電子商務(wù)案例分析-第6章-網(wǎng)上商店模式案例分析

1、電子商務(wù)案例分析教程課程組制作電子商務(wù)案例分析課程教學(xué)PPT第2章 網(wǎng)上商店模式案例分析2本章目錄錄網(wǎng)上商店店模式概概述2.1當當網(wǎng)上上購物中中心2.2國美電器器網(wǎng)上商商城2.3淘寶網(wǎng)上上開店2.432.1.1網(wǎng)上商店店的定義義與特征征網(wǎng)上商店店：“通通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進進行買賣賣活動的的零售業(yè)業(yè)態(tài)”。零售業(yè)態(tài)態(tài)分類（GBT181062004）定義網(wǎng)上商店店：是指指零售商商或個人人通過互互聯(lián)網(wǎng)將將商品或或服務(wù)信信息傳達達給特定定顧客，顧客通通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)下訂訂單，采采取一定定的付款款和送貨貨方式，最終完完成交易易的零售售類型。41）購買的的便捷性性2）商品的的豐富性性3）價格的的低廉性性4）信息的的

2、時效性性5）資金的的高效性性6）顧客的的特定性性特征2.1.1網(wǎng)上商店店的定義義與特征征52.1.2網(wǎng)上商店店的分類類純網(wǎng)絡(luò)”型網(wǎng)上商商店傳統(tǒng)零售售企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上商店店網(wǎng)上開店店銷售方特特點62.1.2網(wǎng)上商店店的分類類7本章目錄錄網(wǎng)上商店店模式概概述2.1當當網(wǎng)上上購物中中心2.2國美電器器網(wǎng)上商商城2.3淘寶網(wǎng)上上開店2.482.2.1當當網(wǎng)基基本情況況92.2.1當當網(wǎng)基基本情況況1999年11月正式開開通。商品包括括了家居居百貨、化妝品品、數(shù)碼碼、家電電、圖書書、音像像、服裝裝及母嬰嬰等幾十十個大類類，逾百百萬種商商品，在在庫圖書書達到60萬種。目前每年年有近千千萬顧客客成為當當當網(wǎng)新新增

3、注冊冊用戶，遍及全全國32個省、市市、自治治區(qū)和直直轄市。每天有上上萬人在在當當網(wǎng)網(wǎng)買東西西，每月月有3000萬人在當當當網(wǎng)瀏瀏覽各類類信息，當當網(wǎng)網(wǎng)每月銷銷售商品品超過2000萬件。102.2.1當當網(wǎng)基基本情況況當當網(wǎng)上上購物中中心價值值網(wǎng)絡(luò)112.2.2當當網(wǎng)的的商業(yè)模模式當當網(wǎng)的的使命是是“更多選選擇、更更低價格格”，讓越來來越多的的顧客享享購網(wǎng)上上購物帶帶來的方方便和實實惠，全全球使用用中文上上網(wǎng)的人人們享受受網(wǎng)上購購物帶來來的樂趣趣豐富的種種類、724購物的自自由、優(yōu)優(yōu)惠的價價格、架架起無界界限溝通通的橋梁梁。戰(zhàn)略目標標122.2.2當當網(wǎng)的的商業(yè)模模式目標客戶戶主要定定位于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)

4、購物物活躍用用戶。網(wǎng)絡(luò)購物物活躍用用戶（一一個月至至少有過過1次網(wǎng)購行行為的用用戶）的的特征包包括：19-35歲用戶是是主體、學(xué)歷水水平整體體較高；華東、華南地地區(qū)用戶戶比例高高；中低低收入者者為主。目標用戶戶13贏利模式式直接銷售售收入店中店租租金廣告收入入2.2.2當當網(wǎng)的的商業(yè)模模式14店中店2.2.2當當網(wǎng)的的商業(yè)模模式152008年全年銷銷售額為為16億元，2007年8億元。其中，一一般圖書書的銷售售額為13億元，占占銷售總總額的81.25%，百貨銷銷售額為為2億元，音音像制品品銷售額額為1億元。總利潤率率在3%以內(nèi)。2.2.3當當網(wǎng)的的經(jīng)營模模式16核心能力力A商品種類類全完善物流

