頂崗個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)最新

1、頂崗個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)最新 高校生通過(guò)實(shí)習(xí)才能認(rèn)知.中的優(yōu)勝劣汰，培育競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，才能在實(shí)習(xí)中了解用人單位的需求和要求。下面是我為大家整理頂崗個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)最新.，盼望對(duì)您有所關(guān)心。 頂崗個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)最新.1 訓(xùn)練實(shí)習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志，是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，對(duì)我們的生涯規(guī)劃有著重要的好處。 我于_月_號(hào)到_中學(xué)報(bào)到，正式開(kāi)頭了我的實(shí)習(xí)生活。 教學(xué)方面，依據(jù)學(xué)校的方案，我們先聽(tīng)了兩節(jié)課，之后開(kāi)頭正式上課。在聽(tīng)課過(guò)程中，我不但聽(tīng)老師講了些什么、為什么，更重要聽(tīng)他如何講解如何分析，以及怎樣支配教學(xué)資料等等。正式上課期間，我一個(gè)星期10節(jié)課。每節(jié)課前都仔細(xì)學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，依據(jù)大綱要

2、求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫(xiě)好教案，并聽(tīng)取一些老老師的看法多次對(duì)教案進(jìn)行了修改后才上臺(tái)講課，課后仔細(xì)批改作業(yè)。平常按時(shí)參與每周的全體老師大會(huì)和公開(kāi)課教學(xué)，專心積累閱歷。 班級(jí)管理方面，我真正體驗(yàn)到了當(dāng)好班主任的不易及辛苦。每一天下班帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)行早讀、課間操，課外活動(dòng)以及運(yùn)動(dòng)會(huì)的訓(xùn)練，晚自習(xí)下班監(jiān)督和輔導(dǎo);并組織開(kāi)展了一次主題為_(kāi)的主題班會(huì)。其中最重要的是深化班級(jí)，廣泛接觸同學(xué)，了解班級(jí)狀況，對(duì)個(gè)別思想散漫、不注意學(xué)習(xí)或課堂紀(jì)律的同學(xué)進(jìn)行個(gè)別訓(xùn)練。 實(shí)習(xí)是我們師范生從同學(xué)向老師轉(zhuǎn)變的重要嘗試。踏上神圣的三尺講臺(tái)，體會(huì)到身為一名老師肩上的重任，我們擔(dān)負(fù)著家長(zhǎng)的期望、同學(xué)的信任，一言一行都影響著

3、同學(xué)。 教學(xué)技術(shù)方面，雖然聽(tīng)了兩節(jié)課后才正式講課，但一試講發(fā)覺(jué)竟然是漏洞百出：聲音不夠大聲;分析不夠透徹，講解不夠清楚;表情肢體語(yǔ)言不夠豐富;語(yǔ)速掌握不當(dāng);學(xué)問(wèn)點(diǎn)與學(xué)問(wèn)點(diǎn)的講解之間留給同學(xué)思索的時(shí)間太少，以至于同學(xué)一時(shí)理解不了;板書(shū)不夠簡(jiǎn)潔明白原來(lái)信念滿滿的，一節(jié)課試講完發(fā)覺(jué)自我還有那么多不懂，還有許多需要改善。 管理班級(jí)方面，我想這是給我收獲最多的地方。我懂得了如何與同學(xué)相處，如何管理同學(xué)。在一些優(yōu)秀班主任的悉心指導(dǎo)下，我懂得了要當(dāng)好班主任管理好班級(jí)就必需獎(jiǎng)懲分明，建立班主任的威信。 一個(gè)多月的訓(xùn)練實(shí)習(xí)結(jié)束了，它是師范院校的一門重要的綜合實(shí)踐必修課程，既是對(duì)師范生思想和業(yè)務(wù)上的多項(xiàng)綜合訓(xùn)練，

4、又是對(duì)師范生心理、思想、力量及學(xué)問(wèn)等各種因素的全面檢驗(yàn)與提高。 此次實(shí)習(xí)雖然很苦很累，但從實(shí)踐中學(xué)到的卻是一輩子受用，不管是同學(xué)的提示還是老師們的指導(dǎo)，總之，人生的第一次實(shí)習(xí)就此結(jié)束，我明白，要想成為一名合格的優(yōu)秀的老師或班主任，做到這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我需要做的還許多，將來(lái)之路還很漫長(zhǎng)，但我已對(duì)自己布滿信念! 頂崗個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)最新.2 我在_中學(xué)進(jìn)行了為期_個(gè)月的實(shí)習(xí)。在指導(dǎo)老師的關(guān)心下，我較好地完成了訓(xùn)練實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作得到了較為圓滿的勝利。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域;在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項(xiàng)任務(wù)都是我的執(zhí)著;在此期間，竭盡我的心

