電子商務(wù)報(bào)告

1、 電子商務(wù)報(bào)告 怎樣才能能吸引女女神的注注意？怎樣才能能 得到到女神的的青睞？怎樣才能能和她好好好的談?wù)勔粓?chǎng)戀戀愛(ài)？你需要無(wú)時(shí)無(wú)刻刻無(wú)處不在在隨叫隨到到悉聽(tīng)尊便便 蘑菇街我的買(mǎi)手手街 “相識(shí)”蘑菇街街“熱戀”蘑菇街街“反思”蘑菇街街小組花絮絮集錦蘑菇街我我的買(mǎi)手手街“相識(shí)”蘑菇街街 ACEOC前世今生ESTP分析B品牌元素D基本特色G成長(zhǎng)史F榮譽(yù)進(jìn)擊H展示蘑菇街CEO陳琪 2000年09月2004年06月 浙江江大學(xué)2004年畢業(yè)于于浙江大大學(xué)計(jì)算算機(jī)科學(xué)學(xué)與技術(shù)術(shù)系2004年-2010年，在淘淘寶任職職2010年2月，離職職創(chuàng)業(yè)2010年4月，創(chuàng)辦辦杭州卷卷瓜網(wǎng)絡(luò)絡(luò)有限公公司，任任CEO20

2、10年10月，創(chuàng)立立蘑菇街街，任CEO品牌元素素蘑菇街新新LOGO的靈感來(lái)來(lái)源于蘑蘑菇造型型，象征征年輕、獨(dú)獨(dú)立、自自由和熱熱愛(ài)生命命的品牌牌精神。同時(shí)新新LOGO構(gòu)成了一一個(gè)俏皮皮的短發(fā)發(fā)女孩形形象，寓寓意蘑菇菇街專(zhuān)注注為億萬(wàn)萬(wàn)年輕女女孩提供供極致服務(wù)務(wù)。新LOGO形似逐漸漸放大的移移動(dòng)信號(hào)號(hào)，表達(dá)蘑蘑菇街的的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)屬屬性和持持續(xù)提升升覆蓋的的勢(shì)能。最后，蘑菇街街尊崇了了扁平、簡(jiǎn)約的的設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格，與與蘑菇街街致力于于打造簡(jiǎn)簡(jiǎn)單易用用的產(chǎn)品品體驗(yàn)不不謀而合合。蘑菇街前前世蘑菇街的的前世，是一個(gè)個(gè)技術(shù)型型的網(wǎng)站站。剛創(chuàng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，陳琪在在街邊撿撿了一只只流浪狗狗，因?yàn)闉樗纳砩砩嫌心棠膛拥牡暮?/p>

3、白斑斑，又有有一條卷卷卷的尾尾巴，所所以給它它取了個(gè)個(gè)名字叫叫“卷?！?。結(jié)果果大家就就愛(ài)上了了“卷”這個(gè)字字，于是是創(chuàng)業(yè)的的第一個(gè)個(gè)項(xiàng)目叫叫“卷豆豆”，公公司的名名字叫“卷瓜”。做的的事情就就是將一一段代碼碼，這個(gè)個(gè)代碼用用戶(hù)是一一個(gè)論壇壇的版主主，把它它下載到到你的論論壇上，貼上去去它都會(huì)會(huì)默認(rèn)的的加上淘淘寶的代代碼，然然后從這這里引導(dǎo)導(dǎo)到淘寶寶的成交交，你就就會(huì)有提提成?；诖耍愮饔钟纸o網(wǎng)站站貼上了了一個(gè)蠻蠻時(shí)髦的的概念，叫電子商務(wù)務(wù)。于是這這門(mén)生意意營(yíng)運(yùn)而而生了。蘑菇街今今生蘑菇街是是專(zhuān)注于于時(shí)尚女性性消費(fèi)者者的電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站，為愛(ài)美的的姑娘們們提供衣衣服、鞋鞋子、箱箱包、配配飾和

