌，無論論其終端端包裝、還還是店內(nèi)內(nèi)促銷宣宣傳，以以及廣場場推廣活活動，都都非常有有效。大大大地節(jié)節(jié)省了其其廣告投投入的成成本。 曾經(jīng)在在華東市市場比較較典型要要數(shù)牦牛牛之爭了了，即彼彼陽牦牛牛壯骨粉粉與神奇奇牦牛壯壯骨粉，當(dāng)當(dāng)彼陽牦牦牛在高高空媒體體高

9、頻度度的投放放電視、報報紙廣告告時，神神奇牦牛牛悄無聲聲息的搶搶占終端端，緊跟跟彼陽的的終端點(diǎn)點(diǎn)，而且且鋪貨面面大于彼彼陽，包包裝盒稍稍大，但但價格略略低，終終端跟隨隨如此巧巧妙，甚甚至不惜惜動用促促銷手段段，專攻攻對手弱弱點(diǎn)，使使自己的的營銷成成本降到到最低，而而產(chǎn)品僅僅次于彼彼陽牦牛牛。 當(dāng)然，終終端營銷銷的成本本較高，單單一品種種有時難難免投入入產(chǎn)出失失衡，但但作為以以傳統(tǒng)滋滋補(bǔ)品聞聞名的萬萬基、康康富來、金金日集團(tuán)團(tuán)，其終終端營銷銷就做得得非常到到位。品品種越多多，營銷銷成本平平均分?jǐn)倲偤?，致致使成本本越低，而而且展示示給消費(fèi)費(fèi)者的實(shí)實(shí)力與信信心支持持更加占占優(yōu)勢，銷銷售業(yè)績績自然不不

10、同凡響響。 6. 讓讓利益訴訴求點(diǎn)更更簡單 利益訴訴求點(diǎn)是是藥品保保健品營營銷的核核心競爭爭力，不不論你的的產(chǎn)品多多好，如如果沒有有一句讓讓消費(fèi)者者信服或或者記住住的清晰晰亮點(diǎn)，你你的產(chǎn)品品就可能能被淹沒沒在眾多多的同類類產(chǎn)品中中。而致致使?fàn)I銷銷投入打打水漂。 腦白金金最早是是從事功功能宣傳傳的產(chǎn)品品，但一一次市場場研究發(fā)發(fā)現(xiàn)，人人們買腦腦白金送送禮的行行為成為為了一種種時尚，再再聯(lián)系到到功能宣宣傳的諸諸多障礙礙或地雷雷，策劃劃人干脆脆把產(chǎn)品品定位成成“禮品”，才有有了“今年過過節(jié)不收收禮，收收禮只收收腦白金金”的營銷銷絕唱。禮禮品定位位使腦白白金的利利益點(diǎn)更更加清晰晰、準(zhǔn)確確，也將將保健品品

11、禮品市市場演義義到極至至。 紅桃KK一直在在強(qiáng)調(diào)補(bǔ)補(bǔ)血快，似似乎其它它產(chǎn)品補(bǔ)補(bǔ)血慢，使使自己的的利益點(diǎn)點(diǎn)更能打打動消費(fèi)費(fèi)者。還還有減肥肥產(chǎn)品多多如牛毛毛，每年年新品不不斷涌現(xiàn)現(xiàn)，如果果脫穎而而出，鶴鶴立雞群群，經(jīng)過過充分的的提煉，在在成分不不足以彰彰顯優(yōu)勢勢的時候候，才有有了太極極集團(tuán)“減肥請請用曲美美”的霸氣氣。 白加黑黑感冒藥藥則針對對人們白白天工作作、晚上上休息的的習(xí)慣，前前期推出出“白天吃吃白片，不不瞌睡，晚晚上吃黑黑片，睡睡得香”的簡潔潔訴求，區(qū)區(qū)分于其其它感冒冒產(chǎn)品。隨隨著產(chǎn)品品的認(rèn)知知度提升升，廠家家又推出出“感冒了了用白加加黑啊”的提示示性廣告告訴求。 7. 時時不不忘推銷銷產(chǎn)

