阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件

1、P4P實(shí)操秘笈 Yes，We Can！P4P實(shí)操秘笈目錄360度認(rèn)識(shí)P4P1.走近P4P2.產(chǎn)品規(guī)則3.功能介紹4.基礎(chǔ)操作5.效果分析思路目錄360度認(rèn)識(shí)P4P1.走近P4P2.產(chǎn)品規(guī)則3.功能介紹走近P4P1走近P4P1阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件網(wǎng)站買家供應(yīng)商P4P模式網(wǎng)站買家供應(yīng)商P4P模式29.9%70.1%P4P客戶占比29.9%70.1%P4P客戶占比未來發(fā)展后臺(tái)智能化外部合作網(wǎng)站站內(nèi)全網(wǎng)覆蓋未來發(fā)展后臺(tái)智能化外部合作網(wǎng)站站內(nèi)全網(wǎng)覆蓋阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件2產(chǎn)品規(guī)則2產(chǎn)品規(guī)則走

2、近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作我的產(chǎn)品能展示在哪里呢？展示規(guī)則為什么我出很高價(jià)格了前五名都找不到我？效果分析思路我設(shè)置20元點(diǎn)了就要扣20嗎？排序規(guī)則扣費(fèi)規(guī)則走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作我的產(chǎn)品能展示在哪里呢？展問題的提出研究的目的與意義研究的思路與方法走近P4P產(chǎn)品規(guī)則展示規(guī)則關(guān)搜詞展示規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路普通詞問題的提出研究的目的與意義研究的思路與方法走近P4P產(chǎn)品規(guī)則產(chǎn)品規(guī)則排序規(guī)則搜索結(jié)果第一頁搜索結(jié)果第一頁前五位：搜索結(jié)果第一頁右邊10個(gè)，下面4個(gè)智能推薦區(qū)：推廣評分為優(yōu)該搜索關(guān)鍵詞已被客戶購買且出價(jià)具有競爭力推廣評分為優(yōu)搜索關(guān)鍵詞已被客戶購買或該搜索關(guān)鍵詞與客戶

3、相關(guān)關(guān)鍵詞具有很強(qiáng)的相關(guān)性排序：推廣評分*出價(jià)要求：要求：排序：推廣評分*出價(jià)（客戶已購買的相關(guān)關(guān)鍵詞的出價(jià)）產(chǎn)品規(guī)則排序規(guī)則搜索結(jié)果第一頁搜索結(jié)果第一頁前五位：搜索結(jié)搜索結(jié)果第2頁至第N頁搜索結(jié)果第2頁至N頁的右邊10個(gè)，下面4個(gè)智能推薦區(qū)：要求：排序：推廣評分*出價(jià)（客戶有購買的相關(guān)關(guān)鍵詞的出價(jià)）推廣評分為優(yōu)或良搜索關(guān)鍵詞已被客戶購買或該搜索關(guān)鍵詞與客戶相關(guān)關(guān)鍵詞具有很強(qiáng)的相關(guān)性搜索結(jié)果第2頁至第N頁搜索結(jié)果第2頁至N頁的右邊10個(gè)，下面產(chǎn)品規(guī)則排序規(guī)則關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)度產(chǎn)品信息質(zhì)量買家喜好度關(guān)鍵詞的推廣評分排名位次：推廣評分*出價(jià)系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)根據(jù)推廣評分和出價(jià)進(jìn)行調(diào)整，推廣評分出價(jià)越高，排

4、名越靠前TIPS:以上排序規(guī)則成立于余額及預(yù)算金額充足的情況產(chǎn)品規(guī)則排序規(guī)則關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)度產(chǎn)品信息質(zhì)量買家喜好度關(guān)扣費(fèi) 出價(jià)：出價(jià)僅決定排名扣費(fèi) =后一名的出價(jià) *他的推廣評分/該客戶的推廣評分+0.1扣費(fèi)=出價(jià)總扣費(fèi)3功能介紹功能介紹1.2.模塊走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路首頁授權(quán)管理功能介紹1.2.模塊走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分推廣信息推廣信息賬戶激活關(guān)鍵詞激活關(guān)注天數(shù)及時(shí)充值實(shí)時(shí)扣費(fèi)結(jié)算夏15點(diǎn)冬16點(diǎn)消費(fèi)上限賬戶設(shè)置數(shù)目不一推廣產(chǎn)品設(shè)置賬戶激活關(guān)注天數(shù)實(shí)時(shí)扣費(fèi)結(jié)算消費(fèi)上限數(shù)目不一聯(lián)系中心效果數(shù)據(jù)培訓(xùn)及運(yùn)營入口聯(lián)系中心效果培訓(xùn)及運(yùn)營入口培訓(xùn)頻道地址：/