5、流配送體體系優(yōu)質(zhì)的客客戶服務(wù)務(wù)BC2.2.2當當網(wǎng)的的商業(yè)模模式17低價搶占占市場薄利多銷銷擴大宣傳傳推廣禮券、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告多種促銷銷手段7.5折、智能能比價系系統(tǒng)、年年底促銷銷外包物流流配送全國360個城市2.2.3當當網(wǎng)的的經(jīng)營模模式18IT基礎(chǔ)設(shè)施施后臺管理理系統(tǒng)、ERP、CRM客戶服務(wù)務(wù)中心基于IP的分布式式呼叫中中心平臺臺智能比價價系統(tǒng)自動調(diào)低低當當網(wǎng)網(wǎng)同類商商品的價價格相關(guān)搜索索功能根據(jù)顧客客的購物物習(xí)慣自自動推薦薦2.2.4當當網(wǎng)的的技術(shù)模模式192.2.5當當網(wǎng)的的管理模模式比如向出出版商開開放查詢詢系統(tǒng)，提供本本版書的的銷售數(shù)數(shù)據(jù)信息息、商品品庫存信信息，在在與供應(yīng)應(yīng)商共享享

6、信息資資源的基基礎(chǔ)上，共同分分析市場場需求，在最短短的時間間形成補補貨決策策；與批批發(fā)商之之間利用用EDI等信息技技術(shù)，進進行多元元數(shù)據(jù)交交換；通通過庫存存商品的的信息交交換，縮縮短了供供銷距離離；用多多頻度小小數(shù)量配配送方式式連續(xù)補補充商品品，有效效地縮短短了商品品交納周周期。供應(yīng)鏈管管理當當針對對出版商商和批發(fā)發(fā)商具有有的不同同資源，采取不不同的合合作方式式，202.2.5當當網(wǎng)的的管理模模式當一筆訂訂單產(chǎn)生生時，當當當將判判斷從哪哪個倉庫庫調(diào)貨最最優(yōu)，然然后訂單單被發(fā)送送到該倉倉庫。倉庫的工工作人員員接到訂訂單后，配貨、檢驗并并包裝，然后由由托運公公司發(fā)往往用戶所所在的城城市。該該城市的

7、的快遞公公司收到到貨后立立即送貨貨上門。配送管理理在全國360個城市提提供送貨貨上門服服務(wù)在北京、華東和和華南設(shè)設(shè)立了倉倉儲中心心212.2.5當當網(wǎng)的的管理模模式支付管理理匯款和貨貨到付款款，是當當當網(wǎng)的的用戶使使用得最最多的支支付方式式。使用匯款款支付，是先到到款再發(fā)發(fā)貨。貨貨到付款款方式，則是通通過快遞遞公司送送貨上門門時收款款。貨到付款款的額度度一般占占到當當當網(wǎng)總銷銷售額的的70%以上。當當然，當當當網(wǎng)也也在積極極推進其其他的各各種支付付方式：信用卡卡付款、銀行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬等。222.2.5當當網(wǎng)的的管理模模式客戶關(guān)系系管理完善用戶戶 “零零風(fēng)險”網(wǎng)購經(jīng)經(jīng)歷。在在服務(wù)方方面，當當當網(wǎng)在在全

8、國360個城市送送貨上門門、貨到到付款，給網(wǎng)購購消費者者提供了了極大的的便利；7天無條件件退貨、15天換貨的的寬心服服務(wù)和上上門退換換貨的方方式令用用戶購物物更放心心；全場場免運費費、VIP折上折等等政策都都體現(xiàn)著著當當網(wǎng)網(wǎng)用戶至至上的理理念。不斷努力力提升用用戶的購購物體驗驗。包括括“個性性化商品品推薦”、高級級搜索服服務(wù)232.2.6當當網(wǎng)的的資本模模式1965年生，北北外本科科，紐約約大學(xué)MBA19921997年在美國國紐約創(chuàng)創(chuàng)辦TRIPOD國際公司司(企業(yè)兼并并財務(wù)顧顧問公司司)；1996年與李國國慶結(jié)婚婚，1999年創(chuàng)辦當當當網(wǎng)上上書店并并任聯(lián)合合總裁（1）創(chuàng)始人人俞渝 241964