5、智，細(xì)細(xì)思索，仔細(xì)品嘗，找尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的得與失，進(jìn)行著成長(zhǎng)自我的每一步?；匚哆@短暫而充實(shí)歡樂(lè)的日子，我只是覺(jué)得日子真如白駒過(guò)隙一般，匆忙滑過(guò)指尖，不容我挽留，而我可以做的，可以挽留的是這段日子以來(lái)，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。 我于_月_日到_中學(xué)報(bào)到，正式開(kāi)頭了實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)班級(jí)為_(kāi)班級(jí)。在近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我以一名正式老師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、樂(lè)觀的態(tài)度投入到課堂教學(xué)中。 教學(xué)方面，在聽(tīng)課過(guò)程中，我受益良多。聽(tīng)老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣支配教學(xué)內(nèi)容等，都給了我很大的關(guān)心。平常做好聽(tīng)課記錄，并和老師溝通

6、，學(xué)習(xí)老師們的特長(zhǎng)和豐富的教學(xué)閱歷。學(xué)校給我們支配的課不是許多，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，具體寫(xiě)教案，上課之前都能聽(tīng)從任課老師的指導(dǎo)，仔細(xì)學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，依據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫(xiě)好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況改了又改，并在交予指導(dǎo)老師批閱后進(jìn)行試講。 班主任工作，實(shí)習(xí)方面，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖莀班級(jí)_班的班主任，第一次見(jiàn)面介紹完后，就下到班級(jí)跟同同學(xué)們進(jìn)行溝通，這樣能給同學(xué)親切感，也拉近了我與同學(xué)的距離。每天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位。平常我耐心的做同學(xué)的思想工作，了解不同同學(xué)的詳細(xì)狀況。 在實(shí)習(xí)期間，我也有了一些收獲。通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)中學(xué)的現(xiàn)狀有個(gè)更為感性的熟悉，

7、對(duì)同學(xué)的學(xué)習(xí)有了更為恰當(dāng)?shù)牧私?，?duì)老師的工作有了更為真實(shí)的體驗(yàn)，這些都有利于在今后的工作中能夠更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。我還把握了一些基本的教學(xué)方法和師范技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平，通過(guò)實(shí)習(xí)，增加了老師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。 在實(shí)習(xí)中，也發(fā)覺(jué)了一些不足，在上室內(nèi)課時(shí)，面對(duì)同學(xué)時(shí)卻口不順心，有時(shí)難以表達(dá)透徹，面對(duì)同學(xué)“打破沙鍋問(wèn)究竟”卻無(wú)法從容應(yīng)付，這些讓我看到了自己的不足，在今后的學(xué)習(xí)中，更要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。 總之，我在實(shí)習(xí)的短短一個(gè)多月中，任勞任怨，為人師表，教書(shū)育人。同時(shí)得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的培育，使我在各方面得到了熬煉，我信任通過(guò)我的努力，在以后的工作中會(huì)做得更好。此次實(shí)習(xí)雖已結(jié)束，時(shí)間也不長(zhǎng)

8、，但卻有重大的意義。我會(huì)在今后的工作中會(huì)不斷咀嚼、去回味、去探究，更可以去發(fā)覺(jué)。這些第一次將是我人生中的一次宏大的經(jīng)受，它將為我的人生起航，為我的幻想插上翅膀，我會(huì)帶著這些閱歷心得起帆、振翅。我信任自己將成為一名優(yōu)秀的人民老師! 頂崗個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)最新.3 訓(xùn)練是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要仔細(xì)投入教學(xué)，孩子就會(huì)樂(lè)觀協(xié)作。這種過(guò)程是很快樂(lè)的!這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感學(xué)問(wèn)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深的體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。 人生總有很多的第一次，而初為人師，對(duì)于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。20_年_月_日，我懷著興奮的心情和隊(duì)友來(lái)到_中學(xué)，

9、開(kāi)頭了為期一學(xué)期的訓(xùn)練實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到太陽(yáng)底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。 我很快樂(lè)我有了這么一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這是我夢(mèng)寐以求實(shí)現(xiàn)幻想的機(jī)會(huì)，在我實(shí)現(xiàn)幻想后，我感覺(jué)真的是不虛此行，我學(xué)到了許多東西。 在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我時(shí)刻.“為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)”的校訓(xùn)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在高校課堂上所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，在實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)中實(shí)踐，仔細(xì)開(kāi)展教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，認(rèn)仔細(xì)真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了許多，但也收獲了許多。 一、相互關(guān)懷，相互學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好實(shí)習(xí)對(duì)的工作 在實(shí)習(xí)期間，除了教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作，我在實(shí)習(xí)隊(duì)

