職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)1號課件

1、職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì) 南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)043班每一個(gè)目標(biāo)都是前進(jìn)路上的一盞明燈。每一個(gè)計(jì)劃都是成功途中的一筆財(cái)富。我們總要面對未來，也時(shí)常省事自己，是對還是錯(cuò)，是成功還是失敗。站在職業(yè)選擇的三岔口上，有太多的疑問等著被解答。 職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì) 南京財(cái)經(jīng)大目錄第一章自我發(fā)掘 自我認(rèn)識的過程第二章環(huán)境認(rèn)知 環(huán)境認(rèn)識的過程第三章通向職業(yè)之路 職業(yè)任職的過程第四章計(jì)劃實(shí)施 職業(yè)生涯之路第五章計(jì)劃調(diào)整 修正調(diào)整目錄第一章自我發(fā)掘 第一章自我發(fā)掘這里我采用了飛途網(wǎng)和北森人才評測朗途系統(tǒng)的量表測試為主,結(jié)合本人的主客觀情況,進(jìn)行完整的自我表現(xiàn)分析第一章自我發(fā)掘這里我采用了飛途網(wǎng)和北森人才評測朗途系統(tǒng)的量第一章

2、自我發(fā)掘小結(jié)職業(yè)能力方面，基本智能和推理能力非常不錯(cuò)，但是在人際交往中需要加強(qiáng)語言能力的培養(yǎng)。進(jìn)而我們看到得是基于以上兩點(diǎn)，我的職業(yè)興趣被定義在社會型和管理型（7分），特點(diǎn)是樂觀主動，好發(fā)表意見并有管理才能；為人熱情，擅長與人溝通。具體到崗位特質(zhì)上，測試給出的結(jié)論是：在友好的環(huán)境中工作，與他人充分合作并能協(xié)調(diào)一致，能夠感受到大家的贊賞和支持，并可以把同事當(dāng)做朋友；工作制度完善，內(nèi)容要求明確且易于理解，能有固定的、清晰的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；工作成果能夠給人們帶來實(shí)際的幫助，能夠運(yùn)用你的細(xì)致和計(jì)劃性；能夠讓你組織安排并督促自己和他人的工作，以確保事情盡可能順利、有效的進(jìn)行；能夠與別人建立溫暖、坦誠的關(guān)系，通

3、過有形或無形的方式幫助他人提高生活質(zhì)量；做常規(guī)的項(xiàng)目或工作，有一定的控制權(quán)，不要有太強(qiáng)的壓力和應(yīng)變要求。結(jié)合上面的測試結(jié)果和報(bào)告結(jié)論，可以看到我應(yīng)該或者說比較善于從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)，該職業(yè)需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)且承擔(dān)責(zé)任。再根據(jù)評測報(bào)告給出的職業(yè)目標(biāo)，我暫時(shí)先將行業(yè)范圍定格如下：企業(yè)性質(zhì)的人事部門和市場銷售，媒體藝術(shù)公司，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。下面結(jié)合對我周邊環(huán)境的一個(gè)分析，來確定我最終的職業(yè)定位。 第一章自我發(fā)掘小結(jié)職業(yè)能力方面，基本智能和推理能力非常不第二章環(huán)境認(rèn)知（一）內(nèi)部要素（二）外部要素優(yōu)勢：人際交往能力強(qiáng)，性格外向活潑，具備團(tuán)隊(duì)合作的精神，對工作和生活都有著積極熱情的態(tài)度。經(jīng)濟(jì)思維清晰，專

4、業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，擔(dān)任學(xué)生干部，有一定的社會工作（市場銷售）和實(shí)習(xí)經(jīng)歷，積累了必要的工作經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)勢：學(xué)校提供了完備的就業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)，學(xué)校在南京地區(qū)的聲譽(yù)較好。南京對于人力資源管理和傳播媒體的人才資源需要有保障。國家政策一直鼓勵(lì)大學(xué)生有質(zhì)量的就業(yè)。中國經(jīng)濟(jì)在十年乃至更長時(shí)間內(nèi)的穩(wěn)定高速的發(fā)展是可以預(yù)見的。劣勢：主觀性過強(qiáng)，不夠理性，情緒波動較大。實(shí)踐性課程學(xué)習(xí)不足，個(gè)人工作能力有待提高。還沒有有針對性的就人力資源工作和傳播媒體工作進(jìn)行過就業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。劣勢：2008年就業(yè)形式依然嚴(yán)峻，應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)再攀新高。用人單位就我專業(yè)的畢業(yè)生從事人力資源管理和傳播媒體的工作有一個(gè)接受的過程。第二章環(huán)境認(rèn)知（一）

