十年奇強(qiáng)成功演繹品牌戰(zhàn)略

1、十年奇強(qiáng)，成功演繹品牌戰(zhàn)略此文由于是是從企業(yè)業(yè)的角度度來(lái)行文文的，所所以有很很多論述述不是很很客觀，還還請(qǐng)讀者者注意自自行辯讀讀 先把時(shí)時(shí)光聚焦焦于上個(gè)個(gè)世紀(jì)八八十年代代末期，洗洗衣粉市市場(chǎng)烽煙煙四起。美美國(guó)寶潔潔、聯(lián)合合利華、德德國(guó)漢高高、日本本花王四四大外資資品牌，挾挾其雄厚厚的資金金實(shí)力、領(lǐng)領(lǐng)先的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌資資源一路路攻城掠掠地，直直至19995年年占領(lǐng)了了全國(guó)市市場(chǎng)近550%的的份額?！氨庇行茇?，南有白貓”以熊貓洗衣粉為首的一大批有一定知名度的洗衣粉也被合資。國(guó)產(chǎn)品牌岌岌可危 這時(shí)市市場(chǎng)上回回響起了了一個(gè)極極其鏗鏘鏘的聲音音“中國(guó)地地圖很大大很重，你你們掀不不動(dòng)的?！边@就

2、是奇強(qiáng)，來(lái)自山西運(yùn)城的聲音。創(chuàng)牌于1992年的奇強(qiáng)，是由運(yùn)城鹽化局控股的南風(fēng)集團(tuán)主打產(chǎn)品之一。從1997年到1999年，連續(xù)三年全國(guó)銷(xiāo)量第一。敢將皇帝拉下馬，奇強(qiáng)以厚積薄發(fā)的姿態(tài)，出奇制勝的戰(zhàn)略，奠定了其在中國(guó)日化行業(yè)的重要地位。 一、奇強(qiáng)品品牌攻略略1、農(nóng)農(nóng)村包圍圍戰(zhàn) 在日化化品領(lǐng)域域，奇強(qiáng)強(qiáng)又一次次把農(nóng)村村包圍城城市的毛毛澤東思思想演繹繹出了精精華。“讓開(kāi)大大路，占占領(lǐng)兩廂廂，農(nóng)村村天地，大大有作為為?！?當(dāng)以寶寶潔為首首的幾大大外資品品牌在主主流城市市風(fēng)光無(wú)無(wú)限之時(shí)時(shí)，奇強(qiáng)強(qiáng)不動(dòng)聲聲色的將將其“隊(duì)伍”開(kāi)進(jìn)農(nóng)農(nóng)村。 在市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快快速成長(zhǎng)長(zhǎng)及其浪浪潮影響響下的990年代代初，原原有的多多層

3、分銷(xiāo)銷(xiāo)體系表表現(xiàn)出更更多的弊弊病，漸漸趨勢(shì)微微。而當(dāng)當(dāng)時(shí)的中中國(guó)農(nóng)村村，由于于地理交交通的制制約，物物流體系系比較落落后，可可供農(nóng)民民選擇的的品牌多多是地方方區(qū)域性性小品牌牌，缺乏乏全國(guó)性性強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌。那時(shí)時(shí)電視等等主流媒媒體也是是剛走入入農(nóng)民家家庭，廣廣告影響響力還是是微乎其其微。再再加上農(nóng)農(nóng)民收入入水平較較低的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，價(jià)價(jià)格、質(zhì)質(zhì)量成為為決定其其購(gòu)買(mǎi)洗洗滌用品品的主要要因素。 在這樣樣的市場(chǎng)場(chǎng)情況下下，奇強(qiáng)強(qiáng)審時(shí)度度勢(shì)，確確立了走走自己路路的方針針，迅速速組建了了3000多個(gè)奇奇強(qiáng)辦事事處，用用30000多名名奇強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員，在全全國(guó)只要要火車(chē)能能開(kāi)得到到的地方方都布下下了奇強(qiáng)強(qiáng)的