10、里也盡力盡責(zé)，與隊(duì)友團(tuán)結(jié)合作完成該完成的任務(wù);與隊(duì)友相互幫忙，相互聽(tīng)課，相互借鑒閱歷，虛心聽(tīng)取別人的看法和批判。 二、名 師指導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，全面提高教學(xué)水平 實(shí)習(xí)的第一、二周為見(jiàn)習(xí)階段，在這個(gè)星期里，我全面熟識(shí)初一政治教材，仔細(xì)聽(tīng)指導(dǎo)老師的每一堂課，做好聽(tīng)課紀(jì)錄，課后與老師探討，虛心求教，深化了解課堂教學(xué)的要求和過(guò)程。學(xué)習(xí)如何備課、備同學(xué)，如何更好地將素養(yǎng)訓(xùn)練的理論與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結(jié)合。 其次階段是上課，我的指導(dǎo)老師帶的是高一兩個(gè)平行班和一個(gè)試驗(yàn)班，還當(dāng)了高三的班主任，帶了高三兩個(gè)班的政治課，所以他給我上的課許多，而且給我支配的課時(shí)間隔較短，抱著對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度和對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，我細(xì)心

11、琢磨教材、具體寫(xiě)教案、做課件。 三、仔細(xì)負(fù)責(zé)，為人師表，樂(lè)觀開(kāi)展班主任工作 做班主任是辛苦的，而當(dāng)一個(gè)平行班的班主任則是更辛苦的，當(dāng)我第一次到班上帶早讀的時(shí)候就更深刻的體驗(yàn)到這一點(diǎn)。同學(xué)素養(yǎng)普遍較低，這個(gè)給管理訓(xùn)練帶來(lái)了巨大的困難，所以一開(kāi)頭我就暗下決心，肯定要加倍努力，要投入比別人更多的時(shí)間和精力將我的工作做好，幫助班主任將班級(jí)帶好。 古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者。”愛(ài)好對(duì)于一個(gè)同學(xué)的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。愛(ài)好是學(xué)習(xí)入門的階梯，愛(ài)好孕育著愿望。那么如何才能激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛(ài)好呢? 實(shí)習(xí)期間，在不斷的成長(zhǎng)中，我們閱歷豐富了很多，教學(xué)技巧和班級(jí)管理理念成熟了很多。_個(gè)月的實(shí)

12、習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時(shí)間來(lái)的一切，我們?cè)诤芏喾矫娑际菎湫碌模彩刮覀兊挠?xùn)練實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束。 頂崗個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)最新.4 在學(xué)校里，班主任就是同學(xué)的第一監(jiān)護(hù)人，所以班主任的工作非常瑣碎。一名真正盡職盡責(zé)的班主任，在同學(xué)身上下的功夫比同學(xué)的父母還要多。我覺(jué)得，在班主任工作中始終要堅(jiān)持一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)好同學(xué)和后進(jìn)生應(yīng)使用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 作為實(shí)習(xí)班主任，我也在工作中不斷總結(jié)閱歷。帶我的老師最常說(shuō)的一句話就是：對(duì)待同學(xué)，要打一巴掌揉三揉。有一次，班里有一個(gè)同學(xué)上課睡覺(jué)，放學(xué)后我留下他談了將近兩個(gè)小時(shí)。起初是非常嚴(yán)峻的批判他，讓他知道上課睡覺(jué)是不對(duì)的，隨后語(yǔ)氣慢慢

13、緩和下來(lái)，開(kāi)頭進(jìn)行和風(fēng)細(xì)雨式的訓(xùn)練。在將近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，我了解到了這名同學(xué)的家庭及經(jīng)濟(jì)狀況，也聽(tīng)他說(shuō)了自己畢業(yè)后的準(zhǔn)備，對(duì)他有了一個(gè)比較全面的了解。后來(lái)我又從側(cè)面了解到，這個(gè)同學(xué)是班里的典型，是班里最活躍的分子。有了對(duì)這個(gè)同學(xué)的全面了解，對(duì)我今后開(kāi)展班級(jí)工作是非常有關(guān)心的。 體現(xiàn)教學(xué)工作的成果是講一節(jié)公開(kāi)課，而體現(xiàn)班主任工作的成果則是開(kāi)一次主題班會(huì)。我開(kāi)的主題班會(huì)的題目是花季、雨季把握今日，展望明天。這次主題班會(huì)所提倡的思想是把握今日，展望明天，也象征著把握現(xiàn)在，展望將來(lái)。班會(huì)旨在讓同學(xué)們熟悉到時(shí)間是珍貴的，應(yīng)當(dāng)珍惜時(shí)間。激發(fā)同學(xué)們對(duì)珍惜時(shí)間的敬佩感，讓他們體會(huì)到因珍惜時(shí)間而獲得勝利的歡樂(lè)