5、內(nèi)部要素（二）外部要素優(yōu)勢：人際交往能第三章通向職業(yè)之路基于以上兩個(gè)章節(jié)的分析并綜合我的優(yōu)勢和劣勢后，我已經(jīng)對于未來的職位把握有了一個(gè)明確的目標(biāo)，那就是從事一個(gè)市場銷售類的職位，原因有以下幾點(diǎn)：我的專業(yè)雖然不是直接的市場贏銷，但是作為經(jīng)濟(jì)類學(xué)科的基礎(chǔ)理論專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，有絕對的潛力有和優(yōu)勢向其子領(lǐng)域能滲透 在大學(xué)四年中，我大部分的社會工作和實(shí)習(xí)經(jīng)歷都和市場銷售脫不開關(guān)系，那么在這些工作中我應(yīng)該說積累了一些經(jīng)驗(yàn)。而作為班長，也在不斷的鍛煉我的人際交往能力可以看到現(xiàn)代企業(yè)的高層管理，都是從基本的門市或市場部分的銷售人員開始，積累經(jīng)驗(yàn)鍛煉能力，才迎來自己職業(yè)生涯的顛峰時(shí)期第三章通向職業(yè)之路基于以上兩個(gè)章

6、節(jié)的分析我的專業(yè)雖第四章計(jì)劃實(shí)施（職業(yè)生涯時(shí)間表 ） 總目標(biāo)：CMO（首席市場官）主要負(fù)責(zé)在企業(yè)中對營銷思想進(jìn)行定位；把握市場機(jī)會，制定市場營銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃，完成企業(yè)的營銷目標(biāo)；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；負(fù)責(zé)企業(yè)營銷組織建設(shè)與激勵(lì)工作。 計(jì)劃總時(shí)長：十五年 大學(xué)準(zhǔn)備期 在剩下的大三大四兩個(gè)學(xué)年中，有計(jì)劃的針對銷售部門工作特點(diǎn)進(jìn)行充電，并輔以實(shí)習(xí)和更多的社會工作經(jīng)歷，積累踏入職場的經(jīng)驗(yàn)，并保證在畢業(yè)時(shí)能在企業(yè)或公司的銷售部門謀得一個(gè)崗位。 計(jì)劃時(shí)長：一年 初級職業(yè)積累期 根據(jù)進(jìn)入平臺的不同，這個(gè)階段的業(yè)務(wù)代表都能得到較為正規(guī)的素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，并能在實(shí)際

7、的工作中去加以運(yùn)用和驗(yàn)證。這個(gè)階段如果能在管理規(guī)范的公司，往往積累的更多更深，基本功更為扎實(shí)。 計(jì)劃時(shí)長：兩年 中級職業(yè)積累期業(yè)務(wù)督導(dǎo)日常工作還是圍繞基層的銷售工作展開的，只不過視角有些不同罷了。由原來的局部的執(zhí)行和落實(shí)分解銷售工作，變成整個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)銷售工作的督促檢查和指導(dǎo)培訓(xùn)。 計(jì)劃時(shí)長：二年 職業(yè)初級管理期 這個(gè)層次要求區(qū)域經(jīng)理不但能將公司的培訓(xùn)體系熟捻于心之外，更應(yīng)該能有理論和實(shí)戰(zhàn)結(jié)合的能力。學(xué)會激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì)，學(xué)會分解營銷指標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算，能將分解的具體工作落實(shí)的日常的動作分解之中，這樣才能在完成營銷團(tuán)隊(duì)基本職責(zé)的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)和自身都能有所提高和完善。計(jì)劃時(shí)長：三年大區(qū)經(jīng)理 從區(qū)域經(jīng)理到