4、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。在陜陜西韓城城，奇強(qiáng)強(qiáng)掘到了了第一桶桶金，隨隨后迅速速將其觸觸角延伸伸至華北北、東北北和西北北等地。在在北方用用模特隊(duì)隊(duì)，在南南方用鑼鑼鼓隊(duì)，再再加上小小廣告、小小傳單、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)去污污力示范范等活動(dòng)動(dòng)，這種種適應(yīng)民民風(fēng)民俗俗，較原原始也最最質(zhì)樸的的溝通方方式，使使奇強(qiáng)品品牌迅速速烙印于于農(nóng)民的的心中。 針對(duì)農(nóng)農(nóng)民的消消費(fèi)需求求，奇強(qiáng)強(qiáng)第一個(gè)個(gè)采用了了復(fù)合袋袋包裝，以以高于國(guó)國(guó)標(biāo)兩個(gè)個(gè)點(diǎn)的高高品質(zhì)質(zhì)質(zhì)量，給給予農(nóng)民民最高性性價(jià)比的的實(shí)惠，適適應(yīng)了農(nóng)農(nóng)民的消消費(fèi)心理理。奇強(qiáng)強(qiáng)將產(chǎn)品品直接鋪鋪到了村村頭小店店，滿足足農(nóng)民隨隨時(shí)隨地地的需求求，又以以每年660萬(wàn)平平方米的的刷墻運(yùn)運(yùn)動(dòng)進(jìn)一一步鞏固

5、固其陣地地。兩塊塊錢(qián)一袋袋4000克的奇奇強(qiáng)洗衣衣粉，迅迅速在農(nóng)農(nóng)村生根根發(fā)芽。 奇強(qiáng)洗洗衣粉的的銷(xiāo)量從從19992年的的7千噸到到94年的的5萬(wàn)噸，到到19995年的的8萬(wàn)噸、119977年的233.5萬(wàn)萬(wàn)噸，連連續(xù)幾級(jí)級(jí)跳，輕輕取全國(guó)國(guó)銷(xiāo)量第第一的寶寶座，讓讓那些不不可一勢(shì)勢(shì)的國(guó)際際品牌猛猛得打了了個(gè)寒噤噤。 2、城市攻攻堅(jiān)戰(zhàn)。 奇強(qiáng)占占領(lǐng)了農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)，但是是占人口口總數(shù)770%的的農(nóng)村僅僅消費(fèi)著著30%的市場(chǎng)場(chǎng)份額，而而占人口口30%的城市市卻消費(fèi)費(fèi)著700%的市市場(chǎng)。奇奇強(qiáng)開(kāi)始始進(jìn)城了了，城市市的消費(fèi)費(fèi)需求和和農(nóng)村有有很大差差別，城城市的大大超市和和村里的的小賣(mài)部部也不一一樣。那那里

6、的同同類(lèi)競(jìng)品品很多，而而且質(zhì)量量也很好好，包裝裝也有檔檔次。 戰(zhàn)略源源于戰(zhàn)術(shù)術(shù)。奇強(qiáng)強(qiáng)的戰(zhàn)術(shù)術(shù)很詭，總總是乘其其不意，攻攻其不備備。19997年年奇強(qiáng)“闖”北京，借借洗滌用用品展銷(xiāo)銷(xiāo)會(huì)之機(jī)機(jī)，奇強(qiáng)強(qiáng)于會(huì)場(chǎng)場(chǎng)、商店店、公園園、街道道，一口口氣送出出了300萬(wàn)個(gè)奇奇強(qiáng)風(fēng)車(chē)車(chē)，并配配之以有有效的媒媒體攻勢(shì)勢(shì)，讓北北京人一一夜之間間知道了了這個(gè)“全國(guó)銷(xiāo)銷(xiāo)量第一一，榮獲獲國(guó)家金金獎(jiǎng)”的牌子子。奇強(qiáng)強(qiáng)旗開(kāi)得得勝，市市場(chǎng)占有有率從22%挺進(jìn)進(jìn)到300%，打打了個(gè)漂漂亮的攻攻城戰(zhàn)。 19999年，奇奇強(qiáng)扣響響了上海海的大門(mén)門(mén)，趁“白貓”集團(tuán)資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不利，奇奇強(qiáng)在小小區(qū)、地地鐵的燈燈箱及東東方臺(tái)做做廣告發(fā)發(fā)

