禮品茶銷售提成方案范文(精選3篇)

1、第 禮品茶銷售提成方案范文(精選3篇) 【篇1】禮品茶銷售提成方案 1.總則 1.1目的 為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的用心性，特制定本制度。 1.2適用范圍 本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作。 2.銷售業(yè)務(wù)提成比例 2.1公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報(bào)總經(jīng)理審批，提成方案的具體資料如下。 2.1.1公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量，平均每月15個(gè)件。提成底薪2022元月，底薪發(fā)放有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績（60%），客戶資料收集（20%），市場分析（10%），客戶滿意

2、度（10%），以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。 （1）若完成銷售業(yè)務(wù)量，則可獲得全部底薪的60%；若沒有完成銷售業(yè)務(wù)量，則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量的比例計(jì)算底薪。（例如，若本月完成10件，則2022 60% （10 15）=888.88元。） （2）公司依據(jù)成熟銷售員的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量100個(gè)（暫定，數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的計(jì)劃而定）。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客戶資料的收集量，則依據(jù)相應(yīng)比例而定。（例如：若完成50個(gè)，2022 20% （50 100）=200元。） （3）市場分析所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)即為競爭品牌資

3、料分析表，依據(jù) 表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。 （4）客戶滿意度所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)為無投訴，即可獲得相應(yīng)比例。 3.提成申報(bào)審批程序 3.1銷售業(yè)績的申報(bào) （1）總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績編制 銷售業(yè)績報(bào)表 。 （2）總經(jīng)理審核完 銷售業(yè)績報(bào)表 后，報(bào)人力資源部審核，并確認(rèn)銷售業(yè)績。 3.2銷售業(yè)績提成報(bào)表的編制和審核 （1）人力資源部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核透過后的 銷售業(yè)績報(bào)表 ，按照提成方案，計(jì)算編制 銷售業(yè)績提成報(bào)表 。 （2）財(cái)務(wù)部審核完 銷售業(yè)績提成報(bào)表 后，報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認(rèn)。 3.3財(cái)務(wù)部匯總銷售信息，計(jì)算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪。 4.提成發(fā)放規(guī)定

4、 當(dāng)月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成。 5.附則 5.1本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財(cái)務(wù)部共同制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。 5.2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過后，自頒布之日起執(zhí)行。 【篇2】禮品茶銷售提成方案 為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。 一、目的 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、適用范圍 本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。 三、營銷人員薪資構(gòu)成 1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。 2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

5、 3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金。 四、營銷人員底薪設(shè)定 營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績效工資考核。 五、銷售任務(wù)提成比例 助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。 六、提成制度 1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。 2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。 七、銷

6、售提成 方案1：銷售提成=合同總價(jià)*1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)） 方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成） 八、新簽客戶激勵(lì)政策 為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)：xx萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxx元，xx萬元到xx萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxx元，xx萬元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxxx元。 九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度 為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式

7、的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法： 1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì)； 2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì)； 3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì)； 4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放； 5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎(jiǎng)； 6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。 7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，

8、并追究經(jīng)濟(jì)損失。 8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。 9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！ 【篇3】禮品茶銷售提成方案 結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。 一、薪酬組成： 基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金 二、基本工資： 1、營銷人員按其銷售潛力及業(yè)績分為一星、二

9、星、三星營銷員。 單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星 單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星 單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星 全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?2、營銷按其星級不一樣設(shè)定不一樣基本工資： 三星營銷員基本工資：5000元 二星營銷員基本工資：4000元 一星營銷員基本工資：3000元 無星級營銷員基本工資：2500元 連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。 三、銷售提成: 三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0% 二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5% 一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0% 四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用： 公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。 所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除 申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi) 五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績： 由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績 主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20% 主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開