阿米巴模式在銷售中的運(yùn)用方案講義(-57張)課件

1、阿米巴模式在銷售中的運(yùn)用方案 阿米巴模式在銷售中的運(yùn)用方案 阿米巴經(jīng)營模式是由日本“經(jīng)營之圣” 稻盛和夫先生獨(dú)創(chuàng)的一套經(jīng)營管理模式，正是這套經(jīng)營模式讓稻盛和夫赤手空拳在40年間創(chuàng)建了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)（京瓷和KDDI），并且讓這兩家企業(yè)在數(shù)次全球范圍內(nèi)的毀滅性危機(jī)中都能轉(zhuǎn)危為安，持續(xù)走向成功。“阿米巴經(jīng)營”目前已被譽(yù)為“世界上最先進(jìn)、最有效、最人性化、最值得學(xué)習(xí)推廣的經(jīng)營管理模式”而廣受推崇。 阿米巴模式在銷售中的運(yùn)用方案講義(-57張)課件 內(nèi)容框架阿米巴經(jīng)營模式下的相關(guān)要點(diǎn) 1阿米巴經(jīng)營模式下的實(shí)際操作 2阿米巴經(jīng)營模式下的考核辦法 3阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 4阿米巴經(jīng)營模式下的配套

2、制度 5阿米巴經(jīng)營模式下的表格模板 6 內(nèi)容框架阿米巴經(jīng)營模式下的相關(guān)要點(diǎn) 1阿 稻盛和夫創(chuàng)建京瓷后，從新產(chǎn)品開發(fā)到生產(chǎn)、銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)都由他一人負(fù)責(zé)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到200人左右時(shí)，他開始感到力不從心。苦惱之余來了靈感：他想到了西游記里的孫悟空。孫悟空在遭受敵軍重兵圍困時(shí)，只要拔毛一吹，就可以變出自己的分身-許多小孫悟空。那么，企業(yè)經(jīng)營者能否培育與自己理念一致的分身-許多小經(jīng)營者呢？這就是阿米巴經(jīng)營的起源。1.阿米巴經(jīng)營模式的產(chǎn)生起源 第一部分 阿米巴經(jīng)營模式下的相關(guān)要點(diǎn) 1.阿米巴經(jīng)營模式的產(chǎn)生起源 第一部分 阿米巴經(jīng)營模式下的相 阿米巴經(jīng)營模式就是將整個(gè)公司分割成許多個(gè)被稱為阿米巴的小型組織

3、，每個(gè)小型組織都作為一個(gè)獨(dú)立的利潤中心，按照小企業(yè)、小商店的方式進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營。比如說制造部門的每道工序都可以成為一個(gè)阿米巴，銷售部門也可以按照地區(qū)或者產(chǎn)品分割成若干個(gè)阿米巴。 2.阿米巴經(jīng)營模式的全面認(rèn)識(shí) 第一部分 阿米巴經(jīng)營模式下的相關(guān)要點(diǎn) 2.阿米巴經(jīng)營模式的全面認(rèn)識(shí) 第一部分 阿米巴經(jīng)營模式下的相根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)創(chuàng)新型新產(chǎn)品通過營銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和顧客滿意度 其它全方位支持阿米巴單位及時(shí)生產(chǎn)顧客滿意的產(chǎn)品提升競(jìng)爭力研發(fā) 阿米巴 生產(chǎn) 阿米巴 管理 阿米巴 營銷 阿米巴 企業(yè)阿米巴主要架構(gòu) 3.阿米巴經(jīng)營模式的主要架構(gòu)第一部分 阿米巴經(jīng)營模式下的相關(guān)要點(diǎn) 根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)創(chuàng)新型新產(chǎn)品通過營銷