7、動(dòng)攻勢(shì)勢(shì)，推出出與佳美美同質(zhì)同同效但價(jià)價(jià)格低330%的的加酶加加香洗衣衣粉。三三個(gè)月銷(xiāo)銷(xiāo)售額從從40萬(wàn)元元激增到到2000萬(wàn)元。 同樣在在昆明，在在其他城城市，奇奇強(qiáng)在眾眾多外資資及當(dāng)?shù)氐仄放频牡陌鼑兄校捎糜每p隙戰(zhàn)戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)術(shù)，找到到了屬于于自己的的一塊陣陣地。奇奇強(qiáng)定位位于中檔檔，檔次次稍遜于于奧妙、汰汰漬，明明確鎖定定了自己己的目標(biāo)標(biāo)人群?中檔檔收入者者，避開(kāi)開(kāi)了激烈烈爭(zhēng)奪的的高端市市場(chǎng)，精精確地找找準(zhǔn)了自自己的位位置。其其實(shí)在城城市里真真正高檔檔消費(fèi)人人群只有有20%，城市市里同樣樣有比較較窮困的的下崗職職工，有有著大量量收入較較低、無(wú)無(wú)明顯消消費(fèi)偏好好的外來(lái)來(lái)人口，他他們需要要與自己

8、己消費(fèi)水水平相適適應(yīng)的品品牌。奇奇強(qiáng)恰好好滿足了了他們的的需求，所所以成功功了，119999年奇強(qiáng)強(qiáng)占領(lǐng)了了全國(guó)近近20%的市場(chǎng)場(chǎng)，以115萬(wàn)噸噸的差距距將德國(guó)國(guó)漢高遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋于于身后。奇奇強(qiáng)舉起起了中國(guó)國(guó)日化行行業(yè)的大大旗，著著實(shí)讓寶寶潔等大大吃一驚驚。 市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)云變幻幻莫測(cè)，城城市里的的競(jìng)爭(zhēng)比比農(nóng)村更更激烈。在在城市的的大舞臺(tái)臺(tái)上，有有著寶潔潔、聯(lián)合合利華等等國(guó)際日日化巨頭頭，他們們有著更更強(qiáng)的資資金，更更大的實(shí)實(shí)力，決決不會(huì)輕輕易放棄棄城市陣陣地。如如果說(shuō)奇奇強(qiáng)以縫縫隙戰(zhàn)插插入了城城市空間間，那么么要適應(yīng)應(yīng)不斷變變化的市市場(chǎng)節(jié)奏奏，一種種更為有有效，也也更加艱艱巨的動(dòng)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)和和持久戰(zhàn)戰(zhàn)就成

9、為為奇強(qiáng)必必須面對(duì)對(duì)的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，今天天的輝煌煌并不一一定是明明日的成成功。做做第一難難，當(dāng)好好跟進(jìn)者者也不容容易。奇奇強(qiáng)的下下個(gè)目標(biāo)標(biāo)也許是是華南，也也許是西西南。我我們將拭拭目以待待。 3、實(shí)實(shí)力較量量數(shù)英雄雄 19999年的的全國(guó)市市場(chǎng)重新新洗牌了了。在高高端市場(chǎng)場(chǎng)，先是是聯(lián)合利利華新品品全面跳跳水，奧奧妙全效效和奧妙妙全自動(dòng)動(dòng)分別降降價(jià)400%和30%，隨之之市場(chǎng)占占有率翻翻了一番番，在上上海穩(wěn)居居頭把交交椅，占占到了突突破性的的37%；在四四川占到到12%的份額額。接著著汰漬、碧碧浪也下下調(diào)價(jià)格格，高級(jí)級(jí)洗衣粉粉從每3350克克/5元降降至3元左右右。在中中檔市場(chǎng)場(chǎng)，一向向以肥皂皂為龍頭

