8、國(guó)際貨物買賣合同的訂立

1、第八章 國(guó)際貨物貿(mào)易合同的商訂Chapter8 Establishmentofcontracts for InternationalSales of Goods 交易洽商商程序：詢盤（邀邀請(qǐng)發(fā)盤盤）(inquiry)發(fā)盤(offer)還盤(counter offer)接受(acceptance)簽訂合同同(signcontract)一、簽訂訂合同的的程序和和步驟含義準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。目的探詢價(jià)格或有關(guān)交易條件；表達(dá)與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤后及時(shí)作出答復(fù)（發(fā)盤），以便考慮接受與否。這種詢盤實(shí)際屬于邀請(qǐng)發(fā)盤。重要性

2、邀請(qǐng)發(fā)盤是當(dāng)事人訂立合同的準(zhǔn)備行為，其目的在于使對(duì)方發(fā)盤，詢盤本身并不構(gòu)成發(fā)盤。它不具有法律上的約束力；詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序。內(nèi)容詢盤的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品。其中多數(shù)是詢問成交價(jià)格，因此在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有人把詢盤稱作詢價(jià)。二、詢盤盤買方詢盤盤：賣方詢盤盤：請(qǐng)報(bào)500輛飛鴿牌牌自行車車成本加加運(yùn)費(fèi)至至新加坡坡的最低低價(jià)，五月裝運(yùn)運(yùn)，盡速速電告?？晒?9%鋁錠，七七月份裝裝運(yùn)，如如有興趣趣請(qǐng)電告告。三、發(fā)盤盤含義發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定：凡向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議

3、（各項(xiàng)交易條件），如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。目的提出各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同。重要性訂立合同過程中不可缺少的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。如該發(fā)盤被對(duì)方接受，買賣合同即告成立。 構(gòu)成發(fā)盤的要件1.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分明確。指提出的訂約建議中，至少應(yīng)包括下列三個(gè)基本要素：1）標(biāo)明貨物的名稱；2）明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；3）明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定購定價(jià)格的方法。凡包含上述三項(xiàng)基本因素的訂約建議，即可構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤。構(gòu)成發(fā)盤的起碼要求。 2. 表明經(jīng)受盤人接受、發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤有

4、效期發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示接受的時(shí)間限制超過發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限，發(fā)盤人即不受約束。當(dāng)發(fā)盤末具體列明有效期時(shí)，受盤人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效。采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有聲明外。受盤人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。發(fā)盤生效時(shí)間以口頭方式作出的發(fā)盤，其法律效力自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效；以書面形式作出的發(fā)盤，聯(lián)合回國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。發(fā)盤的撤回在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。根據(jù)聯(lián)合回國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定一項(xiàng)發(fā)盤（包括注明不可撤銷的發(fā)盤），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果發(fā)盤人發(fā)盤內(nèi)容有誤或因其他原因想改變主意，

5、可以用更迅速的通訊方法，將發(fā)盤的撤回或更改通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時(shí)送達(dá)受盤人，則發(fā)盤即可撤回或修改。發(fā)盤的撤銷發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力。 聯(lián)合同國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。如果受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權(quán)撤銷該發(fā)盤。此外，公約還規(guī)定，并不是所有的發(fā)盤都可撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤銷：(1)在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表求該發(fā)盤是不可能撤銷的。(2)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信

6、賴采取了行動(dòng)。發(fā)盤效力的終止任何一項(xiàng)發(fā)盤，其效力均可在一定條件下終止。發(fā)盤效力終止的原因：1在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。2發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷。3.被受盤人拒絕或還盤之后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)，發(fā)盤的效力即告終止。4.發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，如所在國(guó)政府對(duì)發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等。按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止。5發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力(如得精神病等)，則該發(fā)盤的效力也可終止。電報(bào)發(fā)盤盤實(shí)例：茲發(fā)盤5000打運(yùn)動(dòng)衫衫規(guī)格按按3月15日樣品每每打CIF紐約價(jià)84

7、.50美元，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)出口口包裝5月至6月裝運(yùn)，以不可可撤銷信信用證支支付，限限20日復(fù)到。關(guān)于有效效期如何何確定?明確規(guī)定定：1規(guī)定最遲接受受的期限限 不明確規(guī)規(guī)定（subject to confirmation)限6月6日復(fù)，受盤人只只要在當(dāng)當(dāng)?shù)貢r(shí)間間6月6日24點(diǎn)以前將將表示接受受的通知知投郵或或向電報(bào)報(bào)局交發(fā)發(fā)即可。限6月6日復(fù)到此此地。在國(guó)際貿(mào)貿(mào)易中，由于交交易雙方方所在地地的時(shí)間間大多存存在差異異所以以發(fā)盤人人往往來來取以接受通知知送達(dá)發(fā)發(fā)盤人為為準(zhǔn)的規(guī)定方方法。按按此規(guī)定定受盤盤人的接接受通知知不得遲遲于6月6日內(nèi)送達(dá)達(dá)發(fā)盤人人。2規(guī)定一一段接受受的期限限發(fā)盤有效效期為6天，或發(fā)盤限