4、實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和顧客滿意度可以確立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度將企業(yè)劃分成若干小的阿米巴，通過與市場(chǎng)直接聯(lián)系的獨(dú)立核算制進(jìn)行運(yùn)營，讓企業(yè)能夠一目了然看清經(jīng)營問題，真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和精細(xì)化的經(jīng)營，并環(huán)境的變化做出迅速的判斷。可以培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識(shí)的人才通過將經(jīng)營權(quán)下放給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)，讓其自行制定目標(biāo)計(jì)劃，通過獨(dú)立核算，最終培養(yǎng)出一批具有經(jīng)營者意識(shí)的企業(yè)家?？梢詫?shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營以核算作為衡量貢獻(xiàn)的重要指標(biāo)，公司每一位員工都能成為主角并依靠全體智慧完成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展。4.阿米巴經(jīng)營模式的顯著優(yōu)勢(shì) 第一部分 阿米巴經(jīng)營模式下的相關(guān)要點(diǎn) 可以確立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度4.阿米巴經(jīng)營模式的

5、顯著優(yōu)5.阿米巴經(jīng)營模式的核心價(jià)值 第一部分 阿米巴經(jīng)營模式下的相關(guān)要點(diǎn) 。 “阿米巴經(jīng)營”提出企業(yè)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)是“爭取銷售額最大化和費(fèi)用最小化是經(jīng)營”。5.阿米巴經(jīng)營模式的核心價(jià)值 第一部分 阿米巴經(jīng)營模式下的相 市場(chǎng)細(xì)分 改變以前一個(gè)銷售人員同時(shí)開發(fā)多個(gè)行業(yè)不能發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)的弊端，對(duì)照明市場(chǎng)從產(chǎn)品品類、行業(yè)類型、地理區(qū)域等角度進(jìn)行細(xì)分，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)銷售人員的所掌握的資源或具備的條件進(jìn)行有效的配置，最大程度的發(fā)揮每個(gè)銷售人員的優(yōu)勢(shì)。1.阿米巴經(jīng)營模式下的銷售模式第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的實(shí)際操作 1.阿米巴經(jīng)營模式下的銷售模式第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的實(shí)際

6、操作第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的實(shí)際操作 市場(chǎng)切入 銷售前期在每個(gè)地市不同行業(yè)場(chǎng)所做一個(gè)以上的形象工程。 合作方選擇 重點(diǎn)收集整理所在區(qū)域選擇中高級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、商業(yè)管理公司、品牌連鎖裝飾設(shè)計(jì)公司、酒管公司、照明工程公司、設(shè)計(jì)院的信息；在一個(gè)地區(qū)至少需簽約一家有理念、有團(tuán)隊(duì)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司作為核心商，其中有外境（含港資）背景或設(shè)計(jì)背景的優(yōu)先考慮。1.阿米巴經(jīng)營模式下的銷售模式第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的實(shí)際操作 1.阿米巴經(jīng)營模式下的銷售模式第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下 突出品牌價(jià)值定位 通過照明設(shè)計(jì)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，與代理商配合完成項(xiàng)目的全過程，提供全程顧問式服務(wù)，真正將設(shè)計(jì)水平體現(xiàn)在實(shí)處，與產(chǎn)品

7、檔次匹配，從而實(shí)現(xiàn)以照明方案提升光的價(jià)值，側(cè)重點(diǎn)在于突出品牌價(jià)值觀。1.阿米巴經(jīng)營模式下的銷售模式第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的實(shí)際操作 1.阿米巴經(jīng)營模式下的銷售模式第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下節(jié)能改造實(shí)施流程項(xiàng)目洽談能源審計(jì)節(jié)能率測(cè)試確認(rèn)持續(xù)服務(wù)合同簽訂測(cè)量與驗(yàn)證項(xiàng)目實(shí)施籌備生產(chǎn)節(jié)能改造實(shí)施流程項(xiàng)目洽談能源審計(jì)節(jié)能率測(cè)試確認(rèn)持續(xù)服務(wù)合同簽 業(yè)務(wù)發(fā)展基金的含義 業(yè)務(wù)發(fā)展基金是針對(duì)業(yè)務(wù)人員個(gè)人而設(shè)立的，主要用于差旅、話費(fèi)、支付回扣、招待、禮品及相關(guān)稅費(fèi)等費(fèi)用。 業(yè)務(wù)發(fā)展基金的來源 業(yè)務(wù)發(fā)展基金 = 公司對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展基金初始投入 + 簽單項(xiàng)目收益 + 公司對(duì)新簽客戶項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì) 2.阿米巴經(jīng)營模式下的業(yè)

