品牌定位圖分析法

1、品牌定位圖分析法什么是品牌定位圖分析法品牌定位圖分析法主要用于對市場上各種競爭品牌的定位進(jìn)行比較分析，相對于SWOT分析法及3C分析法，品牌定位圖的調(diào)查范圍更為狹窄，主要限于對競爭者的分析。由于品牌定位圖準(zhǔn)確和直觀地指出了企業(yè)主要競爭品牌的定位布局，因此可以幫助企業(yè)迅速找到細(xì)分市場上的空隙，從而確立自己的品牌定位。如何使用品牌定位圖此方法適用于探討不同品牌的定位。消費(fèi)者針對事先列出的屬性，根據(jù)他們對不同品牌的認(rèn)知來回答。經(jīng)過統(tǒng)計分析后，可以從消費(fèi)者的角度，了解不同品牌的定位及各競爭品牌之間定位的區(qū)隔。在操作上，一般而言以5點(diǎn)量表讓消費(fèi)者回答他們“同意”或“非常不同意”該品牌擁有某 一屬性或特質(zhì)

2、。至于統(tǒng)計方法上，則可運(yùn)用因素分析(factor analysis)、區(qū)辨因子分析(discriminant analysis)或多元尺度分析,MDS)。當(dāng)然，統(tǒng)計的分析可交由“專家”來處理，重要的是形成品牌定位圖，并探討定位是否獨(dú)特或是否具有競爭性。歐萊雅的品牌地圖歐萊雅集團(tuán)一共擁有500多個品牌，其中17個是國際知名的大品牌，占據(jù)著歐萊雅集團(tuán)銷售總額的94%。目前已經(jīng)有10個品牌引入到中國，加上剛剛收入囊中的小護(hù)士和羽西，歐萊雅在華目前一共擁有12個品牌。按照蓋保羅所說的金字塔理論，歐萊雅在中國的品牌框架包括了高端、中端和低端三個部分：塔尖部分。高端第一品牌是赫蓮娜，無論從產(chǎn)品品質(zhì)和價位都

3、是這12個品牌中最高的，面對的消費(fèi)群體的年齡也相應(yīng)偏高，并具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力；第二品牌是蘭蔻，它是全球最著名的高端化妝品牌之一，消費(fèi)者年齡比赫蓮娜年輕一些，也具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力；第三品牌是碧歐泉，它面對的是具有一定消費(fèi)能力的年輕時尚消費(fèi)者。歐萊雅集團(tuán)希望把它塑造成大眾消費(fèi)者進(jìn)入高端化妝品的敲門磚，價格也比赫蓮娜和蘭蔻低一些。它們主要在高檔的百貨商場銷售，蘭蔻在22個城市有45個專柜，目前在中國高端化妝品市場占有率第一，碧歐泉則是第四。而赫蓮娜2000年10月才進(jìn)入中國，目前在全國最高檔百貨商店中只有6個銷售點(diǎn)，柜臺是最少的。塔中部分。中端品牌分為兩大塊：一塊是美發(fā)產(chǎn)品，有卡詩和歐萊雅專業(yè)美發(fā)。

4、卡詩在染發(fā)領(lǐng)域?qū)儆诟邫n品牌，比歐萊雅專業(yè)美發(fā)高一些，它們銷售渠道都是發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店。在歐萊雅看來，除了產(chǎn)品本身外，這種銷售模式也使消費(fèi)者有機(jī)會得到專業(yè)發(fā)型師的專業(yè)服務(wù)。還有一塊是活性健康化妝品，有薇姿和理膚泉兩個品牌，它們通過藥房經(jīng)銷。歐萊雅，率先把這種藥房銷售化妝品的理念引入了中國。塔基部分。中國市場不同于歐美及日本市場，就在于中國市場很大而且非常多元化，消費(fèi)梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大眾市場，歐萊雅目前在中國一共有5個品牌。其中，巴黎歐萊雅是屬于最高端的，它有護(hù)膚、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品，在全國500多個百貨商場設(shè)有專柜，還在家樂福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售。歐萊雅的高檔染發(fā)品已是目前

5、中國高檔染發(fā)品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承專為亞洲人的皮膚設(shè)計的理念，是一個主流品牌，在全國240多個城市的800家百貨商場有售。第三品牌是美寶蓮來自美國的大眾彩妝品牌，它在全球很多國家彩妝領(lǐng)域排名第一，在中國也毫不例外，目前已經(jīng)進(jìn)入了600個城市，有1.2萬個柜臺。第四品牌是卡尼爾，目前在中國主要是引進(jìn)了染發(fā)產(chǎn)品，它相比歐萊雅更大眾化一些，年輕時尚，在中國5000多個銷售點(diǎn)有售。第五品牌是小護(hù)士，它面對的是追求自然美的年輕消費(fèi)者，市場認(rèn)知度90%以上，目前在全國有28萬個銷售點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)遍布了國內(nèi)二、三級縣市。根據(jù)這個架構(gòu)，歐萊雅以目標(biāo)客戶來選擇銷售渠道的策略，也就一目了然。如：針對高端

6、客戶生產(chǎn)的蘭蔻等產(chǎn)品，只有在高檔的商店才可以買到；而走大眾路線的美寶蓮，則在普通商場及超市就可以買到。蓋保羅的理想還不止于此，他希望有一天，大家買美寶蓮就像買可樂一樣方便。因?yàn)闅W萊雅給美寶蓮的定位是國際化的品牌，平民化的價格，要讓中國的消費(fèi)者買得起，且便于購買。品牌定位策略的形式“品牌定位圖分析法”主要是對市場上各種競爭品牌的定位進(jìn)行比較分析。相對于前兩種分析方法，品牌定位圖分析法的調(diào)查范圍更為狹窄，主要限于對競爭者的分析。由于它能；佳確和直觀地指出企業(yè)主要競爭品牌的定位布局，因此，可以幫助企業(yè)迅速找到細(xì)分市場上的空隙，從而確立自己的品牌定位。品牌定位的調(diào)研與分析。主要是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的，企業(yè)

7、具體如何實(shí)施品牌定位還需要品牌定位策略的指導(dǎo)。具體品牌定位策略有如下幾種形式：1產(chǎn)品利益定位策略消費(fèi)者購買產(chǎn)品主要是為了獲得產(chǎn)品的使用價值，希望產(chǎn)品具有所期望的功能、效果和效益，因而以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效為訴求是品牌定位中的常見形式。目前許多產(chǎn)品具有多重功效，品牌定位時向消費(fèi)音傳達(dá)單一的功效還是多重功效并沒有絕對的定論，但由于消費(fèi)者能記住的信息是有限的，他們?nèi)菀讓δ骋粡?qiáng)烈訴求產(chǎn)生較深的5n象。因此，向消費(fèi)者承諾一個功效點(diǎn)的單一訴求更能突出品牌的個性特點(diǎn)從而獲得成功的定位。如飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘掉是“健康亮澤”，舒膚佳強(qiáng)調(diào)“有效去除細(xì)菌”，沃爾沃汽車定位于“安全”等都是基于這一定位策略。2情感利益定位策略情感利益定位策略是將人類情感中的關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內(nèi)涵融入品牌，使消費(fèi)者在購買、使用產(chǎn)品的過程中獲得這些情感體驗(yàn)，從而喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共嗚，