8、8天內(nèi)復(fù)。其期限限的計(jì)算算，按聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物物銷售合合同公約約規(guī)定，這這個(gè)期限限應(yīng)從電報(bào)交發(fā)發(fā)時(shí)刻或信上載明明的發(fā)信信日期起算。采用電話、電電傳發(fā)盤盤時(shí)，則從從發(fā)盤送送達(dá)受盤盤人時(shí)起起算。如如果由于于時(shí)限的的最后一天天在發(fā)盤盤人營(yíng)業(yè)業(yè)地是正正式假日日或非營(yíng)營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)順順延至下下一個(gè)營(yíng)營(yíng)業(yè)日。四、還盤盤含義還盤又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約。指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮。目的還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。還盤的性質(zhì)1.不是每筆交易必經(jīng)的步驟。如受盤人完全同意發(fā)盤人的訂約建議，即可表示接受，而不會(huì)出現(xiàn)還盤的情況。2.受盤人的答

9、復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成對(duì)發(fā)盤的拒絕。其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不再受其約束。3.對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。例如受盤入在答復(fù)發(fā)盤人時(shí)，附加有“候最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“末售有效”等規(guī)定或類似的附加條件，這種答復(fù)只能視作還盤或邀請(qǐng)發(fā)盤。4.還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件，即為“邀請(qǐng)發(fā)盤”。如還盤的內(nèi)容具備發(fā)盤條件，就構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤，還盤人成為新發(fā)盤人。原發(fā)盤人成為新受盤人，他有對(duì)新發(fā)盤作出接受、拒絕或再還盤的權(quán)利。實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的條件根據(jù)公約的規(guī)定，受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決

10、爭(zhēng)端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。五、接受受含義接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。接受的實(shí)質(zhì)是對(duì)發(fā)盤表示同意。根據(jù)公約的規(guī)定，受盤人對(duì)發(fā)盤表示接受，既可以通過口頭或書面向發(fā)盤人發(fā)表聲明的方式接受，也可以通過其他實(shí)際行動(dòng)來表爾接受。沉默或不行為本身，并不等于接受。從法律責(zé)任來看，受盤人一般并不承擔(dān)對(duì)發(fā)盤必須進(jìn)行答復(fù)的義務(wù)。構(gòu)成接受的條件1.接受必須由受盤人作出；2.接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。提出有條件的接受，1）只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的修改，均不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤。2）若

11、受盤人在表示接受時(shí)，對(duì)發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改，除非發(fā)盤人在不過分遲延的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異外，仍可構(gòu)成有效的接受從而使合同得以成立。在此情況下，合同的條款就以該項(xiàng) 發(fā)盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)；3.接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出；4.接受通知的傳遞方應(yīng)符合發(fā)盤需要。如發(fā)盤沒有規(guī)定傳遞方式，則受盤人可按發(fā)盤所采用的，或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達(dá)發(fā)盤人。接受生效的時(shí)間公約規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。如接受通知末在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未曾送達(dá)發(fā)盤人。則該項(xiàng)接受稱作逾期接受。接受的撤撤回或修修改公約規(guī)定：“如果撤

12、撤回通知知于接受受原發(fā)盤盤應(yīng)生效效之前或或同時(shí)送送達(dá)發(fā)盤盤人，接接受得予予撤回。”由于接受受在送達(dá)達(dá)發(fā)盤人人時(shí)才產(chǎn)產(chǎn)生法律律效力，故撤回或修修改接受受的通知知，只要先于原接受通通知或與與原發(fā)盤盤接受通通知同時(shí)送達(dá)發(fā)盤盤人，則則接受可可以撤回回或修改改。如接受已送送達(dá)發(fā)盤盤人，即接受一一旦生效效合同同即告成成立、就就不得撤回回接受或或修改其其內(nèi)容，因?yàn)檫@樣樣做無異異干撤銷銷或修改改合同。在當(dāng)前通通訊設(shè)施施非常發(fā)發(fā)達(dá)和各各國(guó)普遍遍采用現(xiàn)現(xiàn)代化通通訊的條條件下，當(dāng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)接受中中存在問問題而想想撤回或或修改時(shí)時(shí)往往往已來不不及了。逾期接受受接各國(guó)法法律規(guī)定定，逾期接受受不是有有效的接接受。它只能視視作

13、一個(gè)個(gè)新的發(fā)發(fā)盤。但公約規(guī)定只要發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤盤人，認(rèn)認(rèn)為該項(xiàng)項(xiàng)逾期的的接受有有效，愿意承受受逾期接接受的約約束，合合同仍可可按接受受通知送送達(dá)發(fā)盤盤人時(shí)訂訂立。如果發(fā)盤盤人對(duì)逾逾期的接接受表示拒絕絕或不立立即向發(fā)發(fā)盤人發(fā)發(fā)出上述述通知，則該項(xiàng)項(xiàng)逾期的的接受無無效，合同不能能成立。案例1我某公司司于7月16日收到法國(guó)國(guó)某公司司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單單價(jià)545美元CFR中國(guó)口岸岸，8月份裝運(yùn)運(yùn)，即期期L/C支付，限限7月20日復(fù)到有有效”。我方于17日復(fù)電：“若單單價(jià)500美元CFR中國(guó)口岸岸可接受受，履約約中如有有爭(zhēng)議，在中國(guó)國(guó)仲裁”。法國(guó)公司司當(dāng)日復(fù)電電：“市場(chǎng)場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)不能

14、能減，仲仲裁條件件可接受受，速復(fù)復(fù)”。此時(shí)馬口口鐵價(jià)格格確實(shí)趨趨漲。我我方于19日復(fù)電：“接受你方方16日發(fā)盤，L/C已由中國(guó)國(guó)銀行開開出?！苯Y(jié)果對(duì)方方退回L/C。合同是是否成立立？合同并未未成立；我方19日電并并不是有有效的接接受，因因?yàn)?6日的法法商發(fā)盤盤經(jīng)我方方17日日還盤已已經(jīng)失效效，法商商不再受受約束；我方應(yīng)接接受的是是法國(guó)公公司17日復(fù)電電。案例分析析中國(guó)某公公司通過過電傳于于某年6月13日向美美國(guó)商人人發(fā)盤供應(yīng)1萬萬件瓷器器，并列列名品名名、價(jià)格格和“牢固木木箱包裝裝”等交易條條件。美商收到到電傳后后，立即復(fù)電電表示接接受，并并要求用用“新木箱箱裝運(yùn)”。賣方收到到美商復(fù)復(fù)電后，立

15、即著手備貨貨，準(zhǔn)備于雙雙方約定定的7月月份裝船船。兩周后，美商又電電告賣方方稱：“由于你方方對(duì)新木木箱包裝裝的要求求未予確確認(rèn)，故故合同沒沒有成立立”。雙方為此此發(fā)生爭(zhēng)爭(zhēng)議。鑒鑒于中美美雙方都都是聯(lián)聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物物銷售合合同公約約成員員國(guó)，雙雙方爭(zhēng)議議應(yīng)依據(jù)據(jù)該公約約處理。案例2按公約第第19條條規(guī)定：買方對(duì)對(duì)賣方的的發(fā)盤表表示接受受，雖在在其接受受發(fā)盤時(shí)時(shí)對(duì)包裝裝條件提提出了新新的要求求，但非屬實(shí)質(zhì)質(zhì)性的修修改，并且賣方對(duì)此此并未表示反反對(duì)，而且著手備貨貨，這就表示示合同已已按原發(fā)發(fā)盤內(nèi)容容及接受受中的某某些修改改為交易易條件成成立。 六、合同同成立的的時(shí)間與與生效的的要件合同是個(gè)個(gè)法律文

16、文本，合合同簽訂訂后，對(duì)對(duì)雙方均均有約束束力，因因此，簽簽合同之之前，雙雙方要進(jìn)進(jìn)行認(rèn)真真思考。例：天津一一代表團(tuán)團(tuán)，在廣廣交會(huì)與與一外商商口頭談?wù)勁幸院蠛螅伛v駐地一看看價(jià)報(bào)錯(cuò)錯(cuò)了；又又不能反反悔，只只好回避避對(duì)方，不與對(duì)對(duì)方簽合合同。這樣做，是否可可行呢？法律上是是否占得得住腳呢呢？關(guān)于口頭頭發(fā)盤聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物物銷售合合同公約約規(guī)定：口頭發(fā)盤盤只有在在立即被被接受的的條件下下才能生生效；如果發(fā)盤盤時(shí)，對(duì)對(duì)方未置置可否，合同尚尚未成立立；當(dāng)時(shí)表示示接受，但沒有有書面證證據(jù)，仍仍有可能能反悔。（一）合合同成立立的時(shí)間間1、公公約規(guī)規(guī)定合同同成立的的時(shí)間。 2、合同同成立的的時(shí)間合同成立立的時(shí)