12、品 一個成成功的企企業(yè)老總總，總是是時時不不忘為產(chǎn)產(chǎn)品做宣宣傳推廣廣的，而而且總是是以產(chǎn)品品為核心心，創(chuàng)造造一些相相關(guān)問候候語。古古漢養(yǎng)生生精的成成功，離離不開創(chuàng)創(chuàng)始人申申甲球老老先生執(zhí)執(zhí)著的事事業(yè)精神神。從零零開始，申申老就這這樣把握握任何機(jī)機(jī)會，為為產(chǎn)品做做宣傳。即即便古漢漢成為上上市企業(yè)業(yè)，申老老上北京京開會也也不忘向向重要領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)干部部推薦千千古秘方方古漢漢養(yǎng)生精精，而且且他將產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣對象象鎖定在在來自全全國各地地的勞模模身上，每每人送兩兩盒，切切身感受受古漢養(yǎng)養(yǎng)生精的的神奇效效果。 還有，當(dāng)當(dāng)三寶雙雙喜抗起起民族補(bǔ)補(bǔ)腎品牌牌時，三三寶人就就借勢推推出“三寶雙雙喜下掛掛面”、“陀螺

13、篇篇”的傳奇奇故事，以以民間故故事的形形式，在在人們生生活中廣廣泛傳播播，宣揚(yáng)揚(yáng)產(chǎn)品的的補(bǔ)腎壯壯陽功能能。 還有節(jié)節(jié)慶期間間，上海海伊人凈凈將產(chǎn)品品品牌功功能編成成短句，發(fā)發(fā)送給女女性，傳傳遞“清新”的問候候與祝福福。 8. 讓產(chǎn)品品借足明明星風(fēng)采采 請明星星做廣告告，不是是每個企企業(yè)都肯肯花錢或或花得起起錢的，現(xiàn)現(xiàn)在的明明星出場場費(fèi)總是是那么昂昂貴，多多數(shù)企業(yè)業(yè)承受不不起。但但可采的的成功，很很大程度度上也得得益于明明星的風(fēng)風(fēng)采，提提升產(chǎn)品品的知名名度與內(nèi)內(nèi)涵。 早期的的可采，緊緊緊把握握了上海海女士的的喜“洋”心理，將將“養(yǎng)眼法法”風(fēng)暴從從上海說說開去，將將漢城、東東京的明明星演藝藝圈“可

14、采熱熱”盡情宣宣染一番番，如日日本、朝朝鮮女明明星選擇擇可采的的十大理理由，將將“美眼閃閃亮世界界”的理念念闡釋得得淋漓盡盡致，意意在傳達(dá)達(dá)品牌的的時尚潮潮流性。 可采還還借林憶憶蓮上海海演唱會會過足明明星癮，緊緊緊搭乘乘明星快快車，與與十大奧奧斯卡美美女沾上上邊，引引發(fā)“十大奧奧斯卡美美女誰的的眼睛最最美”的熱點(diǎn)點(diǎn)話題。 伊人凈凈則從伊伊能靜開開始，引引發(fā)伊能能靜能否否出任伊伊人凈形形象代言言人的猜猜疑為由由，發(fā)布布系列新新聞稿，目目的是引引起女性性關(guān)注，擴(kuò)擴(kuò)大新品品入市的的知名度度。瀉停停封更是是沾足了了明星的的光，三三個字將將一個產(chǎn)產(chǎn)品的功功能演義義得如此此傳神。 好心情情則從“質(zhì)量總總

