公司簡(jiǎn)介文案

1、公司簡(jiǎn)介文案公司簡(jiǎn)介文案公司簡(jiǎn)介文案xxx公司公司簡(jiǎn)介文案文件編號(hào)： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準(zhǔn)審 核制 定方案設(shè)計(jì)，管理制度畫(huà)冊(cè)P1美高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃(大連)機(jī)構(gòu)DALIAN CHINATHE VICTORY &MEIGAO MARKETING AGENCY (DALIAN) CO,LTD.中國(guó)大連P2美高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)既美高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃（大連）有限公司一家集“策劃、廣告、銷(xiāo)售”三位一體的綜合性房地產(chǎn)服務(wù)公司。公司秉承以客戶需求為導(dǎo)向，價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，通過(guò)專業(yè)的策劃指導(dǎo)、創(chuàng)造力銷(xiāo)售執(zhí)行，努力打造開(kāi)發(fā)商、代理商、消費(fèi)群體之間“三足鼎立”的格局。信守誠(chéng)信服務(wù)、勇于創(chuàng)新的經(jīng)

2、營(yíng)理念，以優(yōu)秀業(yè)界精英為企業(yè)發(fā)展后盾，具備市場(chǎng)開(kāi)拓、規(guī)劃建議、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣、銷(xiāo)售代理與顧問(wèn)等綜合專業(yè)能力，竭誠(chéng)為各開(kāi)發(fā)商提供專業(yè)性房地產(chǎn)服務(wù)。公司深入研究房地產(chǎn)綜合理論體系，結(jié)合數(shù)年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧，從公司理念出發(fā)，形成一套系統(tǒng)、科學(xué)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，其最終目的是為開(kāi)發(fā)商服務(wù)，為消費(fèi)者服務(wù)，為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化服務(wù)。體系：市場(chǎng)，規(guī)劃，廣告，銷(xiāo)售，策劃MAREKT市場(chǎng)：行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與分析、行業(yè)政策調(diào)控研究與分析、目標(biāo)客群消費(fèi)分析、產(chǎn)品發(fā)展與銷(xiāo)售趨勢(shì)分析。PLAN 策劃：項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃建議、全程推廣主題、推廣階段劃分、階段性媒體推廣計(jì)劃規(guī)定、廣告定位、形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)與

3、制作、媒體策略制定、媒體費(fèi)用預(yù)算。ADVERTIS 廣告：廣告全程推廣策略、推廣主題、階段推廣劃分、階段性媒體計(jì)劃制定、廣告定位、形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)與制作、媒體策略制定、媒體費(fèi)用預(yù)算。SALES 銷(xiāo)售：樓盤(pán)銷(xiāo)售代理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、整體及階段性銷(xiāo)售策略報(bào)告、銷(xiāo)售管理體系制定、銷(xiāo)售流程規(guī)劃、銷(xiāo)售控制策略制定、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)管理、客戶管理、銷(xiāo)售培訓(xùn)。CONSULTANT 顧問(wèn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)建議、商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)劃建議、企業(yè)品牌推廣建議、物業(yè)管理規(guī)劃建議。P3MEI GAO丨美高美高營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)美高房地產(chǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃（大連）有限公司策劃部創(chuàng)意部銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)部人力資源部市場(chǎng)部美高房地

4、產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)（大連）機(jī)構(gòu)美高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)（赤峰）機(jī)構(gòu)美高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)（金州）機(jī)構(gòu)美高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)（普灣新區(qū)）機(jī)構(gòu)。美高營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)美高房地產(chǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃（大連）有限公司策劃部創(chuàng)意部銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)部人力資源部市場(chǎng)部美高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)（大連）機(jī)構(gòu)美高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)（赤峰）機(jī)構(gòu)美高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)（金州）機(jī)構(gòu)美高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)（普灣新區(qū)）機(jī)構(gòu)。P4Part 1市場(chǎng)調(diào)研1.項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查地理位置/地址地貌狀況/土地面積的及紅線圖/七通一平現(xiàn)狀項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查地塊周邊的建筑物/綠化景觀/自然景觀/歷史人文景觀/環(huán)境污染狀況地塊交通條件調(diào)查地塊周邊市政網(wǎng)及其它公共交通現(xiàn)狀/遠(yuǎn)景規(guī)劃項(xiàng)目對(duì)外水、陸、空交通狀況/地塊周