17、間間為接受生效效的時(shí)間間，而接受受生效的的時(shí)間，是以接受通知知到達(dá)發(fā)發(fā)盤人或按交易易習(xí)慣及及發(fā)盤要要求作出出接受的的行為為為準(zhǔn)。（1）有效接受受的通知知到達(dá)發(fā)發(fā)盤人時(shí)，合同同成立；（2）受盤人作作出接受受行為時(shí)，合同同成立。（3）在實(shí)際際業(yè)務(wù)中中，有時(shí)時(shí)雙方當(dāng)當(dāng)事人在在洽商交交易時(shí)約約定，合合同成立立的時(shí)間間以訂約時(shí)合合同上所所寫明的的日期為為準(zhǔn)，或以收到對(duì)方方確認(rèn)合合同的日日期為準(zhǔn)。（4）有些合同同成立的時(shí)間有有特殊規(guī)規(guī)定。如如我國(guó)合同法第32條規(guī)定：“當(dāng)事事人采用合同同書形式式訂立合合同的，自雙方方當(dāng)事人人簽字或或者蓋章章時(shí)合同同成立?！焙炞只蛏w蓋章不在在同一時(shí)時(shí)間的，最后簽簽字或者者蓋章

18、時(shí)時(shí)合同成成立。（二）合合同成立立的有效效條件一項(xiàng)合同同，除買買賣雙方方就交易易條件通通過發(fā)盤盤和接受受達(dá)成協(xié)協(xié)議外，還須具具備下列列條件才才是一項(xiàng)項(xiàng)由法律律約束力力的合同同。1、當(dāng)事人人必須有有簽訂合合同的行行為能力力簽訂合同同的當(dāng)事事人主要要為自然然人和法法人。按各國(guó)法法律的一一般規(guī)定定，自然然人簽訂訂合同的的能力，是指精神神正常的的成年人人才能訂訂立合同同；未成年人人、精神神病人等等訂立合合同必須須受到限限制。關(guān)于法人人簽訂合合同的行行為能力力，各國(guó)國(guó)法律一一般認(rèn)為為，法人必須須通過其其代理人人，在法法人的經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍內(nèi)簽訂訂合同，即越權(quán)的的合同不不能發(fā)揮揮法律效效率。2、合同同必須有有

19、對(duì)價(jià)或或約因英美法認(rèn)認(rèn)為，對(duì)價(jià)（Consideration）是指當(dāng)事事人為了了取得合合同權(quán)益益所付出出的代價(jià)價(jià)。法國(guó)法認(rèn)認(rèn)為，約因（Cause）是指當(dāng)事事人簽訂訂合同所所追求的的直接目目的。按照英美美法和法法國(guó)法的的規(guī)定，合同只只有在有有對(duì)價(jià)或或約因時(shí)時(shí)，才是是法律上上有效的的合同，無對(duì)價(jià)或或無約因因的合同同，是得得不到法法律的保保障的3、合同必必須符合合法律規(guī)規(guī)定的形形式世界上大大多數(shù)國(guó)國(guó)家，只只對(duì)少數(shù)數(shù)合同才才要求按按法律規(guī)規(guī)定的特特定形式式訂立，而對(duì)大多多數(shù)合同同，一般般不從法法律上規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)當(dāng)采取的的形式。我國(guó)合同法第10條規(guī)定：“當(dāng)事事人訂立立合同，有書面面形式、口頭形形式和其其他形

20、式式。4、合同當(dāng)當(dāng)事人的的意思表表示必須須真實(shí)各國(guó)法律律都認(rèn)為為，合同當(dāng)事事人的意意思必須須是真實(shí)實(shí)的意思思，才能能成為一一項(xiàng)有約約束力的的合同，否則這種種合同無無效可以以撤銷。（三）訂訂立合同同的形式式1、書面面形式：包括合同書、信件以及數(shù)據(jù)電文文(如電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)數(shù)據(jù)交換換和電子子郵件)等可以有有形地表表現(xiàn)所載載內(nèi)容。采用書面面形式訂訂立的合合同，既既可以作作為合同成立立的證據(jù)據(jù)，也可以以作為履行合同同的依據(jù)據(jù)，還有利利于加強(qiáng)強(qiáng)合同當(dāng)當(dāng)車人的的責(zé)任心心，使其其依約行行書，即即使履約約中發(fā)生生糾紛，也便于于舉證和分分清責(zé)任任。故書面合合同成為為合同的的一種主主要形式式。書面合同同的形式式：正式合同（Contract）。條款完備備，內(nèi)容容全面，包括進(jìn)口合同同（購買買合同），出口口合同（銷售合合同）；簡(jiǎn)式合同同。銷售確認(rèn)認(rèn)書SalesCon