5、train.html培訓(xùn)頻道地址：操作指南的入口操作指南的入口授權(quán)管理功能 P4P主帳號能操作，制作員身份的子帳號也可授權(quán)操作。 若沒有制作員帳號，則先在MA里面添加一個(gè)制作員帳號再授權(quán)。 注意：收詢盤的業(yè)務(wù)員帳號不能被授權(quán)。制作員與業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下：授權(quán)管理功能 P4P主帳號能操作，制作員身份的子帳號也阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件4基礎(chǔ)操作4基礎(chǔ)操作基礎(chǔ)操作1.2.模塊走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路如何管理關(guān)鍵詞新建推廣如何調(diào)整產(chǎn)品推廣 3.基礎(chǔ)操作1.2.模塊走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分33基礎(chǔ)操作之新建推廣選詞出價(jià)33基礎(chǔ)操作之新建推廣選詞出價(jià)系統(tǒng)推薦詞來源1 海外

6、買家搜索詞表 根據(jù)客戶產(chǎn)品的文本信息推薦系統(tǒng)推薦詞來源多個(gè)篩選緯度，更清晰的參考依據(jù)第一步：勾選要添加的關(guān)鍵詞第二步：選擇“添加”更快捷操作：全部關(guān)鍵詞添加多個(gè)篩選緯度，更清晰的參考依據(jù)第一步：勾選要添加的關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞添加完畢，進(jìn)入下一步“出價(jià)”關(guān)鍵詞添加完畢，進(jìn)入下一步“出價(jià)”第一步：點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的“我的出價(jià)”第二步：選擇相應(yīng)的排名，再點(diǎn)擊“確認(rèn)”即可快捷操作：調(diào)整加價(jià)幅度，對全部關(guān)鍵詞出價(jià)第一步：點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的“我的出價(jià)”第二步：選擇相應(yīng)的排名，再點(diǎn)阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件基礎(chǔ)操作之如何管理關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞出價(jià) 關(guān)鍵詞分組關(guān)鍵詞暫停和啟動(dòng)基礎(chǔ)操作之如何管理關(guān)鍵詞40點(diǎn)擊進(jìn)入關(guān)鍵詞管理頁面全方位的

7、數(shù)據(jù)展現(xiàn)，實(shí)時(shí)了解關(guān)鍵詞推廣效果根據(jù)客戶的需求，自主選定展現(xiàn)的數(shù)據(jù)列40點(diǎn)擊進(jìn)入關(guān)鍵詞管理頁面全方位的數(shù)據(jù)展現(xiàn)，實(shí)時(shí)了解關(guān)鍵詞推41管理操作一：關(guān)鍵詞的出價(jià)優(yōu)詞要兩三天查看是否保證排進(jìn)前五名41管理操作一：關(guān)鍵詞的出價(jià)優(yōu)詞要兩三天查看是否保證排進(jìn)前五42高搜索熱度的良詞優(yōu)先篩選加入出價(jià)42高搜索熱度的良詞優(yōu)先篩選加入出價(jià)43高曝光的良詞要選擇性的出價(jià)43高曝光的良詞要選擇性的出價(jià)保位-優(yōu)詞每周看三次，盡量每次排前三！移位-高價(jià)優(yōu)詞可排右側(cè)推廣位TIPS:出價(jià)的技巧44占位-良詞盡量都出價(jià)TIPS:出價(jià)的技巧4445管理操作二：關(guān)鍵詞的分組管理可以根據(jù)不同的緯度對關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。1.自主性更強(qiáng)2