8、大區(qū)經(jīng)理的過渡，是真正的營銷管理之質(zhì)的飛躍了。不僅僅是區(qū)域的擴(kuò)大和權(quán)利資源的空間增多，更多表現(xiàn)的是管理思維的成型和管理方法的成熟，在公司整體營銷的比重和分量也在加重，因此大區(qū)經(jīng)理是公司銷售的真正的中堅(jiān)力量和管理者。計(jì)劃時(shí)長：三年銷售總監(jiān) 作為公司的核心龍頭營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)者，營銷金字塔頂尖翹楚銷售總監(jiān)無疑是公司矚目的明星，承擔(dān)一個(gè)企業(yè)的興衰的生命線和樞紐，是企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的制定者和產(chǎn)品開發(fā)的參與決策者，但所承擔(dān)的壓力也是前低級別的管理者所無法參比的。計(jì)劃時(shí)長：四年 第四章計(jì)劃實(shí)施（職業(yè)生涯時(shí)間表 ） 總目標(biāo)：CMO（首席市第四章計(jì)劃實(shí)施（詳細(xì)實(shí)施 )大學(xué)階段是一個(gè)自我認(rèn)識和展示的過程，也是一個(gè)學(xué)

9、會學(xué)習(xí)的地方。1【大一至大三上半學(xué)期】已度過獲得全國大學(xué)生英語四級證書和江蘇省計(jì)算機(jī)等級二級證書（VFP）專業(yè)基礎(chǔ)課學(xué)分修足有一定的社會工作的積累2【大三下學(xué)期】繼續(xù)擔(dān)任班長職務(wù)至畢業(yè)，為同學(xué)服務(wù)的同時(shí)也不斷的鍛煉自己繼續(xù)學(xué)校專業(yè)課程，并在整個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)展開知識的擴(kuò)展獲得全國大學(xué)生英語六級證書有針對性的借閱一些銷售類的書籍在課余充電：銷售圣經(jīng)，銷售的五大金科玉律，人性的弱點(diǎn)，老狐貍精 等在大三暑期再進(jìn)行約兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，目標(biāo)單位以南京本地的大型商業(yè)企業(yè)為主，繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)。向已從事銷售工作的學(xué)長或親友討教，開始注意該職場內(nèi)的規(guī)則，把握就業(yè)動態(tài)。3【大四上半學(xué)期】補(bǔ)全畢業(yè)所需學(xué)分，完成本科的課程學(xué)習(xí)

10、著手準(zhǔn)備就業(yè)工作，制作簡歷，求職材料，進(jìn)行系統(tǒng)的就業(yè)培訓(xùn)通過BEC（劍橋商務(wù)英語）中級考試（2007年年底，已報(bào)名）聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，參加第一次的人才市場招聘4【大四下半學(xué)期】著手畢業(yè)論文的設(shè)計(jì)和最終完成獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位 第四章計(jì)劃實(shí)施（詳細(xì)實(shí)施 )大學(xué)階段是一個(gè)自我認(rèn)識和第四章計(jì)劃實(shí)施（詳細(xì)實(shí)施 ) 從這里開始，我的大學(xué)學(xué)習(xí)告一段落，往后開始，就是從業(yè)務(wù)員開始的職業(yè)生涯道路了。我的目標(biāo)很明確，我的口號就是要成功，那么現(xiàn)在就開始吧?！緲I(yè)務(wù)員：兩年】首先我的目標(biāo)是進(jìn)入一家規(guī)模型的管理規(guī)范的企業(yè)，這個(gè)階段對于薪金待遇的要求不能過高（以南京情況而言，800元/月-1500元/月工資都是可以接受的范圍）

11、，主要是要熟悉了企業(yè)的核心理念、工作制度和流程，以及淡旺季的差異。同時(shí)可在表單體系，業(yè)務(wù)流程、客戶管理、促銷方案等等方面多向分公司或總公司提出合理化的建議，在自主業(yè)務(wù)空間里圍繞公司銷量、利潤、市場持久等最大化的發(fā)揮自己的才能，并適時(shí)的予以總結(jié)和提煉?！緲I(yè)務(wù)監(jiān)督：兩年】該階段，成為督導(dǎo)既不能沾沾自喜以管理者自居，更不能妄自菲薄漠視自己。要認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格落實(shí)公司的團(tuán)隊(duì)管理政策，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，努力建立高績效的營銷團(tuán)隊(duì)，并在執(zhí)行中不斷提煉更科學(xué)更務(wù)實(shí)的管理方法，為思維的高度提供市場的基礎(chǔ)信息。作為初級的管理者，要逐漸學(xué)會一些職場的潛規(guī)則，善于處理人際關(guān)系，否則督導(dǎo)的職位很容易因?yàn)閳?zhí)行的松懈而被公司