10、頭的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品牌雕雕牌也重重新殺回回洗衣粉粉市場(chǎng)，它它在1.5億元元的廣告告費(fèi)支持持下，以以1.88元/袋（3550克）為為價(jià)格屠屠刀，一一推一拉拉，殺向向市場(chǎng)，2000年一年銷(xiāo)量從3萬(wàn)噸跨至85萬(wàn)噸，攫取了第一寶座。價(jià)格實(shí)戰(zhàn)派一波又一波地掀起了洗滌日化市場(chǎng)的驚瀾，對(duì)于以技術(shù)實(shí)力為支撐的寶潔、奇強(qiáng)一派來(lái)說(shuō)，成為一次又一次的考驗(yàn)。 雖然在在中國(guó)洗洗滌市場(chǎng)場(chǎng)的失敗敗，成為為寶潔的的切膚之之痛。但但沒(méi)有人人能小看看寶潔，這這個(gè)來(lái)自自美國(guó)的的日化巨巨頭將220000多個(gè)博博士招至至麾下，它它擁有世世界上最最高級(jí)的的日化實(shí)實(shí)驗(yàn)室，擁?yè)碛凶钕认冗M(jìn)的技技術(shù)，最最一流的的產(chǎn)品。這這是它的的巨大資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)。誕生

11、生于本土土的奇強(qiáng)強(qiáng)，同樣樣把技術(shù)術(shù)保障放放在了極極其重要要的戰(zhàn)略略地位。奇奇強(qiáng)組建建了產(chǎn)學(xué)學(xué)研聯(lián)合合研究所所，19997年年又聯(lián)手手與清華華大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)辦了日日用化工工研究中中心，致致力于新新產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)，接接著又相相繼成立立了南風(fēng)風(fēng)集團(tuán)廣廣州綠色色化學(xué)研研究中心心，華北北工學(xué)院院研究中中心，無(wú)無(wú)錫輕工工大聯(lián)合合研究所所等科研研機(jī)構(gòu)。2000年，南風(fēng)集團(tuán)技術(shù)中心被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。 對(duì)于以以價(jià)格實(shí)實(shí)戰(zhàn)著稱(chēng)稱(chēng)的聯(lián)合合利華一一派來(lái)說(shuō)說(shuō)，在有有效擴(kuò)展展市場(chǎng)份份額的同同時(shí)，單單一的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)很很可能成成為高懸懸于頭上上的一把把雙刃劍劍。而以以技術(shù)實(shí)實(shí)力為支支撐的奇奇強(qiáng)來(lái)說(shuō)說(shuō)，總是是一如既既往的用用最

12、高的的性價(jià)比比來(lái)培植植品牌認(rèn)認(rèn)知度。但但又很可可能由于于對(duì)技術(shù)術(shù)的過(guò)度度依賴，及及從技術(shù)術(shù)到產(chǎn)品品轉(zhuǎn)化的的諸環(huán)節(jié)節(jié)過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)導(dǎo)致對(duì)市市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)靈敏度度的降低低。 大浪淘淘沙始得得金，市市場(chǎng)風(fēng)云云莫測(cè)，誰(shuí)誰(shuí)是最后后贏家，奇奇強(qiáng)并未未高枕無(wú)無(wú)憂，而而是以步步履薄冰冰的心態(tài)態(tài)警惕著著市場(chǎng)的的一切動(dòng)動(dòng)向。二、奇強(qiáng)的的品牌定定位及傳傳播策略略市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓時(shí)期期，奇強(qiáng)強(qiáng)主要針針對(duì)中國(guó)國(guó)農(nóng)民的的消費(fèi)心心理，將將產(chǎn)品定定位于中中檔，注注重實(shí)際際功效，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)強(qiáng)去去污力，回回避價(jià)格格戰(zhàn)。奇奇強(qiáng)將其其目標(biāo)消消費(fèi)群鎖鎖定為中中低收入入的女性性，將其其產(chǎn)品線線延伸到到農(nóng)村的的角角落落落，最最大地滿滿足農(nóng)民民隨時(shí)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的需需