4、美美妝等等等領(lǐng)域適適合年輕輕女性的的商品，蘑菇街街APP也成為為時(shí)尚女女性購(gòu)買(mǎi)和互相分享的必備APP。蘑菇街旨旨在做一一家高科技輕輕時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司，公司的的核心宗宗旨就是是購(gòu)物與社社區(qū)的相相互結(jié)合合，為更更多消費(fèi)費(fèi)者提供供更有效效的購(gòu)物物決策建建議。蘑菇街基基本特色色 12345開(kāi)眼界炫情趣找渠道聚同好學(xué)技巧相當(dāng)于看看一本瑞瑞麗或者者YOHO，美麗的的東西百百看不厭厭。以物聚人人網(wǎng)，復(fù)復(fù)古派OR小indie，現(xiàn)實(shí)生生活是碰碰不到對(duì)對(duì)路的到到網(wǎng)上來(lái)來(lái)找，還還可以share下店鋪，超開(kāi)心心的網(wǎng)上買(mǎi)貨貨，最怕怕假貨，如果有有技巧可可以學(xué)習(xí)習(xí)，那也也是很不不錯(cuò)的事事某類(lèi)店鋪鋪可以更更快速的的被發(fā)現(xiàn)

5、現(xiàn)，這類(lèi)類(lèi)店鋪可可能是因因?yàn)轱L(fēng)格格，或者者價(jià)格，anyway，淘寶沒(méi)沒(méi)有提供供太多篩篩選店鋪鋪的捷徑徑。買(mǎi)到好看看東西或或者新奇奇小物，需要獲獲得認(rèn)同同感，需需要表達(dá)達(dá)心里的的得意勁勁兒。蘑菇街STP分析 市場(chǎng)細(xì)分S： 地點(diǎn)二三線城市 人口從年齡、性別角度細(xì)分，鎖定年輕女性 行為追求時(shí)尚 心理從眾心理市場(chǎng)定位P：蘑菇街主要包括6大點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)時(shí)尚、分享購(gòu)物樂(lè)趣、發(fā)現(xiàn)最佳網(wǎng)購(gòu)單品和店鋪、搭配秀、學(xué)護(hù)膚、成為時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)達(dá)人?？梢钥闯?，主要解決兩大問(wèn)題：第一，用戶(hù)在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中如何挑選的難題；第二，用戶(hù)購(gòu)物分享和交流的問(wèn)題。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)T：B2C市場(chǎng)考慮到產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)同質(zhì)性性，結(jié)合合蘑菇街街近年的的發(fā)展趨趨勢(shì)

6、和經(jīng)經(jīng)營(yíng)成果果，將目目標(biāo)用戶(hù)戶(hù)鎖定在在二三線線城市的的年輕女女性?？紤]到企企業(yè)資源源，結(jié)合合商家的的各種推推廣手段段與收效效，將目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)鎖定在在從事女女性時(shí)尚尚商品生生產(chǎn)與銷(xiāo)銷(xiāo)售，并并且對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣有極大大需求的的商家蘑菇街進(jìn)進(jìn)擊站 蘑菇街2011年度淘寶寶聯(lián)盟優(yōu)優(yōu)質(zhì)合作作站點(diǎn)2011移動(dòng)電子子商務(wù)應(yīng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)發(fā)大賽2011天下網(wǎng)商商財(cái)富榜榜最佳創(chuàng)創(chuàng)新網(wǎng)商商2012中國(guó)幫互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)新年會(huì)會(huì)最佳UI設(shè)計(jì)或用用戶(hù)體驗(yàn)驗(yàn)應(yīng)用/網(wǎng)站/服務(wù)2012中國(guó)幫互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)新年會(huì)會(huì)年度最最佳創(chuàng)業(yè)業(yè)公司2011年度最最佳創(chuàng)新新大獎(jiǎng)2011騰訊開(kāi)放放平臺(tái)優(yōu)優(yōu)秀合作作伙伴2011浙江最熱熱門(mén)微博博2011年度互

7、互聯(lián)網(wǎng)成成長(zhǎng)力產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)2011年度最最受姐妹妹喜歡的的分享網(wǎng)網(wǎng)站2012年度最最受消費(fèi)費(fèi)者信賴(lài)賴(lài)網(wǎng)站 為蘑菇街街打call！2015年雙十一一成交金金額337000000元2016年雙十一一成交金金額426000000元2017年雙十一一成交金金額530000000元蘑菇街2011年2月14日，蘑菇菇街網(wǎng)站站于情人節(jié)華麗上線線2012年2月，注冊(cè)冊(cè)用戶(hù)大大增2011年7月和8月，蘑菇菇街分別別推出移移動(dòng)端iPhone版本和Android版本2011年年底，獲得投投資2012年4月，蘑蘑菇街發(fā)發(fā)布ipad版本2012年10月，蘑菇菇街完成成C輪融資總總估值超超過(guò)2億美金2012年底，美美妝