8、.管理更明確勾選關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“修改所選組”45管理操作二：關(guān)鍵詞的分組管理可以根據(jù)不同的緯度對關(guān)鍵詞進(jìn)46可以選擇一個(gè)或者多個(gè)關(guān)鍵詞組46可以選擇一個(gè)或者多個(gè)關(guān)鍵詞組47關(guān)鍵詞是唯一的，關(guān)鍵詞組只起到管理作用47關(guān)鍵詞是唯一的，關(guān)鍵詞組只起到管理作用分組的維度：（1）按照優(yōu)詞和良詞分組（2）主營產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品分組（3）熱門關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞分組（4）按照推廣季節(jié)分組（5）價(jià)格競爭熱度分組TIPS:分組的技巧分組的維度：TIPS:分組的技巧49管理操作三：關(guān)鍵詞的暫停和啟動(dòng)直接點(diǎn)擊關(guān)鍵狀態(tài)即可勾選關(guān)鍵詞后選擇對應(yīng)狀態(tài)49管理操作三：關(guān)鍵詞的暫停和啟動(dòng)直接點(diǎn)擊關(guān)鍵狀態(tài)即可勾選關(guān)基礎(chǔ)操作之三大經(jīng)典問

9、題基礎(chǔ)操作之三大經(jīng)典問題能自己決定在某個(gè)關(guān)鍵詞下要推廣的產(chǎn)品么？51能自己決定在某個(gè)關(guān)鍵詞下要推廣的產(chǎn)品么？51525253點(diǎn)擊即可設(shè)置“優(yōu)先推廣”注意：只有優(yōu)的產(chǎn)品可以設(shè)置優(yōu)先推廣。53點(diǎn)擊即可設(shè)置“優(yōu)先推廣”新發(fā)布的產(chǎn)品，如何加入推廣？54新發(fā)布的產(chǎn)品，如何加入推廣？545555MA中有些產(chǎn)品不生產(chǎn)了，不希望推廣，怎么辦？56MA中有些產(chǎn)品不生產(chǎn)了，不希望推廣，怎么辦？5657點(diǎn)擊“推廣產(chǎn)品設(shè)置”進(jìn)入勾選產(chǎn)品，選擇“取消推廣”即可57點(diǎn)擊“推廣產(chǎn)品設(shè)置”進(jìn)入勾選產(chǎn)品，選擇“取消推廣”即可5效果分析思路5效果分析思路基礎(chǔ)數(shù)據(jù)BASE優(yōu)詞量曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化問題走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果

10、分析思路理想如此，事實(shí)為何？基礎(chǔ)數(shù)據(jù)BASE優(yōu)詞量曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化問題走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功加詞狀況1：主觀排斥熱門搜索詞少加詞翻倍，扣費(fèi)并非同比每日預(yù)算，提前設(shè)定什么要加扣費(fèi)疑慮加詞理念長尾詞多走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路詞源推薦長尾詞更經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)推薦：每周海外熱搜：每月加詞狀況1：主觀排斥熱門搜索詞少加詞翻倍，扣費(fèi)并非同比每日預(yù)發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品少良推優(yōu)豐富提升階段修改產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱單一加詞狀況2：客觀沒詞加產(chǎn)品沒加入推廣加入走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路已有產(chǎn)品加入推廣新增產(chǎn)品默認(rèn)加入發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品少良推優(yōu)豐富提升階段修改產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱單一加詞狀拓展關(guān)鍵詞的工具1.阿里

11、巴巴，行業(yè)熱門詞，熱門搜索詞，我的詞2.Google adwords/o/Targeting/Explorer?_c=1000000000&_u=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS拓展關(guān)鍵詞的工具1.阿里巴巴，行業(yè)熱門詞，熱門搜索詞，我的詞阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件Ebay，Amazon，Google AdwordsEbay，Amazon，Google Adwords阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件提升階段點(diǎn)擊點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化曝光高了，點(diǎn)擊量如何再增點(diǎn)擊有了，詢盤如何再漲走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作