13、求，保保證了其其發(fā)展空空間。在在挺進(jìn)城城市的時(shí)時(shí)候，奇奇強(qiáng)在包包裝、功功效等方方面進(jìn)行行改進(jìn)，選選擇城市市里基數(shù)數(shù)很大的的中低收收入者為為目標(biāo)人人群，追追求性價(jià)價(jià)比的最最高，尋尋找到了了合適的的機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)，有效效地避開(kāi)開(kāi)了外資資品牌的的鋒芒?！安圾Q則已，一鳴驚人”。 其實(shí)，“奇強(qiáng)”本身，就是一個(gè)極富內(nèi)涵的品牌，引伸空間很廣。它最先源自“配方奇特，去污力強(qiáng)”的功效性廣告詞，一改以往洗滌品類(lèi)簡(jiǎn)單以動(dòng)植物如“芳芳”、“熊貓”等命名的柔和之氣，突現(xiàn)出一種陽(yáng)剛之美，品牌本身就傳達(dá)出差異化的訴求，具有鮮明的特征。長(zhǎng)期以來(lái)，奇強(qiáng)被消費(fèi)者認(rèn)同為一個(gè)積極向上的，有開(kāi)拓精神的，相當(dāng)有責(zé)任感的形象。它沉穩(wěn)而不虛華、感

14、性而不輕浮，觸動(dòng)著消費(fèi)者潛意識(shí)之中追求上進(jìn)的共鳴。與其它同類(lèi)品牌相比，奇強(qiáng)更多地體現(xiàn)著父性的堅(jiān)強(qiáng)色彩。 十年磨磨練、十十年鑄造造，奇強(qiáng)強(qiáng)品牌成成長(zhǎng)也非非一蹴而而就的，用用奇強(qiáng)人人的話說(shuō)說(shuō)，理念念來(lái)自實(shí)實(shí)戰(zhàn)。奇奇強(qiáng)的品品牌傳播播策略，可可劃分為為以下三三個(gè)階段段。 從19992年年誕生到到19999年，是是奇強(qiáng)的的品牌醞醞釀期。在在傳播策策略上，奇奇強(qiáng)更著著重于穩(wěn)穩(wěn)著穩(wěn)打打，確定定了適度度的費(fèi)銷(xiāo)銷(xiāo)比，把把有限的的宣傳資資金更多多地用于于感性色色彩濃、實(shí)實(shí)際效果果好的平平臺(tái)，雖雖不見(jiàn)其其一擲千千金的大大手筆，但但諸如刷刷墻、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)示范范等這些些貼近消消費(fèi)者，符符合民情情的舉措措，更有有效地將將奇強(qiáng)

15、大大眾化的的品牌形形象表現(xiàn)現(xiàn)得淋漓漓盡致。奇奇強(qiáng)的廣廣告語(yǔ)也也更注重重實(shí)效，“愛(ài)我中華，用我奇強(qiáng)”，“天上玉皇，人間奇強(qiáng)”，“潔白飄香，去污奇強(qiáng)”，“臟了罷，奇強(qiáng)”等等，始終扣準(zhǔn)著產(chǎn)品質(zhì)量功效這一準(zhǔn)確的賣(mài)點(diǎn)，吻合了消費(fèi)者心理。這些廣告語(yǔ)，瑯瑯上口，一時(shí)間廣為傳頌，有效地提高了奇強(qiáng)的品牌認(rèn)知度，擴(kuò)展了奇強(qiáng)的市場(chǎng)銷(xiāo)量。 從19999年年到20001年年，是奇奇強(qiáng)品牌牌整合期期。奇強(qiáng)強(qiáng)意識(shí)到到自己品品牌形象象的不足足，針對(duì)對(duì)品牌影影響力較較弱這個(gè)個(gè)軟肋進(jìn)進(jìn)行彌補(bǔ)補(bǔ)，花巨巨資重新新設(shè)計(jì)制制作了完完整的VVI，整整合了“KEOON”及及“奇強(qiáng)”標(biāo)準(zhǔn)字字，做到到和國(guó)際際接軌。同同時(shí)奇強(qiáng)強(qiáng)全線產(chǎn)產(chǎn)品都更更換