9、年生，北北大本科科1993年，聯(lián)合合北京大大學(xué)、中中國社會會科學(xué)院院、農(nóng)業(yè)業(yè)部等創(chuàng)創(chuàng)辦“北京科文文經(jīng)貿(mào)總總公司”，任總經(jīng)經(jīng)理、總總裁至今今。1996年在香港港創(chuàng)辦科科文（香香港）出出版有限限公司，從事面面向海外外華人市市場的醫(yī)醫(yī)學(xué)、商商務(wù)、科科技類圖圖書，多多媒體的的出版。（1）創(chuàng)始人人李國慶2.2.6當當網(wǎng)的的資本模模式251999年11月份，由由IDG、盧森堡堡劍橋集集團、軟軟銀和北北京科文文經(jīng)貿(mào)總總公司共共同投資資，李國國慶和俞俞渝任聯(lián)聯(lián)合總裁裁的當當當網(wǎng)正式式投入運運營。IDG、盧森堡堡劍橋、軟銀等等向當當當網(wǎng)投入入800萬美元風(fēng)風(fēng)險投資資，換取取當當網(wǎng)網(wǎng)59%股份，俞俞渝、李李國慶夫

10、夫婦及其其創(chuàng)業(yè)團團隊通過過北京科科文經(jīng)貿(mào)貿(mào)總公司司共持有有當當網(wǎng)網(wǎng)41%的股份。第一輪風(fēng)風(fēng)險投資資2.2.6當當網(wǎng)的的資本模模式262004年2月，老虎虎科技基基金風(fēng)險險投資1100萬美元，獲得17.5%的股份，IDG、盧森堡堡劍橋、軟銀等等幾家減減持為23%，當當網(wǎng)網(wǎng)管理層層的股份份變?yōu)?9.5%。第二輪風(fēng)風(fēng)險投資資2.2.6當當網(wǎng)的的資本模模式272006年7月，當當當網(wǎng)獲得得第三輪輪風(fēng)險投投資，DCM、華登國國際和Alto Global聯(lián)合投資資當當網(wǎng)網(wǎng)2700萬美元。換取當當當12%的股份第三輪風(fēng)風(fēng)險投資資2.2.6當當網(wǎng)的的資本模模式282.2.7結(jié)論與建建議成功原因因價格優(yōu)勢勢+渠

11、道優(yōu)勢勢+本土化優(yōu)優(yōu)勢思考如何與日日益細分分的專業(yè)業(yè)性網(wǎng)上上商店進進行競爭爭？應(yīng)該如何何應(yīng)對網(wǎng)網(wǎng)上商店店模式的的融合趨趨勢？29本章目錄錄網(wǎng)上商店店模式概概述2.1當當網(wǎng)上上購物中中心2.2國美電器器網(wǎng)上商商城2.3淘寶網(wǎng)上上開店2.4302.3.1國美電器器網(wǎng)上商商城基本本情況312.3.1國美電器器網(wǎng)上商商城基本本情況322.3.1國美電器器網(wǎng)上商商城基本本情況國美網(wǎng)上上商城價價值鏈332.3.2國美網(wǎng)上上商城的的商業(yè)模模式戰(zhàn)略目標標是：國美網(wǎng)站站，電器器專家。國美網(wǎng)上上商城期期望通過過技術(shù)的的進步和和服務(wù)提提升，成成為集家家電信息息資訊、產(chǎn)品資資訊和在在線家電電購物于于一體的的“家電門門