12、效果分析思路提升階段點(diǎn)擊點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化曝光高了，點(diǎn)擊量如何再增點(diǎn)擊有了，詢STEP1點(diǎn)擊量的問題曝光高了，點(diǎn)擊量如何再增保位-前五展示優(yōu)先推廣show出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品挑選的產(chǎn)品不好排名產(chǎn)品信息不好走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路圖片OK嗎？交易條件到位嗎？曝光位置不好STEP1點(diǎn)擊量的問題曝光高了，點(diǎn)擊量如何再增保位-前STEP2點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的問題點(diǎn)擊有了，詢盤如何再漲產(chǎn)品詳情：詳細(xì)描述挑選的產(chǎn)品不好走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路直接因素間接因素前五位置不穩(wěn)保位旺旺在線咨詢400熱線網(wǎng)站建設(shè)STEP2點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的問題點(diǎn)擊有了，詢盤如何再漲產(chǎn)品詳情小測試小測試1.影響推廣評分的有哪3

13、個(gè)因素？ 產(chǎn)品信息質(zhì)量、產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性、買家搜索的認(rèn)可程度（買家喜好度）2.現(xiàn)在外貿(mào)直通車的展示位置有哪幾個(gè)？ 搜索結(jié)果第一頁的前五名、搜索結(jié)果第一頁右側(cè)10個(gè)位置、搜索結(jié)果下方4個(gè)大圖位置3.新BP中，添加關(guān)鍵詞有哪3個(gè)途徑？ 系統(tǒng)推薦、搜索相關(guān)詞、批量加詞4.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)的計(jì)算公式？ 下一家的出價(jià)*推廣評分/自己的推廣評分+0.11.影響推廣評分的有哪3個(gè)因素？ 產(chǎn)品信息質(zhì)量、產(chǎn)品與關(guān)提升：如何良推優(yōu)？提升：如何良推優(yōu)？阿里巴巴P4P培訓(xùn)課件一 成為優(yōu)詞的條件？1 產(chǎn)品同關(guān)鍵詞相關(guān)2 產(chǎn)品信息質(zhì)量完整3 買家喜好度一 成為優(yōu)詞的條件？找出有用的良詞找出有用的良詞一 成為優(yōu)詞的條件？

14、（SEO）1產(chǎn)品同關(guān)鍵詞相關(guān)2 產(chǎn)品信息質(zhì)量完整3買家喜好度一 成為優(yōu)詞的條件？（SEO）1 產(chǎn)品同關(guān)鍵詞相關(guān)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品品名以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞的相關(guān)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性及類目的相關(guān)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述相關(guān)1 產(chǎn)品同關(guān)鍵詞相關(guān)1.1 關(guān)鍵詞和產(chǎn)品品名以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞的相關(guān)產(chǎn)品名稱不是相關(guān)性的唯一影響字段關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱不是同一產(chǎn)品，相關(guān)程度就會(huì)打折扣關(guān)鍵詞太泛，相關(guān)性將大打折扣產(chǎn)品名稱不是相關(guān)性的唯一影響字段關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱不是同一產(chǎn)品1.2 關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性及類目的匹配P.S:類目與屬性息息相關(guān)，放錯(cuò)類目即影響屬性，將會(huì)嚴(yán)重影響其排序1.2 關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性及類目的匹配P.S:1.3 關(guān)鍵詞與產(chǎn)品描述的匹

15、配 產(chǎn)品的簡要描述與詳細(xì)描述需與產(chǎn)品名稱等其他字段保持一致展開。1.3 關(guān)鍵詞與產(chǎn)品描述的匹配一 成為優(yōu)詞的條件？1產(chǎn)品同關(guān)鍵詞相關(guān)2產(chǎn)品信息質(zhì)量完整3 買家喜好度一 成為優(yōu)詞的條件？1產(chǎn)品同關(guān)鍵詞相關(guān)2 產(chǎn)品信息完整：P.S:1 嚴(yán)禁避免羅列和堆砌；2 詳細(xì)描述不能單純使用圖片來代替文字進(jìn)行描述；2 產(chǎn)品信息完整：P.S:一 成為優(yōu)詞的條件？1 產(chǎn)品同關(guān)鍵詞相關(guān)2 產(chǎn)品信息質(zhì)量完整3 買家喜好度一 成為優(yōu)詞的條件？1 產(chǎn)品同關(guān)鍵詞相關(guān)3 買家搜索的認(rèn)可程度 某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞下的歷史點(diǎn)擊和曝光記錄； P.S:更換推廣產(chǎn)品，如優(yōu)化其他產(chǎn)品根據(jù)買家的喜好進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品信息選擇適合產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵詞3