地產(chǎn)公司激勵(lì)方案

1、永泰房地產(chǎn)集團(tuán)（北京）公司項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)激勵(lì)方案正略鈞策ADFAITH2015年 2月目 錄 .1第一章總則2第二章 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定 .2第三章業(yè)績(jī)考核4第四章項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放 .6第五章附則7附表 1: 項(xiàng)目公司個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表 .8附表 2 : 績(jī)效系數(shù)表9第一章總則第一條對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)的目的項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資、 補(bǔ)貼、項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利。對(duì)項(xiàng)目公司員工根 據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)， 以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的積極性， 使 其努力推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施。第二條項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金提取的前提在項(xiàng)目當(dāng)期交房并實(shí)現(xiàn)85 液以上銷售的情況下，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放（分

2、期開(kāi)發(fā)的情況下每期分別計(jì)算）。第三條項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度的計(jì)算項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度 =項(xiàng)目稅前利潤(rùn) X 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) X 考核系數(shù)第四條適用范圍本激勵(lì)辦法適用于項(xiàng)目公司全體人員，但不包含營(yíng)銷人員。第二章項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定第五條工程量法（一） 總述工程量法即根據(jù)完成的工程量， 如建安投資額或建筑面積， 結(jié)合項(xiàng)目具體情 況及考核情況，乘以一定系數(shù)提取獎(jiǎng)金額度，適用于持有型開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的激勵(lì)。（二） 獎(jiǎng)金總額度的確定項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度 =目標(biāo)建安成本（調(diào)整后）X 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) X 考核系數(shù)或=項(xiàng)目總建筑面積X 獎(jiǎng)勵(lì)因子 X 考核系數(shù)注：目標(biāo)投資額為調(diào)整后的目標(biāo)投資額，實(shí)際投資超出調(diào)整后的目標(biāo)成本的部分不計(jì)入獎(jiǎng)金提

3、取的基數(shù)。（三）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)（獎(jiǎng)勵(lì)因子）根據(jù)工程量法確定的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)可取1.25%，根據(jù)項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行調(diào)整。第六條稅前利潤(rùn)法（一） 總述利潤(rùn)法即根據(jù)項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)的稅前利潤(rùn)，結(jié)合項(xiàng)目具體情況及項(xiàng)目公司考核情況，提取一定比例獎(jiǎng)金額度，適用于銷售型開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的激勵(lì)。（二） 獎(jiǎng)金總額度的確定項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度 =項(xiàng)目稅前利潤(rùn) X 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) X 考核系數(shù)項(xiàng)目稅前利潤(rùn)：項(xiàng)目結(jié)算后實(shí)際完成的稅前利潤(rùn)總額（所得稅及土地增值稅清算前利潤(rùn)）；（三） 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)一般可取2%但各項(xiàng)目要根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，包括項(xiàng)目目標(biāo)稅前利潤(rùn)率、項(xiàng)目規(guī)模、管理復(fù)雜性、項(xiàng)目周期等因素的不同，進(jìn)行調(diào)整。第七條項(xiàng)目稅前利潤(rùn)提取基數(shù)的調(diào)整為

4、剔除重大市場(chǎng)因素對(duì)項(xiàng)目利潤(rùn)的影響，對(duì)作為提取基數(shù)的項(xiàng)目稅前利潤(rùn)要進(jìn)行調(diào)整，以充分反應(yīng)項(xiàng)目公司努力的真實(shí)成果，保證激勵(lì)的科學(xué)性和有效性。剔除市場(chǎng)因素的主要辦法是剔除土地價(jià)格變動(dòng)對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)的影響。提成基數(shù)二實(shí)際稅前利潤(rùn)- （土地調(diào)整后價(jià)格 - 土地實(shí)際成本）有兩種具體的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法。地價(jià)參考法即在項(xiàng)目銷售期間，在條件允許的情況下，參考項(xiàng)目周圍地域的 地價(jià)拍賣情況對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整。 土地估計(jì)法是在項(xiàng)目臨近結(jié)束時(shí)，聘請(qǐng)專業(yè) 的土地評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目土地價(jià)格進(jìn)行評(píng)估。上述兩種方法可根據(jù)具體情況進(jìn)行選用，在周邊有類似項(xiàng)目用地拍賣的情況下，應(yīng)優(yōu)先選用地價(jià)參考法。第三章業(yè)績(jī)考核第八