8、務(wù)發(fā)展基金第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的實(shí)際操作 2.阿米巴經(jīng)營模式下的業(yè)務(wù)發(fā)展基金第二部分 阿米巴經(jīng)營模 業(yè)務(wù)發(fā)展基金的額度業(yè)務(wù)發(fā)展基金的額度=初始額度+項(xiàng)目收益+新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)初始額度：銷售員：4.8萬/人/年 分公司經(jīng)理：6萬/人/年初始額度由公司墊支，年底結(jié)算。設(shè)立時(shí)間為2013年10月1日起。簽單項(xiàng)目收益新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)2.阿米巴經(jīng)營模式下的業(yè)務(wù)發(fā)展基金第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的實(shí)際操作 2.阿米巴經(jīng)營模式下的業(yè)務(wù)發(fā)展基金第二部分 阿米巴經(jīng)營模 業(yè)務(wù)發(fā)展基金的支出 由財(cái)務(wù)給每個(gè)銷售人員建立一個(gè)帳目，根據(jù)借貸平衡原則，借方內(nèi)容為投入與收益，貸方為支出與費(fèi)用，兩者相等。業(yè)務(wù)發(fā)展基金用于差旅、話

9、費(fèi)、支付回扣、招待、禮品及相關(guān)稅費(fèi)等費(fèi)用，主要包括幾個(gè)方面：新客戶開發(fā)費(fèi)用、已簽單客戶發(fā)生的費(fèi)用、老客戶維護(hù)費(fèi)用。 年初由財(cái)務(wù)計(jì)算出每個(gè)銷售人員的額度，每簽一個(gè)合同，由銷售管理部門通知財(cái)務(wù)部，相應(yīng)調(diào)整額度。業(yè)務(wù)費(fèi)用的借支與報(bào)銷管理，沿用公司財(cái)務(wù)管理制度、銷售管理制度相關(guān)規(guī)定。2.阿米巴經(jīng)營模式下的業(yè)務(wù)發(fā)展基金第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的實(shí)際操作 2.阿米巴經(jīng)營模式下的業(yè)務(wù)發(fā)展基金第二部分 阿米巴經(jīng)營模 業(yè)務(wù)發(fā)展基金的考核 每個(gè)人的額度不能超支。如業(yè)務(wù)發(fā)展基金用完了，個(gè)人的銷售費(fèi)用由工資來抵，業(yè)務(wù)費(fèi)用也不能超過工資額度。 三個(gè)月內(nèi)沒有簽單則把業(yè)務(wù)發(fā)展基金額度降為零，公司與責(zé)任人可簽訂合作協(xié)議，在

10、公司不負(fù)擔(dān)任何費(fèi)用及工資的前提下，可由責(zé)任人繼續(xù)跟蹤客戶項(xiàng)目，直到簽單。如責(zé)任人不愿意接受，可與公司解除合同。半年內(nèi)如仍然沒有成單，公司與責(zé)任人結(jié)束合作，另行派人跟單。2.阿米巴經(jīng)營模式下的業(yè)務(wù)發(fā)展基金第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的實(shí)際操作 2.阿米巴經(jīng)營模式下的業(yè)務(wù)發(fā)展基金第二部分 阿米巴經(jīng)營模 公司根據(jù)全年銷售計(jì)劃，對(duì)各分公司進(jìn)行任務(wù)分配，下達(dá)銷售任務(wù)指標(biāo)。各分公司根據(jù)市場(chǎng)情況，制定任務(wù)分解表，逐月分解全年銷售任務(wù)，形成月任務(wù)、季任務(wù)、年任務(wù)，任務(wù)要落實(shí)到具體的銷售員； 由營銷中心統(tǒng)一制定產(chǎn)品價(jià)格表（內(nèi)含分公司價(jià)格），報(bào)批董事長審批后，下發(fā)至各分公司經(jīng)理，由經(jīng)理傳達(dá)至各銷售員； 總公司推出新

