2022年銷售寒假實習總結(jié)體會

1、第3頁共3頁2022年銷售寒假實習總結(jié)體會來_分公司近_個月了?；厥走@三個月的收獲，我感到十分的欣慰，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)習到課堂所不能夠?qū)W到的知識和能力，受益匪淺。我們在學(xué)校學(xué)習了數(shù)十載，而學(xué)校于社會是完全不同兩個世界，為了了解社會，更好的適應(yīng)這殘酷的社會，我選擇了到_實習。我現(xiàn)在對我這近三個的實習做一個實_結(jié)。_發(fā)展房地產(chǎn)股份有限公司_房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司(簡稱_發(fā)展)成立于_年_月，注冊資本_億元?？偛课挥谒赜小熬┙蜃呃壬翔裁髦椤敝Q的_省廊坊市，是一家致力于中等城市商品住宅的規(guī)模開發(fā)、專業(yè)化經(jīng)營、快速成長的國家一級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。_年_月_日，_發(fā)展成功登陸_證券交易

2、所，成為_省首家通過IPO上市的房地產(chǎn)企業(yè)。榮盛發(fā)展經(jīng)營業(yè)績持續(xù)、快速增長，企業(yè)規(guī)模不斷擴大。目前公司項目遍及_、廊坊、滄州、邯鄲、_、聊城、徐州、_、蚌埠、_、湛江等_多個城市，業(yè)務(wù)延伸至_、_、_、_、安徽、_、_、_等省，除西北外，基本實現(xiàn)全國布局，年開發(fā)能力達_余萬平方米。截至_年底，_發(fā)展總資產(chǎn)_億元，凈資產(chǎn)_億元，公司市值約_億元，擁有土地儲備可開發(fā)面積超_萬平方米。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，安排到我到銷售部門工作，實習一線銷售的工作，剛剛開始著手工作，都只停留在書本，對于房產(chǎn)銷售也只是一個抽象，概念的理解，通過這一段時間的實習，深切感覺到房產(chǎn)銷售工作不是一件容易的事情，提高了對銷售工作的認識

3、，房產(chǎn)銷售是整個房產(chǎn)公司營業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，同時也是最重要的環(huán)節(jié)之一，公司的資金狀況，公司管理，項目盈利，以及公司的長久發(fā)展都離不開產(chǎn)銷售整個環(huán)節(jié),所以在這段實習工作，我還學(xué)習到了項目的價格備案，公司銷售管理相關(guān)知識，以及產(chǎn)品的市場宣傳推廣，最重要的是我階段的掌握了房屋銷售直接知識和能力!在現(xiàn)階段國家如此嚴厲的調(diào)控期間，深深感受的銷售工作的壓力，但是我在整個團隊中，發(fā)揮了自己的力量。在階段持續(xù)推盤期間大家一起頭腦風暴，實現(xiàn)客戶大量蓄水，分析客戶，如何最有效的成交，最優(yōu)質(zhì)的達成按揭房貸要求，實現(xiàn)迅速回款，同時在銷售顧問忙碌期間幫助接待客戶，引導(dǎo)客戶購房欲望，促進下次達成交易。但這些都只是銷售工作

4、的幾個點，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，我不斷的掌握項目的說辭，專業(yè)銷售的接待禮儀，以及如何優(yōu)質(zhì)幫助顧客實現(xiàn)置業(yè)需求，如何去了解產(chǎn)品，分析競爭對手，這些很多都是課本所沒有學(xué)到的。在這些基礎(chǔ)上我主動跟老員工學(xué)習，勤學(xué)好問，主動處好彼此關(guān)系，贏得相互信任，工作中相互配合，積極性也提高不少!通過這階段的實習，加深了對書本中知識的理解，同時也豐富了銷售工作的知識，很好的實現(xiàn)了實踐與理論的結(jié)合，積累了許多實踐經(jīng)念，也發(fā)現(xiàn)了自身許多不足。首先我懂得了堅持，不管到那一家公司，一開始都不會給很多工作你做，讓你從旁學(xué)習，短的幾天，長得會有幾周時間，在這階段會有人覺得無聊，沒事可做，產(chǎn)生離開的想法，在這個時候一定要堅持，輕易放

5、棄只會讓自己后悔。實習一定要勤于動手，到公司學(xué)習，大多都會把我們當做學(xué)生來看待。在這段時間大多不會把重要的工作給我們做，可又不想讓我們閑著，因此我應(yīng)主動找事情來做，從小事做起，剛開始也只有幫忙打雜，跑跑銀行，這樣大家才會喜歡你，領(lǐng)導(dǎo)才會接受你，才會給你重要的工作，讓自己成長。其次，在實習中一定要多聽，多看，多想，多做，對工作上的工作多仔細觀察，多思考，到公司是否能適應(yīng)這份工作，只要看你的工作態(tài)度，態(tài)度對了，即使是書本沒有學(xué)習到大的，在實踐中也能學(xué)習到。剛到這個部門，不知道怎么著手工作，剛開始也覺得頭疼，可經(jīng)過工作過程中多看被人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己該怎么做，然后自己親自多動手做，終于慢慢的掌握了系統(tǒng)性的工作。經(jīng)過這段時間的實習，我學(xué)習到了學(xué)校許多學(xué)習不到的知識，在就業(yè)心態(tài)上有很大的改變，很大東西我們到社會才接觸，才學(xué)習，所以現(xiàn)在我們現(xiàn)在不能等待更好的機會到來，應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己迅速在社會上成長。另外我要感謝_分公司_，感謝你百忙中為我安排到公司實習，為我社會實踐和未來的工作指明了道路和方向。感謝_分公司給了我提高自己能力的機會和實踐的機會。感謝銷售部領(lǐng)導(dǎo)們和同事們給