8、頻道道上線2013年8月，蘑菇菇街海外外代購(gòu)平平臺(tái)上線線2016年1月，蘑菇菇街與美美麗說(shuō)合合并2016年6月15日合并為為美麗聯(lián)聯(lián)合集團(tuán)團(tuán)蘑菇街成長(zhǎng)史蘑菇街UI設(shè)計(jì)-我是最有有潮范兒兒的菇?jīng)鰶?工作環(huán)境境 女人心海海底針要想獲取取“她”芳心蘑菇街取取得這樣樣的好成成績(jī)是怎么做做到的管理模式技術(shù)模式盈利模式經(jīng)營(yíng)模式商業(yè)模式“熱戀”蘑菇街商業(yè)模式式 商業(yè)模式式 商業(yè)模式式 經(jīng)營(yíng)模式式 盈利模式式 傭金收入精準(zhǔn)廣告告合作收益益團(tuán)購(gòu)收益益盈利模式式 盈利模式式 蘑菇街我我的買(mǎi)手手街這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，蘑菇街街還有大大招！獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo) 01APP營(yíng)銷(xiāo)03騰訊廣告聯(lián)盟0微電影0蘑菇良品直播微博代言人07小程序

9、 獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)技術(shù)模式式 管理模式式 管理模式式-組織架構(gòu)構(gòu) 管理模式式 管理模式式 管理模式式 感悟蘑菇菇街 發(fā)展前景景SWOT分析存在挑戰(zhàn)戰(zhàn)對(duì)比蘑菇菇街對(duì)比蘑菇菇街 沒(méi)有對(duì)比比就沒(méi)有有傷害，來(lái)蘑菇菇街給你你更好的的選擇！ 淘寶搜索蘑菇街關(guān)鍵字種類(lèi)繁多精簡(jiǎn)單一商品排序需要競(jìng)標(biāo)按點(diǎn)擊熱度搜索搜索體驗(yàn)未經(jīng)篩選體驗(yàn)較差人工篩選體驗(yàn)好專(zhuān)輯店鋪連環(huán)銷(xiāo)售為目的，結(jié)果不佳以消費(fèi)者推薦為主，按物品特色分 SWOT分析網(wǎng)站和用戶(hù)溝通多社區(qū)設(shè)置飽滿(mǎn)形態(tài)更為豐富板塊很多，劃分很細(xì)致定位不夠明確社會(huì)化商務(wù)不錯(cuò)用戶(hù)貢獻(xiàn)高質(zhì)量的分享和評(píng)論用戶(hù)需求多樣化不能保證純買(mǎi)家社區(qū)同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)增高, 推廣成本高SWOT存在挑戰(zhàn)戰(zhàn)盈利途徑徑過(guò)于依依賴(lài)淘寶寶目前蘑菇菇街的收收入中60%來(lái)自淘寶寶的傭金金收入，這種過(guò)過(guò)度依賴(lài)賴(lài)的盈利利模式必必將限制蘑菇菇街日后后的發(fā)展展。淘寶寶網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)推出了了類(lèi)似的的導(dǎo)購(gòu)入入口產(chǎn)品品，這種種對(duì)淘寶寶的過(guò)度度依賴(lài)已已經(jīng)開(kāi)始始收到威威脅與挑挑戰(zhàn)。同質(zhì)化現(xiàn)現(xiàn)象比較較嚴(yán)重目前類(lèi)似似蘑菇街街這種圖圖片分享享式的網(wǎng)網(wǎng)站還有有很多，例如花花瓣、美美麗說(shuō)等等，這些些網(wǎng)站都都是在引引進(jìn)國(guó)外外pinterest模式之后后加以微微創(chuàng)新，其商業(yè)業(yè)模式、盈利模模式存在在嚴(yán)重同同質(zhì)化，當(dāng)這個(gè)個(gè)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展到一一定程度度之后，必將帶帶來(lái)一場(chǎng)場(chǎng)