12、戶網(wǎng)站站”。戰(zhàn)略目標標34目標客戶戶包括一一般購買買者和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團購購 。國美網(wǎng)上上商城將將國美電電器的忠忠實用戶戶定位自自己的目目標客戶戶，具有有品牌價價值、用用戶忠誠誠度和用用戶知名名度等方方面的優(yōu)優(yōu)勢。目標用戶戶2.3.2國美網(wǎng)上上商城的的商業(yè)模模式35贏利模式式直接銷售售收入（2008年10億）無形價值值（品牌、成本、服務(wù)價價值）對國美本本身的價價值增值值2.3.2國美網(wǎng)上上商城的的商業(yè)模模式36核心能力力整合國美美現(xiàn)有資資源商品品類類齊全價格成本本優(yōu)勢品牌及顧顧客群體體優(yōu)勢強大的售售后服務(wù)務(wù)體系快捷的配配送服務(wù)務(wù)2.3.2國美網(wǎng)上上商城的的商業(yè)模模式37網(wǎng)上商城城可以起起到提升升公司形

13、形象、改改善客戶戶關(guān)系和和增加銷銷量的作作用。實體商城城可以為為網(wǎng)上商商城吸引引最初用用戶，解解決網(wǎng)上上商城在在運營的的過程中中遇到的的信譽、資金流流和物流流等問題題。虛擬與實實體相結(jié)結(jié)合的銷銷售模式式是國美美網(wǎng)上商商城經(jīng)營營模式的的主要特特征，也也是國美美網(wǎng)上商商城經(jīng)營營成功的的主要原原因。2.3.3國美網(wǎng)上上商城的的經(jīng)營模模式（1）虛擬與與實體相相結(jié)合的的銷售模模式38國美網(wǎng)上上商城能能夠為用用戶提供供比在實實體商城城中更優(yōu)優(yōu)惠的價價格，使使用花樣樣繁多的的打折、促銷、積分、贈送、返利等等手段來來吸引消消費者，并且提提供多樣樣的會員員服務(wù)與與優(yōu)惠，增加用用戶粘性性。2.3.3國美網(wǎng)上上商城

14、的的經(jīng)營模模式（2）用多種種營銷手手段粘住住用戶39國美的物物流系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)，借助社社會上已已有的配配送資源源，比如如租用郵郵政系統(tǒng)統(tǒng)的車輛輛運輸，郵政系系統(tǒng)的車車大、車車況好，操作規(guī)規(guī)范，信信譽度高高，遠比比自己養(yǎng)養(yǎng)一支龐龐大的車車隊效率率高。給給顧客送送貨上門門的車輛輛，國美美采用的的也是招招募制或或合作制制。2.3.3國美網(wǎng)上上商城的的經(jīng)營模模式（3）借用社社會資源源搞好國國美物流流402008年成立獨獨立的電電子商務(wù)務(wù)一級部部門采購管理理上，借借助一整整套系統(tǒng)統(tǒng)，由總總部進行行統(tǒng)一管管理，集集中進貨貨，然后后再由各各網(wǎng)上商商城分散散銷售共用國美美電器的的配送中中心，實實行三級級管理制制：

15、配送送中心總總經(jīng)理庫管員庫工2.3.4國美網(wǎng)上上商城的的管理模模式41一是家電電制造企企業(yè)在自自己的網(wǎng)網(wǎng)站中開開辟產(chǎn)品品的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售渠渠道，如海爾的的網(wǎng)上商商城。由由于品牌牌廠商大大都建有有完善、穩(wěn)定的的銷售渠渠道，因因此他們們建立網(wǎng)網(wǎng)上商城城更多的的是在進進行產(chǎn)品品的展覽覽展示。2.3.5結(jié)論與建建議互聯(lián)網(wǎng)家家電銷售售模式42二是傳統(tǒng)統(tǒng)家電渠渠道商建建立的綜綜合性購購物網(wǎng)站站，例如國美美的網(wǎng)上上商城。由于有有實體門門店的支支撐，這這種方式式在物流流、產(chǎn)品品品類方方面有一一定的優(yōu)優(yōu)勢。2.3.5結(jié)論與建建議互聯(lián)網(wǎng)家家電銷售售模式43三是電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站開辟辟專門的的家電銷銷售頻道道，如京東商商