11、產(chǎn)品時(shí)，由營銷中心制定該產(chǎn)品分公司價(jià)格并下發(fā)，分公司經(jīng)理帶領(lǐng)銷售員學(xué)習(xí)貫徹；3.阿米巴經(jīng)營模式下的具體措施 第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的實(shí)際操作 3.阿米巴經(jīng)營模式下的具體措施 第二部分 阿米巴經(jīng)營模式 分公司對(duì)產(chǎn)品有自行定價(jià)權(quán)，但是價(jià)格必須高于分公司價(jià)格（需把業(yè)務(wù)提成算入，業(yè)務(wù)提成由分公司銷售利潤支出+運(yùn)費(fèi)、稅金）等； 對(duì)于大型工程項(xiàng)目，報(bào)批公司，公司根據(jù)集中采購優(yōu)勢(shì)等情況，重新制定針對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)品的分公司價(jià)格； 營銷中心嚴(yán)格核算審查各項(xiàng)數(shù)據(jù)，計(jì)算出各分公司、銷售員的綜合指標(biāo)，并報(bào)送董事長，下發(fā)給各分公司； 月初，營銷中心核算出各分公司經(jīng)營情況，給出經(jīng)營報(bào)表（包括：銷售明細(xì)、銷售毛利、各項(xiàng)費(fèi)用

12、、經(jīng)營利潤、經(jīng)營成果等）；3.阿米巴經(jīng)營模式下的具體措施 第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的實(shí)際操作 3.阿米巴經(jīng)營模式下的具體措施 第二部分 阿米巴經(jīng)營模式 新成立分公司、辦事處等阿米巴單位，公司根據(jù)銷售任務(wù)配備相匹配的人員、店面、房租等投入，前面三個(gè)月的利潤、綜合指標(biāo)不計(jì)入全年考核； 分公司人員回總公司開會(huì)、培訓(xùn)差旅，貨物從總公司到各分公司所在地的物流成本，不良品貨物返廠物流費(fèi)用，大宗貨物由總公司直發(fā)客戶指定地物流成本計(jì)入總公司費(fèi)用； 各阿米巴單位應(yīng)根據(jù)自身市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合總公司要求，合理配置人員，拓展銷售廣度及深度，增加營業(yè)收入和利潤，對(duì)有限的資源進(jìn)行最有效的投入。3.阿米巴經(jīng)營模式下的具體措施

13、 第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的實(shí)際操作 3.阿米巴經(jīng)營模式下的具體措施 第二部分 阿米巴經(jīng)營模式第三部分 阿米巴經(jīng)營模式下的考核辦法各省分公司阿米巴團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 大區(qū)經(jīng)理 銷售助理 A省阿米巴首領(lǐng) 照明設(shè)計(jì)師 產(chǎn)品經(jīng)理 4個(gè)銷售員4個(gè)銷售員4個(gè)銷售員B省阿米巴首領(lǐng)C省 阿米巴首領(lǐng)第三部分 阿米巴經(jīng)營模式下的考核辦法各省分公司阿米巴團(tuán)隊(duì)組織 銷售利潤S= 銷售毛利銷售費(fèi)用任務(wù)完成率R= 凈銷售額/銷售任務(wù)項(xiàng)目有效率X= 有效項(xiàng)目/有效項(xiàng)目任務(wù)回款率K= 回款額/訂單總額綜合指標(biāo)Z= 任務(wù)完成率R*0.6+項(xiàng)目有效率X*0.3+回款率K*0.11.對(duì)銷售員的考核指標(biāo)第三部分 阿米巴經(jīng)營模式下的考核