16、了新新的包裝裝，從外外觀上進(jìn)進(jìn)行了品品牌形象象的提升升，力圖圖賦予奇奇強(qiáng)品牌牌新的形形象。奇奇強(qiáng)與44A廣告告公司合合作，推推出“干干凈凈凈做人人，中國(guó)國(guó)人奇強(qiáng)強(qiáng)”的形象象篇，突突破了一一般洗衣衣粉功能能性訴求求的屏障障，凝結(jié)結(jié)出了其其品牌文文化的承承載體，給給予消費(fèi)費(fèi)者明確確的品牌牌認(rèn)同感感，“穿得干干凈，就就有精神神，做人人也這樣樣?！边@種為為奇強(qiáng)所所獨(dú)有的的品牌內(nèi)內(nèi)涵，成成為奇強(qiáng)強(qiáng)標(biāo)新立立異的品品牌個(gè)性性，做人人穿衣服服要干凈凈，更重重要的是是道德人人格、內(nèi)內(nèi)心世界界的干凈凈，這正正是當(dāng)今今時(shí)代人人們所企企盼的，它它引起了了更多消消費(fèi)者共共鳴。與與此同時(shí)時(shí)，奇強(qiáng)強(qiáng)加大傳傳播力度度，200

17、00年年電視廣廣告費(fèi)首首次突破破50000萬(wàn)元元，品牌牌知名度度穩(wěn)步上上升。 20002年起起，奇強(qiáng)強(qiáng)進(jìn)入品品牌發(fā)展展期。奇奇強(qiáng)推出出了以濮濮存昕為為形象代代言人的的系列廣廣告，進(jìn)進(jìn)一步深深化其品品牌所承承載的文文化內(nèi)涵涵。“無(wú)悔英英雄”濮存昕昕在公眾眾心中的的形象與與奇強(qiáng)的的父性色色彩極為為吻合。穿穿衣干凈凈，做人人干凈，奇奇強(qiáng)的“中國(guó)人人”形象又又一次集集中了消消費(fèi)者的的眼球，品品牌精神神通過(guò)形形象的載載體，變變得更人人格化具具體化了了。另一一方面，奇奇強(qiáng)大力力開(kāi)展多多種類(lèi)型型的社會(huì)會(huì)公益活活動(dòng)，如如“呼喚綠綠色環(huán)保保洗滌”，“母親節(jié)節(jié)奇強(qiáng)愛(ài)愛(ài)心奉獻(xiàn)獻(xiàn)”等等，作作為“中國(guó)人人奇強(qiáng)”形象的的

18、表達(dá)方方式，極極大地增增加了公公眾對(duì)奇奇強(qiáng)的好好感，奇奇強(qiáng)本身身的品牌牌美譽(yù)度度、忠誠(chéng)誠(chéng)度和凝凝聚力迅迅速得到到提升。三、奇強(qiáng)之之品牌強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)縱觀目目前洗滌滌日化市市場(chǎng)風(fēng)煙煙四起，雕雕牌以超超過(guò)奇強(qiáng)強(qiáng)1倍的銷(xiāo)銷(xiāo)量占領(lǐng)領(lǐng)了全國(guó)國(guó)第一的的寶座，聯(lián)聯(lián)合利華華、寶潔潔有著不不可小覷覷的先天天優(yōu)勢(shì)，牢牢牢盤(pán)踞踞在城市市。然而而奇強(qiáng)所所表現(xiàn)出出的頑強(qiáng)強(qiáng)和韌性性，確實(shí)實(shí)又使包包括寶潔潔在內(nèi)的的各大品品牌不得得不有所所顧忌。 強(qiáng)勢(shì)之之一、品品牌品質(zhì)質(zhì)認(rèn)知優(yōu)優(yōu)勢(shì) 如果說(shuō)說(shuō)寶潔的的優(yōu)勢(shì)在在于“品牌信信譽(yù)度”，雕牌牌在于“品牌知知名度”，那奇奇強(qiáng)十年年累積的的“品牌品品質(zhì)認(rèn)知知度”則是奇奇強(qiáng)當(dāng)之之無(wú)愧的的強(qiáng)勢(shì)。 南風(fēng)