5、邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀周邊市政配套設(shè)施調(diào)查購(gòu)物場(chǎng)所/文化教育/醫(yī)療衛(wèi)生/金融服務(wù)/娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng)/生活服務(wù)/游樂(lè)休憩設(shè)施/周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素/歷史人文區(qū)位影響2.區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)判斷地方房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)地方居民住宅形態(tài)及比重/地方市政府對(duì)各類(lèi)住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī)/地方市政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)/短中期地方市政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目周邊的市政規(guī)劃地方市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀地方市商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及差異地方市商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)展商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)分析經(jīng)濟(jì)各種檔次商品住宅客戶分析/商品住

6、宅客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析P53.土地swot分析項(xiàng)目地塊優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目地塊劣勢(shì)項(xiàng)目地塊機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)4.項(xiàng)目市場(chǎng)定位類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)基本資料/項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)解析/項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售資料/綜合評(píng)價(jià)項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位：a區(qū)域定位；b主力客戶群定位；功能定位建筑風(fēng)格定位P6Part 2規(guī)劃定位5.項(xiàng)目定位均價(jià)確定的主要方法a類(lèi)比價(jià)值算數(shù)平均法b有效需求成本加價(jià)法c運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)a根據(jù)日照光系數(shù)（B系數(shù)）確定不同自然朝向單位的均價(jià)b根據(jù)景觀向系數(shù)（D系數(shù)）確定不同景觀朝向單位的均價(jià)c考慮到其他隨機(jī)因素的存在（如果單位附近有機(jī)房干擾等），根據(jù)具體情況隨機(jī)確

7、定6.項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念商品住宅價(jià)值分析法：類(lèi)比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法類(lèi)比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素a類(lèi)比土地價(jià)值：地段價(jià)值差異項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異；周邊市政配套便利的差異；b項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)；單體戶型設(shè)計(jì)；建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)；小區(qū)配套和物業(yè)管理；形象包裝和營(yíng)銷(xiāo)策劃；發(fā)展商品牌和實(shí)力；c價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素；政策因素；項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析類(lèi)比樓盤(pán)分析與評(píng)價(jià)/項(xiàng)目?jī)r(jià)值類(lèi)分析：a價(jià)值提升和實(shí)惠要素對(duì)比分析；b項(xiàng)目類(lèi)比價(jià)值計(jì)算；P77.規(guī)劃設(shè)計(jì)建議（建筑、景觀、戶型）項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃，項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示主力戶型選擇

8、項(xiàng)目所在區(qū)域同類(lèi)樓盤(pán)戶型比較/項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例/主力戶型設(shè)計(jì)提示/商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格概念提示周邊環(huán)境調(diào)查和分析/項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想/項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)/項(xiàng)目主入口環(huán)境設(shè)計(jì)概念/項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)/項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)/項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)示范中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì)/針對(duì)本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)燈光設(shè)計(jì)及背景音樂(lè)指導(dǎo)項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì)/背景音樂(lè)指導(dǎo)小區(qū)未來(lái)生活方式指導(dǎo)項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià)/營(yíng)造和引導(dǎo)未來(lái)生活方式8.開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏的基因因素政策法規(guī)因素/地塊狀況因素/發(fā)展商操作水平因素/資金投放量及資金回收要求銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策及

9、價(jià)格控制因素/市場(chǎng)供求因素/開(kāi)盤(pán)上市時(shí)間要求項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏及預(yù)測(cè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟/項(xiàng)目投入產(chǎn)出評(píng)估9.樓盤(pán)價(jià)格定位及策略項(xiàng)目單體成本項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)可類(lèi)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格策略定價(jià)方法/均價(jià)/付款方式和進(jìn)度/優(yōu)惠條款/樓層及方位差價(jià)/總額講價(jià)公式價(jià)格分期策略內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格/入市價(jià)格/價(jià)格升幅周期/價(jià)格升幅比例/價(jià)格技術(shù)調(diào)整/價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制/項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷(xiāo)售額配比表10.各銷(xiāo)售階段營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案實(shí)施11.各銷(xiāo)售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施P8Part 3銷(xiāo)售推廣12.銷(xiāo)售培訓(xùn)公司情況：公司背景/公眾形象/公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)）/銷(xiāo)售人員的行為準(zhǔn)則/內(nèi)部分工/工作流程/個(gè)人收入目標(biāo)物業(yè)詳情