14、辦法 1.對(duì)銷售員的考核指標(biāo)第三部分 阿米巴經(jīng)營模式下的考核辦 任務(wù)完成率R= 凈銷售額/銷售任務(wù)項(xiàng)目有效率X= 有效項(xiàng)目/有效項(xiàng)目任務(wù)回款率K= 回款額/訂單總額人員合格率H= 合格人員/人員總數(shù)人員流失率L= 流失人員/錄用總數(shù)團(tuán)隊(duì)任務(wù)達(dá)標(biāo)率TR= 分公司凈銷售額/分公司銷售任務(wù)阿米巴首領(lǐng)綜合指標(biāo)TZ= 團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)率TR*0.5+團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目有效率TX*0.2+團(tuán)隊(duì)回款率TK*0.1+人員合格率H*0.1+（1-人員流失率L）*0.12.對(duì)阿米巴首領(lǐng)的考核指標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)：負(fù)責(zé)1個(gè)省，管理4人 ）第三部分 阿米巴經(jīng)營模式下的考核辦法 2.對(duì)阿米巴首領(lǐng)的考核指標(biāo)第三部分 阿米巴經(jīng)營模式下的考 分公司

15、經(jīng)理綜合指標(biāo)= 團(tuán)隊(duì)任務(wù)達(dá)標(biāo)率TR*0.5+團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目有效率TX*0.2+團(tuán)隊(duì)回款率TK*0.1+人員合格率H*0.1+（1-人員流失率L）*0.13.對(duì)分公司經(jīng)理的考核指標(biāo)（負(fù)責(zé)3個(gè)省即1個(gè)大區(qū)，一般管理15人）第三部分 阿米巴經(jīng)營模式下的考核辦法 3.對(duì)分公司經(jīng)理的考核指標(biāo)第三部分 阿米巴經(jīng)營模式下的考。 安徽分公司個(gè)人銷售情況分析 八月份（模板）5萬元10萬元15萬元20萬元25萬元30萬元曹銳周魯華胡茂俊銷售額銷售利潤銷售費(fèi)用22萬2萬2萬。 安徽分公司個(gè)人銷售情況分析 八月份（模板）各省分公司銷售情況分析 八月份（模板）10萬元20萬元30萬元40萬元50萬元湖北安徽江蘇銷售額銷售利潤

16、銷售費(fèi)用42萬8萬2萬各省分公司銷售情況分析 八月份（模板）10萬元20萬元各省分公司年度目標(biāo)、完成情況及銷售費(fèi)用（模板） 200萬元400萬元600萬元800萬元1000萬元山西陜西河南年度銷售目標(biāo)完成銷售目標(biāo)銷售費(fèi)用1000萬元400萬元12萬元1200萬元800萬元各省分公司年度目標(biāo)、完成情況及銷售費(fèi)用（模板） 200第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成1.基本工資（按月度發(fā)放）+績效工資（按季度發(fā)放）序號(hào)職位名稱月薪標(biāo)準(zhǔn)（元）年工資13薪（元）1大區(qū)經(jīng)理5000+50001300001人2區(qū)域經(jīng)理（阿米巴首領(lǐng)）3000+2000650003人3銷售經(jīng)理3000+10005200012人

17、4助理（內(nèi)勤）2500-3000390001人5照明設(shè)計(jì)師4000520001人第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成1.基本工資（按月度發(fā)放第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成2.業(yè)務(wù)提成（按季度發(fā)） 銷售成交價(jià) 提成比例1工程價(jià)2%2工程價(jià)4%注：業(yè)務(wù)提成由公司統(tǒng)一支付，不占用業(yè)務(wù)發(fā)展基金。業(yè)務(wù)提成實(shí)際回款額對(duì)應(yīng)提成比例第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成2.業(yè)務(wù)提成（按季度發(fā)） 季度和年度獎(jiǎng)金構(gòu)成該分公司所有銷售員的獎(jiǎng)金總額=分公司經(jīng)營成果*0.6注：銷售員獎(jiǎng)金由分公司經(jīng)理進(jìn)行分配(根據(jù)綜合指標(biāo)Z，銷售利潤S)，報(bào)營銷中心批準(zhǔn)。分公司經(jīng)理獎(jiǎng)金=分公司經(jīng)營成果*0.4注：分公司經(jīng)營成果=銷售