5、條項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核的周期對(duì)項(xiàng)目公司的業(yè)績(jī)考核包括季度考核及項(xiàng)目終期業(yè)績(jī)考核（分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目每期結(jié)束后進(jìn)行終期考核）。項(xiàng)目公司項(xiàng)目終期業(yè)績(jī)考核的結(jié)果確定項(xiàng)目公司的考核系數(shù)，從而影響項(xiàng)目公司的總獎(jiǎng)金額度。項(xiàng)目公司季度考核決定項(xiàng)目公司半年度及年終獎(jiǎng)金的發(fā)放。第九條業(yè)績(jī)考核指標(biāo)?項(xiàng)目終期業(yè)績(jī)考核指標(biāo)維度指標(biāo)名稱分值目標(biāo)值評(píng)分方法財(cái)務(wù)維度分運(yùn)營(yíng)維度分1、銷售收入2、銷售費(fèi) 用控制率3、管理費(fèi) 用控制率4、工程進(jìn) 度控制5、工程質(zhì) 量缺陷率6、目標(biāo)成 本控制率7、工程安 全管理經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中 銷售 實(shí)際完成值等于計(jì)劃值，得 10 分，每降 低2%，10扣 1 分，每增加 5%，加 1 分， 最高值為 14分。

6、收入銷售費(fèi)用占銷售收入的比例，比例為2%5時(shí)，得分為 5 分，銷售費(fèi)用每增加0.2%， 扣 12%值為 7分。分，每降低 0.2%，加 1 分，最高分管理費(fèi)用占當(dāng)期投資額的比例，管理費(fèi)用比率5為 3%時(shí)，得分為 5 分，每增加0.3%， 扣 1 分，3%值為 7分。每減少 0.3%，加 1 分，最高分實(shí)際交房日期等于計(jì)劃日期的，該項(xiàng)目得經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中交房分為 35 分，實(shí)際交房日期比計(jì)劃每延遲1 天，35日期扣 1 分，每提前 2 天，加 1 分，最 高得分為 49 分。內(nèi)外部驗(yàn)收（包括客戶）出現(xiàn)質(zhì)量?jī)疹}的分項(xiàng)15工程 / 分項(xiàng)工程總數(shù)量，工程質(zhì)量缺陷量率為10%1%， 扣 1 分，每減10%，得

7、分為 15 分，每增加少 1%，加 1 分，最高得分為 21分。實(shí)際成本超出目標(biāo)成本的比率，目標(biāo)成本控制率在 5%寸，得分為 10 分，每增加 0.5% ，55%扣 1 分，每降低 0.5%，力口 1 分， 最高得分為7分。無(wú)死亡 2 人以 上 無(wú)死亡 2 人以上的重大安全責(zé)任事故，得5的重大安 全責(zé)任 分為 5 分，死亡人數(shù)每增加1人，扣 2分，無(wú)事故人員傷亡事故，加 2 分。交房后一個(gè)月內(nèi)收房客戶投訴率，投訴率為客戶維度8、客戶投 訴10%，得分為 10 分，投訴率每增加 2%，扣 1 分，10 分1010%率投訴率每降低 2%，加 1 分，最 高得分為 14 分。9、員工滿 意5人力資源部組織的員工滿意度調(diào)查。度1.能夠嚴(yán)格貫徹公司的相關(guān)管理制度，并就部門的具體學(xué)習(xí)與發(fā) 展情況進(jìn)行優(yōu)化和更新，得分為6-7分；維度2.能夠認(rèn)真貫徹和執(zhí)行公司的相關(guān)管理制度，沒(méi)有任何10 分10、管理制 度違反制度的事件發(fā)生的情況下，得分為5 分；5執(zhí)行情 況對(duì)公司相關(guān)管理制度有一定的了解，且大部分能夠貫3.徹和執(zhí)行，得分為 3-4 分。4.大部分制度不能得到貫徹執(zhí)行，得分為0-2分。2?項(xiàng)目季度業(yè)績(jī)考核指標(biāo)項(xiàng)目半年度業(yè)績(jī)考核指標(biāo)為項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃完成情況。第十條考核系數(shù)根據(jù)項(xiàng)目公司終期業(yè)績(jī)考核結(jié)果，確定項(xiàng)目公司的績(jī)效考核系數(shù)，此系數(shù)影響項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度?？?jī)效