10、：項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買(mǎi)賣(mài)條件/物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件/該區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析及對(duì)策/項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等項(xiàng)目的優(yōu)劣分析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷(xiāo)售目標(biāo)、推廣手段業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程：國(guó)家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定/房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí)/心理學(xué)基礎(chǔ)/銀行按揭知識(shí)、涉及房地產(chǎn)交易費(fèi)用/國(guó)家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)走勢(shì)/銷(xiāo)售制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)進(jìn)度銷(xiāo)售技

11、巧：銷(xiāo)售過(guò)程的洽談技巧如何以問(wèn)題套答案，詢問(wèn)客戶需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等，掌握買(mǎi)家心理恰當(dāng)使用電話的方法展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)氣氛把握技巧客戶心理分析銷(xiāo)售員接待客戶技巧推銷(xiāo)技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的程序：售樓部簽約程序辦理按揭及計(jì)算/入住程序及費(fèi)用/合同說(shuō)明/其他法律文件/所需填寫(xiě)的各類(lèi)表格展銷(xiāo)會(huì)簽訂售樓合同的技巧與方法訂金的靈活處理/客戶跟蹤維系13.形象包裝VI創(chuàng)意設(shè)計(jì)項(xiàng)目標(biāo)志/標(biāo)準(zhǔn)色彩應(yīng)用設(shè)計(jì)部分：辦公用品系統(tǒng)名片/信封/信紙/工作卡/請(qǐng)柬/便箋紙/公文紙/傳真紙首頁(yè)/文件袋/資料袋/手提袋/紙杯/銷(xiāo)售人員服裝建議/售樓車(chē)包裝設(shè)計(jì)施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)工地廣告牌/工地圍擋設(shè)計(jì)/導(dǎo)視牌/立柱掛旗條幅

12、/招示布/停車(chē)場(chǎng)標(biāo)牌/彩虹門(mén)、空飄氣球等售樓處形象設(shè)計(jì)銷(xiāo)售中心形象背景板/銷(xiāo)售中心接待臺(tái)/區(qū)位標(biāo)示牌/功能指示牌樣板間包裝樣板間導(dǎo)示牌/戶型標(biāo)牌/展示空間功能牌外賣(mài)場(chǎng)包裝看樓專車(chē)/看房動(dòng)線設(shè)計(jì)（如指示牌、燈箱等）展板展示類(lèi)展板/戶外大型廣告牌/X展架/其他展板展示牌銷(xiāo)售工具類(lèi)宣傳單頁(yè)/樓書(shū)/折頁(yè)/DM/海報(bào)/戶型圖（或單頁(yè)）廣告類(lèi)報(bào)紙廣告/雜志廣告/電視廣告/廣播廣告/軟文P914.廣告推廣推廣主題/推廣主線/推廣目標(biāo)/推廣階段劃分/調(diào)整與控制策略/根據(jù)銷(xiāo)售總量對(duì)廣告成本及支出的分析/市場(chǎng)大環(huán)境對(duì)廣告投入與銷(xiāo)售關(guān)系的影響同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)廣告投入、銷(xiāo)售影響/工程進(jìn)度對(duì)廣告投入、銷(xiāo)售的影響/推廣各階段

13、分配比例/賣(mài)點(diǎn)的主題設(shè)計(jì)與節(jié)奏控制：競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)廣告分析市場(chǎng)難度的突破市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)的把握各期宣傳主題推廣度的控制階段性媒體推廣計(jì)劃制定：媒體推廣策略制定/媒體推廣目標(biāo)/媒體選擇/媒體廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布（如報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、DM、戶外、網(wǎng)絡(luò)等）/軟性新聞的填寫(xiě)/媒體費(fèi)用預(yù)算/外地媒體推廣建議廣告跟蹤：修整廣告主題/意向客戶分析/宣傳力度分析/各廣告投入與銷(xiāo)售產(chǎn)出分析/廣告投入調(diào)查/修整廣告計(jì)劃15.公關(guān)活動(dòng)（PR）項(xiàng)目奠基活動(dòng)策劃、執(zhí)行工程開(kāi)工活動(dòng)策劃、執(zhí)行售樓處開(kāi)放活動(dòng)策劃、執(zhí)行開(kāi)盤(pán)典禮策劃、執(zhí)行房展會(huì)活動(dòng)策劃、執(zhí)行節(jié)假日公關(guān)活動(dòng)策劃、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)（SP）策劃、執(zhí)行主題性公關(guān)活動(dòng)策劃、執(zhí)行P10Part 4服務(wù)項(xiàng)目P11