18、利潤S*TZ*0.53.季度和年度獎(jiǎng)金第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 3.季度和年度獎(jiǎng)金第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 阿米巴首領(lǐng)獎(jiǎng)金（負(fù)責(zé)一個(gè)省區(qū)的區(qū)域經(jīng)理）=阿米巴獎(jiǎng)金*3/（n+2） 注： 阿米巴獎(jiǎng)金= 阿米巴經(jīng)營利潤*綜合指標(biāo)Z*25%+公司整體利潤劃撥獎(jiǎng)金； 阿米巴經(jīng)營利潤= 收入-費(fèi)用； n為阿米巴人數(shù)，阿米巴首領(lǐng)獎(jiǎng)金是阿米巴成員平均獎(jiǎng)金的3倍；阿米巴成員獎(jiǎng)金由阿米巴首領(lǐng)進(jìn)行分配（根據(jù)綜合指標(biāo)Z），報(bào)公司審批。3.季度和年度獎(jiǎng)金第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 3.季度和年度獎(jiǎng)金第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 季度和年度獎(jiǎng)金發(fā)放無月獎(jiǎng)金發(fā)放；季度獎(jiǎng)金于次季度中

19、發(fā)放50%；年度獎(jiǎng)金減去前期已發(fā)放的季度獎(jiǎng)金于次年的第二季度發(fā)放。3.季度和年度獎(jiǎng)金第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 3.季度和年度獎(jiǎng)金第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) 新簽客戶項(xiàng)目合同額在50萬元以上的，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)1000元，50萬至100萬的，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)2000元，獎(jiǎng)勵(lì)的資金滾入業(yè)務(wù)發(fā)展基金池。4.業(yè)務(wù)發(fā)展基金相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 4.業(yè)務(wù)發(fā)展基金相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬 項(xiàng)目收益獎(jiǎng)勵(lì) 在滿足基準(zhǔn)價(jià)的前提下，才可以享受以下獎(jiǎng)勵(lì)：實(shí)際銷售額達(dá)到10萬至15萬的獎(jiǎng)勵(lì)1000元；達(dá)到15萬至20萬的獎(jiǎng)勵(lì)2000元；達(dá)到20萬以上的獎(jiǎng)勵(lì)3

20、000元，可以進(jìn)行合同金額月累積，滾入業(yè)務(wù)發(fā)展基金池。 超過100萬的項(xiàng)目及入圍產(chǎn)品選型須由公司高層研究決策后方可進(jìn)行投入。投入資金不計(jì)入個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展基金，獎(jiǎng)勵(lì)及提成方式單獨(dú)進(jìn)行結(jié)算。4.業(yè)務(wù)發(fā)展基金相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 4.業(yè)務(wù)發(fā)展基金相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬 業(yè)務(wù)發(fā)展基金年終結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì) 年終對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展基金進(jìn)行結(jié)算，結(jié)余部分的50%作為費(fèi)用節(jié)余獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人，其余的50%滾入到下一年度業(yè)務(wù)發(fā)展基金池作為業(yè)務(wù)發(fā)展基金的初始額度。4.業(yè)務(wù)發(fā)展基金相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 4.業(yè)務(wù)發(fā)展基金相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬 阿米巴考核指