16、城開辟辟的大家家電銷售售頻道。由于是是無店鋪鋪經(jīng)營，采用這這種方式式銷售的的產(chǎn)品在在價格上上會有一一定的優(yōu)優(yōu)勢。2.3.5結(jié)論與建建議互聯(lián)網(wǎng)家家電銷售售模式44本章目錄錄網(wǎng)上商店店模式概概述2.1當當網(wǎng)上上購物中中心2.2國美電器器網(wǎng)上商商城2.3淘寶網(wǎng)上上開店2.4452.4.1淘寶網(wǎng)的的基本情情況淘寶網(wǎng)由由阿里巴巴巴集團團于2003年5月10日投資4.5億創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目目前業(yè)務(wù)務(wù)跨越C2C（個人對對個人）、B2C（商家對對個人）兩大部部分。截止2008年12月31日，淘寶寶網(wǎng)注冊冊會員超超9800萬人，覆覆蓋了中中國絕大大部分網(wǎng)網(wǎng)購人群群；2008年交易額額為999.6億元。根根據(jù)艾瑞瑞咨

17、詢的的統(tǒng)計，截止到到2009年第一季季度，淘淘寶網(wǎng)占占據(jù)了中中國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物市市場82.2的市場場份額。462.4.1淘寶網(wǎng)的的基本情情況472.4.1淘寶網(wǎng)的的基本情情況2008年4月，淘寶寶網(wǎng)成立立了B2C購物平臺臺淘寶商城城，成立立至今品品牌數(shù)已已達到10000個，企業(yè)業(yè)商家數(shù)數(shù)已達3000家，現(xiàn)已已成為國國內(nèi)最具具影響力力的B2C交易平臺臺。淘寶商城城與淘寶寶網(wǎng)共享享超過9800萬會員，為網(wǎng)購購消費者者提供快快捷、安安全、方方便的購購物體驗驗。提供供100%品質(zhì)保證證的商品品，7天無理由由退貨的的售后服服務(wù)，提提供購物物發(fā)票以以及購物物現(xiàn)金積積分等優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)。482.4.1淘寶網(wǎng)的的基

18、本情情況是中國最最大的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告交易平平臺，2008年9月阿里媽媽媽與淘淘寶合并并。目前，淘淘寶網(wǎng)已已成為廣廣大網(wǎng)民民網(wǎng)上創(chuàng)創(chuàng)業(yè)和以以商會友友的首選選。截至至2008年，淘寶寶已經(jīng)為為社會提提供超過過57萬個直接接就業(yè)崗崗位。49淘寶網(wǎng)購購物平臺臺價值網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)2.4.1淘寶網(wǎng)的的基本情情況502.4.2淘寶網(wǎng)的的商業(yè)模模式淘寶網(wǎng)的的使命是是“沒有淘淘不到的的寶貝，沒有賣賣不出的的寶貝”。淘寶的終終極戰(zhàn)略略目標是是交易量超超越沃爾爾瑪全球球交易量量，成為為全球零零售業(yè)的的巨頭。戰(zhàn)略目標標51個人網(wǎng)上上企業(yè)網(wǎng)商商中小網(wǎng)站站主和廣廣告主目標用戶戶2.4.2淘寶網(wǎng)的的商業(yè)模模式52贏利模式式廣告收入入

