(并購重組)整合維尺-跨地域多業(yè)態(tài)的并購整合工具

1、龐大的國土面積，迥異的區(qū)域文化，再加上基于主業(yè)的多元化或是完全非核心的多元化選擇，給正在實(shí)施并購的中國企業(yè)帶來不少難題。凱洛格咨詢（Keylogic&Company）通過為多家大型中國企業(yè)提 供并購整合咨詢業(yè)務(wù)，提出了整合維尺這一適應(yīng)中國并購整合實(shí)際的管理工具。需要說明的是，整合維尺這一工具適合于基于核心主業(yè)的相關(guān)多元化并購式擴(kuò)張，對于非相關(guān)多元化的擴(kuò)張并不適用。整合維尺包括兩個方面內(nèi)容：整合維度和整合尺度，其中整合維度主要包括整合機(jī)會、管控架構(gòu)、總部定位三個關(guān)鍵問題，而整合尺度有六把“尺子”，以刻度來明確整合的結(jié)果（圖 1）。REX 公司為例來解釋整合維尺的應(yīng)用（2）。REX 公司以上市公域

2、同時涵蓋南方幾個省域。區(qū)域競爭差異化和業(yè)務(wù)類型多樣化要求 REX 公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)形態(tài)和管控REX 公司分析并操作并購后整合的方向和力度。（一） 整合維度的作用是明晰并購后企業(yè)各種資源整合方向整合方向：REX 公司一連串兒閃電般的快速并購后，分銷、連鎖、制藥、物流四大業(yè)務(wù)板塊形成了一個涵蓋醫(yī)藥REX REX 塊內(nèi)進(jìn)行區(qū)域整合；在板塊內(nèi)進(jìn)行價值鏈整合。REX 公司必須完整地把握住三個方面的整合機(jī)會， 才能獲取成功?？偛慷ㄎ慌c管控架構(gòu)：3）?？偛康牧Χ戎苯記Q定對資源的整合程度。對于下屬資源的整合，如“麻袋裝土豆”，即各分部獨(dú)立為戰(zhàn)；如果力度足夠，才能做出薯?xiàng)l。對 于 REX 公司，顧問們通過和董事會

3、的深入溝通，確定整合方向要加深加力，要擠出“薯?xiàng)l”，在這個原則下，選擇事業(yè)部制度是最理想的模式。建立以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的事業(yè)部制組織形態(tài)，總部在管控方式上定位于戰(zhàn)略制定者（二） 整合尺度的作用是用量化標(biāo)準(zhǔn)來推動和判斷整合的力度在明確了整合維度后，REX 推動整合進(jìn)程需要明確兩個問題問題一：不同整合方向(板塊間、價值鏈、區(qū)域)的整合主導(dǎo)者是誰？ 問題二:整合的杠桿和尺度是什么？REX 需要用一套工具來操作和衡量整合進(jìn)程的力度，整合尺度提供了六把可以清晰操作和可測量的尺子：戰(zhàn)略采購、IT 信息、資金管理、品牌整合、文化整合和業(yè)績管理。 關(guān)于采購整合尺度，建議區(qū)分戰(zhàn)略性采購和操作性采購兩個概念。通過全面而

4、翔實(shí)的品類分析和 關(guān)于 IT 信息整合尺度，實(shí)際背后是物流、運(yùn)營流程的整合問題。由于不用板塊之間的供應(yīng)鏈屬性物流資產(chǎn)可以進(jìn)行集中管理。同時通過流程再造和 IT 系統(tǒng)構(gòu)建，達(dá)到不同事業(yè)部之間的信息無縫集成。 關(guān)于資金管理整合尺度，要區(qū)分會計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理和管理會計(jì)三個概念。會計(jì)核算是對已發(fā)生的業(yè)務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行計(jì)量，然后匯總到總部；財(cái)務(wù)管理是對資金流轉(zhuǎn)進(jìn)行管理，建議在總部層面進(jìn)行集中管理。 關(guān)于品牌整合尺度：對于整合過程中會經(jīng)常遇到的多品牌管理問題，對于跨地域和多業(yè)態(tài)的整合的統(tǒng)一或多品牌運(yùn)營問題。 關(guān)于文化整合尺度：文化整合是以價值觀統(tǒng)一為導(dǎo)向的理念推動，通過組織價值觀、組織行為、組織細(xì)節(jié)等一系列措施的推動，爭取在最短的時間內(nèi)達(dá)到組織心理狀態(tài)統(tǒng)一。業(yè)務(wù)單位事業(yè)部到總部等各個層面。對于事業(yè)部層面的財(cái)務(wù)管理和業(yè)績評價人員，總部實(shí)現(xiàn)主線管理。針對 REX 公司，凱洛格通過選擇不同的整合尺度提供了不同維度的整合建議：對于不同板塊之間的整合，整合主導(dǎo)者為總部，有效的整合方法是文化整合、集中采購、資金的集中管理，以充分利用規(guī)模優(yōu)勢；對于板塊內(nèi)的區(qū)域整合，整合主導(dǎo)者為各事業(yè)部，配合總部運(yùn)用集中采購、資金管理、業(yè)績管理等整合尺度實(shí)現(xiàn)橫向協(xié)同；對于板塊內(nèi)