12、淘汰，更容易執(zhí)行無方法導(dǎo)致人際爆炸而失去發(fā)展空間。做到每月讀一本營銷雜志、看兩本專業(yè)書、瀏覽三個(gè)營銷網(wǎng)站，適應(yīng)營銷學(xué)習(xí)新流行的“一二三”法則。提高職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識，提高管理的智商和情商，為進(jìn)入更高的層次做好充分的準(zhǔn)備。不論是做到單位的銷售主任還是金融業(yè)的營業(yè)部經(jīng)理，時(shí)刻警醒自己，保持高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，洞察部下和同事間的微小變化。在業(yè)務(wù)上求精求新，和市場部更好的合作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力，保證業(yè)績的完成，并應(yīng)該有所超額。 第四章計(jì)劃實(shí)施（詳細(xì)實(shí)施 ) 從這里開始，我的大學(xué)學(xué)第四章計(jì)劃實(shí)施（詳細(xì)實(shí)施 )【區(qū)域經(jīng)理：三年】從這里開始，我也進(jìn)入了我職業(yè)生涯的初級管理期，不論是管人還是管物上，較從前

13、有一個(gè)很大的提升。這時(shí)候我的年齡也應(yīng)該在三十歲上下，家庭已經(jīng)建立，而事業(yè)也穩(wěn)步前進(jìn)中。區(qū)域經(jīng)理要完全對區(qū)域的營銷指標(biāo)負(fù)責(zé)任，并對分公司的全部工作質(zhì)量負(fù)責(zé)，壓力就是動力，團(tuán)對建設(shè)要長抓，日常工作要盡量，堅(jiān)持職場上付出就有回報(bào)，杜絕一切的無意義的抱怨和牢騷?！敬髤^(qū)經(jīng)理：三年】這個(gè)階段要充分發(fā)揮公司提供的平臺和資源，不斷學(xué)習(xí)和精于思考，加強(qiáng)和社會營銷資源的互動和聯(lián)合汲取，為日后成為營銷總監(jiān)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。家庭生活進(jìn)入平穩(wěn)期，適當(dāng)?shù)倪x擇一些再培訓(xùn)，不斷的充實(shí)自己和整個(gè)團(tuán)隊(duì)。第四章計(jì)劃實(shí)施（詳細(xì)實(shí)施 )【區(qū)域經(jīng)理：三年】第四章計(jì)劃實(shí)施（詳細(xì)實(shí)施 )【銷售總監(jiān)：四年】作為一個(gè)銷售總監(jiān)，不但要具備領(lǐng)導(dǎo)者的高

14、屋建瓴的戰(zhàn)略眼光，還要有制定精細(xì)化銷售戰(zhàn)術(shù)的睿智和思維。既能運(yùn)籌帷幄，又能決戰(zhàn)沙場，既能統(tǒng)籌資源，指導(dǎo)好團(tuán)隊(duì)的市場推廣和具體工作的實(shí)施。同時(shí)銷售總監(jiān)還應(yīng)具備高超的人際處理技巧，與高層進(jìn)行有效的互動，取得戰(zhàn)略認(rèn)同和支持，與中層取得共識和理解，形成團(tuán)隊(duì)合力，并督促中層把職責(zé)和政策順暢的貫徹實(shí)施到管理的末端。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以調(diào)整自己所在的企業(yè)或者選擇自己創(chuàng)業(yè)。畢竟從銷售經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)備還是財(cái)力物力的基礎(chǔ)上來看，我已經(jīng)具備了自由選擇自己未來的實(shí)力。相信在不到四年的時(shí)間內(nèi)，我完全可以憑借自己出色的業(yè)績和良好的行業(yè)口碑，出任一名合格的CMO?！綜MO：無年限】職業(yè)生涯進(jìn)入人生黃金期（四十歲上下），有幸福美滿的家

15、庭，值得驕傲的職位和富足的物質(zhì)生活，也許在這個(gè)人生階段上，我還將工作三年、五年或是十年，但是生活的重心逐漸開始向家庭、養(yǎng)老和父母贍養(yǎng)方面傾斜。 第四章計(jì)劃實(shí)施（詳細(xì)實(shí)施 )【銷售總監(jiān)：四年】第五章計(jì)劃調(diào)整（目標(biāo)修正）其實(shí)這樣一個(gè)職業(yè)生涯，有的人十年可以完成，更有甚者五年就可以做到，但是我卻選擇了十五年。并不是我不自信，而是在反復(fù)思考和總結(jié)之后我決定將初期的準(zhǔn)備做到最充分，理想實(shí)現(xiàn)的可能性也越大。在每一個(gè)進(jìn)步中，其實(shí)根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，都應(yīng)該做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，古人云計(jì)劃不如變化快嘛，一味的死板和刻薄，并不是一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)有的性格。.目標(biāo)修正：總目標(biāo)是既定，但是其子目標(biāo)，根據(jù)我所在的不同行業(yè)不同工