21、標(biāo)完成情況分析 上月本部門工作中（包含“阿米巴”實(shí)施過程中）有哪些值得推廣的做法或經(jīng)驗(yàn)。 上月本部門工作中（包含“阿米巴”實(shí)施過程中）存在的出現(xiàn)差異值的原因分析及相應(yīng)的改進(jìn)措施。第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度1.落實(shí)員工長效提升制度 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度1.落實(shí)員工長效提升第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度1.落實(shí)員工長效提升制度上月目標(biāo) 上月實(shí)績 差異值 原因分析備 注 銷售利潤 任務(wù)完成率 項(xiàng)目有效率 回款率 人員流失率 阿米巴考核指標(biāo)完成情況分析表第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度1.落實(shí)員工長效提升制度 分公司每月召開一次銷售例會(huì)，除特殊情況下，區(qū)域所有業(yè)務(wù)人

22、員必須參加，不得缺席。 2.全員參與銷售例會(huì)制度第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 2.全員參與銷售例會(huì)制度第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制 出差前要認(rèn)真填寫出差計(jì)劃，出差期間每天必須向直屬領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，出差后要寫詳細(xì)的出差報(bào)告，包括拜訪人員情況、項(xiàng)目情況、問題所在及解決，如沒有解決要考慮如何解決等 業(yè)務(wù)人員每月拜訪的有效客戶要達(dá)到60家以上，提高拜訪的效率。 3.嚴(yán)格遵守考勤管理制度第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 3.嚴(yán)格遵守考勤管理制度第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制 銷售人員每日必須填寫客戶報(bào)表和工作日志。 銷售人員每周/月必須認(rèn)真填寫周/月計(jì)劃和總結(jié)、客戶信息、項(xiàng)目進(jìn)度表等相關(guān)

23、表格。 4.完善信息記錄上報(bào)制度第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 4.完善信息記錄上報(bào)制度第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聽取本年度所有核心營銷人員從本年度所做的工作、本年度存在的問題和應(yīng)對(duì)策略和本年度所取得的成績這幾個(gè)方面做年終述職。這使得領(lǐng)導(dǎo)能夠比較清晰地掌握每個(gè)核心營銷人員本年度的基本情況，也作為人事部門進(jìn)行調(diào)薪、升降職以及換崗的一個(gè)比較有價(jià)值的參考。同時(shí)，收集匯報(bào)材料并篩選出優(yōu)秀的典型代表為所有營銷人員分享成功的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。 5.建立年終述職考核制度第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 5.建立年終述職考核制度第五部分 阿米巴經(jīng)營模 通過鼓勵(lì)員工積極提出利于公司發(fā)展的意

24、見和建議，建立起員工和企業(yè)的暢通交流渠道，這樣既可以調(diào)動(dòng)和發(fā)揮企業(yè)所有員工的智慧和力量，又可以增加企業(yè)的凝聚力。 6.設(shè)置“員工合理建議獎(jiǎng)” 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 6.設(shè)置“員工合理建議獎(jiǎng)” 第五部分 阿米巴經(jīng)銷售預(yù)算表收入、費(fèi)用、利潤一覽表（模板）序號(hào)項(xiàng)目銷售年份Year（萬元）No.Item2014年2015年2016年1銷售收入AOP3000500066002銷售毛利GP指標(biāo)25%750125016503銷售費(fèi)用人員工資1001001004銷售費(fèi)用8282825銷售提成901501986市場(chǎng)費(fèi)用展會(huì)05107推廣會(huì)51058政府公關(guān)0009雜費(fèi)121510銷售市場(chǎng)費(fèi)用合計(jì)27834941011銷售利潤4729011240銷售預(yù)算表收入、費(fèi)用、利潤一覽表（模板）序號(hào)項(xiàng)目銷售年份1.銷售費(fèi)用明細(xì)（模板）1.1人員工資序號(hào)職位月薪標(biāo)準(zhǔn)/元年工資（13薪）/元1大區(qū)經(jīng)理5000+5000130000X1人2銷售經(jīng)理3000+100052000X15人3助理（內(nèi)勤）2500-300039000X1人4照明設(shè)計(jì)師400052000X1人合計(jì)10010001.銷售費(fèi)用明細(xì)（模板）序號(hào)職位月薪標(biāo)準(zhǔn)/元年工資（13薪）1.2業(yè)務(wù)費(fèi)