19、增值服務(wù)務(wù)收入淘寶商城城收費品牌廣廣告鉆石展展位。超級賣賣霸搜索競競價淘寶客客阿里巴巴巴廣告告軟件與與服務(wù)淘寶旺旺鋪店鋪服服務(wù)費。店鋪收費費形式為為：服務(wù)務(wù)費=扣點交易額（“淘寶商城城”只在商家家產(chǎn)生交交易后，才收取取服務(wù)費費），扣扣點根據(jù)據(jù)產(chǎn)品類類目的不不同，為為0.5%-5%。2.4.2淘寶網(wǎng)的的商業(yè)模模式53核心能力力商業(yè)生態(tài)態(tài)系統(tǒng)的的形成免費策略略的實施施阿里巴巴巴的支撐撐支付寶的的保障即時通訊訊工具“旺旺”的溝通通2.4.2淘寶網(wǎng)的的商業(yè)模模式54憑借免費費迅速切切入市場場針對國人人習(xí)慣設(shè)設(shè)置贏得得用戶分階段采采取不同同推廣策策略重視傳統(tǒng)統(tǒng)廣告媒媒體的營營銷活動動阿里巴巴巴并入淘淘寶

20、啟動動大淘寶寶戰(zhàn)略2.4.3淘寶網(wǎng)的的經(jīng)營模模式55企業(yè)文化化倡導(dǎo)誠信信、活潑潑、高效效的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)交易文文化支付管理理打造了一一個“支支付寶服服務(wù)”技技術(shù)平臺臺信用管理理設(shè)立了多多重信用用安全防防線2.4.4淘寶網(wǎng)的的管理模模式562003年5月，阿里里巴巴集集團斥資資4.5億元成立立淘寶網(wǎng)網(wǎng)，以免免費模式式向當時時中國C2C老大eBay易趣發(fā)起起挑戰(zhàn)。2005年10月，阿里里巴巴集集團宣布布對淘寶寶追加10億元投資資2008年7月，阿里里巴巴集集團對淘淘寶網(wǎng)再再度追加加20億元人民民幣投資資，而實實際上阿阿里巴巴巴集團追追加了50億投資2.4.5淘寶網(wǎng)的的資本模模式57內(nèi)在美淘淘寶網(wǎng)店店：ht

21、tp:/阿里博客客http:/ 2007年10月18日，陳年年、雷軍軍創(chuàng)辦凡凡客誠品品，策源源和IDG投資200萬美金。2007年電子商商務(wù)最熱熱門關(guān)鍵鍵字“PPG”襯衣?？焖亠w長長2008年1月，軟銀賽賽富投資資凡客誠誠品1000萬美元。2008年1月，凡客誠誠品日訂訂單1000張。2008年2月，凡客誠品品日訂單單2000張。2008年3月19日，因用戶售售后服務(wù)務(wù)等問題題，陳年年在凡客客網(wǎng)站公公開發(fā)表表致歉信信。2008年7月，軟銀賽富富、啟明明創(chuàng)投、IDGVC和聯(lián)創(chuàng)策策源共同同投資凡凡客誠品品3000萬美元。2008年10月，凡客誠品品日訂單單50006000張。2008年度，媒體報報

22、道凡客客誠品年年度銷售售業(yè)績超超5億RMB。2009年4月，開展全全場免運運費活動動，買200送200大型推廣廣活動。2009年中國服服裝服飾飾業(yè)品牌牌網(wǎng)絡(luò)廣廣告投放放TOP5廣告主名次廣告主 09年投放刊例價（萬元） 08年投放刊例價（萬元） 變化 1凡客誠品北京科技有限公司 189645.60 63597.34 198.20% 2廣州夢芭莎貿(mào)易有限公司 46263.17 3.75 1236486.40% 3北京九合尚品科技有限公司 43647.69 4470.16 876.40% 4北京李寧體育用品有限公司 41585.01 36886.00 12.70% 5優(yōu)品生活北京科技有限公司 36

23、210.40 426.04 8399.20% 以上原始數(shù)據(jù)來自KKEYE監(jiān)測，覆蓋500余家網(wǎng)絡(luò)媒體，通過自助抓取以及刊例價的計算獲得 將呼叫中中心系統(tǒng)統(tǒng)升級到到國際一一線語音音系統(tǒng)，擴充北北京、上上海、廣廣州的庫庫房面積積，將自自建物流流的區(qū)域域從之前前北京、上海拓拓展到廣廣州、杭杭州、成成都等是是十多個個城市，支持貨貨到付款款的城市市將超過過1800個。VANCL好學(xué)，陳陳年難學(xué)學(xué)！“一年成成功不能能說明問問題，VANCL的價值應(yīng)應(yīng)該是一一代人甚甚至是幾幾代人?！标惸昴赀@樣說說。SWOT分析SStrengths優(yōu)勢1.品牌定位位優(yōu)勢2.直銷模式式優(yōu)勢3.供應(yīng)商4.人力資源源優(yōu)勢5.組織體系