14、。 在這次訓(xùn)練實(shí)習(xí)中，我們這些實(shí)習(xí)老師都非常幸運(yùn)地趕上了兩個(gè)大型的活動(dòng)。一個(gè)是全校的課間操競(jìng)賽，我常常帶領(lǐng)自己的班級(jí)利用中午休息時(shí)間和晚上放學(xué)時(shí)間練操，同學(xué)們都做出了很大的努力，最終在競(jìng)賽中獲得了其次名，并且還獲得了全校的精神文明獎(jiǎng)。另外一個(gè)比較大型的活動(dòng)就是觀看_殘疾人藝術(shù)團(tuán)的演出，這對(duì)全校師生都是一種訓(xùn)練。殘疾人尚且能夠自強(qiáng)不息，以他們驚人的毅力轉(zhuǎn)變自己的命運(yùn)，更何況是健全人呢?同學(xué)們?cè)谟^看演出后都寫(xiě)了自己的感想，表達(dá)了自己努力學(xué)習(xí)的決心。在這兩次大型活動(dòng)中，我的組織、協(xié)調(diào)力量都得到了熬煉，得到了提高。在我們實(shí)習(xí)期間，學(xué)校召開(kāi)了一次家長(zhǎng)會(huì)，我作為實(shí)習(xí)老師在家長(zhǎng)會(huì)上也對(duì)自己的工作和班級(jí)的狀況

15、做了總結(jié)，會(huì)后也和個(gè)別家進(jìn)步行了談話，培育了自己作為老師和同學(xué)家進(jìn)步行溝通的力量。 臨走的前一天，我們班的同學(xué)和另外一個(gè)班的同學(xué)進(jìn)行了一場(chǎng)足球友情賽，我也上場(chǎng)參與了競(jìng)賽，和同學(xué)們同場(chǎng)競(jìng)技，競(jìng)賽最終以2：2戰(zhàn)平。結(jié)果并不重要，過(guò)程才是最歡樂(lè)的。 在這次實(shí)習(xí)中，我的各方面力量都得到了熬煉和提高，這也會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、生活和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我會(huì)不斷努力，攀登人生的峰。 頂崗個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)最新.5 時(shí)間飛速，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的學(xué)問(wèn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對(duì)很多問(wèn)題多了深一層次的思索。以后就是.上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我

16、是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的進(jìn)展和老客戶的維護(hù)。 一、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn) 時(shí)間：20_年_月_日至20_年_月_日 地點(diǎn)：_公司 二、實(shí)習(xí)目的與任務(wù) 實(shí)習(xí)目的： 1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問(wèn)。 2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程 3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。 實(shí)習(xí)任務(wù)：熟識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書(shū)本學(xué)問(wèn)與現(xiàn)實(shí)操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司制造利潤(rùn)。

17、三、實(shí)習(xí)要求 嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，樂(lè)觀參與各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參與實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程樂(lè)觀思索，樂(lè)觀提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到，不做有損高校生和學(xué)校形象的事。 四、實(shí)習(xí)形式 以頂崗實(shí)習(xí)為主以及參與公司組織的培訓(xùn)。 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容 時(shí)間飛速，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的學(xué)問(wèn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對(duì)很多問(wèn)題多了深一層次的思索。以后就是.上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的進(jìn)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)潔介紹。 ._電子有限公司成立于20 x

18、年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó).特殊行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。_公司擁有專業(yè)的銷售人員以及精彩的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的詢問(wèn)及供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶供應(yīng)與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用成本，使_公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng)?！罢\(chéng)懇守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資源充分，庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供應(yīng)商。 為了提高公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是HKBMCELECTRONICSCO.，LTD.，PBC這個(gè)公司，做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái)，最終十幾天，我參加PBaInvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。 3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。 4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，支配生產(chǎn)方案。 5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目照實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種估計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工