15、監(jiān)”的身份份角度，將將一個人人人皆知知的“打假英英雄”變成了了比形象象代言人人更加可可信的角角色，以以較低的的花費(fèi)，大大過明星星癮，把把好心情情的質(zhì)量量與功效效徹底詮詮釋。 “瀉停停封”的名字字則更有有嘩眾起起寵之嫌嫌，把明明星“謝庭鋒鋒”的諧音音用足了了，雖然然招來一一些非議議，但畢畢竟產(chǎn)品品的知名名度急劇劇攀升，對對產(chǎn)家來來說，產(chǎn)產(chǎn)品與功功能傳播播達(dá)到了了目的，也也不失為為一個個個性成功功的方法法。 9. 深挖潛潛在需求求 潛在需需求在于于創(chuàng)造，在在于引導(dǎo)導(dǎo)，當(dāng)所所有祛痘痘產(chǎn)品多多在談油油水失衡衡，祛痘痘不留痕痕、易反反復(fù)發(fā)作作時，新新膚螨靈靈霜從一一個非常常簡單的的醫(yī)學(xué)常常識上找找到了人

16、人們的潛潛在擔(dān)憂憂，即螨螨蟲的危危害與傳傳染性，以以螨蟲為為恐嚇訴訴求，加加重人們們的關(guān)注注力，促促進(jìn)購買買。 力度伸伸也把一一個普通通的維生生素C定位成成一個預(yù)預(yù)防感冒冒的天然然產(chǎn)品，感感冒了都都知道難難治，所所以，力力度伸就就提出預(yù)預(yù)防的概概念，在在感冒多多發(fā)季節(jié)節(jié)，倡導(dǎo)導(dǎo)都市家家庭全家家預(yù)防，挖挖掘潛在在需求。 黃金搭搭檔是一一個復(fù)合合維生素素產(chǎn)品，人人們的普普遍觀點(diǎn)點(diǎn)是維生生素可吃吃可不吃吃，即便便缺乏也也不大礙礙，黃金金搭檔卻卻從反向向入手，大大談特談?wù)劽恳环N種維生素素缺乏的的不良癥癥狀反應(yīng)應(yīng)，及嚴(yán)嚴(yán)重后果果，說來來言之有有理，極極大的開開拓了家家庭市場場，調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，其其推出的的三

17、種不不同人群群的包裝裝正好適適合全家家共享。 調(diào)節(jié)血血脂產(chǎn)品品是一個個難以顯顯效的產(chǎn)產(chǎn)品，不不少企業(yè)業(yè)都看好好巨大的的市場潛潛力，但但真正運(yùn)運(yùn)作確實(shí)實(shí)有他的的難度。當(dāng)當(dāng)血脂高高但沒有有引發(fā)并并發(fā)癥時時，人們們并不在在乎血脂脂的危害害，但血血脂高到到產(chǎn)生病病理反應(yīng)應(yīng)時，人人們只能能通過藥藥物維持持血脂或或血壓、血血糖的平平衡，單單降血脂脂的保健健品已經(jīng)經(jīng)不起作作用，因因此這成成為多數(shù)數(shù)企業(yè)的的難題。 我們在在策劃某某降血脂脂的產(chǎn)品品時，引引經(jīng)據(jù)典典，大量量引用心心腦血管管疾病的的危害及及世界性性的難題題，從血血管的角角度談血血脂高的的危害，提提出預(yù)防防的概念念，深挖挖潛在需需求，從從前期癥癥狀入手手，將血血脂維持持在健康康安全的的水平。 10. 探索索營銷新新模式 不同的的品牌，其其成功的的道路不不盡相同同，品牌牌營銷成成功的模模式有多多種。如如果產(chǎn)品品價位高高、前期期投入不不大，又又無企業(yè)業(yè)背景支支持，我我們不妨妨嘗試俱俱樂部會會務(wù)營銷銷。當(dāng)高高空媒體體的聲音音讓消費(fèi)費(fèi)者不從從選擇時時，當(dāng)越越來越多多的消費(fèi)費(fèi)者對廣廣告失去去信心時時，俱樂樂部銷售售便可發(fā)發(fā)揮重要要作用，一一對