16、種，應(yīng)具體有些變化，或是跨度上的，或是時(shí)間上的。以上目標(biāo)中提及的職位，以其職能的工作范圍和權(quán)責(zé)為分界點(diǎn)，并不是以名字來劃分的。也許我一年時(shí)間就圓滿完成了基層的業(yè)務(wù)員工作，得到上級的提拔，當(dāng)然要毫不放棄的加快我職業(yè)上升的步伐；同時(shí)，當(dāng)我在事業(yè)上遇到瓶頸了，尤其是初級管理期和大區(qū)經(jīng)理期，兩個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，適當(dāng)?shù)淖兓约旱穆毼?，崗位和就職企業(yè)，反復(fù)調(diào)整自己的心態(tài)，都是非常有必要的。成功不可能是一步登天的，尤其在銷售這個(gè)以業(yè)績論成敗的行業(yè)內(nèi)，我要時(shí)刻做好被人超越，甚至是降職使用的心理準(zhǔn)備。 第五章計(jì)劃調(diào)整（目標(biāo)修正）其實(shí)這樣一個(gè)職業(yè)生涯，有的人十年第五章計(jì)劃調(diào)整(行為過程修正).行為過程修正：分為大

17、學(xué)和工作兩個(gè)部分。（1）大學(xué)期間主要是以下幾點(diǎn)每月定時(shí)檢查自己的學(xué)習(xí)生活情況，主要是學(xué)習(xí)態(tài)度是否端正，課程學(xué)習(xí)是否跟上進(jìn)度，英語六級準(zhǔn)備充分與否（單詞記憶量和真題練習(xí)質(zhì)量有計(jì)劃的執(zhí)行），關(guān)于銷售和市場方面的書籍閱讀量，學(xué)位能否按時(shí)拿到（核算自己的學(xué)分，按時(shí)按量的準(zhǔn)備好畢業(yè)論文），學(xué)生工作是否有懈怠，就業(yè)工作是否準(zhǔn)備充分（培訓(xùn)和講座的學(xué)習(xí)，簡歷和招聘資料的整理）。做每月有自我檢查，季度有詳細(xì)記錄，不足之主抓緊時(shí)間補(bǔ)上。（2）工作期間按企業(yè)規(guī)章制度考核每月/季度業(yè)績是否不斷在學(xué)習(xí)，接受培訓(xùn)與同事和上下級間關(guān)系處理的情況工作態(tài)度，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)力領(lǐng)導(dǎo)能力，統(tǒng)籌安排和策劃能力，對于企業(yè)的責(zé)任感和認(rèn)同感第五章

18、計(jì)劃調(diào)整(行為過程修正).行為過程修正：分為大學(xué)和第五章計(jì)劃調(diào)整(職業(yè)生涯道路)業(yè)務(wù)員 銷售主任 分區(qū)經(jīng)理 總區(qū)經(jīng)理 銷售總監(jiān) CMO CMO 創(chuàng)業(yè)或總公司銷售部經(jīng)理 地區(qū)代理 門市經(jīng)理店堂經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 經(jīng)理辦公室 業(yè)務(wù)部經(jīng)理或主任 總務(wù)部或行政部 柜面員 CMO 市場銷售是個(gè)很寬泛的概念，所以初入職場是三個(gè)類型的企業(yè)我最終選擇了哪一個(gè)都不影響完成職業(yè)生涯之路，不同之處是所經(jīng)路徑會有些許差別，但不同的路徑，一樣的道理，有良好的職業(yè)規(guī)劃和踏實(shí)的工作作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值和理想也只是時(shí)間問題。商業(yè)企業(yè)金融企業(yè) 一般性企業(yè) 第五章計(jì)劃調(diào)整(職業(yè)生涯道路)業(yè)務(wù)員 銷售主任 分區(qū)經(jīng)理 結(jié)束語“每個(gè)人頭頂都有一片天，不同的人有不同的道，不同的人有不同的路。但有一點(diǎn)是肯定的，全力以赴