24、系優(yōu)勢6.市場占領(lǐng)領(lǐng)份額優(yōu)優(yōu)勢S1品牌定位位優(yōu)勢VANCL的中文名名字叫凡客誠品品VANCL的宣傳口口號是：全棉生活活新公式式不刻意追追求品牌牌，講究究低調(diào)、簡約，追求沉沉穩(wěn)、優(yōu)優(yōu)雅，注注重細節(jié)節(jié)所有的這這些都會會讓人聯(lián)聯(lián)想起一一種令商商務(wù)男士士為之向向往的生生活品位位S2直銷模式式優(yōu)勢VANCL采用B2C模式?jīng)]有工廠廠、沒有有工人、沒有實實體店、甚至沒沒有銷售售人員，僅僅依依靠搶眼眼的品牌牌宣傳抓抓住用戶戶，靠完完善的供供應(yīng)鏈系系統(tǒng)整合合上下游游資源。不是傳傳統(tǒng)制造造廠商、不是互互聯(lián)網(wǎng)公公司，只只是數(shù)據(jù)據(jù)處理中中心，把把虛擬經(jīng)經(jīng)營、供供應(yīng)鏈、電子商商務(wù)、呼呼叫中心心等這些些成熟的的模式有有機

25、的組組合到一一起，對對于這樣樣一個“新的物物種”企企業(yè)界給給出了一一個最為為精準的的定位輕公司S3供應(yīng)商魯泰紡織織是目前前國內(nèi)最最大的高高檔襯衣衣色織面面料生產(chǎn)產(chǎn)廠商，同時也也是國內(nèi)內(nèi)最大的的紡織服服裝企業(yè)業(yè)。傳統(tǒng)紡織織服裝企企業(yè)與電電子商務(wù)務(wù)企業(yè)的的強強聯(lián)聯(lián)手，標標志著產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈邊邊際的模模糊，也也預(yù)示著著產(chǎn)業(yè)鏈鏈的和諧諧與共贏贏。在當當前經(jīng)濟濟低迷的的困局下下，這種種合作無無疑對于于各自企企業(yè)加速速成長有有著積極極效應(yīng)。魯泰紡紡織股份份有限公公司營銷銷負責人人權(quán)鵬認認為，這這種合作作不僅是是魯泰對對于內(nèi)需需市場的的重要發(fā)發(fā)掘，同同時對于于雙方的的品牌利利益都會會有很好好的回報報。S4人力資源源優(yōu)勢VANCL的創(chuàng)始人人同時是是原卓越越網(wǎng)創(chuàng)始始人的陳陳年，其其團隊人人員大都都是原卓卓越網(wǎng)骨骨干，陳陳年團隊隊對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷以以及中國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)環(huán)境具具有準確確把握和和實際運運作經(jīng)驗驗。另外外，VANCL的股東之之一也是是原金山山集團總總裁雷軍軍。兩者者都為互互聯(lián)網(wǎng)上上的知名名人士，此次兩兩者再攜攜手合作作自然受受到了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)人士士的關(guān)注注。另外外，VANCL的產(chǎn)品，都是由由全球著著名設(shè)計計師領(lǐng)銜銜企劃，這也增增加VANCL團隊整體體實力。S5組織體系系優(yōu)勢信息管理理能力新浪、騰騰訊、網(wǎng)網(wǎng)易、搜搜狐等各各大網(wǎng)站站隨處可可見VANCL的廣告；廣告“賣點明確確、制作作精美”抓住了了