19、化化工本身身就是奇奇強(qiáng)立于于不敗之之地的強(qiáng)強(qiáng)大保證證。南風(fēng)風(fēng)集團(tuán)擁?yè)碛惺澜缃绲谌蟠罅蛩峒{納型鹽池池運(yùn)城鹽鹽池、江江蘇洪澤澤、四川川眉山地地下芒硝硝等重要要的戰(zhàn)略略資源，年年產(chǎn)元明明粉達(dá)4400萬(wàn)萬(wàn)噸，行行銷(xiāo)量占占世界第第一，包包括寶潔潔、聯(lián)合合利華在在內(nèi)的國(guó)國(guó)際日化化巨頭都都是南風(fēng)風(fēng)元明粉粉的客戶戶。這種種資源強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)正是是品質(zhì)保保證最根根本的戰(zhàn)戰(zhàn)略基礎(chǔ)礎(chǔ)。 技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)是知知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，作作為技術(shù)術(shù)實(shí)力派派，奇強(qiáng)強(qiáng)一直把把技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)放在在了重要要的戰(zhàn)略略地位，與與清華大大學(xué)、無(wú)無(wú)錫輕工工大學(xué)等等聯(lián)合成成立研發(fā)發(fā)機(jī)構(gòu)，從從源頭上上保證了了奇強(qiáng)可可以信賴賴的高品品質(zhì)。 奇強(qiáng)設(shè)設(shè)立

20、在西西北、東東北、西西南等地地的全資資子公司司，確立立了技術(shù)術(shù)到產(chǎn)品品轉(zhuǎn)化的的嚴(yán)格質(zhì)質(zhì)量保證證。 這些基基于原料料、技術(shù)術(shù)和體制制的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，在品品質(zhì)保證證體系上上構(gòu)筑成成一道強(qiáng)強(qiáng)大的防防線，形形成了奇奇強(qiáng)有口口皆碑的的品牌認(rèn)認(rèn)知?！岸侇^頭的價(jià)格格，茅臺(tái)臺(tái)的質(zhì)量量”，正是是消費(fèi)者者對(duì)奇強(qiáng)強(qiáng)品質(zhì)的的形象評(píng)評(píng)價(jià)。強(qiáng)勢(shì)之二、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道道優(yōu)勢(shì) 自創(chuàng)牌牌伊始，奇奇強(qiáng)就非非常注重重自身網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)，它它擺脫了了傳統(tǒng)多多級(jí)分銷(xiāo)銷(xiāo)體系的的束縛，在在全國(guó)各各地快捷捷有效地地建立了了3000多個(gè)辦辦事處，將將觸角直直接伸入入消費(fèi)第第一線，保保證產(chǎn)品品在第一一時(shí)間內(nèi)內(nèi)直接進(jìn)進(jìn)入任一一終端。奇奇強(qiáng)的辦辦事處體體系，

21、成成為奇強(qiáng)強(qiáng)品牌行行銷(xiāo)的主主力部隊(duì)隊(duì)。 然而奇奇強(qiáng)并沒(méi)沒(méi)有完全全忽略經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商這這一傳統(tǒng)統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源。2000年來(lái)，奇強(qiáng)的各銷(xiāo)售經(jīng)理走出經(jīng)銷(xiāo)部，同客戶簽訂了經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，大批經(jīng)銷(xiāo)商成為奇強(qiáng)的銷(xiāo)售代理商。與此同時(shí)，奇強(qiáng)對(duì)內(nèi)部體制進(jìn)行整合，組建日化營(yíng)銷(xiāo)部，增加對(duì)市場(chǎng)的操作掌握及反應(yīng)能力。對(duì)于設(shè)立于外的辦事處，奇強(qiáng)有效將其精簡(jiǎn)為100多個(gè)，人員縮減到1000多人，但網(wǎng)絡(luò)能力卻未削弱。這種高效地整合，極大地降低了銷(xiāo)售成本，同時(shí)也為預(yù)留出了更多價(jià)格空間。 隨著城城市大型型零售商商的崛起起，傳統(tǒng)統(tǒng)批發(fā)已已不大適適合于城城市。奇奇強(qiáng)加強(qiáng)強(qiáng)了與大大型連鎖鎖超市的的合作。2000年，與沃爾瑪正式簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，為沃爾瑪自有品牌做OEM，雙方又合作共推奇強(qiáng)洗衣粉。2001年，相繼又與家樂(lè)